1. Gjuhët në Amerikën e Jugut
Gjuha zyrtare e amerikanëve të jugut nuk është anglishtja
Brazili: Portugez
Guiana Franceze: Frëngjisht
Surinami: Hollandeze
Guajana: anglisht
Pjesa tjetër e Amerikës së Jugut: Spanjisht
Fiset primitive të Amerikës së Jugut flisnin gjuhë indigjene
Amerikanët e Jugut mund të flasin anglisht në të njëjtin nivel si Kina. Shumica e tyre janë të rinj nën moshën 35 vjeç. Amerikanët e Jugut janë shumë të rastësishëm. Kur bisedoni me mjetet e bisedës, do të ketë shumë fjalë të shkruara gabim dhe gramatikë të dobët, por është më mirë të bisedoni me amerikano-jugorët duke shtypur sesa në telefon, sepse amerikanët e jugut flasin përgjithësisht anglisht latinisht për shkak të ndikimit të gjuhës së tyre amtare.
Sigurisht, megjithëse shumica prej nesh nuk kuptojnë spanjisht dhe portugalisht, është e nevojshme t'u dërgoni email klientëve në këto dy gjuhë, veçanërisht kur dërgoni letra të hapura, probabiliteti për të marrë një përgjigje është shumë më i lartë se ai në anglisht.
2, Karakteristikat e personalitetit të amerikanëve të jugut
Duke folur për Amerikën e Jugut, njerëzit gjithmonë mendojnë për sambën e Brazilit, tangon e Argjentinës, bumin e çmendur të futbollit. Nëse ka një fjalë për të përmbledhur karakterin e amerikano-jugorëve, ajo është "i papërmbajtur". Por në negociatat e biznesit, ky lloj "i papërmbajtur" është vërtet miqësor dhe i keq. "Të papërmbajtur" i bën amerikanët e jugut në përgjithësi joefikas në bërjen e gjërave dhe është e zakonshme që amerikanët e jugut të vendosin pëllumba. Sipas mendimit të tyre, të qenit vonë ose të humbasësh një takim nuk është një punë e madhe. Pra, durimi është i rëndësishëm nëse doni të bëni biznes me amerikanët e jugut. Mos mendoni se nëse nuk i përgjigjen emailit për disa ditë, do të mendojnë se nuk ka artikull. Në fakt, ka shumë gjasa që ata të godasin pushimet e tyre (ka shumë pushime në Amerikën e Jugut, të cilat do të zbërthehen në detaje më vonë). Kur negocioni me amerikanët e jugut, jepni kohë të mjaftueshme për një proces të gjatë negocimi, duke lejuar gjithashtu një liri veprimi të gjerë në ofertën fillestare. Procesi i negociatave do të jetë i gjatë dhe i vështirë, sepse amerikanët e Jugut janë përgjithësisht të mirë në pazare dhe ne duhet të jemi të durueshëm. Amerikanët e Jugut nuk janë aq të ngurtë sa disa evropianë dhe janë të gatshëm të bëjnë miq me ju dhe të bisedojnë për gjëra të tjera përveç biznesit. Pra, njohja e kulturës së Amerikës së Jugut, njohja e pak goditjeve, kërcimit dhe futbollit do t'ju ndihmojë shumë kur punoni me amerikanët e jugut.
3. Brazili dhe Kili (dy partnerët më të mëdhenj tregtarë të vendit tim në Amerikën e Jugut)
Kur bëhet fjalë për tregun e Amerikës së Jugut, patjetër do të mendoni fillimisht për Brazilin. Si vendi më i madh në Amerikën e Jugut, kërkesa e Brazilit për produkte është me të vërtetë e pakrahasueshme. Megjithatë, një kërkesë e madhe nuk do të thotë një vëllim i madh importi. Brazili ka një bazë të fortë industriale dhe një strukturë të shëndoshë industriale. Kjo do të thotë, produktet e prodhuara në Kinë mund të prodhohen edhe në Brazil, kështu që komplementariteti industrial midis Kinës dhe Brazilit nuk është shumë i madh. Por vitet e fundit duhet të fokusohemi te Brazili, sepse Botërori 2014 dhe Lojërat Olimpike 2016 u mbajtën në Brazil. Brenda një periudhe të shkurtër kohe, Brazili ka ende kërkesa të mëdha për furnizime hotelesh, produkte sigurie dhe produkte tekstili. e. Përveç Brazilit, Kili është një tjetër partner miqësor i Kinës në Amerikën e Jugut. Ajo ka një sipërfaqe të vogël tokësore dhe një vijë bregdetare të gjatë dhe të ngushtë, duke krijuar një Kili që është relativisht i pakët në burime, por ka tregtinë portuale jashtëzakonisht të zhvilluar. Kili ka më pak importe, kryesisht biznese të vogla dhe madje edhe biznese familjare, por për sa kohë që është regjistruar në vend për më shumë se një vit, patjetër që do të ketë informacione përkatëse në faqet e verdha.
