Si një tregtar i huaj që ka qenë në biznes për shumë vite, Liu Xiangyang ka hedhur në treg produkte nga më shumë se 10 rripa karakteristikë industrialë, si veshje në Zhengzhou, turizëm kulturor në Kaifeng dhe porcelan Ru në Ruzhou, në tregjet jashtë shtetit. Disa qindra milionë, por një epidemi që filloi në fillim të vitit 2020 e ka sjellë biznesin origjinal të tregtisë së jashtme në një fund të papritur.
Vështirësitë e industrisë dhe rënia e performancës së kompanisë dikur e bënë Liu Xiangyang të hutuar dhe të hutuar, por tani, ai dhe ekipi i tij kanë gjetur një drejtim të ri, duke u përpjekur të zgjidhin disa "pika dhimbjeje" thelbësore në tregtinë e jashtme përmes "të sapokrijuarit". fabrika dixhitale”.
Natyrisht, nuk është vetëm Liu Xiangyang që po transformon njerëzit e tregtisë së jashtme. Në fakt, më shumë biznesmenë të tregtisë së jashtme, të cilët kanë qenë në ballë të tregtisë së jashtme për një kohë të gjatë në Delta e Epërme dhe Delta e lumit Pearl, po përshpejtojnë ritmin e transformimit.
E veshtire
Qyteti Shiling në rrethin Huadu, Guangzhou është i njohur si "kryeqyteti i lëkurës". Në qytet ka 8,000 ose 9,000 prodhues artikujsh lëkure, shumica e të cilëve kanë biznes të tregtisë së jashtme. Megjithatë, një epidemi e re e kurorës ka çuar në Shitjet e shumë ndërmarrjeve vendase të tregtisë së jashtme të produkteve të lëkurës janë ndërprerë, porositë e tregtisë së jashtme kanë rënë ndjeshëm dhe inventari i së kaluarës është bërë një barrë e bllokuar në magazinë. Disa ndërmarrje fillimisht kishin 1500 punëtorë, por për shkak të rënies së madhe të porosive, ata duhej të pushonin deri në 200 njerëz.
Një skenë e ngjashme ka ndodhur edhe në Wenzhou, Zhejiang. Disa kompani vendase të tregtisë së jashtme dhe të këpucëve OEM u përballën gjithashtu me kriza të tilla si mbyllja dhe falimentimi për shkak të ndikimit të mjedisit ndërkombëtar dhe epidemisë.
Duke kujtuar ndikimin e epidemisë në industrinë e tregtisë së jashtme në vitet e fundit, Liu Xiangyang tha se kostoja e logjistikës, "nga 3,000 dollarë amerikanë fillestarë për kontejner, është rritur në më shumë se 20,000 dollarë amerikanë". Ajo që është më fatale është se është e vështirë të zgjerohen klientët e rinj jashtë shtetit, dhe klientët e vjetër vazhduan të humbin, gjë që përfundimisht çoi në një rënie të vazhdueshme të biznesit të tregtisë së jashtme.
Zëdhënësi i Ministrisë së Tregtisë Shu Jueting tha një herë se disa ndërmarrje të tregtisë së jashtme janë të prekura nga epidemia dhe përballen me probleme të inskenuara si prodhimi dhe funksionimi i bllokuar dhe logjistika dhe transporti i dobët. Në të njëjtën kohë, problemet si rritja e kostove të lëndëve të para, transporti i dobët ndërkufitar dhe pengesat e zinxhirit të furnizimit nuk janë zbutur rrënjësisht dhe ndërmarrjet e tregtisë së jashtme, veçanërisht ndërmarrjet e vogla dhe të mesme, po përballen me presion më të madh operacional.
Xia Chun dhe Luo Weihan, kryeekonomistët e Yinke Holdings, gjithashtu shkruan një artikull në Yicai.com, duke theksuar se nën ndikimin e epidemisë, zinxhiri global industrial dhe zinxhiri i furnizimit që janë projektuar dhe ndërtuar me kujdes nga njerëzit për dekada janë veçanërisht të brishtë. Ndërmarrjet e tregtisë së jashtme, veçanërisht ndërmarrjet e vogla dhe të mesme që fokusohen në industritë e nivelit të mesëm dhe të ulët, janë më të ndjeshme dhe çdo goditje në dukje e vogël mund t'u sjellë një goditje shkatërruese. Në kontekstin e situatës së ndërlikuar të brendshme dhe ndërkombëtare, prosperiteti i ndërmarrjeve të tregtisë së jashtme është shumë larg.
