Када је у питању начин промоције у иностранству, велика већина спољнотрговинских партнера може нешто да каже, али већина њих мало зна о знању о систему промоције и није изградила систематски оквир знања.
2023. предузећа морају да разумеју три главна тренда промоције спољне трговине: Гоогле промоција + независна веб страница + маркетинг на друштвеним мрежама
Неколико корака промоције у иностранству
1Поставите стратегију
Пре него што обавимо промоцију у иностранству, морамо да формулишемо маркетиншку стратегију и дефинишемо ко су наши циљни купци? Која су средства маркетинга? Да ли је могуће израчунати РОИ и тако даље. Када формулишете стратегију, можете размишљати о следећим питањима: Ко су корисници који заиста плаћају ваше производе и услуге? Шта је твој циљ? Колико саобраћаја дневно или колико упита дневно? Како привлачите своје кориснике? Које методе и канале ваши клијенти углавном користе да пронађу услуге и производе које пружате? Колико радне снаге и новца намеравате да уложите у маркетиншки програм?
2Спољнотрговинска станица
Постоји много спољнотрговинских компанија за изградњу веб сајтова, али велики део њих је лажан. Може се рећи да је спољнотрговинска веб страница важан камен темељац у овим корацима, а све методе промоције и маркетинга ће се окретати око заиста квалификоване енглеске спољнотрговинске веб странице. Ако се спољнотрговинска компанија заглави на овом кораку, онда наредни рад наравно неће моћи да почне. Можете погледати следеће стратегије изградње веб странице: разјасните циљ веб странице и цела станица ће почети око овог циља. Идите на кинески стил и прилагодите се естетици иностраних корисника у смислу фонта, дизајна, боје и распореда. Одличан цопивритинг, заиста добар цопивритинг може стимулисати кориснике да остваре ваше циљеве, а то је минимум ако нема граматичких грешака. Савршено корисничко искуство. Веб локација може имати одређену стопу конверзије. Ако нема упита за сваких 500 ИП адреса, биће проблема са вашом веб локацијом. У складу са стандардима оптимизације за претраживаче.
3 Добијте саобраћај
Са стратегијом и веб сајтом, следећи корак је да привучете људе да дођу. Са довољно ефективног саобраћаја, упити и поруџбине ће се генерисати и коначно ће се генерисати новчани ток. Постоји много начина за добијање саобраћаја. Углавном разматрамо четири главне методе погодне за индустрију спољне трговине: СЕО саобраћај је углавном подељен у четири корака: формулисање примарних и секундарних кључних речи, оптимизација одговарајућих веб страница према кључним речима, редовно повећање садржаја веб страница, повећање сродних спољних веза. ППЦ саобраћај се углавном односи на плаћени саобраћај. Саобраћај и кључне речи које сопствени СЕО веб сајт може да донесе су ограничени, а коришћење плаћених реклама за повећање саобраћаја је добар додатак СЕО-у. Садржај корпоративних блогова је ограничен, а ствари које се могу увести су такође ограничене, док корпоративни блогови могу повећати садржај веб странице, креирати више кључних речи и укључених страница. Саобраћај на друштвеним мрежама је незаобилазан канал за промоцију енглеских веб страница. Повежите свој корпоративни блог и сајтове за друштвено умрежавање, скупите обожаваоце и кругове на сајтовима друштвених мрежа и одговорите на питања корисника на сајтовима друштвених мрежа. За неке кратке информације. Информације се могу објавити путем друштвених мрежа. За веб-сајтове Б2Б и Б2Ц спољне трговине, сајтови друштвених мрежа као што су Фацебоок, Твиттер, Гоогле+ и Куора могу да донесу саобраћај.
4Побољшајте стопу конверзије упита
Са саобраћајем на веб локацији, следеће питање је како промет претворити у упите. Па, за опште спољнотрговинске веб странице нереално је имати десетине хиљада саобраћаја сваки дан, тако да је веома важно како то мало саобраћаја у највећој мери претворити у упите купаца. Пре свега, морате сегментирати кориснике саобраћаја. На крају крајева, сваки корисник који дође на вашу веб локацију има различите потребе, тако да је сегментирање и маркетинг у складу с тим кључ. Корисници ваше веб странице могу се грубо поделити на: кориснике који не схватају да имају потребе. Свестан потребе, али нема намеру да је одговори. Свесни потребе, намеравају да је реше. Свесни потреба, упоређивање добављача. Затим, да ли ваша спољнотрговинска веб страница може разликовати ове кориснике, да ли постоје одговарајуће одредишне странице за кориснике са различитим потребама, да ли постоји јасан позив на акцију и да ли се прикупљају подаци о корисницима? Бар сам видео да већина веб локација нема функцију високе стопе конверзије, више као прозор без продајног особља.
5 Претворите упит у продају
Три корака трансакције на Интернету нису ништа друго до „промет-упит-продаја“, свака веза је веома важна, али за већину спољнотрговинских Б2Б, време од упита до продаје ће бити дуже него код Б2Ц Много, на крају крајева, Б2Б поруџбине се котирају по контејнерима, тако да су одржавање односа са клијентима, продајне вештине и професионални ниво елементи успеха. Дакле, из перспективе мрежног маркетинга, морате барем да урадите: да ли купци у различитим фазама имају различите речи и маркетиншке стратегије. Да ли постоји дозвола за маркетинг путем е-поште за одржавање односа са клијентима. За компаније са ЦРМ-ом, да ли су информације о клијентима савршене и подељене. Да ли је табела Потенцијални клијенти на веб-сајту подељена и нуди опције за купце, као што су разликовање земље и разлика у потражњи производа.
