Многи спољнотрговински продавци су веома слепи када се баве развојем страног тржишта, често игноришу начин позиционирања и куповине купаца и нису циљани. Главне карактеристике америчких купаца: Прво: Велика количина Друго: Разноврсност Треће: Поновљивост Четврто: Поштена и праведна набавка Дневни канцеларијски материјал, канцеларијски намештај, као и грађевински материјал, одећа и свакодневне потрепштине. Сједињене Државе су највеће светско тржиште набавке. Већина купљених ствари је потрошни материјал. Поновљене куповине су потребне у року од годину или две. Ово понављање је добро за кинеске компаније и омогућава компанијама да организују производњу уз правила која треба да поштују.
Шест карактеристика купца
1 купац робне куће
Многе америчке робне куће саме купују различите производе, а различита одељења за куповину су одговорна за различите врсте. Већи ланци робних кућа као што су Маци´с, ЈЦПенни, итд., имају скоро сопствене компаније за куповину на сваком производном тржишту. Обичне фабрике тешко улазе, а своје добављаче често бирају преко великих трговаца, формирајући сопствени систем набавке. Обим куповине је велики, захтеви за ценом су стабилни, производи који се купују сваке године неће се превише мењати, а захтеви за квалитет су веома високи. Није лако променити добављаче. Већина њих гледа на локалне изложбе у Сједињеним Државама.
2 Ланац великих супермаркета (МАРТ)
Као што је Валмарт (ВАЛМАРТ, КМАРТ) итд., обим куповине је велики, а имају и своје набавне компаније на производном тржишту, са сопственим системима набавке, њихове куповине су веома осетљиве на тржишне цене и захтеве за промене производа су такође веома високе. Велика, фабричка цена је веома ниска, али је обим велики. Добро развијене, јефтине и добро финансиране фабрике могу напасти ову врсту купаца. За мале фабрике је најбоље да држе дистанцу, иначе ће вас обртни капитал једне поруџбине учинити преоптерећеним. Ако квалитет не може да задовољи стандарде инспекције, биће тешко преокренути.
3 Увозник
Већину производа купују брендови као што су (Нике, Самсоните) итд. Они ће пронаћи велике фабрике високог квалитета за наручивање директно од ОЕМ-а. Њихов профит је бољи, захтеви за квалитет имају своје стандарде, стабилне наруџбине и фабрике. Успоставите дугорочан однос сарадње. Тренутно све више увозника у свету долази на кинеске изложбе да би пронашли произвођаче, што је гост достојан напора малих и средњих фабрика. Величина пословања увозника у њиховој земљи је референтни фактор за количину куповине и услове плаћања. Пре него што започнете посао, можете сазнати о њиховим предностима преко њихове веб странице. Чак и мали брендови имају прилику да развију велике купце.
4 Велетрговац
Увозници на велико, који обично купују одређене производе, имају своје складиште (ВАРЕХОУСЕ) у Сједињеним Државама и продају своје производе на изложбама у великим количинама. Цена и јединственост производа су кључне тачке њихове пажње. Овом типу купаца је лако упоређивати цене, јер сви њихови конкуренти продају код истог излагача, па су разлике у цени и производима веома велике. Главни начин куповине је куповина из Кине. Многи Кинези са богатим капиталом послују на велико у Сједињеним Државама, постају велетрговци и враћају се у Кину да купују.
5 Традер
Овај део купаца може купити било који производ, јер има различите купце који купују различите производе, али континуитет поруџбине није стабилан. Обим поруџбина је такође мање променљив. Лакше је направити мале фабрике.
6 Продавац на мало
Пре неколико година, скоро сви амерички трговци на мало куповали су у Сједињеним Државама, али након што је посао ушао на Интернет, све више трговаца на мало купује преко Интернета. Ова врста купаца такође вреди пратити, али постоје одређене потешкоће. Ако је поруџбина хитна и захтеви су гломазни, то је погодније за домаће велетрговце.
Време поста: Сеп-02-2022