4. Kredi pagese
Në përgjithësi, reputacioni i pagesave në tregun e Amerikës së Jugut është ende i mirë, por është pak i vonuar (një problem i zakonshëm për amerikanët e Jugut). Shumica e importuesve preferojnë L/C, dhe ata gjithashtu mund të bëjnë T/T pasi të jenë njohur me të. Tani, me zhvillimin e e-commerce, Pagesa në internet me PayPal është bërë e njohur edhe në Amerikën e Jugut. Jini të përgatitur mendërisht kur bëni një dorëzim të një letre kredie. Tregu i Amerikës së Jugut shpesh ka shumë klauzola L/C, zakonisht 2-4 faqe. Dhe ndonjëherë njoftimet e dhëna janë në spanjisht. Pra, mos u kushtoni vëmendje kërkesave të tyre, thjesht duhet të listoni artikujt që mendoni se janë të paarsyeshme dhe të njoftoni palën tjetër për ta modifikuar atë.
Bankat më të njohura në Amerikën e Jugut janë:
1) Brazil Bradesco Bank
http://www.bradesco.com.br/
2) HSBC Brazil
http://www.hsbc.com.br
3) HSBC Argjentinë
ttp://www.hsbc.com.ar/
4) Santander Bank Dega Argentina
http://www.santenderrio.com.ar/
5) Dega e Santander Bank Peru
http://www.santander.com.pe/
6) Santander Bank Dega Brazil
http://www.santander.com.br/
7) Santander Chile Private Bank
http://www.santanderpb.cl/
8) Dega e Santander Bank në Kili
http://www.santander.cl/
9) Dega e Santander Bank Uruguay
5. Vlerësimi i rrezikut të tregut të Amerikës së Jugut
Rreziku i tregut në Kili dhe Brazil është i ulët, ndërsa vende si Argjentina dhe Venezuela kanë rrezik të lartë tregtar.
6. Rregullat e mirësjelljes së biznesit që tregu i Amerikës së Jugut duhet t'i kushtojë vëmendje
Etiketat braziliane dhe tabutë e zakoneve. Nga këndvështrimi i karakterit kombëtar, brazilianët kanë dy karakteristika kryesore në marrëdhëniet me të tjerët. Nga njëra anë, brazilianëve u pëlqen të shkojnë drejt dhe të thonë atë që duan. Brazilianët zakonisht përdorin përqafimet ose puthjet si etiketë takimi në situata sociale. Vetëm në ngjarje shumë formale ata shtrëngonin duart me njëri-tjetrin si përshëndetje. Në raste zyrtare, brazilianët vishen shumë mirë. Ata jo vetëm që i kushtojnë vëmendje veshjes së rregullt, por gjithashtu mbrojnë që njerëzit duhet të vishen ndryshe në raste të ndryshme. Në çështjet e rëndësishme të qeverisë dhe aktivitetet e biznesit, brazilianët mbrojnë që kostumet ose kostumet duhet të vishen. Në vendet e përgjithshme publike, meshkujt duhet të veshin të paktën këmisha të shkurtra dhe pantallona të gjata, dhe femrat preferohet të veshin funde të gjata me mëngë kravata të larta. Brazilianët zakonisht hanë ushqime perëndimore të stilit evropian. Për shkak të blegtorisë së zhvilluar, përqindja e mishit në ushqimin e ngrënë nga brazilianët është relativisht e madhe. Në ushqimin bazë të brazilianëve, fasulet e zeza specialiteti brazilian kanë vend. Brazilianët pëlqejnë të pinë kafe, çaj të zi dhe verë. Tema të mira për të folur: futboll, shaka, artikuj qesharak, etj. Shënim i veçantë: Kur keni të bëni me brazilianët, nuk këshillohet t'u jepni shami ose thika. Gjesti "OK" i përdorur nga britanikët dhe amerikanët konsiderohet shumë i turpshëm në Brazil.