6Анализа података
Анализа података је веома занимљив посао, али не воле сви да се баве подацима. Ако сте личност типа Ц или неко са овом врстом личности у вашем тиму, требало би да им буде лако да заврше овај посао. Да, подаци које треба да знате обухватају саобраћај који водите, води до клијента, цену по потенцијалном клијенту, Цена по клијенту. Када јасно знате ове податке, знаћете свој маркетиншки правац. Истовремено, свака веза у горњих пет корака може навести одговарајуће стандарде мерења података. На пример, ако поставите плаћене рекламе на Инкуири Цлоуд, можете независно да проверите приказ производа, стопу кликова, дистрибуцију купаца и друге извештаје кроз позадину да бисте схватили цену. На овај начин можемо јасно да знамо где треба да се стави фокус маркетинга и шта даље. Промоција у иностранству је предлог на који нема стандардног одговора. Има много одговора. Наравно, можете пронаћи и други начин, а можда ћете моћи да пронађете и другачији пут до успеха. Али без обзира који метод се користи, најосновније је добро обавити горе наведених шест процеса.
Начини промоције у иностранству
Поред тога, различите компаније ће усвојити различите методе промоције у складу са сопственим условима. Ево неколико метода промоције:
1 Вештачка бесплатна промоција
Региструјте корисничко име на међународној Б2Б, Б2Ц платформи, спољнотрговинској мрежи, домаћим и спољнотрговинским форумима, а затим објавите информације о производу, информације о веб локацији, стране блогове или објавите информације о производима, информације о веб локацији на неким бесплатним форумима или претражујте на мрежи Информације о купцу се такође могу бесплатно промовисати путем е-поште. Наравно, неке велике платформе сада морају да пронађу мејлове клијената. Предности: Бесплатно, нема потребе за трошењем новца, уради то сам (уради сам). Недостаци: Ефекат заправо није очигледан, а ако је СОХО, то је губитак радне снаге и материјалних ресурса. Погодније је за оне који тек почињу и заиста немају новца да улажу у спољнотрговинску промоцију малопродаје. Ако се бавите малопродајом у спољној трговини, малим бизнисом и немате много капитала, требало би да користите рангирање лицитација у комбинацији са ручном промоцијом на почетку, јер се трошак може контролисати и ефекат је добар; ако имате финансијску снагу, можете то учинити од почетка Комбиновањем СЕО и ППЦ, ефекат ће бити значајан након 2 месеца.
Плаћена промоција 2Платформ Можете платити промоцију на Б2Б и Б2Ц платформама. Предности: Промоција је релативно циљана, а страни купци на платформи имају очигледне намере, снажну релевантност и јаку жељу за куповином, пружајући фиксну платформу за традиционалне индустријске производе. Ефекат је добар, али се може постепено смањити. Недостаци: Скупо, обично најмање десетине хиљада јуана за годину дана промоције платформе; најбоље је имати посвећену особу за рад, уз најмању потрошњу да би се постигао максималан ефекат.
3Промоција претраживача
СЕМ (Сеарцх Енгине Маркетинг) се недавно појавио и популаран је начин мрежне промоције. Према статистикама, 63% купаца тражи производе и услуге преко претраживача. (1) Оглашавање ППЦ претраживача (Паипер Цлицк) оглашавање лицитирањем преко претраживача је Гоогле оглашавање, Иахоо промоција, метода промоције малопродаје у спољној трговини коју су изабрали многи трговци. Предности: брзи резултати, висока покривеност циља, снажна релевантност, широк асортиман, промоција целог производа, флексибилни и променљиви облици, контролисани трошкови и висок поврат улагања. Недостаци: Цена је такође скупа, а купци у неким областима не верују у ППЦ (постоји отпор рекламирању), а неке кључне речи у индустрији се не могу користити за ППЦ, а ефекат је само у фази промоције. (2) Оптимизација претраживача (СЕО) је рангирање кључних речи, укључујући структуру оптимизације веб странице, рангирање оптимизације кључних речи, итд., и представља оптимизацију природног рангирања претраживача. Повећајте погодност претраживача и изложеност кључних речи да бисте постигли циљ повећања поруџбина и продаје. Предности: природно рангирање, повећано поверење у веб локацију, велика вероватноћа наруџби купаца; широка покривеност, укупни трошкови улагања нису превисоки у поређењу са неколико начина плаћања; ефекат је одржив, чак и ако радите само једну годину СЕО, другу годину. Недостаци: Сада постоји много СЕО промоција, тржиште СЕО-а је већ у хаосу, а многе компаније из Партије Б ометају тржиште варањем и варањем, узрокујући да трговци трпе губитке и немају поверења у СЕО, и имају страх; ефективно време је релативно дуго, а формалне методе Генерално, потребно је 1,5 до 2,5 месеца. Почетна цена је висока, а трговци не могу да виде ефекат у кратком временском периоду, што многе трговце обесхрабрује.
Све врсте метода промоције имају недостатке и предности. Кључ зависи од тога који начин промоције или комбинације су погодни за спољнотрговинска предузећа, и који метод може постићи највећи ефекат уз најмања улагања!
Време поста: 28.11.2022