За кинеске извозне компаније, немачко тржиште има доста спољнотрговинског простора и вреди га развијати. Препоруке за канале развоја купаца на немачком тржишту: 1. Немачке изложбе су некада биле веома популарне код немачких компанија, али у последње време епидемија је била озбиљна и већина изложби је заустављена.
Иако је „Маде ин Германи“ веома конкурентан на међународном тржишту, многи домаћи производи и даље морају да се ослањају на увоз, као што су: мотори, електрична, аудио и видео опрема и њихови делови, механички уређаји и делови, одећа и одевни додаци, намештај , постељина, лампе, производи од тканине, оптика, фотографија, медицинска опрема и делови итд.
За кинеске извозне компаније, немачко тржиште има доста спољнотрговинског простора и вреди га развијати.
Препоручени канали за развој купаца на немачком тржишту:
1. Немачка изложба
У прошлости су изложбе биле веома популарне међу немачким компанијама, али је недавна епидемија довела до тога да је већина изложби обустављена. Али ако желите да развијете немачке купце у будућности, веома је неопходно учествовати на немачким изложбама. Немачка има богате изложбене ресурсе, а скоро свака савезна држава има познате изложбе, као што су: држава Хесен, изложба у Франкфурту ИСХ, Бајерска изложба у Минхену Баумессе, изложба државе Северни Рејн-Вестфален у Келну и тако даље. Цене немачких изложби углавном нису јефтине. Морате да урадите свој домаћи задатак пре одласка на изложбу да бисте максимизирали приход од улагања изложбе. Постоје неке мере предострожности у вези немачке изложбе на интернету, можете сазнати више о томе. Осим тога, да бисте обратили пажњу на глобалне изложбене трендове, можете кликнути на ову веб страницу да бисте погледали:
хттпс://евентс.индустристоцк.цом/ен.
2. Немачка Б2Б веб страница
Говорећи о спољнотрговинским Б2Б платформама, свако ће помислити на алибабу, произведену у Кини, итд. То су домаћи Б2Б сајтови који су релативно познати у иностранству. Већина компанија се налази овде, али конкуренција на овим платформама је преоштра. За купце, локална Б2Б платформа има више предности.
Препоручите неколико познатих немачких Б2Б платформи: Индустристоцк, го4ворлдбусинесс, екпортпагес, итд. Можете да објављујете производе на њој, добијате рангирање по кључним речима и добијате активне упите од купаца; такође можете променити своје размишљање, претраживати кључне речи на њему и активно пронаћи релевантне потенцијалне купце.
3. Немачке жуте странице и удружења
У Немачкој постоји много веб локација Иеллов Пагес, а постоје и посебне веб странице удружења у многим индустријама. Неки веб-сајтови удружења такође откривају контакт информације чланова, тако да можете пронаћи неке потенцијалне клијенте да их контактирате. Можете користити локални претраживач да тражите локалне жуте странице и асоцијације.
Четврто, послујте са Немцима, обратите пажњу на следеће ствари:
1. Немци су веома опрезни у раду. Комуникација и преговори са њима морају бити ригорозни и промишљени. Најбоље је користити податке за говор.
2. Немачка је земља са типичним уговорним духом. При формулисању и потписивању уговора мора се пажљиво размотрити да се у каснијем периоду не би појавили различити проблеми ревизије.
3. Европски и амерички купци имају високе захтеве за квалитет, што треба да буде познато свима, тако да морамо добро да урадимо посао квалитета производа.
4. Немачки купци придају велику важност ефикасности рада добављача и обраћају пажњу на детаље. Стога, у процесу каснијих трговинских преговора или транспорта терета и испоруке производа, морамо обратити пажњу на ажурност, и обратити пажњу на све аспекте трговине од сарадње до трансакције. Ефикасно праћење и правовремене повратне информације за њих.
5. Немци генерално верују да је вече време за окупљање породице, па када послујете са Немцима, треба да обратите пажњу на тајминг и покушајте да избегнете вече.
6. Немачки трговци придају велики значај сертификацији треће стране, тако да ако се фокусирају на немачко тржиште, могу да ураде сертификацију од немачких или институција ЕУ. Ако постоје коментари других немачких купаца, они их такође могу дати, што је веома убедљиво.
Време поста: 29.08.2022