Si nëpunës i tregtisë së jashtme, është jashtëzakonisht e rëndësishme të kuptosh karakteristikat e zakoneve blerëse të klientëve në vende të ndryshme dhe kjo ka një efekt shumëfishues në punë.
Amerika e Jugut
Amerika e Jugut përfshin 13 vende (Kolumbi, Venezuelë, Guajana, Surinami, Ekuador, Peru, Brazil, Bolivia, Kili, Paraguaj, Uruguai, Argjentinë) dhe rajone (Guana Franceze). Venezuela, Kolumbia, Kili dhe Peruja gjithashtu kanë ekonomi relativisht të zhvilluara.
Sasi e madhe, çmim i ulët, i lirë është i mirë, nuk kërkohet cilësi
Nuk ka kërkesa për kuota, por ka tarifa të larta; në përgjithësi shkoni në Shtetet e Bashkuara së pari (e barabartë me kontrabandën, shmangien e taksave) dhe më pas transferohuni në vend
Kërkesat për prodhuesit janë të ngjashme me ato të Shteteve të Bashkuara
Shënim: Ka vetëm dy banka në Meksikë që mund të hapin L/C, të tjerat nuk munden; të gjitha sugjerojnë që klientët kërkojnë që blerësit të paguajnë me para në dorë (TT)
Karakteristikat e blerësit:
Kokëfortë, e para personale, kënaqësi e kotë dhe ndjenja të rënda, besueshmëri e ulët dhe ndjenjë përgjegjësie. Niveli i industrisë në Amerikën Latine është shumë i ulët, ndërgjegjësimi sipërmarrës i sipërmarrësve është gjithashtu i ulët dhe orët e punës në përgjithësi janë të shkurtra dhe të zbehta. Në aktivitetet komerciale, mosrespektimi i datave të pagesës është një dukuri e shpeshtë dhe gjithashtu ka mungesë të ndjeshmërisë ndaj vlerës kohore të financave. Edhe Amerika Latine ka shumë pushime. Gjate negocimit haset shpesh qe personi qe merr pjese ne negocim kerkon pushim te papritur dhe negociata duhet te nderpritet derisa te kthehet nga pushimet per te vazhduar. Për shkak të situatës lokale, ka një komponent të fortë emocional në negociata. Pas arritjes së një "konfidenti" me njëri-tjetrin, ata do t'i japin përparësi trajtimit, si dhe do të kujdesen për kërkesat e klientit, në mënyrë që negociatat të vazhdojnë pa probleme.
Prandaj, në Amerikën Latine, qëndrimi i negociatave është të jesh empatik, dhe pamëshirshmëria nuk do t'i përshtatet atmosferës lokale të negociatave. Por vitet e fundit, numri i njerëzve të arsimuar për biznes në Shtetet e Bashkuara është rritur me shpejtësi, ndaj edhe ky mjedis biznesi po ndryshon gradualisht.
Mungesa e njohurive për tregtinë ndërkombëtare. Ndër biznesmenët e angazhuar në tregtinë ndërkombëtare ka edhe nga ata që kanë një koncept shumë të dobët të pagesës me letra krediti, madje disa biznesmenë dëshirojnë të paguajnë me çek ashtu si transaksionet e brendshme dhe disa njerëz nuk e kuptojnë praktikën e transaksioneve formale. në tregtinë ndërkombëtare fare. Në vendet e Amerikës Latine, përveç Brazilit, Argjentinës, Kolumbisë etj., licenca e importit është rishikuar në mënyrë rigoroze, kështu që nëse nuk e keni konfirmuar paraprakisht nëse licenca është marrë, mos filloni të rregulloni prodhimin, në mënyrë që të mos jeni i kapur në dilemë. Në tregtinë e Amerikës Latine, dollari amerikan është monedha kryesore.