Zakonet dhe etiketat e vendit kilian Kilianët hanë deri në 4 herë në ditë. Për mëngjes pinin kafe dhe hëngrën bukë të thekur, bazuar në parimin e thjeshtësisë. Rreth orës 13:00 është drekë në mesditë dhe sasia është e mirë. Në orën 16, pini kafe dhe hani disa feta bukë të thekur. Në orën 21:00, hani një darkë zyrtare në mbrëmje. Kur shkoni në Kili, është e natyrshme "të bëni siç bëjnë vendasit" dhe mund të hani 4 vakte në ditë. Për sa i përket biznesit, këshillohet që në çdo moment të vishni kostume konservatore dhe takimet duhet të bëhen paraprakisht për vizitat publike dhe private. Është më mirë të mbani kartëvizita në anglisht, spanjisht dhe kinezisht. Kartëvizitat lokale mund të printohen në anglisht dhe spanjisht, dhe ato do të merren brenda dy ditësh. Tekstet që lidhen me shitjet shkruhen më së miri në spanjisht. Qëndrimi duhet të jetë i ulët dhe modest dhe të mos jetë dominues. Biznesmenët e San Diegos janë shumë të ndjeshëm për këtë. Shumë biznesmenë vendas flasin rrjedhshëm anglisht dhe gjermanisht. Biznesmenët kilianë shpesh argëtohen nga të huajt që vizitojnë Kilin për herë të parë, sepse këta të huaj shpesh mendojnë se Kili është gjithashtu një vend tropikal, i lagësht, i mbuluar me xhungël të Amerikës së Jugut. Në fakt, peizazhi i Kilit është i ngjashëm me Evropën. Prandaj, nuk është e gabuar që ju t'i kushtoni vëmendje mënyrës evropiane të gjithçkaje. Kilianët i kushtojnë rëndësi të madhe etiketës së përshëndetjes kur takohen. Kur takohen për herë të parë të ftuar të huaj, zakonisht shtrëngojnë duart dhe përshëndesin miqtë e njohur, si dhe përqafohen e puthen ngrohtësisht. Disa të moshuar janë mësuar gjithashtu të ngrenë duart ose të heqin kapelet kur takohen. Titujt më të përdorur të kilianëve janë zoti dhe zonja ose zonja, dhe të rinjtë dhe të rejat e pamartuara quhen përkatësisht Mjeshtër dhe Miss. Në raste formale, një titull administrativ ose titull akademik duhet të shtohet përpara përshëndetjes. Kilianët janë të ftuar në një banket ose vallëzim dhe gjithmonë sjellin një dhuratë të vogël. Njerëzit e kanë zakon t'u japin përparësi grave dhe të rinjtë gjithmonë heqin dorë nga komoditeti për të moshuarit, gratë dhe fëmijët në vende publike. Tabutë në Kili janë pothuajse të njëjta si në Perëndim. Kilianët gjithashtu e konsiderojnë numrin pesë të pafat.
Etiketat argjentinase dhe tabuja e zakoneve Argjentinasit në ndërveprimet e tyre të përditshme me rregullat e mirësjelljes janë përgjithësisht në përputhje me vendet e tjera në Evropë dhe Amerikë, dhe janë më të ndikuar nga Spanja. Shumica e argjentinasve besojnë në katolicizëm, kështu që disa rituale fetare shihen shpesh në jetën e përditshme të argjentinasve. Në komunikim, zakonisht përdoret shtrëngimi i duarve. Kur takohen me një partner, argjentinasit besojnë se numri i shtrëngimeve të duarve me njëri-tjetrin është i lehtë. Në situata sociale, argjentinasit në përgjithësi mund të quhen "Zotëri", "Zonjë" ose "Zonjë". Argjentinasit në përgjithësi pëlqejnë të hanë ushqim perëndimor të stilit evropian, me mish viçi, dele dhe derrin si ushqimin e tyre të preferuar. Pijet e njohura përfshijnë çaj të zi, kafe dhe verë. Ekziston një pije e quajtur "Çaj Mate", më karakteristike e Argjentinës. Kur futbolli argjentinas dhe sportet e tjera, aftësitë e gatimit, mobilimi i shtëpisë etj. janë tema të përshtatshme për të folur, mund të bëhen dhurata të vogla kur vizitoni argjentinasit. Por nuk është e përshtatshme të dërgoni krizantemë, shami, kravata, këmisha etj.
