Оно што данас делим са вама је низ процеса за развој страних купаца, који укључују:
1. Преко којег канала купити
2. Најбоље време за промоцију производа
3. Време за масовне куповине
4. Како развити ове купце.
01 Које канале купци из иностранства користе за анализу куповине?Процес набавке и продаје за иностране купце: формулисање планова набавке (набавка нових производа, избор новог добављача) – проналажење спољнотрговинских добављача преко одговарајућих канала (изложбе, часописи, мреже) – инспекције фабричке локације (поређење скрининга, јачина ревизије) – званично постављање ред
1. Неки од њих проналазе добављаче директно преко интернета; 2. Неки традиционални купци углавном купују путем изложби, а такође су почели да користе интернет за проверу и преговарање са добављачима у раној фази. Анализа: Пошто је време изложбе веома кратко и веома планирано, он мора да разуме тржиште и трендове производа кроз изложбу. С једне стране, треба да се састане са старим добављачима и да води значајне преговоре. да ли постоје могућности за сарадњу. Ако још има времена, погледаћу около. Да би се повећала ефикасност изложбе у проналажењу добављача и проналажењу бољих добављача, претражите нове производе и добављаче путем интернета 1-3 месеца унапред и обавите упите и трговинске услове путем е-поште, а затим закажите термин код изложба. преговарати. Образложење: Дакле, ако га не промовишете путем интернета, чак и ако купац дође на изложбу, нема гаранције да ће моћи да дође на ваш штанд. Чак и ако купац из иностранства прође поред вашег штанда, нема гаранције да ће стати и ући да види ваше производе. Чак и ако купац дође и види ваш производ, то вам не мора нужно дати довољно времена да представите свој производ и пословање. Дакле, најбоље је да направите каталог одабира купца када он у почетку проверава добављаче преко Интернета.
02 Када је најбоље време за промоцију производа?| Купац формулише план набавке (набавка новог производа, избор новог добављача) у периоду од октобра до децембра; рад: годишњи резиме продаје, будућа тржишна прогноза, анализа набавке производа, процена добављача; када је план набавке формулисан, купцу је обично потребно око три месеца да одабере добављаче. | Тражење нових добављача и нових производа преко Б2Б сајтова, куповина часописа, професионалних изложби Углавном. – Добављач је напустио купца. Стари добављач сарађује са купцем дуги низ година. Уз помоћ купца, ниво управљања и квалитет производа су упоређени у различитим аспектима. Сарадња у овом тренутку је атрактивна за добављача. Не баш велике, а ниже марже узрокују да добављачи почну да се одвајају од купца и траже нове партнере. То је обично случај са добављачима који снабдевају велике купце. – Повећава се потражња купаца за куповином, смањујући ризике куповине и бирајући више добављача за сарадњу. 2. Тражење нових производа, производа и техничке анализе које оригинални добављач не може да обезбеди: За купце, користите различите методе за тражење нових добављача, укључујући интернет, часописе, изложбе и упознајте нове добављаче кроз ово. Истовремено ће се упоредити снага, цена производа, квалитет и тако даље од добављача. У овом тренутку је најважније да добављачи ураде све врсте публицитета, како би ушли у изборни круг купаца. Образложење: За добављаче, брзо упознавање и акумулирање нових купаца у кратком временском периоду је извор будућих поруџбина. У исто време, да би се заузело тржиште вршњака, неопходно је да се у овом временском периоду доста рекламира. Добављачи са новим производима треба да их пусте купцима у краће време и уђу у купчев план куповине. То је такође у циљу да предњачи у конкуренцији и продужи време високог профита нових производа. Стога је публицитет у овом тренутку веома важан и погодан за купце из иностранства и спољнотрговинске добављаче. | Процес куповине, упит и преговори, инспекција фабричке локације, поређење скрининга, инспекција и ревизија.
03 Које је време поруџбине за купце за куповину на велико?О процесу набавке Прољећног и Јесењег кантоналног сајма | Наруџба купаца од јануара до јуна: Наруџба након јесењег сајма је углавном да се подмире потребе купца за продају на тржишту у првој половини године. Претрага у септембру и октобру – Преглед и поређење у новембру – Формално наручивање и фабричка производња у децембру – Распоред испоруке дужи од 1 месеца – Продаја почиње у фебруару. | Поруџбине купаца од јула до фебруара следеће године: купци који траже нове фабрике и нове производе у марту, априлу и мају – фабричка инспекција и поређење у мају – наручивање и фабричка производња у јуну – испорука у јулу | Куповина на велико Од марта до јуна, купци ће слати веће поруџбине добављачима током целе године током овог периода. Време продаје је од априла до децембра Божића, а циклус продаје чини 75% времена. Не постоји временско ограничење за спорадичне куповине. Купци обично имају спорадичне мале куповине током целе године. Најважније време продаје је од јануара до марта сваке године. Овај период је такође ван сезоне за продају. Велики купци који купују велике куповине обично почињу да наручују у фебруару/марту сваке године. Узмимо Валмарт као пример, поруџбине се шаљу код сваког добављача на почетку сваке године. , а затим дистрибуирати свакој продавници према плану продаје.