Paqëndrueshmëria politike dhe politikat e paqëndrueshme financiare të brendshme. Në Amerikën Latine, grushtet e shtetit janë një dukuri e zakonshme. Grushtet kanë pak ndikim në biznesin e përgjithshëm dhe kanë ndikim vetëm në transaksionet që përfshijnë qeverinë. Prandaj, kur përdorni L/C për biznes me biznesmenë të Amerikës së Jugut, duhet të jeni shumë të kujdesshëm dhe duhet të kontrolloni paraprakisht aftësinë kreditore të bankave të tyre lokale. Në të njëjtën kohë, kushtojini vëmendje strategjisë së “lokalizimit” dhe kushtojini vëmendje rolit të dhomave të tregtisë dhe zyrave të promovimit të biznesit.
Amerika e Veriut (Shtetet e Bashkuara)
Amerikanët kanë ide të forta moderne. Prandaj, amerikanët rrallë dominohen nga autoriteti dhe idetë tradicionale dhe kanë një ndjenjë të fortë inovacioni dhe konkurrence. Në përgjithësi, amerikanët janë ekstrovertë dhe të rastësishëm.
Amerika e Veriut (Shtetet e Bashkuara) bazohet kryesisht në vëllimin e shitjes me shumicë. Në përgjithësi, vëllimi i blerjeve është relativisht i madh. Çmimi i kërkuar është shumë konkurrues, por fitimi do të jetë më i lartë se ai i klientëve në Lindjen e Mesme.
Shumica e tyre janë dyqane të mëdha (Walmart, JC, etj.)
Në përgjithësi, ka zyra blerjesh në Hong Kong, Guangdong, Qingdao, etj.
kanë kërkesa për kuota
Kushtojini vëmendje inspektimit të fabrikës dhe të drejtave të njeriut (nëse fabrika përdor punën e fëmijëve, etj.);
Me letër krediti (L/C), pagesë 60 ditë; ose T/T (transferta me tela)
Karakteristikat e blerësve amerikanë:
Kushtojini vëmendje efikasitetit, mbani kohën dhe keni vetëdije të fortë ligjore.
Stili i negociatave është ekstrovert, i sigurt dhe madje pak arrogant.
Detajet e kontratës, biznesi i kujdesshëm specifik, kushtojini vëmendje publicitetit dhe imazhit të pamjes.
Në bazë të tërësisë në tërësi, ne ofrojmë një grup të plotë zgjidhjesh për kuotimin dhe e konsiderojmë të gjithën. Negociatorët amerikanë pëlqejnë të vendosin së pari kushtet e përgjithshme tregtare, pastaj të diskutojnë kushtet specifike dhe të marrin në konsideratë të gjitha aspektet. Prandaj, furnitorët tanë duhet t'i kushtojnë vëmendje ofrimit të një grupi të plotë planesh për të kuotuar kur kuotojnë. Çmimi duhet të merret në konsideratë. Duhet të merren parasysh faktorë të tillë si rritja e RMB-së, rritja e lëndëve të para dhe rënia e zbritjeve tatimore. Çështjet e shqyrtuara në procesin e dorëzimit mund të thuhen, në mënyrë që edhe amerikanët të mendojnë se jeni të zhytur në mendime dhe mendime, gjë që mund të promovojë në mënyrë efektive përfundimin e porosisë.
Evropë
Çmimi dhe fitimi janë shumë të konsiderueshëm - por vëllimi i blerjeve përgjithësisht konsiderohet të jetë një shumëllojshmëri stilesh dhe një sasi e vogël; (sasi e vogël dhe çmim i lartë)
Nuk i kushton rëndësi peshës së produktit, por i kushton shumë rëndësi stilit, stilit, dizajnit, cilësisë dhe materialit të produktit, duke u fokusuar në mbrojtjen e mjedisit.
Më shumë të shpërndara, kryesisht marka personale
Kushtojini vëmendje të madhe aftësive të kërkimit dhe zhvillimit të fabrikës, dhe kanë kërkesa të larta për stilet, dhe në përgjithësi kanë dizajnerët e tyre;
Kërkohet përvojë në markë;
besnikëri e lartë
Mënyra e zakonshme e pagesës - L/C 30 ditë ose TT cash
kanë kuotë
Mos fokusimi në inspektimin e fabrikës, fokusimi në certifikimin (certifikimi i mbrojtjes së mjedisit, certifikimi i cilësisë dhe teknikës, etj.); duke u fokusuar në projektimin e fabrikës, kërkimin dhe zhvillimin, kapacitetin e prodhimit, etj.; shumica e tyre janë OEM/ODM.