Etiketa kolumbiane Kolumbianët i duan lulet dhe kryeqyteti i Santa Fe, Bogota, është edhe më i fiksuar pas luleve. Lulet e veshin këtë qytet të madh të njohur si “Athina e Amerikës së Jugut” si një kopsht i madh. Kolumbianët janë të qetë, të pangutur dhe pëlqejnë t'i marrin gjërat ngadalë. Kërkimi i vendasve për të gatuar një vakt shpesh zgjat një orë. Kur thërrasin njerëzit, një gjest popullor është pëllëmbët poshtë, gishtat që lëkunden me gjithë dorën. Nëse jeni me fat, përdorni gishtin tregues dhe gishtin e vogël për të bërë një formë briri. Kur kolumbianët takojnë mysafirët e tyre, ata shpesh shtrëngojnë duart. Kur burrat takohen ose largohen, ata janë mësuar të shtrëngojnë duart me të gjithë të pranishmit. Kur indianët në malet e provincës Cauca të Kolumbisë takohen me mysafirët e tyre, ata kurrë nuk i shtyjnë mënjanë fëmijët e tyre, në mënyrë që t'i lënë ata të kuptojnë dhe të mësojnë se si të shkojnë mirë me të huajt që në moshë të re. Koha më e mirë për të bërë biznes në Kolumbi është nga marsi deri në nëntor të çdo viti. Kartat e biznesit mund të printohen në kinezisht dhe spanjisht. Udhëzimet e shitjes së produktit duhet gjithashtu të shtypen në spanjisht për krahasim. Biznesmenët kolumbianë punojnë me një ritëm më të ngadaltë, por kanë vetëbesim të fortë. Prandaj, jini të durueshëm në aktivitetet e biznesit dhe koha më e mirë për të dhënë dhurata është një rast i qetë shoqëror pas negociatave të biznesit. Shumica dërrmuese e kolumbianëve besojnë në katolicizëm, dhe disa besojnë në krishterim. Vendasit janë më tabu në datën 13 dhe të Premte, dhe nuk u pëlqen vjollca.
7. Pushimet në Amerikën e Jugut
Pushimet braziliane
1 Janar Dita e Vitit të Ri
Karnaval i 3 Marsit
Karnaval i 4 Marsit
Karnavalet e 5 Marsit (para orës 14:00)
18 Prilli Dita e Kryqëzimit
21 Prilli Dita e Pavarësisë
1 Maji Dita Ndërkombëtare e Punës
19 qershor Eukaristia
7 shtator Dita e Pavarësisë së Brazilit
28 tetori dita e nëpunësve civilë dhe biznesmenëve
24 dhjetor në prag të Krishtlindjeve (pas orës 14:00)
25 dhjetor Krishtlindje
31 Dhjetor natën e Vitit të Ri (pas orës 14:00)
Pushimet kiliane
1 Janar Dita e Vitit të Ri
21 Mars Pashkë
1 Maji Dita e Punës
21 Maji Dita e Marinës
16 korrik Dita e Shën Karmenit
15 gusht Fjetja e Zojës
18 Shtatori Dita Kombëtare
19 Shtatori Dita e Ushtrisë
8 dhjetor dita e ngjizjes së Virgjëreshës Mari
25 dhjetor Krishtlindje
Pushimet në Argjentinë
1 janar Viti i Ri
Mars-Prill E premte (ndryshueshme) E Premte e Madhe
2 Prilli Dita e Ushtarëve të Luftës së Falklands
1 Maji Dita e Punës
25 Maji Dita e Revolucionit
20 Qershori Dita e Flamurit
9 Korrik Dita e Pavarësisë
17 gusht Dita e Përkujtimit të San Martinit (Etërit Themelues)
12 tetor Zbulimi i Ditës së Re Botërore (Dita e Kolombit)
8 Dhjetor Festa e Konceptimit të Papërlyer
25 dhjetor Dita e Krishtlindjes
Festivali i Kolumbisë
1 janar Viti i Ri
1 Maji Dita Ndërkombëtare e Punës
20 Korrik Dita e Pavarësisë (Dita Kombëtare).
7 gusht Dita e Përkujtimit të Betejës së Boyaka
8 dhjetor Dita e ngjizjes së papërlyer
25 dhjetor Krishtlindje
8. Katër faqe të verdha të Amerikës së Jugut
Argjentina:
http://www.infospace.com/?qc=local
http://www.amarillas.com/index.html (Spanjisht)
http://www.wepa.com/ar/
http://www.adexperu.org.pe/
Brazili:
http://www.nei.com.br/
Kili:
http://www.amarillas.cl/ (Spanjisht)
http://www.chilnet.cl/ (Spanjisht)
Kolumbia:
http://www.quehubo.com/colombia/ (Spanjisht)
9. Referenca për disa nga produktet më të shitura në Amerikën e Jugut
(1) Elektromekanike
Tensioni dhe frekuenca në Kili janë të njëjta me ato në Kinë, kështu që motorët kinezë mund të përdoren direkt në Kili.
