Ево неких уобичајених тактика које користе „гости“ када желе да измире своје дугове. Када дође до ових ситуација, будите опрезни и предузмите мере предострожности.
01Уплатите само део новца без сагласности продавца
Иако су две стране унапред договориле цену, купац би платио само део новца, а затим се понашао као да је то пун износ који треба да плати. Верују да ће извозник на крају направити компромис и прихватити „пуну уплату“. Ово је тактика коју обично користи Лао Лаи.
02Закључујући да сте изгубили великог купца или чекате да купац плати
То је такође уобичајена тактика, тврдња да је изгубио великог клијента и да због тога није могао да плати. Постоји слична тактика: купци кажу да могу платити продавцима само ако њихови купци купе робу. Када је проток новца ограничен, Лао Лаи често користи такве изговоре да одложи плаћања. Без обзира да ли они заправо чекају да купци својих купаца плате или не, ово може бити опасна ситуација за кинеске извознике, јер ако је ток новца купца заиста неодржив, њихов посао можда неће дуго трајати. Алтернативно, купац може имати довољно новца и само жели да искористи овај трик да одложи плаћање.
03 Претња банкротом
Овакав трик се често дешава када старица одуговлачи, а ми ургирамо. Они су склони да наглашавају да ако продавац инсистира на плаћању, они немају другог избора осим да банкротирају, стављајући изглед „без новца или живота“. Купци често користе ову тактику одлагања, тражећи од кредитора да буду стрпљиви и покушавајући да убеде повериоце да ће „инсистирање на плаћању сада приморати купца да поднесе захтев за банкрот“. Као резултат тога, не само да би продавац добио мали део доспеле наплате у складу са начином решавања стечајног поступка, већ би морао да чека и дужи временски период. Ако продавац не жели да раскине једним ударцем, често ће корак по корак падати у пасивну ситуацију. Слично претходном, опасност од банкрота такође може довести у опасност домаће извознике.
04Продајте компанију
Једна од најчешћих замки коју купци користе је обећање да ће исплатити своје неизмирене обавезе чим добију довољно новца за продају компаније. Стратегија се заснива на уверењу које заступају традиционалне кинеске културне вредности да је отплата прошлих дугова лична одговорност власника компаније, као и непознавање кинеских извозника са законима о прекоокеанским компанијама. Ако поверилац прихвати овај изговор без прибављања личне гаранције плаћања са потписом дужника, онда ће бити лоше – дужник може продати компанију у „трансакцији само имовине“ без заштите, законски Не постоји апсолутно никаква обавеза коришћења приход од продаје предузећа за отплату прошлих дугова. Према клаузули о куповини „трансакције само имовине“, нови власник компаније једноставно купује имовину дужникове компаније и не преузима њене обавезе. Дакле, они нису законски обавезни да враћају раније дугове предузећа. На иностраним тржиштима, „трансакција само са имовином“ је уобичајена метода аквизиције пословања. Иако је закон о стицању „само имовине“ несумњиво добронамеран, дужници га такође могу користити да намерно избегну дуг. Ово омогућава дужницима да уђу што више новца у своје џепове док се ослободе дугова компаније и предузећа. Скоро је немогуће да повериоци изнесу правно убедљиве доказе за победу у таквим случајевима. Ова врста правног поступка се обично завршава тако што поверилац уложи много времена, труда и новца без икакве финансијске накнаде.
05 Герилска куповина
Шта је „герилска куповина“? То је само погодак на другом месту. Купац је једном дао неколико малих поруџбина, све 100% унапред плаћено, кредит изгледа добро, али може бити замка! Након што извозници попусте, „купци“ ће захтевати блаже услове плаћања и бацати велике наруџбине као мамац. Због нових купаца који настављају да наручују, извозници ће лако оставити питања превенције ризика по страни. Такав налог је довољан да преваранти зараде богатство и наравно да више неће платити. У тренутку када су извозници реаговали, они су већ измакли. Затим би отишли код другог извозника који није имао тржишта и поновили исти трик.
06 Лажно пријављивање проблема и намерно проналажење грешака
Ово је деликвентна тактика која се обично користи дуго након што је роба примљена. Са оваквим стварима је теже изаћи на крај ако то није унапред договорено уговором. Најбољи начин да се ово избегне је да предузмете мере предострожности пре трговања. Што је најважније, извозне компаније морају осигурати да имају писмени уговор који је потписао купац за све спецификације производа. Уговор би такође требало да садржи обострано договорени програм враћања производа, као и процес купца за пријављивање проблема у квалитету робе.