Prandaj, kur të dhënat e importit dhe eksportit të Kinës për gjysmën e parë të vitit 2022 u publikuan më 13 korrik, Liu Xiangyang zbuloi se megjithëse vlera totale e importit dhe eksportit të mallrave të Kinës në gjysmën e parë të 2022 ishte 19.8 trilion juanë, një vit më pas -Rritje vjetore prej 9.4%, por një rritje të madhe e kanë kontribuar energjia dhe mallrat me shumicë. Konkretisht, në biznesin e tregtisë së jashtme të ndërmarrjeve të vogla dhe të mesme, ndonëse disa industri janë duke u rikuperuar, ka ende shumë ndërmarrje të vogla dhe të mesme të tregtisë së jashtme që luftojnë në gjendje të vështirë.
Të dhënat e fundit të Drejtorisë së Përgjithshme të Doganave tregojnë se nga janari deri në qershor të këtij viti, porositë për tregtinë e jashtme kanë rënë në industritë e mallrave të konsumit, përfshirë elektroshtëpiake dhe celularë. Ndër to, pajisjet elektroshtëpiake ranë me 7.7% nga viti në vit dhe celularët me 10.9% nga viti në vit.
Në tregun e mallrave të vogla në Yiwu, Zhejiang, i cili kryesisht eksporton mallra të vogla, disa kompani të tregtisë së jashtme raportuan gjithashtu se pasiguritë e ndryshme të shkaktuara nga epidemitë e përsëritura shkaktuan humbjen e porosive në shkallë të gjerë dhe disa kompani madje planifikonin të mbylleshin.
Pikat e dhimbjes
“Produktet kineze, në sytë e biznesmenëve të huaj, janë më të interesuarit për “kosto-efektivitetin”. Liu Jiangong (pseudonim), partneri i Liu Xiangyang, tha se si rezultat, biznesmenët e huaj që blejnë produkte në Kinë gjithashtu do të krahasojnë çmimet kudo. Shihni kush ka çmimin më të lirë. Ti citon 30, ai 20, apo edhe 15. Në fund të çmimit, kur llogarit biznesmeni i huaj, as kostoja e lëndës së parë nuk mjafton, pra si mund të prodhohet? Ata jo vetëm që janë të interesuar për "efektivitetin e kostos", por janë gjithashtu të shqetësuar për të qenë të dobët. Në mënyrë që të mos mashtrohen, ata do të dërgojnë njerëz ose do t'i besojnë një pale të tretë të "squat" në punishte. .
Kjo e bën të vështirë fitimin e besimit mes biznesmenëve të huaj dhe fabrikave vendase. Biznesmenët e huaj janë të shqetësuar për cilësinë e produktit. Disa fabrika vendase, për të marrë porosi, gjithashtu do të "ushqehen dhe veshin". Vareni në një punishte që duket më e madhe.
Liu Xiangyang tha se kur "të huajt" bëjnë pyetje për blerjen e mallrave, ata do të pyesin për të gjitha fabrikat që mund të njohin dhe të blejnë përreth. Janë bërë para të këqija duke nxjerrë jashtë paratë e mira, dhe madje edhe biznesmenët e huaj mendojnë se janë "të ulëta jo të besueshme". Çmimi është tashmë shumë i ulët, dhe nëse ka një fitim, mund të bëhet vetëm kur metodat ekzistuese të testimit nuk mund ta zbulojnë atë. E reduktuar.
Si rrjedhojë, disa biznesmenë të huaj të shqetësuar menduan të "mbytin fabrikat", por është e pamundur të mbash shikimin 24 orë në ditë dhe në të njëjtën kohë, është e pamundur të kuptosh me saktësi shkallën e gabimit të produkteve.
"Ajo që ne (ndërmarrjet industriale) bënim në të kaluarën ishte ose të hiqnim produktin ose të komunikonim drejtpërdrejt me klientin, të reduktonim një zbritje dhe të paguanim më pak," tha gjithashtu Liu Jiangong. Ka edhe disa fabrika që thjesht e fshehin atë. Nëse është e kotë, nëse nuk i thua atij (biznesmenit të huaj) se mund ta përdorë pa problem, atëherë ne (ndërmarrjet industriale) do t'i shpëtojmë fatkeqësisë. "Kjo është metoda e përdorur zakonisht në prodhimin tradicional."
Si rezultat, biznesmenët e huaj kanë edhe më shumë frikë t'u besojnë fabrikave.
Liu Xiangyang zbuloi se pas një cikli të tillë vicioz, mënyra për të fituar besimin dhe për t'u besuar është bërë pengesa më e madhe në industrinë e tregtisë së jashtme. Inspektimet në vend dhe inspektimet e fabrikës janë bërë pothuajse një hap i pashmangshëm për biznesmenët e huaj për të blerë në Kinë.
