Strategjia për zhvillimin e tregut të tregtisë së jashtme të Vietnamit.
1. Cilat produkte janë të lehta për t'u eksportuar në Vietnam
Tregtia e Vietnamit me vendet fqinje është shumë e zhvilluar dhe ka marrëdhënie të ngushta ekonomike me Kinën, Korenë e Jugut, Japoninë, Shtetet e Bashkuara, Tajlandën dhe vende të tjera, si dhe vëllimi vjetor i importit dhe eksportit të tij po rritet gjithashtu. Sipas të dhënave të publikuara nga Zyra e Përgjithshme e Statistikave të Vietnamit, nga janari në korrik 2019, eksportet e Vietnamit ishin 145.13 miliardë dollarë amerikanë, një rritje prej 7.5% nga viti në vit; importet ishin 143.34 miliardë dollarë amerikanë, një rritje prej 8.3% nga viti në vit. Vlera totale e importeve dhe eksporteve për 7-mujorin ishte 288.47 miliardë dollarë amerikanë. Nga janari deri në korrik 2019, Shtetet e Bashkuara ishin tregu më i madh i eksportit të Vietnamit, me një eksport total prej 32.5 miliardë dollarë amerikanë, një rritje nga viti në vit prej 25.4%; Eksportet e Vietnamit në BE ishin 24.32 miliardë dollarë amerikanë, një rritje prej 0.4% nga viti në vit; Eksportet e Vietnamit drejt Kinës ishin 20 miliardë dollarë amerikanë, një rritje prej 0.1% nga viti në vit. vendi im është burimi më i madh i importeve të Vietnamit. Nga janari në korrik, Vietnami importoi 42 miliardë dollarë nga Kina, një rritje nga viti në vit prej 16.9%. Eksportet e Koresë së Jugut në Vietnam ishin 26.6 miliardë dollarë, një rënie nga viti në vit prej 0.8%; Eksportet e ASEAN në Vietnam ishin 18.8 miliardë dollarë amerikanë, një rritje prej 5.2% nga viti në vit. Importet e Vietnamit përfshijnë kryesisht tre kategori: mallra kapitale (që përbëjnë 30% të importeve), produkte të ndërmjetme (që përbëjnë 60%) dhe mallra të konsumit ( duke zënë 10%). Kina është furnizuesi më i madh i kapitalit dhe produkteve të ndërmjetme në Vietnam. Konkurrueshmëria e dobët e sektorit industrial vendas të Vietnamit ka detyruar shumë kompani private dhe madje edhe kompani shtetërore vietnameze të importojnë makineri dhe pajisje nga Kina. Vietnami importon kryesisht makineri, pajisje pajisjesh, pjesë elektronike kompjuterike, tekstile, lëndë të para për këpucë lëkure, telefon dhe pjesë elektronike dhe automjete transporti nga Kina. Përveç Kinës, Japonia dhe Koreja e Jugut janë gjithashtu dy burimet kryesore të importeve nga Vietnami të makinerive, pajisjeve, veglave dhe aksesorëve.
2. Udhëzime për eksport në Vietnam
01 Certifikata e origjinës Nëse kërkohet nga klientët vietnamezë, mund të aplikohet certifikata e përgjithshme e origjinës CO ose certifikata e origjinës Kina-ASEAN FORMA E, dhe FORMULARI E mund të përdoret vetëm në vende specifike të tregtisë së lirë Kinë-ASEAN, si për shembull eksportimi në Brunei , Kamboxhia, Indonezia, Laosi, Malajzia, Mianmari, Filipinet, Singapori, Tajlanda dhe Vietnami 10 vende mund të gëzojnë trajtim tarifor preferencial nëse aplikojnë për certifikatën e origjinës FORMULARI E. Kjo lloj certifikate e origjinës mund të lëshohet nga Inspektimi i Mallrave Byroja ose Këshilli i Kinës për Promovimin e Tregtisë Ndërkombëtare, por së pari duhet të depozitohet; nëse nuk ka të dhëna, mund të gjeni edhe një agjent për ta lëshuar atë, thjesht jepni listën e paketimit dhe faturën, dhe certifikata do të lëshohet për rreth një ditë pune.