Shumica e klientëve evropianë preferojnë të zgjedhin fabrika të mesme për bashkëpunim dhe tregu evropian ka kërkesa më të larta. Ata shpresojnë të gjejnë disa fabrika që do t'i ndihmojnë të krijojnë versionin dhe të bashkëpunojnë me rimodelimin e tyre.
Evropa Lindore (Ukrainë, Poloni, etj.)
Kërkesat për fabrikën nuk janë të larta, dhe vëllimi i blerjeve nuk është i madh
Vendet e Evropës Perëndimore përfshijnë kryesisht Belgjikën, Francën, Irlandën, Luksemburgun, Monakon, Holandën, Mbretërinë e Bashkuar, Austrinë, Gjermaninë, Principatën e Lihtenshtajnit dhe Zvicrën. Ekonomia e Evropës Perëndimore është relativisht më e zhvilluar në Evropë dhe standardet e jetesës janë shumë të larta. Vendet kryesore të botës si Mbretëria e Bashkuar, Franca dhe Gjermania janë të përqendruara këtu. Vendet e Evropës Perëndimore janë gjithashtu një nga rajonet që kanë më shumë kontakte biznesi me biznesmenët kinezë.
Gjermania
Kur bëhet fjalë për gjermanët, gjëja e parë që të vjen në mendje janë artizanat e tyre të përpiktë, prodhimi i hollë i makinave, aftësia e të menduarit të përpiktë dhe qëndrimi i përpiktë. Nga këndvështrimi i karakteristikave kombëtare, gjermanët kanë personalitete të tilla si vetëbesimi, maturia, konservativiteti, ngurtësia dhe ashpërsia. Ata janë të planifikuar mirë, i kushtojnë vëmendje efikasitetit të punës dhe ndjekin perfeksionin. Me pak fjalë, është të bësh gjërat me vendosmëri dhe të kesh një stil ushtarak, kështu që të shikosh gjermanët duke luajtur futboll ndihet si një karrocë me precizion të lartë në lëvizje.
Karakteristikat e blerësve gjermanë
Rigoroz, konservator dhe i zhytur në mendime. Kur bëni biznes me një gjerman, sigurohuni që të përgatiteni mirë përpara se të negocioni për t'iu përgjigjur pyetjeve të hollësishme në lidhje me kompaninë dhe produktet tuaja. Në të njëjtën kohë, cilësia e produktit duhet të garantohet.
Ndiqni cilësinë dhe provoni idetë e fantazmave, kushtojini vëmendje efikasitetit dhe kushtojini vëmendje detajeve. Gjermanët kanë kërkesa shumë të larta për produktet, ndaj furnitorët tanë duhet t'i kushtojnë vëmendje ofrimit të produkteve me cilësi të lartë. Në të njëjtën kohë, në tryezën e bisedimeve, kushtojini vëmendje që të jeni vendimtar, mos jini të ngathët, kushtojini vëmendje detajeve në të gjithë procesin e dorëzimit, gjurmoni situatën e mallrave në çdo kohë dhe jepni reagime blerësve në kohën e duhur.
Mbajtja e kontratës dhe mbrojtja e kontratës. Pas nënshkrimit të kontratës, ajo do të ndiqet në mënyrë rigoroze dhe kontrata do të ekzekutohet me përpikëri. Pavarësisht se çfarë problemesh ndodhin, kontrata nuk do të prishet lehtë. Prandaj, kur bëni biznes me gjermanët, duhet të mësoni gjithashtu t'i përmbaheni kontratës.
MB
Britanikët i kushtojnë vëmendje të veçantë interesave formale dhe hap pas hapi, dhe janë arrogantë dhe të rezervuar, veçanërisht meshkujt që u japin njerëzve ndjenjën e një zotërie.
