Као страни трговац који послује дуги низ година, Лиу Ксиангианг је сукцесивно лансирао производе из више од 10 карактеристичних индустријских појасева, као што су одећа у Џенгџоуу, културни туризам у Каифенгу и Ру порцелан у Руџоуу, на прекоокеанска тржишта. Неколико стотина милиона, али епидемија која је почела почетком 2020. нагло је окончала првобитни спољнотрговински посао.
Тешкоће индустрије и пад перформанси компаније некада су чинили Лиу Ксиангианг-а збуњеним и збуњеним, али сада су он и његов тим пронашли нови правац, покушавајући да реше неке кључне „болне тачке“ у спољној трговини кроз новоуспостављену „ дигитална фабрика”.
Наравно, није само Лиу Ксиангианг тај који трансформише људе у спољној трговини. У ствари, све више спољнотрговинских привредника који су дуго били на челу спољне трговине у Горњој делти и делти Бисерне реке убрзавају темпо трансформације.
Тешко
Град Шилинг у округу Хуаду, Гуангџоу је познат као „кожна престоница“. У граду има 8.000 или 9.000 произвођача кожне галантерије, од којих већина има спољнотрговинске послове. Међутим, нова крунска епидемија довела је до прекида продаје многих локалних спољнотрговинских предузећа кожне галантерије, спољнотрговинске наруџбине су нагло пале, а инвентар из прошлости постао је терет насукан у магацину. Нека предузећа су првобитно имала 1.500 радника, али су због наглог пада поруџбина морала да отпусте до 200 људи.
Слична сцена догодила се и у Венџоуу, Џеђанг. Неке домаће спољнотрговинске и ОЕМ компаније за обућу такође су се сусреле са кризама као што су гашење и банкрот због утицаја међународног окружења и епидемије.
Подсећајући на утицај епидемије на спољнотрговинску индустрију последњих година, Лиу Ксиангианг је рекао да су трошкови логистике, „са првобитних 3.000 америчких долара по контејнеру, порасли на више од 20.000 америчких долара. Што је још погубније, тешко је проширити нове купце у иностранству, а стари купци су и даље губили, што је на крају довело до континуираног пада спољнотрговинског пословања.
Портпарол Министарства трговине Шу Јуетинг једном је рекао да су нека спољнотрговинска предузећа погођена епидемијом и да се суочавају са постепеним проблемима као што су блокирана производња и рад и лоша логистика и транспорт. Истовремено, проблеми као што су растући трошкови сировина, лоша прекогранична отпрема и уска грла у ланцу снабдевања нису суштински ублажени, а спољнотрговинска предузећа, посебно мала и средња предузећа, суочавају се са већим оперативним притиском.
Сја Чун и Луо Вејхан, главни економисти Иинке Холдингса, такође су написали чланак на Иицаи.цом, истичући да су под утицајем епидемије глобални индустријски ланац и ланац снабдевања које су људи пажљиво осмишљавали и градили деценијама пажљиви. посебно крхка. Спољнотрговинска предузећа, посебно мала и средња предузећа која се фокусирају на средње до ниже индустрије, осетљивија су и сваки наизглед мањи шок може им нанети разоран ударац. У контексту компликоване домаће и међународне ситуације, просперитет спољнотрговинских предузећа је далеко.
Стога, када су 13. јула објављени кинески подаци о увозу и извозу за прву половину 2022. године, Лиу Ксиангианг је открио да иако је укупна вредност кинеског увоза и извоза робе у првој половини 2022. године износила 19,8 билиона јуана, на годишњем нивоу -годишње повећање од 9,4%, али великом повећању доприносе енергенти и расути производи. Наиме, у спољнотрговинском пословању малих и средњих предузећа, иако се неке индустрије опорављају, и даље постоји много малих и средњих спољнотрговинских предузећа која се боре у тешкој ситуацији.
Последњи подаци Генералне управе царина показују да су од јануара до јуна ове године смањене спољнотрговинске наруџбине у индустријама широке потрошње укључујући апарате за домаћинство и мобилне телефоне. Међу њима, кућни апарати су пали за 7,7% на годишњем нивоу, а мобилни телефони за 10,9% на годишњем нивоу.
На тржишту малих роба у Ивуу, Џеђанг, које углавном извози мале робе, неке спољнотрговинске компаније су такође известиле да су различите неизвесности изазване поновљеним епидемијама изазвале губитак великих поруџбина, а неке компаније су чак планирале да се затворе.
