1. Језици у Јужној Америци
Службени језик Јужноамериканаца није енглески
Бразил: португалски
Француска Гвајана: Француски
Суринам: холандски
Гвајана: енглески
Остатак Јужне Америке: шпански
Примитивна племена Јужне Америке говорила су аутохтоним језицима
Јужноамериканци могу да говоре енглески на истом нивоу као и Кина. Већина њих су млади млађи од 35 година. Јужноамериканци су веома лежерни. Када ћаскате помоћу алатки за ћаскање, биће много погрешно написаних речи и лоше граматике, али је боље да ћаскате са Јужноамериканцима куцањем него телефоном, јер Јужноамериканци углавном говоре енглески попут латинског због утицаја њиховог матерњег језика.
Наравно, иако већина нас не разуме шпански и португалски, неопходно је слати мејлове купцима на ова два језика, посебно када шаљете отворена писма, вероватноћа да добијете одговор је много већа од оне на енглеском.
2, Карактеристике личности Јужноамериканаца
Говорећи о Јужној Америци, људи увек мисле на бразилску самбу, аргентински танго, луди фудбалски бум. Ако постоји једна реч која би сумирала карактер Јужноамериканаца, то је „необуздан“. Али у пословним преговорима, ова врста „необузданог“ је заиста пријатељска и лоша. „Неспутано“ чини Јужне Американце генерално неефикасним у обављању ствари, а за Јужне Американце је уобичајено да стављају голубове. По њиховом мишљењу, кашњење или пропуштање састанка није велика ствар. Дакле, стрпљење је важно ако желите да послујете са Јужноамериканцима. Немојте мислити да ће ако не одговоре на мејл неколико дана мислити да нема чланка. У ствари, врло је вероватно да ће они погодити своје празнике (у Јужној Америци има много празника, који ће касније бити детаљно разложени). Када преговарате са Јужноамериканцима, оставите довољно времена за дуготрајан преговарачки процес, а истовремено дозволите довољно слободе у почетној понуди. Процес преговора ће бити дуг и тежак јер су Јужноамериканци генерално добри у преговарању и морамо бити стрпљиви. Јужноамериканци нису тако крути као неки Европљани и вољни су да се спријатеље са вама и разговарају о стварима које нису пословне. Дакле, познавање културе Јужне Америке, познавање мало удараљки, плеса и фудбала ће вам много помоћи када радите са Јужноамериканцима.
3. Бразил и Чиле (два највећа трговинска партнера моје земље у Јужној Америци)
Када је реч о јужноамеричком тржишту, свакако ћете прво помислити на Бразил. Као највећа земља у Јужној Америци, бразилска потражња за производима је заиста непревазиђена. Међутим, велика потражња не значи и велики обим увоза. Бразил има снажну индустријску базу и здраву индустријску структуру. Односно, производи произведени у Кини могу се производити и у Бразилу, тако да индустријска комплементарност Кине и Бразила није велика. Али последњих година треба да се фокусирамо на Бразил, јер су Светско првенство 2014. и Олимпијске игре 2016. одржане у Бразилу. У кратком временском периоду, Бразил и даље има велику потражњу за хотелским потрепштинама, сигурносним производима и текстилним производима. оф. Поред Бразила, Чиле је још један пријатељски партнер Кине у Јужној Америци. Има малу површину и дугу и уску обалу, стварајући Чиле који је релативно оскудан у ресурсима, али има изузетно развијену лучку трговину. Чиле има мање увоза, углавном мала предузећа, па чак и породична предузећа, али све док је локално регистрована дуже од годину дана, сигурно ће бити релевантних информација на жутим страницама
4. Кредит за плаћање
Уопштено говорећи, репутација плаћања на јужноамеричком тржишту је и даље добра, али је мало одложена (чест проблем за Јужноамериканце). Већина увозника преферира акредитив, а могу да ураде и Т/Т након што су упознати са њим. Сада, са развојем е-трговине, онлајн плаћање преко ПаиПал-а постало је популарно иу Јужној Америци. Будите ментално спремни када шаљете акредитив. Јужноамеричко тржиште често има много Л/Ц клаузула, обично 2-4 странице. А понекад су обавештења на шпанском. Зато не обраћајте пажњу на њихове захтеве, само треба да наведете ставке за које мислите да су неразумне и обавестите другу страну да то измени.