Megjithatë, epidemia që filloi në fillim të vitit 2020 e ka bërë këtë lloj marrëdhënieje biznesi që e sheh të besuarin të vështirë për t'u arritur.
Liu Xiangyang, i cili është i angazhuar kryesisht në tregtinë e jashtme, shpejt zbuloi se uragani i shkaktuar nga flutura e shkaktuar nga epidemia i shkaktoi humbje vetes – u dërgua një porosi me një shumë totale prej afro 200 milionë dollarë amerikanë; Planet e prokurimit janë anuluar gjithashtu për shkak të epidemisë.
"Nëse porosia do të mund të përfundonte përfundimisht në atë kohë, do të kishte patjetër një fitim prej dhjetëra miliona juanë." Liu Xiangyang tha se për këtë urdhër ka komunikuar me palën tjetër për më shumë se gjysmë viti dhe pala tjetër ka fluturuar shumë herë në Kinë. , Të shoqëruar nga Liu Xiangyang dhe të tjerë, ata shkuan në fabrikë për të inspektuar fabrikën shumë herë. Më në fund, të dyja palët nënshkruan një marrëveshje në fund të vitit 2019.
Së shpejti u dha urdhri i parë për testimin e procesit të zhdoganimit, me një shumë prej qindra mijëra dollarësh. Më pas, sipas planit, vendi do të dërgojë njerëz të uleshin në fabrikë për të përmbushur prodhimin e porosive të mëvonshme. Merreni me mend, epidemia ka ardhur.
Nëse ju nuk mund ta shihni ardhjen e lëndëve të para me sytë tuaj dhe nuk mund ta shihni prodhimin e porosisë me sytë tuaj, pala tjetër do të preferonte të mos blinte. Nga fillimi i vitit 2020 deri në korrik 2022, porosia u vonua vazhdimisht.
Deri më tani, as Liu Xiangyang nuk ka qenë në gjendje të konfirmojë nëse pala tjetër do të vazhdojë të avancojë porosinë e afro 200 milionë dollarëve amerikanë.
“Do të ishte mirë nëse do të kishte një fabrikë ku biznesmenët e huaj do të mund të uleshin në zyrë dhe të “mbushnin një fabrikë” në internet.” Liu Xiangyang mendoi për këtë dhe filloi të pyeste përreth, duke dashur të shpëtonte nga vështirësia aktuale e tregtisë së jashtme tradicionale. Ajo që ai mendoi ishte se si të fitonte më tej besimin e biznesmenëve të huaj, të përmirësonte tregtinë e jashtme tradicionale dhe të transformonte fabrikat tradicionale në "fabrika dixhitale".
Prandaj, Liu Xiangyang dhe Liu Jiangong, i cili ka studiuar fabrikat dixhitale për 10 vjet, u mblodhën dhe themeluan bashkërisht Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (në tekstin e mëtejmë "Yellow River Cloud Cable") dhe përdorën ky si “sekret” për të eksploruar transformimin e tregtisë së jashtme të kabllove elektronike. armët”.
Transformimi
Liu Xiangyang tha se në tregtinë e jashtme tradicionale, ekzistojnë dy mënyra për të marrë klientët, online, përmes platformave të tilla si Ali International, offline, përmes shpërndarësve të huaj, por për transaksionet e porosive, të dyja mënyrat mund të shfaqin produktet vetëm në internet. Të dhënat e fabrikës në kohë reale nuk mund t'u shfaqen klientëve.
Megjithatë, për Yellow River Cloud Cable, ai jo vetëm që mund të hapë fabrikën e dixhitalizuar për klientët në kohë reale, por gjithashtu të tregojë të dhënat në kohë reale të më shumë se 100 nyjeve në procesin e prodhimit të kabllove, cilat janë specifikimet, materialet dhe lëndët e para. të përdorura dhe kur duhet të përdoret pajisja. Funksionimi dhe mirëmbajtja, sa kohë deri sa të përfundojë porosia, mund të shfaqen në kohë reale përmes sfondit të kompjuterit.
“Në të kaluarën, biznesmenët e huaj duhej të shkonin në punishte për të parë të dhënat. Tani, kur ata ndezin kompjuterin, ata mund të shohin të dhënat në kohë reale të secilës prej pajisjeve tona.” Liu Jiangong përdori një analogji të gjallë për të thënë se tani, klientët shohin Procesi i prodhimit të një produkti është si cikli i jetës së një personi. Nga lindja e fëmijës e deri te zhvillimi dhe rritja, mund të shihet me një shikim: duke filluar nga një grumbull bakri, origjina dhe përbërja e këtij grumbulli dhe më pas në pikat përkatëse pas çdo nyje. Të dhënat e prodhimit, parametrat, si dhe video dhe foto në kohë reale, klientët mund t'i shikojnë në kohë reale përmes sfondit të kompjuterit. “Edhe nëse është një produkt nën standard, mund të konkludohet anasjelltas, cila lidhje e ka shkaktuar, qoftë temperatura e pajisjeve, apo funksionimi i paligjshëm i punëtorëve, apo vetë lëndët e para të pakualifikuara.”