07 Коришћење агената треће стране за превару
Агенти треће стране су веома чест метод трансакције у међународној трговини, међутим, употреба агената трећих страна за превару је свуда. На пример, инострани клијенти су рекли извозницима да желе да агент треће стране у Кини води сву трговину. Агент је одговоран за поруџбину, а производи се шаљу директно из фабрике до иностраних купаца у складу са захтевима агента. Агенција такође обично плаћа извознику у овом тренутку. Како се број трговина повећава, услови плаћања могу постати релаксиранији на захтев агента. Видевши да је трговина све већа и већа, агент може изненада нестати. У овом тренутку, компаније за извоз могу само да траже од иностраних купаца неисплаћене износе. Купци из иностранства ће инсистирати да не могу бити одговорни за агентову куповину производа и утају новца јер агента нису овластили. Ако извозна компанија консултује професионалног иностраног консултанта за наплату, консултант ће тражити да види документе или друге документе који могу доказати да је инострани купац овластио агента да постави поруџбину и директно отпреми робу. Ако компанија извозница никада не затражи од друге стране да пружи такво формално овлашћење, онда не постоји правни основ да се друга страна примора да плати. Горње трикове Лао Лаи може концентрисати у облику „комбинационих удараца“. Следећи случајеви употребе илуструју:
Случај број један
Само прва партија робе је примила уплату... Наша компанија је разговарала са америчким купцем, начин плаћања је: без депозита, прва серија робе ће бити плаћена пре отпреме; друга карта ће бити Т/Т 30 дана након поласка брода; трећи 60 дана Т/Т након поласка теретног брода. После прве партије робе, осетио сам да је купац прилично велики и да не би требало да касни, па конфискујем уплату и прво шаљем. Касније је од купца прикупљено укупно 170.000 америчких долара робе. Купац није платио из разлога финансијског путовања и путовања, а одбио је да плати због проблема са квалитетом, рекавши да је његова следећа породица тужила против њега, а износ је исти као укупан износ који треба платити мени . Еквивалентна вредност. Међутим, пре него што купци доставе имају контролу квалитета да прегледају робу, они су такође пристали да испоруче. Наше плаћање је увек раније вршио Т/Т, а ја не дајем никакав акредитив. Овога пута је то заиста била грешка која је прерасла у вечну мржњу!
Случај 2
Новоразвијени амерички купац дугује више од 80.000 америчких долара за плаћање робе, а није платио скоро годину дана! Новоразвијени амерички купци, две стране су веома интензивно разговарале о начину плаћања. Начин плаћања који је предложио купац је да обезбеди копије свих докумената након отпреме, 100% након Т/Т, и организује плаћање у року од 2-3 дана преко финансијске компаније. И мој шеф и ја сматрали смо да је овај начин плаћања ризичан и дуго смо се свађали. Купац се на крају сложио да се прва поруџбина може платити унапред, а следеће поруџбине ће усвојити свој метод. Поверили су врло познатој трговачкој компанији да обради документе и отпреми робу. Морамо прво послати сву оригиналну документацију овој компанији, а онда ће они послати документе купцима. Зато што је ова спољнотрговинска компанија веома утицајна, а њени купци имају велики потенцијал, а у Шенжену постоји посредник, стара лепотица која говори кинески. Сва комуникација се одвија преко њега, а он наплаћује провизије од купаца у средини. Након разматрања мерења, наш шеф је коначно пристао на овај начин плаћања. Посао је кренуо врло глатко, а клијент нас је понекад наговарао да брзо доставимо документе, јер су и они морали да узимају документа да би наплатили новац од својих клијената. Плаћање првих неколико рачуна било је брзо, а плаћање је извршено у року од неколико дана од достављања докумената. Онда је почело дуго чекање. Никаква уплата није извршена након доставе докумената дуго времена, а није било ни одговора када сам послао имејл да ме подсети. Када сам позвао посредника у Шенжену, рекао је да им клијент клијента није платио, а они сада имају потешкоћа у протоку новца, па да сачекам, верујем да ће сигурно платити. Рекао је и да му клијент дугује и неплаћене провизије и да дугује више него они нама. Слао сам мејлове да ме подсети, и звао сам Сједињене Државе, а изјава је иста. Касније су послали и е-маил да објасне, који је био исти као онај посредника у Шенжену. Једног дана сам им послао мејл и замолио их да напишу гаранцијско писмо у којима ће навести колико нам дугују и када ће бити уплаћено, и замолио их да дају план, а клијент ми је одговорио да ћу му дати 20-30 дана да среди извади рачуне и онда ми се јави . Као резултат тога, након 60 дана нема вести. Нисам више могао да издржим и одлучио сам да пошаљем још једну тешку е-пошту. Знам да имају још два добављача који су такође у истој ситуацији као и ја. Такође дугују десетине хиљада долара и нису платили. Понекад контактирамо једни друге да питамо о ситуацији. Зато сам послао мејл да ако не платим, морам да урадим нешто са другим произвођачима, што је тако неправедно према нама. Овај трик је и даље радио. Клијент ме назвао те ноћи и рекао да им клијент дугује 1,3 милиона долара. Они нису били велика компанија, а тако велики износ је имао велики утицај на њихов обрт капитала. Нема новца за плаћање сада. Рекао је и да сам му претио да не шаљемо на време и тако даље. Могао је да ме тужи, али није планирао, планирао је још да плати, али сада није имао новца, а није могао ни да гарантује када ће добити новац... Мудар човек. Ово болно искуство ме је подсетило да убудуће будем пажљивији и да радим свој домаћи задатак у анкетама купаца. За ризичне наруџбе најбоље је купити осигурање. У случају несреће, одмах се обратите стручњаку без предуго одлагања.
Како спречити ове ризике?
Најважније је да нема случајности или похлепе приликом преговарања о начину плаћања, и то је безбедно. Ако купац не плати у року, онда је време ваш непријатељ. Када прође време плаћања, што касније предузеће предузме акцију, то је мања вероватноћа да ће се уплата вратити. Након што је роба испоручена, ако уплата није наплаћена, онда власништво над робом мора бити чврсто у вашим рукама. Не верујте једностраној речи гаранције купца. Поновљени уступци само ће вас учинити неповратним. С друге стране, купци који су се вратили или препродали се могу контактирати у зависности од ситуације. Чак и ако роба није преварена, накнада за самосталу није ниска. А за оне земље које могу да пуштају робу без товарног листа (као што су Индија, Бразил итд.), морате бити опрезнији. Коначно, не покушавајте да тестирате нечију људскост. Не дајете му прилику да плати своје дугове. Он може увек бити добра муштерија.
Време поста: 18.08.2022