Међу њима, треба обратити пажњу на следеће две тачке:
1. Утицај кашњења испоруке на Вал-Март:Вал-Март-ови захтеви према добављачима: ниске цене, захтеви високог квалитета, а посебно строги захтеви за пратеће услуге, укључујући време испоруке и постпродајну услугу, итд. Разлог је: Да би смањили трошкове и добили најнижу цену, Вал-Март Март имплементира нулто складиштење. Поред тога, у раној фази продаје производа, Вал-Март ће дистрибуирати велики број промотивних летака у великим продавницама како би промовисао лансирање нових производа. Истовремено, Волмарт има више од 4.000 продавница широм света, од којих само у Сједињеним Државама има више од 3.000 продавница. Многи производи у овим продавницама су истовремено на тезги, тако да рок испоруке добављача не сме да буде искривљен или временске грешке. То ће донети огромне губитке продаји Вал-Марта. Могуће је да ће сав претходни публицитет бити узалудан, а све одложене испоруке ће довести до тога да Валмарт заувек изгуби поверење у добављача, а добављач ће такође морати да сноси високе казне.
2. Могућност спорадичне куповине:Валмартов годишњи план куповине ће формулисати специјализовано маркетиншко одељење након процене и предвиђања тржишта за следећу годину. Када се овај план успостави, обично се не мења током целе године. На пример, Валмарт је купио 100.000 телевизора, за које се очекује да ће задовољити продају током целе године и наставиће да се продају до децембра. Али можда су сви телевизори распродати у октобру. У овом тренутку, Вал-Март више неће обављати спорадичне куповине, јер ће цена куповина у малим серијама бити већа, а трошкови транспорта и дистрибуције ће бити много већи од оних за велике серије. трошак. Заједно са ризиком од заостатка када је продаја лоша, Валмарт обавља мање спорадичних куповина.
04 Како развити стране купце?1. Изаберите град који желите да развијете, а по могућности нека просперитетнија места. Број купаца који се траже у удаљеним местима је мали. Ако сада желим да развијем Сједињене Државе, онда могу да лоцирам Њујорк и унесем кључне речи. Избор кључних речи је најбоље да буде свеобухватан, а не ограничен на један аспект. Ако продајем украсне табле, прво их преведи на енглески, Децоративе боард (децоративе боард) , припада грађевинском материјалу, продато добављачу грађевинарства, продавцу грађевинарства, подређеној индустрији: Буилдинг, итд. да бих направио више кључних речи производа. Кључне речи уносимо из следећих перспектива: 1. Директан унос речи производа: Декоративна табла (украсна табла) 2. Директан унос индустријских речи: Грађевина 3. Подређени материјали: Грађевински материјал 4. Добављач: Добављач грађевинарства (Грађевински добављач), 5 , трговац: Грађевински трговац (Грађевински трговац) итд.
2. Проверите информације о компанији купца, кликните на веб страницу, можете видети профил компаније, главне производе, контакт информације итд. на почетној страници, као и информације о трговини и стварне сцене компаније, можете погледати увоз и извоз евиденција друге стране, а црвена ознака је увозни посао. Горе наведене функције нам могу помоћи да проценимо величину компаније клијента, итд., што је погодније за каснији развој.
3. Ископавање кључних информација о личности, кликните на компанију по жељи, кликните на рударење доносиоца одлука, можете ископати адресу е-поште коју су оставили руководиоци компаније на друштвеним мрежама, можете видети позицију доносиоца одлука и поштанско сандуче, кликните У , можете видети адресу е-поште друге стране. Сазнајте више о његовој компанији на његовој ЛинкедИн страници.
4. Четврто, групно рударење, изаберите све компаније, сакупите их у прикупљене податке, пошаљите рударење, можете да рударите поштанске сандучиће свих доносилаца одлука у компанији, ови системи поштанских сандучића ће бити верификовани, и на крају извезите важеће поштанске сандучиће, писма о масовном развоју производа у поштански сандучићи доносилаца одлука .
5. Ефекат масовног слања поште и масовног слања писама о развоју производа, можете видети да се хиљаде порука могу послати истовремено, а стопа успеха је посебно висока. То је зато што: мултинационални сервери шаљу, Сједињене Државе, Јапан, Сингапур, итд., и имају 45 ИП адреса у исто време, стопа успеха је посебно висока, то је зато што: мултинационални сервери, Сједињене Државе , Јапан, Сингапур, итд., имају 45 ИП адреса истовремено,
Такође можете директно да спроводите упите за праћење поште
6. ВхатсАпп групно стругање
Унесите кључне речи, грађевински материјал, отворите додатак за ВхатсАпп и кликните да бисте пронашли контакт информације: можете одабрати једну платформу или више платформи и можете претраживати више од 100 резултата за мање од минута. После једног дана можете га лако потражити. Хиљаде резултата.
7. Верификација броја и групна порука. Претражени број није нужно ВхатсАпп налог и тада се број верификује. После једне операције, број је тачан и ВхатсАпп налог је отворен. Директно пошаљите уређено представљање производа групи. Циљајте купце.
Најважнија ствар у спољној трговини је развијање купаца. Пратите нас и ми ћемо поделити више знања о спољној трговини и алата за привлачење купаца у иностранству
ти.
Време поста: 25.08.2022