01Прво, хајде да причамо о производном циклусу
Производни циклус се овде дефинише као временски период од предпроизводних узорака до ЦРД (Царго Реади Дате) након слања поруџбине. Према различитој природи наруџбине, дели се на:
1. Прва куповина или допуна. 2. Извозна наруџба добављача (директан увоз) или домаћа поруџбина добављача (домаћа)
Различити добављачи имају различите капацитете, тако да може бити веома збуњујуће ако не обавите обраду података. Након једноставне табеле статистике, циклус производње неколико добављача је отприлике следећи:
Напомена: Извозна поруџбина добављача углавном укључује тестирање и инспекцију треће стране, а обично су захтеви добављача за домаће поруџбине релативно поједностављени, тако да ће циклус производње ДИ наруџбина бити дужи од циклуса домаћих поруџбина. Није тешко разумети да је ово једноставна графичка табела производног циклуса сваког добављача.
02Погледајмо правила редоследа
Пре него што говоримо о правилима наручивања, како би се олакшало разумевање и варење, артикли наруџбине су подељени у две врсте:
1. Промотивни налог (промотивни налог, једнократни налог) 2. Инлине налог (постојаће ставке дугорочне поруџбине које ће бити поништене за период од најмање годину дана)
Промотивна поруџбина је очигледно завршена након процеса прве куповине, а Инлине поруџбина ће укључивати обнављање залиха поред прве куповине. Управо сам данас примио е-пошту из иностраног седишта, све поруџбине за домаћи (Инлине) пројекат Пролеће 2019. су потврђене, тако да ће Ксиаоцан узети за пример пројекат Пролеће 2019. Генерално, поруџбине за пролећне пројекте ће бити послате добављачима пре краја септембра. Зашто? Ово се враћа на прву тачку, производни циклус фабрике и релативно фиксни распоред испоруке. Прво ћемо пратити притисак и наручити 20. септембра. Према демостиц-овом временском оквиру производње за прву куповину (датум поруџбине + циклус производње), најбрже време испоруке је 5. новембар, а последње време испоруке је 11. 29. новембра. Чини се да је још рано, има још више од месец дана до 2019. године, али није. Након што је роба отпремљена, такође треба да израчунамо време за плутање робе на мору. Осим за неке југоисточне Азије и западне регионе Сједињених Држава који имају кратко време транспорта (око 20 дана), време испоруке робе у друге земље и регионе је око 40 дана, плус царинска декларација. Време царињења, целокупно време испоруке је око 55 дана. На овај начин, рок за долазак робе у складиште купца је 24. јануар 2019. На крају, купац мора да пошаље робу на различита продајна места из сопственог складишта према наруџбини продавца. На путу ће потрајати неко време, а прави пролећни пројекат ће се продавати у продавници. Датум је 5. фебруар. По аналогији, време поруџбине поруџбина 1. Тиме Буи се може пратити према пројекту (пролеће 2019, Божићна промоција, јесен 2018, итд.). Поруџбине божићних промотивних артикала биће извршене најкасније до краја маја, а поруџбине за јесен 2018. најкасније до краја априла. Сада радимо уназад према датумима наруџбине различитих пројеката, а трећа тачка праћења пословања ће се природно појавити. На пример, ако се фокусирате на божићне промотивне поклоне, морате препоручити нове божићне промотивне поклоне пре априла сваке године, а боље је имати јачу офанзиву у овој фази од марта до априла. Зато што су у овој фази купац и продаја разговарали о припремама и потврдили да је ово божићна промоција за ову годину. Најбољи месеци продаје за пролећне нове дизајне производа су јун-јул, промоција "Купи путовање" у првој половини године је фебруар-март, а препорука "Купи путовање" у другој половини је јул-август. Горе наведена су правила за наруџбу прве куповине и тачке за праћење пословања за уобичајену потрошну робу.
03Правила наруџбине за повратне наруџбе
Правило наручивања допуњене поруџбине углавном утиче на добављачеву припрему материјала и распоред производње. Купци ће правити планове и распоређивати поруџбине у складу са производним циклусом добављача, сопственим складишним залихама и очекивањима продаје.
За познате и старе купце, предузеће се може распитати о тромесечној или годишњој прогнози поруџбина и наручити материјале и организовати производњу на основу тога. Централизована набавка материјала може смањити трошкове набавке материјала, благовремени додатак за продају како би се смањили додатни губици као што су кашњења у испоруци, и разумне залихе за смањење непотребних трошкова залиха.
Види се да су тачна очекивања и планирање веома корисни. Међутим, чувајте се неразумне прогнозе наруџби гостију. Понекад вишак инвентара изазван претераним оптимизмом гостију може бесрамно тражити од вас да поделите терет.
Што се тиче инжењерских производа, нисам превише упознат са тим. Ево примера:
На пример, приликом куповине намештаја за хотел са пет звездица, хотел је почео да планира буџет и да даје понуде када је пројекат први пут успостављен. У надметању морају да учествују добављачи разних производа, као што су намештај, грађевински материјал, врата и прозори, подови, производи за купатило, пешкири и завесе.....Чекајте, након што су сви изабрани, почела је права изградња хотела, а хотел је изграђен за годину и по дана. Током овог процеса, поново ћемо лицитирати да бисмо разговарали о детаљима уговора. Када хотел буде пред изградњом, почећемо да финализујемо наруџбенице за део намештаја једну за другом.
У овом процесу, има много разговора напред-назад, сталног добацивања, сталног провера, па чак и сталног ревидирања и побољшања плана; од прве понуде до коначног потписивања уговора за набавку, у основи је потребно 1,5-2 године. Дакле, ако знате овај ритам, требало би да знате у којој сте фази и где да уложите своју снагу.
Искрено речено, ово је да схватите посао праћења са тачке времена. Купац и продаја су заузети пројектом у складу са утврђеним временом сваке године да виде да ли заинтересована особа може да искористи прилику на чвору.
Куповина и продаја су неодвојиви од продаје. Крајња сврха куповине и продаје је остваривање вредности производа. Одговорност продаје је да подржава, помаже, па чак и води куповину како би се у потпуности максимизирала вредност производа.
Време поста: 31.08.2022