Karakteristikat e blerësit
Të qetë dhe të qëndrueshëm, me vetëbesim dhe të përmbajtur, kushtojini vëmendje etiketës, duke mbrojtur sjelljen e zotërisë. Nëse mund të tregoni edukatë dhe sjellje të mirë në një negociatë, do të fitoni shpejt respektin e tyre dhe do të vendosni një bazë të mirë për një negociatë të suksesshme. Në këtë drejtim, nëse i bëjmë presion negociatave me argumente të forta dhe argumente racionale dhe të fuqishme, kjo do t'i shtyjë negociatorët britanikë të heqin dorë nga qëndrimet e tyre të paarsyeshme nga frika e humbjes së fytyrës, duke arritur kështu rezultate të mira të negociatave.
I pëlqen të punojë hap pas hapi, me një theks të veçantë te rregulli dhe rregulli. Prandaj, kur furnitorët kinezë bëjnë biznes me britanikët, ata duhet t'i kushtojnë vëmendje të veçantë cilësisë së porosive provë ose porosive të mostrës, sepse ky është një parakusht që britanikët të inspektojnë furnitorët.
Jini të vetëdijshëm për natyrën e blerësve në Mbretërinë e Bashkuar. Tema e tyre është përgjithësisht si "Chersfield", "Sheffield" e kështu me radhë me "fushë" si prapashtesë. Pra, kjo duhet të jetë tepër e kujdesshme, dhe britanikët që jetojnë në pronat e vendit ka të ngjarë të jenë blerës të mëdhenj.
Franca
Francezët janë rritur në atmosferën dhe ndikimin e artit që nga fëmijëria dhe nuk është për t'u habitur që ata kanë lindur me një natyrë romantike.
Karakteristikat e blerësve francezë
Blerësit francezë në përgjithësi i kushtojnë më shumë vëmendje kulturës së tyre kombëtare dhe gjuhës kombëtare. Për të bërë biznes me francezët për një kohë të gjatë, është mirë të mësoni pak frëngjisht, ose të zgjidhni një përkthyes të shkëlqyer frëngjisht kur negocioni. Biznesmenët francezë janë kryesisht të gëzuar dhe llafazan, dhe u pëlqen të flasin për disa lajme interesante gjatë procesit të negociatave për të krijuar një atmosferë relaksuese. Të dish më shumë për kulturën franceze, letërsinë filmike dhe dritat e fotografisë artistike është shumë e dobishme për komunikimin dhe shkëmbimin e ndërsjellë.
Francezët janë romantikë në natyrë, i kushtojnë rëndësi kohës së lirë dhe kanë një ndjenjë të dobët të kohës. Ata shpesh vonohen ose ndryshojnë në mënyrë të njëanshme kohën në ndërveprime biznesi ose shoqërore dhe gjithmonë gjejnë shumë arsye të forta. Ekziston gjithashtu një zakon joformal në Francë që në raste formale, sa më i lartë të jetë statusi i nikoqirit dhe i të ftuarit, aq më vonë. Pra, për të bërë biznes me ta, duhet të mësoni të jeni të durueshëm. Por francezët shpesh nuk ua falin të tjerëve vonesën dhe do të jenë një pritje shumë e ftohtë për ata që vonohen. Pra, nëse i pyet ata, mos u vono.
Në negocim theksohen kushtet e kontratës, të menduarit është fleksibël dhe efikas dhe transaksioni mbyllet duke u mbështetur në forcën personale. Biznesmenët francezë kanë ide fleksibël dhe metoda të ndryshme kur negociojnë. Për të lehtësuar transaksionet, ata shpesh përdorin mjete administrative dhe diplomatike për të ndërhyrë në negociata. Në të njëjtën kohë, atyre u pëlqen të kenë autoritet më të madh për të trajtuar punët. Gjatë zhvillimit të negociatave të biznesit, më shumë se një person është përgjegjës për marrjen e vendimeve. Negociatat janë më efikase në situata ku ka pak vendime organike.
Tregtarët francezë kanë kërkesa shumë strikte për cilësinë e mallrave dhe kushtet janë relativisht të ashpra. Në të njëjtën kohë, ata gjithashtu i kushtojnë rëndësi të madhe bukurisë së mallrave dhe kërkojnë paketim të hollë. Prandaj, kur negocioni, një veshje e matur dhe elegante do të sjellë rezultate të mira.