Тачке бола
„Кинеске производе, у очима страних бизнисмена, највише занима 'исплативост'. Лиу Јиангонг (псеудоним), партнер Лиу Ксиангианг-а, рекао је да ће као резултат тога, страни бизнисмени који купују производе у Кини такође свуда упоређивати цене. Погледајте ко има најјефтинију цену. Ви цитирате 30, он цитира 20, па чак и 15. На крају цене, када страни бизнисмен израчуна, ни цена сировине није довољна, па како да се произведе? Не само да су заинтересовани за „исплативост“, већ су и забринути због тога што су лоши. Да не би били преварени, они ће послати људе или поверити трећем лицу да „чучи“ у радионици. .
То отежава стицање поверења између страних привредника и домаћих фабрика. Страни привредници су забринути за квалитет производа. Поједине домаће фабрике ће, да би добиле наруџбине, такође „уређивати и носити“. Окачите га у радионици која изгледа већа.
Лиу Ксиангианг је рекао да када се „странци” распитују о куповини робе, распитују се о свим фабрикама које могу да познају и купују. Постао је лош новац који извлачи добар новац, а чак и страни бизнисмени сматрају да је „непоуздано низак“. Цена је већ веома ниска, а ако има профита, то се може урадити само када постојеће методе испитивања то не могу да открију. Смањена.
Као резултат тога, неки неугодни страни бизнисмени су размишљали о „чучењу фабрика“, али је немогуће држати стражу 24 сата дневно, а истовремено је немогуће прецизно схватити стопу грешака производа.
„Оно што смо ми (индустријска предузећа) радили у прошлости било је да или укинемо производ или да комуницирамо директно са купцем, смањимо попуст и наплаћујемо мање“, такође је рекао Лиу Јиангонг. Постоје и неке фабрике које то једноставно крију. Ако је лош, ако му (страном бизнисмену) не кажете да може да га користи без проблема, онда ћемо ми (индустријска предузећа) избећи катастрофу. "Ово је метода која се обично користи у традиционалној производњи."
Због тога се страни бизнисмени још више плаше да верују фабрикама.
Лиу Ксиангианг је открио да је након таквог зачараног круга, како задобити поверење и имати поверења, постала највећа препрека у спољнотрговинској индустрији. Инспекције на лицу места и фабричке инспекције готово су постале неизбежан корак за куповину страних привредника у Кини.
Међутим, епидемија која је почела почетком 2020. године учинила је овакву врсту пословног односа у којем је веровање тешко оствариво.
Лиу Ксиангианг, који се углавном бави спољном трговином, убрзо је открио да је ураган изазван лептиром изазваном епидемијом нанео губитке њему – послата је наредба у укупном износу од скоро 200 милиона америчких долара; Планови набавки су такође отказани због епидемије.
„Ако би наруџбина коначно могла да буде завршена у то време, дефинитивно би постојао профит од десетине милиона јуана. Лиу Ксиангианг је рекао да је за ову наруџбу комуницирао са другом страном више од пола године, а друга страна је такође више пута летела у Кину. , У пратњи Лиу Ксиангианга и других, отишли су у фабрику да прегледају фабрику много пута. Коначно, две стране су потписале споразум крајем 2019.
Убрзо је издата прва наредба за тестирање процеса царињења са сумом од стотине хиљада долара. Следеће, према плану, земља ће послати људе да чучају у фабрици како би испунили производњу накнадних наруџби. Погоди шта, епидемија је стигла.
Ако не можете својим очима да видите долазак сировина, а не можете својим очима да видите производњу поруџбине, друга страна радије не купује. Од почетка 2020. до јула 2022. године, поруџбина је одлагана изнова и изнова.
До сада, чак ни Лиу Ксиангианг није могао да потврди да ли ће друга страна наставити да унапреди ред од скоро 200 милиона америчких долара.
„Било би сјајно када би постојала фабрика у којој би страни бизнисмени могли да седе у канцеларији и 'чуче фабрику' на мрежи. Лиу Сјангјанг је размислио о томе и почео да се распитује, желећи да се ослободи тренутне невоље традиционалне спољне трговине. Оно о чему је размишљао је како даље задобити поверење страних бизнисмена, унапредити традиционалну спољну трговину и трансформисати традиционалне фабрике у „дигиталне фабрике“.
Стога су се Лиу Ксиангианг и Лиу Јиангонг, који проучавају дигиталне фабрике 10 година, окупили и заједно основали Иеллов Ривер Цлоуд Цабле Смарт Тецхнологи Цо., Лтд. (у даљем тексту „Кабл за облаке Жуте реке“) и користили ово је „тајна“ за истраживање трансформације спољне трговине електронским кабловима. оружје”.
Трансформација
Лиу Ксиангианг је рекао да у традиционалној спољној трговини постоје два начина за добијање купаца, онлајн, преко платформи као што је Али Интернатионал, офлајн, преко страних дистрибутера, али за трансакције наруџби, оба начина могу да приказују производе само на мрежи. Фабрички подаци у реалном времену се не могу приказати купцима.