(2) Mobilje, tekstile dhe pajisje
Mobiljet, harduerët dhe tekstilet kanë tregje të konsiderueshme në Kili. Pajisjet dhe tekstilet janë pothuajse të gjitha kineze. Tregu i mobiljeve ka një potencial më të madh. Ka dy qendra të mëdha të shitjes së mobiljeve në San Diego, dhe Franklin është më i madhi prej tyre. Sa i përket notave, nevojat ditore që i shiten Kilit i përkasin produkteve vendase të rendit të dytë dhe të tretë, me cilësi mesatare dhe kanë monopolizuar tregun për shkak të çmimit dominues. Por shpesh dëgjoj kilianë që qortojnë cilësinë e produkteve kineze. Në fakt, disa produkte vendase janë të cilësisë së mirë, por niveli i konsumit të Kilit është i kufizuar. Nëse blini produkte të klasit të parë, çmimi përgjithësisht rritet me 50%-100%. Në thelb, askush në Kili nuk mund t'i përballojë ato. Nëse dëshironi të eksportoni mobilje, është më mirë ta zhvendosni fabrikën e përpunimit në Kili. Ka shumë fabrika të përpunimit të trungjeve në Kilin jugor dhe municionet janë të bollshme. tretet drejtpërdrejt në vend. Nëse eksportohet drejtpërdrejt, kostoja e transportit është e lartë dhe rezistenca ndaj lagështirës dhe korrozionit janë gjithashtu probleme.
(3) Pajisje fitnesi
Shumë apartamente në Kili janë të pajisura me qendra fitnesi, dhe palestrat janë gjithashtu të njohura në Kili. Pra, duhet thënë se ka një treg të caktuar. Megjithatë, vendi kilian ka një popullsi të vogël dhe fuqi të kufizuar shpenzuese. Rekomandohet që miqtë që bëjnë pajisje fitnesi të përdorin Brazilin si pikë hyrjeje. Sepse shumë produkte industriale rrjedhin nga Brazili në të gjithë Amerikën e Jugut.
(4) Automobila dhe pjesë auto
Tregu i makinave të Amerikës së Jugut është i katërti më i madhi në botë pas Amerikës së Veriut, Azisë dhe Evropës. Nëse prodhuesit kinezë të automjeteve dëshirojnë të hyjnë me sukses në tregun brazilian, ata do të përballen me vështirësi praktike të tilla si avantazhet e hershme konkurruese të tregut të kompanive të vjetra të automjeteve në Evropë, Amerikë, Japoni dhe Korenë e Jugut, ligje dhe rregullore komplekse lokale dhe siguri të rreptë dhe mbrojtje të mjedisit. kërkesat.
Ka më shumë se 460 lloje të ndryshme kompanish të pjesëve të automjeteve në Brazil. Shumica e kompanive braziliane të makinave dhe pjesëve janë të përqendruara kryesisht në rajonin e Sao Paulos dhe trekëndëshin midis Sao Paulo, Minas dhe Rio de Janeiro. Rodobens është grupi më i madh i shitjes dhe shërbimit të makinave në Brazil; me një histori prej më shumë se 50 vjetësh, ajo ka më shumë se 70 shpërndarës në Brazil, Argjentinë dhe rajone të tjera, kryesisht që merren me Toyota, GM, Ford, Volkswagen dhe shumë marka të tjera ndërkombëtare të makinave të pasagjerëve dhe aksesorëve të saj; Përveç kësaj, Rodobens është distributori më i madh i Michelin në Brazil. Edhe pse Brazili prodhon 2 milionë makina në vit, baza e furnizuesve vendas është ende mjaft e dobët dhe e paplotë, dhe pjesët e kërkuara nga prodhuesit origjinal mund të mos jenë të disponueshme në Brazil, duke i bërë ata të importojnë pjesë të tilla si derdhje, frena dhe goma nga të tjera. vende
Koha e postimit: 31 gusht 2022