Belgjika, Holanda, Luksemburgu dhe vende të tjera
Blerësit janë zakonisht të matur, të mirëplanifikuar, i kushtojnë vëmendje pamjes, statusit, mirëkuptimit, rutinës, besueshmërisë dhe etikës së lartë të biznesit. Blerësit në Luksemburg janë kryesisht ndërmarrje të vogla dhe të mesme, të cilat në përgjithësi kanë një shkallë të lartë përgjigjeje, por nuk janë të gatshëm të marrin asnjë përgjegjësi për logjistikën dhe zakonisht bëjnë më shumë biznes me furnitorët e Hong Kongut. Si të merreni me të: Furnizuesit kinezë duhet t'i kushtojnë vëmendje goditjes kur hekuri është i nxehtë gjatë negociatave dhe të mos e refuzojnë palën tjetër për shkak të mënyrave të pagesës ose çështjeve të transportit.
Lindja e Mesme (Indi)
polarizim i rëndë
Çmime të larta – produktet më të mira, blerje të vogla
Çmime të ulëta - mbeturina (madje edhe të lira
Në përgjithësi rekomandohet që blerësit të paguajnë para në dorë;
(me blerës afrikanë)
Karakteristikat e blerësit
Të ketë vlera familjare, t'i kushtojë shumë rëndësi besimit dhe miqësisë, kokëfortë dhe konservatore dhe me ritme të ngadalta.
Në sytë e arabëve, besueshmëria është gjëja më e rëndësishme. Njerëzit që flasin për biznes duhet së pari të fitojnë favorin dhe besimin e tyre, dhe premisa për të fituar besimin e tyre është që ju duhet të respektoni besimet e tyre fetare dhe "Allahun". Arabët kanë besim në “lutjen”, kështu që herë pas here, ata papritmas gjunjëzohen dhe luten drejt qiellit, duke kënduar fjalë në gojë. Mos jini shumë të habitur apo të pakuptueshëm për këtë.
Ka shumë gjuhë trupore në negociata dhe i pëlqen të bëjë pazare.
Arabët janë shumë të dhënë pas pazareve. Oferta ofrohet pavarësisht nga madhësia e dyqanit. Çmimi i listës është vetëm "oferta" e shitësit. Për më tepër, një person që blen diçka pa pazare respektohet më mirë nga një shitës sesa dikush që bën pazare dhe nuk blen asgjë. Logjika e arabëve është: i pari e shikon me përçmim, i dyti e respekton. Prandaj, kur bëjmë kuotimin e parë, mund të dëshirojmë të kuotojmë çmimin në mënyrë të përshtatshme dhe t'i lëmë pak hapësirë palës tjetër për të bërë pazare, përndryshe nuk do të ketë vend për ulje çmimi nëse kuotimi është i ulët.
Kushtojini vëmendje zakoneve negociuese dhe besimeve fetare të arabëve. Në marrëdhëniet e biznesit, ata janë mësuar të përdorin "IBM". "IBM" këtu nuk i referohet IBM-së, por tre fjalëve në arabisht që fillojnë përkatësisht me I, B dhe M. Unë do të thotë "Inchari", domethënë "Vullneti i Zotit"; B do të thotë "Bokura", domethënë "Le të flasim nesër"; M do të thotë "Malesius", domethënë "mos e shqetëso". Për shembull, të dy palët kanë bërë një kontratë dhe më pas situata ndryshon. Nëse një biznesmen arab dëshiron të anulojë kontratën, ai me të drejtë do të thotë: "Vullneti i Zotit". Prandaj, kur bëni biznes me arabët, është e nevojshme të mbani mend qasjen e tyre "IBM", të bashkëpunoni me ritmin e qetë të palës tjetër dhe të lëvizni ngadalë është politika më e mirë.
Australia:
Çmimi në Australi është më i lartë dhe fitimi është i konsiderueshëm. Kërkesat nuk janë aq të larta sa ato të blerësve në Evropë, Amerikë dhe Japoni. Në përgjithësi, pas vendosjes së një porosie disa herë, pagesa do të bëhet nga T/T.