Për më tepër, duhet t'i kushtoni vëmendje kryerjes së FORMËS E kohët e fundit, kërkesat do të jenë më të rrepta. Nëse jeni duke kërkuar për një agjent, atëherë të gjitha dokumentet e zhdoganimit (fatura e ngarkesës, kontrata, FE) duhet të kenë të njëjtin titull. Nëse eksportuesi është prodhuesi, përshkrimi i ngarkesës do të shfaq fjalën MANUFACTURE dhe më pas do të shtojë titullin dhe adresën e eksportuesit. Nëse ka një kompani offshore, atëherë kompania offshore shfaqet nën përshkrimin në kolonën e shtatë, dhe më pas shënohet fatura e 13-të e palës së tretë dhe kompania kontinentale kineze i beson një agjenti të lëshojë certifikatën dhe artikulli i 13-të nuk mund të të shënohet. Është më mirë të zgjidhni klientët vietnamezë me aftësi të forta zhdoganimi për të shmangur problemet e panevojshme.
02 Mënyra e pagesës Mënyra e pagesës e përdorur zakonisht nga klientët vietnamezë është T/T ose L/C. Nëse është OEM, është më mirë të bëni një kombinim të T/T dhe L/C, gjë që është më e sigurt.
Kushtojini vëmendje T/T: në rrethana normale, 30% paguhet paraprakisht dhe 70% paguhet para ngarkimit, por klientët e rinj kanë një probabilitet më të lartë për mosmarrëveshje. Kur bëni L/C, duhet t'i kushtoni vëmendje: orari i transportit të Vietnamit është relativisht i shkurtër dhe periudha e dorëzimit të L/C do të jetë relativisht e shkurtër, kështu që duhet të kontrolloni kohën e dorëzimit; disa klientë vietnamezë do të krijojnë artificialisht mospërputhje në letrën e kredisë, kështu që ju duhet të ndiqni plotësisht letrën e kredisë Informacioni në faqen e internetit është saktësisht i njëjtë me dokumentin. Mos pyesni klientin se si ta modifikoni atë, thjesht ndiqni modifikimin.
03 Procedura e zhdoganimit
Në gusht 2017, pika e tretë e nenit 25 të dekretit nr. 8 të shpallur nga qeveria vietnameze përcakton se deklaruesi doganor duhet të sigurojë informacion të mjaftueshëm dhe të saktë të mallit në mënyrë që mallrat të mund të zhdoganohen në kohë. Kjo do të thotë: Përshkrimet e dobëta/të paplota të mallrave dhe dërgesat e nëndeklaruara mund të refuzohen nga doganat lokale. Prandaj, një përshkrim i plotë i mallrave duhet të jepet në faturë, duke përfshirë markën, emrin e produktit, modelin, materialin, sasinë, vlerën, çmimin për njësi dhe informacione të tjera. Klienti duhet të sigurohet që pesha në faturë të jetë në përputhje me peshën e deklaruar nga klienti në doganë. Mospërputhja midis peshës së parashikuar (klienti në origjinë) dhe peshës aktuale të peshuar mund të shkaktojë vonesa në zhdoganimin. Klientët duhet të sigurojnë që të gjitha informacionet në faturën, duke përfshirë peshën, të jenë të sakta.
04 gjuha
Gjuha zyrtare e Vietnamit është Vietnamishtja. Përveç kësaj, frëngjishtja është gjithashtu shumë e njohur. Biznesmenët vietnamezë në përgjithësi kanë anglisht të dobët.
