Случај
Лиса, која се бави ЛЕД расветом, након навођења цене купцу, купац пита да ли има ЦЕ. Лиса је спољнотрговинска компанија и нема сертификат. Она може само да тражи од свог добављача да га пошаље, али ако она достави сертификат фабрике, брине се да ће купац директно контактирати фабрику. Шта она треба да уради?
Ово је проблем са којим се често сусрећу многе СОХО или спољнотрговинске компаније. Чак и неке физичке фабрике, јер још увек постоје извозне празнине на неким тржиштима, немају релевантне сертификате, а када купци питају за сертификате о квалификацијама, не могу да их доставе неко време.
Дакле, како треба поступати у таквим ситуацијама?
Ако наиђете на купца који тражи сертификат, прво морате да сазнате да ли купац треба да иде на сертификат ради царињења због локалне обавезне сертификације; или само због бриге о квалитету производа компаније, сертификат треба додатно проверити и потврдити, или се продаје на локалном тржишту.
Први захтева више накнадне комуникације и других доказа да би се одагнале забринутости корисника; ово друго је локални пропис и објективни захтев.
Следе неке предложене контрамере само за референцу:
1 Сингле стаге
Као и ЦЕ сертификат у случају, он је техничка препрека за улазак на европско тржиште и обавезан је сертификат.
Ако је купац из Европе, можете одговорити: Наравно. ЦЕ ознаке су постављене на нашим производима. И ми ћемо издати ЦЕ сертификат за ваше царињење. .)
Погледајте одговор клијента, ако је клијент буљио у сертификат и тражио да му га пошаљете. Да, користите алатку за уметност да избришете назив фабрике и информације о серијском броју са сертификата и пошаљете их купцу.
2 Сингле стаге
Можете обавестити сертификовани производ у агенцији за сертификацију треће стране и издати ЦЕ сертификат који се односи на фабрику сертификатору да потврди упутства за сертификацију и потврди накнаду за подношење.
Као и ЦЕ покрива низ директива за различите производе. На пример, ЦЕ ЛВД (Директива о ниском напону) нисконапонска директива, такса за подношење износи око 800-1000 РМБ. Извештај издаје сопствено предузеће.
Слично овом типу извештаја о испитивању, ако се носилац сертификата слаже, може се поднети захтев за копију. У нормалним околностима, трошкови прављења резервних копија на фабричкој основи биће релативно много нижи.
3 Раштркани рачуни, не исплати се плаћати за пријављивање
Када вредност поруџбине коју је наручио купац заправо није велика, сертификација се привремено не исплати.
Затим можете поздравити фабрику (најбоље је сарађивати са фабриком од поверења, а фабрика по могућности нема спољнотрговинско одељење) и послати сертификат фабрике директно купцу.
Ако купац сумња да се назив компаније и назив на сертификату не поклапају, може му објаснити на следећи начин:
Имамо производе тестиране и сертификоване у име наше фабрике. Регистрован назив фабрике је за локалну ревизију. И користимо тренутни назив компаније за трговање (за девизе). Сви смо у једном.
Он је објаснио да се садашња регистрација фабричког назива користи за ревизију, а регистрација фирме се користи за девизе или трговину. У ствари, то је један.
Већина клијената ће прихватити такво објашњење.
Неки људи су забринути због откривања фабричких података, мислећи да би требало само да промене име на сертификату у име своје компаније. Не брините, невољама које следе нема краја. Аутентичност сертификата купци могу да провере и по броју, посебно европски и амерички купци. Када се једном потврди, кредибилитет ће бити изгубљен. Ако сте то урадили, а купац то није довео у питање, то се може сматрати само срећним.
Проширите га даље:
Неки тестови производа се не раде у самој фабрици, али квалитет гарантовано задовољава захтеве купаца. На пример, за дрвено-пластичне подове, купцима су потребни извештаји о испитивању пожара. Овакав тест кошта скоро 10.000 јуана. Како се носити са тим како би се задржали купци?
1
Својим купцима можете објаснити да су ваша извозна тржишта такође оријентисана на њихове земље/регионе. Било је и клијената који су раније тражили исти извештај о испитивању, јер су сами организовали тест трошкова, тако да извештај није имао резервну копију.
Ако постоје други релевантни извештаји о испитивању, можете му их послати.
2
Или да можете поделити трошкове теста.
На пример, накнада за сертификацију од 4к америчких долара, купац сноси 2к, а ви 2к. Убудуће, сваки пут када купац врати поруџбину, 200 америчких долара ће бити одбијено од плаћања. То значи да купац треба да пошаље само 10 поруџбина, а накнаду за тестирање ћете сносити ви.
Не можете гарантовати да ће купац касније вратити поруџбину, али за неке купце то може бити у искушењу. Такође сте еквивалентни ослањању на купца.
3
Или такође можете проценити снагу купца на основу комуникације са клијентом и кроз анализу позадине клијента.
Ако је количина поруџбине добра и профитна маржа фабрике је осигурана, можете саветовати купца да прво договори накнаду за тестирање и можете му се пријавити ради потврде. Ако пошаљете поруџбину, она ће бити одузета директно од масовног плаћања.
4
За више основних накнада за тестирање, само тестирање садржаја олова у производу, или извештај о тестирању формалдехида, ствари које се могу урадити са неколико стотина хиљада РМБ могу се одредити према количини поруџбине купца.
Ако је износ велики, фабрика може сумирати ове трошкове као развојне трошкове купца, а не наплатити их одвојено од купца. У сваком случају, добро ће доћи у будућности.
5
Ако је у питању СГС, СОНЦАП, САСО и друга обавезна сертификација царињења са Блиског истока и Африке, јер таква сертификација углавном укључује два дела: накнада за тестирање производа + накнада за преглед.
Међу њима, накнада за тестирање зависи од извозног стандарда или слања узорака у лабораторију да процени, углавном у распону од 300-2000 РМБ, или чак и више. Ако сама фабрика има релевантне извештаје о испитивању, као што је извештај о испитивању који издаје ИСО, ова веза такође може бити изостављена и инспекција се може договорити директно.
Накнада за преглед се наплаћује према ФОБ вредности робе, углавном 0,35%-0,5% вредности робе. Ако се не може постићи, минимална накнада је око 235 УСД.
Ако је купац велики купац, фабрика такође може да сноси део трошкова или чак све, а може се пријавити и за једнократну сертификацију и само проћи једноставне процедуре за следећи извоз.
Ако компанија не може да сноси трошкове, може навести трошкове код купца након што потврди трошак са агенцијом за сертификацију треће стране. Ви ћете му помоћи да заврши процес сертификације, али трошкове мора сносити он, а већина купаца ће разумети.
Време поста: 17.10.2022