Përveç klientëve evropianë dhe amerikanë, ne zakonisht prezantojmë disa klientë australianë në fabrikën tonë. Sepse ato thjesht plotësojnë kohën jashtë sezonit të klientëve evropianë dhe amerikanë.
Azi (Japoni, Kore)
Çmimi është i lartë dhe sasia mesatare;
Kërkesat totale të cilësisë (cilësi e lartë, kërkesat më të larta për detaje)
Kërkesat janë jashtëzakonisht të larta, dhe standardet e inspektimit janë shumë strikte, por besnikëria është shumë e lartë. Në përgjithësi, pas bashkëpunimit, zakonisht është e rrallë të ndryshosh fabrika.
Blerësit në përgjithësi u besojnë kompanive të biznesit japonez ose institucioneve të Hong Kongut që të kontaktojnë prodhuesit;
Meksika
Zakonet e tregtimit: në përgjithësi nuk pranoni kushtet e pagesës me pamje LC, por kushtet e pagesës së ardhshme LC mund të pranohen.
Sasia e porosisë: Sasia e porosisë është e vogël dhe në përgjithësi kërkohet të shihet porosia e mostrës.
Shënim: Koha e dorëzimit është sa më e shkurtër që të jetë e mundur. Blerja nga vendi duhet të plotësojë sa më shumë kushtet dhe rregulloret përkatëse, dhe së dyti, është e nevojshme të përmirësohet cilësia dhe nota e produkteve për t'i bërë ato të përmbushin standardet ndërkombëtare. Qeveria meksikane përcakton që importi i të gjitha produkteve elektronike duhet së pari të aplikojë në Ministrinë e Industrisë dhe Tregtisë meksikane për një certifikatë standarde të cilësisë (NOM), domethënë në përputhje me standardin UL të SHBA-së, përpara se të lejohet të importohet.
Algjeria
Mënyra e pagesës: T/T nuk mund të dërgohet, qeveria kërkon vetëm L/C, mundësisht para në dorë (pagesa e parë).
Afrika e Jugut
Zakonet e transaksionit: në përgjithësi përdorni kartat e kreditit dhe çeqet, dhe janë mësuar të shpenzojnë fillimisht dhe më pas të paguajnë.
Çështjet që kërkojnë vëmendje: Për shkak të fondeve të kufizuara dhe normave të larta të interesit bankar (rreth 22%), njerëzit janë ende të mësuar të paguajnë pa pagesë ose me këste dhe përgjithësisht nuk e hapin L/C në shikim.
Afrika
Zakonet e tregtimit: blini me shikim, paguani së pari, dorëzoni dorën e parë ose shisni me kredi.
Sasia e porosisë: sasi e vogël, shumë varietete, mallra urgjente.
Çështjet që kërkojnë vëmendje: Inspektimi para dërgesës i mallrave të importit dhe eksportit i zbatuar nga vendet afrikane rrit kostot tona në operacionet aktuale, vonon kohën e dorëzimit dhe pengon zhvillimin normal të tregtisë ndërkombëtare.
Danimarka
Zakonet e tregtimit: Importuesit danezë janë përgjithësisht të gatshëm të pranojnë një letër kredie si një mënyrë pagese kur bëjnë biznesin e tyre të parë me një eksportues të huaj. Më pas, paratë e gatshme kundrejt kuponëve dhe 30-90 ditë pas pagesës D/A ose D/A përdoren zakonisht. Fillimisht për porosi të vogla (dërgesë mostre ose porosi testimi).
Tarifat: Danimarka jep trajtim të kombit më të favorizuar ose një GSP më të favorshme për mallrat e importuara nga disa vende në zhvillim, vendet e Evropës Lindore dhe vendet e Mesdheut. Në sistemet e çelikut dhe tekstilit, ka pak preferenca tarifore dhe vendet me eksportues më të mëdhenj të tekstilit priren të miratojnë politikat e tyre të kuotave.