05 Rrjetet Nëse dëshironi të bëni biznes në Vietnam, mund të bëni më shumë investime emocionale me partnerët tuaj, domethënë të keni më shumë kontakte me vendimmarrësit për të ndërtuar marrëdhënie dhe për të gërmuar marrëdhënie. Marrëdhëniet e biznesit në Vietnam vendosin shumë theks në marrëdhëniet personale. Për vietnamezët, të qenit "i yni" ose të konsideruarit "i yni" ka përfitime absolute, madje mund të thuhet se është çelësi i suksesit ose dështimit. Nuk kushton miliona apo famë të jesh një nga të vetat e Vietnamit. Bëj biznes fillimisht fol për ndjenjat. Vietnamezët janë të lumtur të takojnë njerëz të rinj, por kurrë nuk bëjnë biznes me të huaj. Kur bëni biznes në Vietnam, marrëdhëniet ndërpersonale janë shumë të rëndësishme dhe është e vështirë të ecësh përpara pa to. Vietnamezët zakonisht nuk bëjnë biznes me njerëz që nuk i njohin. Ata gjithmonë kanë të bëjnë me të njëjtët njerëz. Në një rreth shumë të ngushtë biznesi, të gjithë e njohin njëri-tjetrin dhe shumë prej tyre janë të afërm gjaku ose martese. Vietnamezët i kushtojnë vëmendje të madhe etikës. Pavarësisht nëse është një departament qeveritar, një partner ose një shpërndarës që ka një marrëdhënie të rëndësishme me kompaninë tuaj, ju duhet t'i trajtoni ata si miq dhe duhet të lëvizni nëpër çdo festival.
06 Vendimmarrja është e ngadaltë
Vietnami ndjek modelin tradicional aziatik të vendimmarrjes kolektive. Biznesmenët vietnamezë vlerësojnë harmoninë në grup dhe të huajt zakonisht janë injorantë për mosmarrëveshjet midis partnerëve vietnamezë dhe informacioni i tyre i brendshëm rrallë u zbulohet të huajve. Në Vietnam, i gjithë sistemi i korporatës thekson qëndrueshmërinë. Nga një këndvështrim kulturor, Vietnami ndjek modelin tradicional aziatik të vendimmarrjes kolektive. Biznesmenët vietnamezë vlerësojnë harmoninë në grup dhe të huajt zakonisht janë injorantë për mosmarrëveshjet midis partnerëve vietnamezë dhe informacioni i tyre i brendshëm rrallë u zbulohet të huajve. Në Vietnam, i gjithë sistemi i korporatës thekson qëndrueshmërinë.
07 Mos i kushtoni vëmendje planit, thjesht veproni me nxitim
Ndërsa shumë perëndimorë pëlqejnë të bëjnë një plan dhe të veprojnë sipas tij, vietnamezët preferojnë ta lënë natyrën të marrë rrugën e saj dhe të shohin se çfarë ndodh. Ata vlerësojnë stilin pozitiv të perëndimorëve, por nuk kanë ndërmend t'i imitojnë ata. Biznesmenët e huaj që bëjnë biznes në Vietnam, mos harroni të mbani një qëndrim të qetë dhe durim të qetë. Biznesmenët me eksperiencë besojnë se nëse 75% e itinerarit për në Vietnam mund të kryhet siç është planifikuar, do të konsiderohet një sukses.
08 Dogana
Vietnamezët e duan shumë të kuqen dhe e konsiderojnë të kuqe si një ngjyrë të mbarë dhe festive. Më pëlqejnë shumë qentë dhe mendoj se qentë janë besnikë, të besueshëm dhe të guximshëm. Unë i dua lulet e pjeshkës, mendoj se lulet e pjeshkës janë të ndritshme dhe të bukura, dhe janë lule të mbarë, dhe i quaj lule kombëtare.
