Me zhvillimin e vrullshëm të ekonomisë dhe tregtisë ndërkombëtare, siç është shkëmbimi i teknologjisë ndërkombëtare të prodhimit, eksporti dhe importi i produkteve të gatshme dhe gjysëm të gatshme, formimi i transaksioneve të importit dhe eksportit zakonisht formohet përmes mediumit të publikimit të hershëm deri në vitet e fundit. -commerce e-commerce logjistika zhvillimi i shpejtë, prodhimi Shkalla është zgjeruar gjithashtu nga prodhimi rajonal në ndarja ndërkombëtare jashtë shtetit dhe ndërkombëtare e punës, duke u përpjekur të përmirësojë cilësinë e produkteve me teknologjinë e re materiale dhe teknologjinë e prodhimit. E para i referohet kërkimit dhe zhvillimit të materialeve të reja për të zëvendësuar materialet tradicionale, ndër të cilat Përfaqësuesit tipikë janë komponentët e industrisë së informacionit kompjuterik; kjo e fundit i referohet inovacionit të proceseve të prodhimit, duke zëvendësuar zakonisht industritë tradicionale intensive të punës me prodhimin e automatizuar të industrive në zhvillim. Të dy po kërkojnë se si të ulin kostot e prodhimit dhe të përmirësojnë cilësinë e produktit, dhe qëllimi i tyre përfundimtar është të përmirësojnë konkurrencën ndërkombëtare të industrive kombëtare, dhe ata që përballen me këtë detyrë të rëndësishme mund të mbështeten vetëm në profesionalizmin dhe punën e palodhur të personelit blerës.
Prandaj, shkalla e ndërkombëtarizimit të prokurimit të korporatës lidhet me nivelin e fitimeve të korporatës. Personeli i prokurimit duhet të krijojë koncepte të reja si më poshtë:
1. Ndryshoni kufirin e çmimit të kërkesës
Kur blerësit e përgjithshëm bëjnë pyetje për blerjet ndërkombëtare, ata gjithmonë fokusohen në çmimin e produktit. Siç e dinë të gjithë, çmimi për njësi i produktit është vetëm një nga artikujt dhe është e nevojshme të specifikohet cilësia, specifikimi, sasia, dorëzimi, kushtet e pagesës etj. të produktit të kërkuar; nëse është e nevojshme, merrni mostra, raporte testimi, katalogë ose udhëzime, certifikatë të origjinës, etj.; Stafi i prokurimit me marrëdhënie të mira me publikun do të shtojë gjithmonë përshëndetje të ngrohta.
Zakonisht fokuset më profesionale të kërkimit renditen si më poshtë:
(1) Emri i mallrave
(2) Artikulli i artikullit
(3) Specifikimet e materialit Specifikimi i materialit
(4) Cilësia
(5) Çmimi Njësi Çmimi Njësi
(6) Sasia
(7) Kushtet e pagesës Kushtet e pagesës
(8) Mostra
(9) Katalog ose Lista e Tabelave
(10) Paketim
(11) Dërgesa e transportit
(12) Frazeologji plotësuese
(13) Të tjerët
2. Të aftë në praktikën e tregtisë ndërkombëtare
Për të rritur konkurrencën ndërkombëtare dhe për të kuptuar avantazhet e burimeve të prodhimit, ndërmarrjet duhet të mbështeten në personelin e prokurimit për të përfunduar misionet e tyre. Prandaj, talentet e nevojshme për “si të përmirësohet niveli i tregtisë ndërkombëtare” duhet të kultivohen për të ecur në hap me vendet e përparuara në botë.
Janë tetë pika që duhet t'i kushtohet vëmendje e veçantë në prokurimet ndërkombëtare:
(1) Kuptoni zakonet dhe gjuhën e vendit eksportues
(2) Kuptoni ligjet dhe rregulloret e vendit tonë dhe vendeve eksportuese
(3) Integriteti i përmbajtjes së kontratës tregtare dhe dokumenteve të shkruara
(4) Aftësia për të kapur informacionin e tregut në kohën e duhur dhe raportimin efektiv të kredisë
(5) Ndiqni marrëveshjet ndërkombëtare të tregtisë dhe të drejtat e pronësisë intelektuale
(6) Vëzhgoni më shumë ndryshime politike dhe ekonomike ndërkombëtare
(7) Zhvillimi i biznesit të prokurimit dhe marketingut përmes e-commerce
(8) Të bashkëpunojë me ekspertë financiarë për të menaxhuar siç duhet rreziqet e këmbimit valutor
3. Kuptoni në mënyrë efektive mënyrën e hetimit dhe negociatave ndërkombëtare
I ashtuquajturi "kërkim" nënkupton që blerësi kërkon një kuotim nga furnizuesi për përmbajtjen e mallrave të kërkuara: cilësinë, specifikimet, çmimin për njësi, sasinë, dërgesën, kushtet e pagesës, paketimin, etj. "Mënyra e kufizuar e kërkesës" dhe " mënyra e zgjeruar e hetimit” mund të miratohet. "Mënyra e kufizuar e hetimit" i referohet hetimit joformal, i cili kërkon që pala tjetër të vendosë çmimin sipas përmbajtjes së propozuar nga blerësi në formën e kërkesës personale; "Modeli" duhet të bazohet në çmimin e furnizuesit në përputhje me kërkesën e çmimit të propozuar nga ne, dhe të paraqesë një kuotim për mallrat që do të shiten. Kur lidh një kontratë, pala blerëse mund të paraqesë më tej një formular të kërkesës me një sasi relativisht të plotë, cilësi specifike, specifikime të përcaktuara qartë dhe konsiderata të kostos, dhe të bëjë një dokument formal dhe t'ia dorëzojë furnizuesit. Ky është një hetim zyrtar. Furnizuesit duhet të përgjigjen me dokumente zyrtare dhe të hyjnë në procedurën e kontrollit të prokurimit.
