Са снажним развојем међународне привреде и трговине, као што је размена међународне производне технологије, извоз и увоз готових и полупроизвода, формирање увозних и извозних трансакција се обично формира кроз медијум раног објављивања до недавног е. -трговина е-трговина логистика брзи развој, производња Скала се такође проширила са регионалне производње на транснационалну прекоокеанску и међународну поделу рада, покушавајући да побољша квалитет производа новом технологијом материјала и производном технологијом. Први се односи на истраживање и развој нових материјала који ће заменити традиционалне материјале, међу којима су типични представници Компоненте рачунарске информационе индустрије; ово друго се односи на иновацију производних процеса, обично замењујући радно интензивне традиционалне индустрије аутоматизованом производњом индустрија у настајању. И једни и други траже како да смање трошкове производње и побољшају квалитет производа, а крајњи циљ им је унапређење међународне конкурентности домаћих индустрија, а они који изнесу овај важан задатак могу да се ослоне само на професионализам и напоран рад набавних кадрова.
Стога је степен интернационализације корпоративних набавки везан за ниво корпоративних профита. Особље за набавке треба да успостави нове концепте као што следи:
1. Промените ограничење цене упита
Када се општи купци распитују о међународним куповинама, увек се фокусирају на цену производа. Као што је свима познато, јединична цена производа је само једна од ставки, а потребно је навести квалитет, спецификацију, количину, испоруку, услове плаћања итд. потребног производа; ако је потребно, прибавити узорке, извештаје о испитивању, каталоге или упутства, сертификат о пореклу итд.; Особље набавке са добрим односима са јавношћу увек ће додати срдачне поздраве.
Обично су професионалнији фокуси истраживања наведени на следећи начин:
(1) Назив робе
(2) Ставка Чланак
(3) Спецификације материјала Спецификације материјала
(4) Квалитет
(5) Јединична цена Јединична цена
(6) Количина
(7) Услови плаћања Услови плаћања
(8) Узорак
(9) Каталог или листа табела
(10) Паковање
(11) Испорука Пошиљка
(12) Комплементарна фразеологија
(13) Други
2. Познавање међународне трговинске праксе
Да би побољшала међународну конкурентност и схватила предности производних ресурса, предузећа треба да се ослоне на особље за набавке да би завршили своје мисије. Стога, таленте који су потребни за „како побољшати ниво међународне трговине“ треба култивисати како би се ишло у корак са напредним земљама света.
Постоји осам тачака на које треба обратити посебну пажњу у међународним набавкама:
(1) Разуме обичаје и језик земље извознице
(2) Разумети законе и прописе наше земље и земаља извозница
(3) Интегритет садржаја трговинског уговора и писаних докумената
(4) Бити у стању да благовремено схвати тржишне информације и ефективно кредитно извештавање
(5) Придржавајте се међународних трговинских споразума и права интелектуалне својине
(6) Посматрајте више међународних политичких и економских промена
(7) Развити послове набавке и маркетинга путем е-трговине
(8) Сарађивати са финансијским стручњацима за правилно управљање девизним ризицима
3. Ефикасно схватите међународни начин испитивања и преговора
Такозвани „упит“ значи да купац захтева понуду од добављача о садржају тражене робе: квалитет, спецификација, јединична цена, количина, испорука, услови плаћања, паковање, итд. „Режим ограниченог упита“ и „ проширени режим упита” може се усвојити. „Режим ограниченог упита“ се односи на неформално испитивање, које захтева од друге стране да одреди цену према садржају који је предложио купац у облику личног упита; „Модел“ мора да се заснива на цени добављача у складу са упитом о цени који смо ми предложили и да понуди понуду за робу која се продаје. Приликом склапања уговора, наручилац може даље доставити упитник са релативно комплетном количином, специфичним квалитетом, јасно дефинисаним спецификацијама и разматрањима трошкова, и сачинити формални документ и доставити га добављачу. Ово је формална истрага. Добављачи су дужни да одговоре службеном документацијом и уђу у процедуру контроле набавке.
Када купац добије званични документ који је доставио добављач – продајну понуду, купац може да усвоји начин анализе цене коштања да би даље разумео да ли је цена најнижа и да је време испоруке одговарајуће под најприкладнијим захтевима и квалитетом. У то време, ако је потребно, може се поново усвојити ограничени начин испитивања, као једнократна погодба, опште позната као „преговарање“. У том процесу, ако два или више добављача испуњавају исте захтеве купца, цена је ограничена на мерење цене. Ваи. У ствари, операција поређења цена и преговарања је циклична све док се не задовоље потребе набавке.
Када су услови које преговарају страна понуде и потражње блиски куповној страни, купац такође може преузети иницијативу да да понуду продавцу и да је продавцу према цени и условима које купац жели да испуни. , изражавајући спремност да преговара о уговору са продавцем, који се зове купопродајна понуда. Ако продавац прихвати понуду, две стране могу склопити уговор о продаји или званичну понуду од продавца купцу, док купац даје продавцу званични налог за куповину.
4. Потпуно разумети садржај цитата међународних добављача
У међународној трговинској пракси, цена производа се обично не може претворити само у котацију, већ се мора направити уз друге услове. На пример: јединична цена производа, ограничење количине, стандард квалитета, спецификација производа, важећи период, услови испоруке, начин плаћања итд. Генерално, произвођачи у међународној трговини штампају сопствени формат понуде у складу са атрибутима својих производа и ранијим трговачким навикама, и Особље за куповину треба заиста да разуме формат понуде друге стране како би избегли озбиљне губитке изазване следећим ситуацијама, као што је одбијање продавца да одложи казну за испоруку, одбијање продавца да плати гаранцију за добро извршење посла, неуспех продавца да испуни рок за потраживање, територијална арбитража продавца и сл. које не погодују условима купца. Стога, купци треба да обрате пажњу на то да ли је понуда у складу са следећим принципима:
(1) Правичност услова уговора, да ли купац има предност? Најбоље је узети у обзир интересе обе стране.
(2) Да ли је понуда у складу са спецификацијама и трошковима одељења за производњу и продају и може ли повећати конкурентност производа?
(3) Када тржишна цена варира, да ли ће интегритет добављача утицати на то да ли ће уговор извршити или не?
Затим ћемо даље анализирати да ли је садржај понуде у складу са нашим захтевом за куповину:
Садржај цитата:
(1) Наслов цитата: Цитат је општији и користе га и Американци, док се ОфферСхеет користи у УК.
(2) Нумерисање: Секвенцијално кодирање је погодно за индексни упит и не може се поновити.
(3) Датум: забележите годину, месец и дан издавања да бисте схватили временско ограничење.
(4) Назив и адреса наручиоца: предмет утврђивања профитно облигационог односа.
(5) Назив производа: назив који су договориле обе стране.
(6) Шифрирање робе: треба усвојити међународне принципе шифрирања.
(7) Јединица робе: према међународној јединици мере.
(8) Јединична цена: То је стандард вредновања и усваја међународну валуту.
(9) Место испоруке: навести град или луку.
(10) Метод одређивања цене: укључујући порез или провизију, ако не укључује провизију, може се додати.
(11) Ниво квалитета: Може правилно изразити прихватљив ниво или стопу приноса квалитета производа.
(12) Услови трансакције; као што су услови плаћања, договор о количини, рок испоруке, паковање и транспорт, услови осигурања, минимална прихватљива количина и рок важења понуде итд.
(13) Потпис понуде: Понуда је важећа само ако понуда има потпис понуђача.
Време поста: 31.08.2022