Ata përmbahen nga përkëdheljet mbi shpatullat e tyre apo të bërtiturit me gishta, gjë që konsiderohet e padukshme;
3. Përparësitë dhe potencialet për zhvillim
Vietnami ka kushte të mira natyrore, me një vijë bregdetare prej më shumë se 3200 kilometra (i dyti vetëm pas Indonezisë dhe Filipineve në Azinë Juglindore), deltën e Lumit të Kuq (me origjinë në provincën Yunnan) në veri dhe lumin Mekong (me origjinë nga Provinca Qinghai ) delta në jug. Ka arritur në 7 vende të trashëgimisë botërore (të renditura të para në Azinë Juglindore). Vietnami është aktualisht në fazën më të mirë në historinë e "strukturës së artë të popullsisë". 70% e vietnamezëve janë nën moshën 35 vjeç, gjë që siguron sigurinë e punës për zhvillimin ekonomik të Vietnamit, dhe në të njëjtën kohë, për shkak të përqindjes së ulët aktuale të popullsisë së moshuar, zvogëlon edhe barrën në zhvillimin social të Vietnamit. Për më tepër, niveli i urbanizimit të Vietnamit është shumë i ulët dhe shumica e kërkesave për paga të fuqisë punëtore janë shumë të ulëta (400 dollarë amerikanë mund të punësojnë një punëtor të kualifikuar të nivelit të lartë), gjë që është shumë e përshtatshme për zhvillimin e industrisë së prodhimit. Ashtu si Kina, Vietnami zbaton një sistem ekonomik tregu socialist. Ajo ka një makineri të qëndrueshme dhe të fuqishme të menaxhimit social që mund të përqendrojë përpjekjet e saj në detyrat kryesore.Ka 54 grupe etnike në Vietnam, por të gjitha grupet etnike mund të jetojnë në harmoni. Vietnamezët kanë lirinë e besimit fetar dhe nuk ka luftë fetare në Lindjen e Mesme. Partia Komuniste e Vietnamit gjithashtu nisi reforma politike që lejuan fraksione të ndryshme të përfshiheshin në debate intensive politike dhe ekonomike. Qeveria vietnameze përqafon në mënyrë aktive tregun global. Ajo iu bashkua Shoqatës së Kombeve të Azisë Juglindore (ASEAN) në 1995 dhe Organizatës Botërore të Tregtisë (OBT) në 2006. Samiti i Bashkëpunimit Ekonomik Azi-Paqësor (APEC) 2017 u mbajt në Da Nang, Vietnam. Perëndimorët janë unanimisht optimistë për perspektivat e zhvillimit të Vietnamit. Banka Botërore tha se "Vietnam është një shembull tipik i zhvillimit të suksesshëm", dhe revista "The Economist" tha se "Vietnam do të bëhet një tjetër tigër aziatik". Instituti Peterson për Ekonominë Ndërkombëtare parashikon që rritja ekonomike e Vietnamit do të arrijë rreth 10% deri në vitin 2025. Për ta përmbledhur me një fjali: Vietnami sot është Kina më shumë se dhjetë vjet më parë. Të gjitha sferat e jetës janë në fazën e shpërthimit dhe është tregu më emocionues në Azi.
4. E ardhmja e “Made in Vietnam
Pasi Vietnami iu bashkua RCEP, me ndihmën e Shteteve të Bashkuara, Japonisë dhe vendeve të tjera të zhvilluara, shumë vende të Azisë Juglindore po “gjuajtin” sistematikisht prodhimin kinez përmes strategjive të ndryshme si tregtia, taksat dhe stimujt e tokës. Sot, jo vetëm kompanitë japoneze kanë rritur investimet e tyre në Vietnam, por shumë kompani kineze po zhvendosin gjithashtu kapacitetin e tyre të prodhimit në Vietnam. Avantazhi më i madh i Vietnamit qëndron në fuqinë e tij të lirë të punës. Përveç kësaj, struktura e popullsisë së Vietnamit është relativisht më e re. Të moshuarit mbi 65 vjeç përbëjnë vetëm 6% të popullsisë së përgjithshme, ndërsa proporcionet në Kinë dhe Korenë e Jugut janë përkatësisht 10% dhe 13%. Sigurisht, industria prodhuese e Vietnamit aktualisht është ende kryesisht në industri relativisht të ulëta, të tilla si tekstile, veshje, mobilje dhe produkte elektronike. Megjithatë, kjo situatë mund të ndryshojë në të ardhmen pasi kompanitë e mëdha rrisin investimet, përmirësojnë nivelet e trajnimit dhe ndryshojnë strategjitë e kërkimit dhe zhvillimit. Mosmarrëveshja e punës është rreziku i industrisë prodhuese të Vietnamit. Si të trajtohen marrëdhëniet punë-kapital është një problem që duhet zgjidhur në procesin e rritjes së industrisë prodhuese të Vietnamit.