Међутим, за Иеллов Ривер Цлоуд Цабле, он не само да може да отвори дигитализовану фабрику купцима у реалном времену, већ и да покаже податке у реалном времену за више од 100 чворова у процесу производње каблова, које су спецификације, материјали и сировине коришћени и када опрема треба да се користи. Рад и одржавање, колико дуго до коначног завршетка поруџбине, могу се приказати у реалном времену кроз позадину рачунара.
„У прошлости су страни бизнисмени морали да иду у радионицу да виде податке. Сада, када укључе рачунар, могу да виде податке сваког нашег уређаја у реалном времену." Лиу Јиангонг је користио живописну аналогију да каже да сада купци виде. Процес производње производа је попут животног циклуса особе. Од рођења детета до развоја и раста, може се видети на први поглед: почев од гомиле бакра, порекло и састав ове гомиле, а затим до одговарајућих тачака након сваког чвора. Производне податке, параметре, као и видео и слике у реалном времену, купци могу да виде у реалном времену кроз позадину рачунара. „Чак и ако је у питању неквалитетан производ, може се и обрнуто закључити која је то веза изазвала, да ли је у питању температура опреме, или незаконит рад радника, или саме неквалификоване сировине.
Један крај се повезује са паметним фабрикама, а други крај развија дигиталну трговину. Лиу Ксиангианг је рекао да њихова нова платформа има више од 10 самосталних и ОЕМ фабрика, комплетан систем инспекције и инспекције, комплетан систем контроле квалитета и систем за праћење ИоТ-а у целом процесу. Стога, иако је на мрежи само више од месец дана, привукла је пажњу страних бизнисмена. Намјеру за сарадњу су изразили и неки од старих купаца који сарађују дуги низ година. „Тренутно је износ упита достигао више од 100 милиона америчких долара. Лиу Ксиангианг је рекао за Иицаи.цом.
Међутим, Лиу Јиангонг је такође признао да је њихова индустријска интернет пракса заснована на дигиталним фабрикама и даље донекле „висока и ниска“, „Неке колеге су ми приватно пришле и рекли да сте скинули 'гаће' своје фабрике, а у будућности можете Не играјте се ако желите“, друга страна је чак полушаљиво рекла Лиу Јиангонгу, ваши подаци су тако транспарентни, будите опрезни када вам пореска служба дође.
Али Лиу Ксиангианг је и даље одлучан: „Дигитализација фабрика је дефинитивно незаустављив тренд. Само прихватањем тренда можемо преживети. Види, зар нисмо сада видели излазеће сунце.”
А неки од њихових спољнотрговинских колега почели су да развијају прекограничну е-трговину како би се отарасили ове невоље.
Обућарска компанија у Венџоуу, провинција Џеђанг са историјом спољне трговине брендираних ципела више од 20 година, видела је да су њене колеге у кризи гашења и банкрота и почела је да схвата да, да би преживела, мора не само да ослањају се на оскудну добит од спољне трговине, али морају проширити домаће канале продаје, држати канале продаје и производе у својим рукама.
„Спољнотрговински посао изгледа да је велики и стабилан, али је у ствари профит веома мали. Врло је вероватно да ће изненадни инцидент изгубити неколико година уштеђевине.” Г. Зханг, особа задужена за компанију, рекао је да су из тог разлога у Алибаби, Доуиин, итд. Платформа је отворила водећу продавницу и започела нови индустријски ланац и дигиталну трансформацију.
„Дигитална трансформација ми је дала нову наду за раст.“ Он је рекао да је раније, у спољнотрговинском пословању, једна поруџбина добијала милионе пари ципела, али је профит био веома низак, а обрачунски период веома дуг. Сада, увођењем „малих поруџбина“ Метода производње „брзог преокрета“ почела је од реда стотина хиљада пари ципела, а сада се може отворити линија од 2.000 пари ципела. Метод производње је флексибилнији, што не само да избегава ризик од заосталих залиха, већ има и веће профитне марже него раније. .
„Бавимо се спољном трговином више од 20 година. Након епидемије, почели смо да истражујемо домаће тржиште. Госпођа Ксие, особа задужена за компанију у провинцији Гуангдонг која је специјализована за производе за камповање на отвореном, рекла је да иако је епидемија изазвала потешкоће у спољнотрговинском пословању компаније, када се компанија трансформисала у домаћу продају, само јахање источног ветра од камповање, сада се месечна продаја сопственог бренда компаније скоро удвостручила у односу на претходну годину.
Време поста: 18.10.2022