Kur blerësi merr dokumentin zyrtar të dorëzuar nga furnizuesi - kuotimin e shitjes, blerësi mund të miratojë mënyrën e analizës së çmimit të kostos për të kuptuar më tej nëse çmimi është më i ulëti dhe koha e dorëzimit është e përshtatshme sipas kërkesës dhe cilësisë më të përshtatshme. Në atë kohë, nëse është e nevojshme, mënyra e kufizuar e kërkesës mund të miratohet përsëri, një pazar i tillë një herë, i njohur zakonisht si "pazare". Në këtë proces, nëse dy ose më shumë furnizues plotësojnë të njëjtat kërkesa të blerësit, çmimi kufizohet në matjen e çmimit. Mënyra. Në fakt, operacioni i krahasimit dhe negocimit të çmimeve është ciklik derisa të plotësohen nevojat e prokurimit.
Kur kushtet e negociuara nga ana e ofertës dhe kërkesës janë afër palës blerëse, blerësi mund të marrë gjithashtu iniciativën për t'i bërë një ofertë shitësit dhe t'ia japë atë shitësit sipas çmimit dhe kushteve që blerësi dëshiron të plotësojë. , duke shprehur gatishmërinë e tij për të negociuar një kontratë me shitësin, e cila quhet ofertë blerjeje. Nëse shitësi pranon ofertën, të dy palët mund të lidhin një kontratë shitjeje ose një kuotim formal nga shitësi te blerësi, ndërsa blerësi i jep shitësit një urdhër blerjeje formale.
4. Kuptoni plotësisht përmbajtjen e kuotimeve nga furnitorët ndërkombëtarë
Në praktikën e tregtisë ndërkombëtare, çmimi i një produkti zakonisht nuk mund të bëhet vetëm në kuotim dhe duhet të bëhet me kushte të tjera. Për shembull: çmimi i njësisë së produktit, kufiri i sasisë, standardi i cilësisë, specifikimi i produktit, periudha e vlefshme, kushtet e dorëzimit, mënyra e pagesës, etj. Në përgjithësi, prodhuesit e tregtisë ndërkombëtare shtypin formatin e tyre të kuotimit sipas atributeve të produkteve të tyre dhe zakoneve të mëparshme të tregtimit, dhe Blerja Personeli duhet të kuptojë vërtet formatin e kuotimit të palës tjetër për të shmangur humbjet serioze të shkaktuara nga situatat e mëposhtme, të tilla si refuzimi i shitësit për të vonuar gjobat e dorëzimit, refuzimi i shitësit për të paguar një obligacion ekzekutimi, dështimi i shitësit për të përmbushur periudhën e kërkesës, arbitrazhi territorial i shitësit etj., të cilat nuk janë të favorshme për kushtet e blerësit. Prandaj, blerësit duhet t'i kushtojnë vëmendje nëse kuotimi përputhet me parimet e mëposhtme:
(1) Drejtësia e kushteve të kontratës, nëse pala blerëse ka një avantazh? Është më mirë të merren parasysh interesat e të dyja palëve.
(2) A përputhet kuotimi me specifikimet dhe kostot e departamentit të prodhimit dhe shitjes dhe a mund të rrisë konkurrencën e produktit?
(3) Sapo çmimi i tregut të luhatet, a do të ndikojë integriteti i furnitorit në zbatimin ose jo të kontratës?
Pastaj ne do të analizojmë më tej nëse përmbajtja e kuotimit përputhet me kërkesën tonë për blerje:
Përmbajtja e kuotimit:
(1) Titulli i kuotimit: Kuotimi është më i përgjithshëm dhe përdoret gjithashtu nga amerikanët, ndërsa OfferSheet përdoret në MB.
(2) Numërimi: Kodimi sekuencial është i përshtatshëm për kërkimin e indeksit dhe nuk mund të përsëritet.
(3) Data: regjistroni vitin, muajin dhe ditën e lëshimit për të kuptuar afatin kohor.
(4) Emri dhe adresa e klientit: objekti i përcaktimit të marrëdhënies së detyrimit fitim.
(5) Emri i produktit: emri i rënë dakord nga të dyja palët.
(6) Kodimi i mallrave: duhet të miratohen parimet ndërkombëtare të kodimit.
(7) Njësia e mallrave: sipas njësisë ndërkombëtare të matjes.
(8) Çmimi për njësi: Është standardi i vlerësimit dhe adopton monedhën ndërkombëtare.
(9) Vendi i dorëzimit: tregoni qytetin ose portin.
(10) Metoda e vendosjes së çmimit: duke përfshirë tatimin ose komisionin, nëse nuk përfshin komisionin, mund të shtohet.
(11) Niveli i cilësisë: Mund të shprehë siç duhet nivelin e pranueshëm ose shkallën e rendimentit të cilësisë së produktit.
(12) Kushtet e transaksionit; siç janë kushtet e pagesës, marrëveshja e sasisë, periudha e dorëzimit, paketimi dhe transporti, kushtet e sigurimit, sasia minimale e pranueshme dhe periudha e vlefshmërisë së kuotimit, etj.
(13) Nënshkrimi i kuotimit: Kuotimi është i vlefshëm vetëm nëse kuotimi ka nënshkrimin e ofertuesit.
Koha e postimit: 31 gusht 2022