Njëra skaj lidhet me fabrikat inteligjente dhe ana tjetër zhvillon tregtinë dixhitale. Liu Xiangyang tha se platforma e tyre e re ka më shumë se 10 fabrika të vetë-operuara dhe OEM, një sistem të plotë inspektimi dhe inspektimi, një sistem të plotë kontrolli të cilësisë dhe një sistem të plotë të gjurmueshmërisë IoT. Ndaj, edhe pse ka vetëm më shumë se një muaj që është online, ka tërhequr vëmendjen e biznesmenëve të huaj. Synimin për të bashkëpunuar kanë shprehur edhe disa nga klientët e vjetër që kanë bashkëpunuar prej shumë vitesh. “Aktualisht, shuma e kërkesave ka arritur në më shumë se 100 milionë dollarë amerikanë.” Liu Xiangyang tha për Yicai.com.
Megjithatë, Liu Jiangong pranoi gjithashtu se praktika e tyre industriale e internetit e bazuar në fabrikat dixhitale është ende disi "e lartë dhe e ulët", "Disa kolegë m'u afruan privatisht dhe më thanë se ju i keni hequr "brekët" e fabrikës suaj dhe në të ardhmen mund të mos luani dredhi po të doni, - i tha pala tjetër Liu Jiangong-ut me gjysmë shaka, të dhënat tuaja janë kaq transparente, kini kujdes kur ju vjen departamenti i taksave.
Por Liu Xiangyang është ende i vendosur, “Dixhitalizimi i fabrikave është padyshim një trend i pandalshëm. Vetëm duke përqafuar trendin mund të mbijetojmë. Shiko, a nuk e kemi parë diellin që po lind tani.”
Dhe disa nga homologët e tyre të tregtisë së jashtme kanë filluar të zhvillojnë tregtinë elektronike ndërkufitare për të hequr qafe gjendjen e vështirë.
Një kompani këpucësh në Wenzhou, Provinca Zhejiang me një histori të tregtisë së jashtme të këpucëve të markës për më shumë se 20 vjet, pa që kolegët e saj ishin në një krizë mbylljeje dhe falimentimi dhe filloi të kuptojë se për të mbijetuar, jo vetëm që duhet mbështeten në fitimet e pakta të tregtisë së jashtme, por duhet të zgjerojnë kanalet e shitjeve të brendshme, të mbajnë kanalet e shitjes dhe produktet në duart e tyre.
“Biznesi i tregtisë së jashtme duket të jetë i madh dhe i qëndrueshëm, por në fakt, fitimi është shumë i vogël. Ka shumë të ngjarë që një incident i papritur të humbasë disa vite kursime.” Z. Zhang, përgjegjësi i kompanisë tha se për këtë arsye ndodhen në Alibaba, Douyin etj. Platforma hapi një dyqan flagship dhe nisi një zinxhir të ri industrial dhe transformim dixhital.
"Transformimi dixhital më ka dhënë shpresë të re për rritje." Ai tha se në të kaluarën, kur bënin tregti me jashtë, një porosi merrte miliona palë këpucë, por fitimi ishte shumë i ulët dhe periudha e llogarisë ishte shumë e gjatë. Tani, duke prezantuar "porositë e vogla" Metoda e prodhimit të "kthimit të shpejtë" filloi nga porosia e qindra mijëra palë këpucëve dhe tani mund të hapet një linjë prej 2000 palë këpucësh. Metoda e prodhimit është më fleksibël, e cila jo vetëm shmang rrezikun e grumbullimit të inventarit, por ka edhe marzhe fitimi më të larta se më parë. .
“Ne kemi bërë tregti të jashtme për më shumë se 20 vjet. Pas epidemisë, ne filluam të eksplorojmë tregun vendas.” Znj. Xie, përgjegjësja e një kompanie në provincën Guangdong që është e specializuar në produktet e kampingut në natyrë, tha se megjithëse epidemia ka shkaktuar vështirësi për biznesin e tregtisë së jashtme të kompanisë, kur kompania u shndërrua në shitje të brendshme, vetëm duke hipur në erën lindore të kampingu, tani, shitjet mujore të markës së vetë kompanisë janë pothuajse dyfishuar nga viti në vit.
Koha e postimit: Tetor-18-2022