5. Vietnami do t'i japë përparësi zhvillimit të industrive të mëposhtme
1. Industria e makinerive dhe metalurgjike Deri në vitin 2025, t'i jepet përparësi zhvillimit të makinerive dhe pajisjeve për prodhimin industrial, automobilave dhe pjesëve të këmbimit dhe çelikut; pas vitit 2025, t'i jepet përparësi zhvillimit të ndërtimit të anijeve, metaleve me ngjyra dhe materialeve të reja.
2. Në industrinë kimike, deri në vitin 2025, t'i jepet përparësi zhvillimit të industrisë kimike bazë, industrisë kimike të naftës dhe gazit, industrisë kimike të pjesëve të këmbimit të plastikës dhe gomës; pas vitit 2025, t'i jepet përparësi zhvillimit të industrisë kimike farmaceutike.
3. Industria e përpunimit të bujqësisë, pylltarisë dhe produkteve ujore Deri në vitin 2025 do t'i jepet përparësi rritjes së raportit të përpunimit të produkteve kryesore bujqësore, produkteve ujore dhe produkteve të drurit në përputhje me drejtimin e rregullimit të strukturës industriale bujqësore. Miratimi i standardeve ndërkombëtare në prodhim dhe përpunim për të ndërtuar markën dhe konkurrencën e produkteve bujqësore vietnameze.
4. Industria e tekstilit dhe e këpucëve Deri në vitin 2025, t'i jepet përparësi zhvillimit të lëndëve të para të tekstilit dhe këpucëve për prodhim dhe eksport vendas; pas vitit 2025, jepini përparësi zhvillimit të modës dhe këpucëve të nivelit të lartë.
5. Në industrinë e komunikimit elektronik, deri në vitin 2025, t'i jepet përparësi zhvillimit të kompjuterëve, telefonave dhe pjesëve rezervë; pas vitit 2025, t'i jepet përparësi zhvillimit të softuerit, shërbimeve dixhitale, shërbimeve të teknologjisë së komunikimit dhe elektronikës mjekësore. 6. Energjia e re dhe energjia e rinovueshme Deri në vitin 2025, zhvillimi i fuqishëm i energjisë së re dhe energjisë së rinovueshme, si energjia e erës, energjia diellore dhe kapaciteti i biomasës; pas vitit 2025, të zhvillojnë fuqishëm energjinë bërthamore, energjinë gjeotermale dhe energjinë baticore.
6. Rregullore të reja mbi standardet “Made in Vietnam” (origjina).
Në gusht 2019, Ministria e Industrisë dhe Tregtisë së Vietnamit nxori standarde të reja për "Made in Vietnam" (origjina). Made in Vietnam mund të jenë: produkte bujqësore dhe burime me origjinë nga Vietnami; produktet që përfundojnë përfundimisht në Vietnam duhet të përfshijnë të paktën 30% të vlerës së shtuar lokale të Vietnamit sipas standardit ndërkombëtar të kodit HS. Me fjalë të tjera, 100% lëndët e para të importuara nga jashtë duhet të shtojnë 30% vlerë të shtuar në Vietnam përpara se të eksportohen me etiketën Made in Vietnam.
Koha e postimit: Shkurt-10-2023