Çështjet që kërkojnë vëmendje: Mostrat duhet të jenë të njëjta dhe data e dorëzimit është shumë e rëndësishme. Kur kryhet një kontratë e re, eksportuesi i huaj duhet të specifikojë datën specifike të dorëzimit dhe të plotësojë detyrimin e dorëzimit në kohë. Çdo shkelje e datës së dorëzimit, që rezulton në dorëzim të vonuar, mund të anulohet nga importuesi danez.
Spanja
Mënyra e transaksionit: Pagesa bëhet me letër kredie, periudha e kredisë është përgjithësisht 90 ditë dhe rreth 120 deri në 150 ditë për dyqanet me zinxhirë të mëdhenj.
Sasia e porosisë: 200 deri në 1000 copë për takim.
Shënim: Spanja nuk ngarkon detyrime doganore për produktet e saj të importuara. Furnizuesit duhet të shkurtojnë kohën e prodhimit dhe të fokusohen në cilësinë dhe vullnetin e mirë.
Evropa Lindore
Tregu i Evropës Lindore ka karakteristikat e veta. Nota e kërkuar për produktin nuk është e lartë, por për të kërkuar zhvillim afatgjatë, mallrat e cilësisë së dobët nuk kanë potencial.
Lindja e Mesme
Zakonet e tregtimit: tregtimi indirekt përmes agjentëve të tregtisë së jashtme, performanca e tregtisë direkte është e vakët. Krahasuar me Japoninë, Evropën, Shtetet e Bashkuara dhe vende të tjera, kërkesat e produktit nuk janë shumë të larta. I kushton më shumë rëndësi ngjyrës dhe preferon objektet e errëta. Fitimi është i vogël, vëllimi nuk është i madh, por porosia është fikse.
Çështjet që kërkojnë vëmendje: Kushtojini vëmendje të veçantë agjentëve të tregtisë së jashtme për të shmangur uljen e çmimit nga pala tjetër në forma të ndryshme. Më shumë vëmendje duhet t'i kushtohet ndjekjes së parimit të një premtimi. Sapo të nënshkruhet një kontratë ose marrëveshje, duhet të zbatohet kontrata dhe të bëhet maksimumin, edhe nëse është një premtim verbal. Në të njëjtën kohë, ne duhet t'i kushtojmë vëmendje pyetjes së klientëve të huaj. Mbani një qëndrim të mirë dhe mos supozoni disa mostra ose mostra postare.
Maroku
Zakonet e tregtimit: adoptoni vlerën e ulët të kuotuar dhe paguani diferencën në para.
Çështje që kërkojnë vëmendje: niveli i tarifave të importit të Marokut është përgjithësisht i lartë dhe menaxhimi i këmbimit valutor është më i rreptë. Metoda e PD-së ka një rrezik më të madh të grumbullimit të valutës në biznesin e eksportit në vend. Në tregtinë ndërkombëtare, ka pasur raste kur klientët e huaj marokenë u përplasën me bankat për të marrë dorëzimin e mallrave fillimisht, vonuan pagesën dhe paguanin pas thirrjeve të përsëritura nga bankat vendase ose kompanitë e eksportit.
Rusia
Ndiqni performancën e kostos, kushtojini vëmendje cilësisë së produktit
Përqendrohuni në punën në terren
Sasi të mëdha dhe çmim të ulët
Transferimi me tel T/T është më i zakonshëm, L/C përdoret rrallë
Gjuha lokale e rusëve është kryesisht ruse, dhe ka shumë pak komunikim në anglisht, gjë që është e vështirë për t'u komunikuar. Në përgjithësi, ata do të gjejnë ndihmë për përkthim. Përgjigjja e shpejtë ndaj pyetjeve të klientëve, kuotimeve dhe çdo pyetjeje në lidhje me klientët, dhe përgjigjja në kohën e duhur” është sekreti i suksesit.
Të sapoardhurit në tregtinë e jashtme, për të kuptuar sa më shumë zakonet dhe karakteristikat blerëse të blerësve nga vende të ndryshme, ka një rëndësi shumë të rëndësishme udhëzuese për të fituar me sukses klientët.
Koha e postimit: 21 gusht 2022