Најугледније банке у Јужној Америци су:
1) Бразил Брадесцо Банк
хттп://ввв.брадесцо.цом.бр/
2) ХСБЦ Бразил
хттп://ввв.хсбц.цом.бр
3) ХСБЦ Аргентина
ттп://ввв.хсбц.цом.ар/
4) Филијала Сантандер банке у Аргентини
хттп://ввв.сантандеррио.цом.ар/
5) Филијала Сантандер банке у Перуу
хттп://ввв.сантандер.цом.пе/
6) Филијала Сантандер банке у Бразилу
хттп://ввв.сантандер.цом.бр/
7) Приватна банка Сантандер Чиле
хттп://ввв.сантандерпб.цл/
8) Филијала Сантандер банке у Чилеу
хттп://ввв.сантандер.цл/
9) Филијала Сантандер банке у Уругвају
5. Оцена тржишног ризика Јужне Америке
Тржишни ризик у Чилеу и Бразилу је низак, док земље попут Аргентине и Венецуеле имају висок трговински ризик.
6. Пословни бонтон на који тржиште Јужне Америке треба да обрати пажњу
Бразилски бонтон и царински табуи. Из перспективе националног карактера, Бразилци имају две главне карактеристике у опхођењу са другима. С једне стране, Бразилци воле да иду право и кажу шта желе. Бразилци обично користе загрљаје или пољупце као етикету сусрета у друштвеним ситуацијама. Само на веома формалним догађајима руковали су се у знак поздрава. У свечаним приликама, Бразилци се веома добро облаче. Они не само да обраћају пажњу на уредно облачење, већ и заговарају да се људи у различитим приликама облаче другачије. У важним државним пословима и пословним активностима, Бразилци се залажу за то да се одела или одела морају носити. На општим јавним местима, мушкарци би требало да носе барем кратке кошуље и дуге панталоне, а жене би требало да носе дуге сукње са високим рукавима. Бразилци обично једу углавном западну храну у европском стилу. Због развијеног сточарства, удео меса у храни коју једу Бразилци је релативно велики. У основној храни Бразилаца, бразилски специјалитет црни пасуљ има своје место. Бразилци воле да пију кафу, црни чај и вино. Добре теме за разговор: фудбал, вицеви, смешни чланци итд. Посебна напомена: Када имате посла са Бразилцима, није препоручљиво да им дате марамице или ножеве. Гест „ОК“ који користе Британци и Американци сматра се веома опсценим у Бразилу.
Обичаји и бонтон чилеанске земље Чилеанци једу до 4 пута дневно. За доручак су пили кафу и јели тост, по принципу једноставности. Око 13:00, подне је ручак, а количина је добра. У 16 часова попијте кафу и поједите неколико кришки тоста. У 21 сат, узмите свечану вечеру. Када идете у Чиле, природно је да „радите као што раде локални становници“, а можете јести 4 оброка дневно. У пословном смислу, препоручљиво је носити конзервативна одела у било ком тренутку, а термини за јавне и приватне посете морају бити заказани унапред. Најбоље је држати визит карте на енглеском, шпанском и кинеском. Локалне визит карте се могу штампати на енглеском и шпанском језику, а преузимају се у року од два дана. Текстове који се односе на продају најбоље је писати на шпанском. Држање треба да буде ниско и скромно и да не буде доминантно. Бизнисмени из Сан Дијега су веома осетљиви на ово. Многи локални бизнисмени течно говоре енглески и немачки језик. Чилеанске бизнисмене често забављају странци који први пут посећују Чиле, јер ови странци често мисле да је Чиле и тропска, влажна, џунгла прекривена јужноамеричка земља. У ствари, пејзаж Чилеа је сличан Европи. Стога није погрешно да обратите пажњу на европски начин свега. Чилеанци придају велику важност бонтону поздрава када се сретну. Када се први пут сретну са страним гостима, обично се рукују и поздрављају са познатим пријатељима, а такође се срдачно грле и љубе. Неки старији људи су такође навикли да при сусрету дижу руке или скидају капу. Најчешће коришћене титуле Чилеанаца су господин и госпођа или госпођа, а неожењени младићи и девојке се зову мајстор и госпођица. У формалним приликама, пре поздрава треба додати административно или академско звање. Чилеанци су позвани на банкет или плес и увек донесу мали поклон. Људи имају навику да дају предност женама, а млади се увек одричу погодности старијих, жена и деце на јавним местима. Табуи у Чилеу су скоро исти као на Западу. Чилеанци такође сматрају да је број пет несрећни.
Аргентински бонтон и обичаји табу Аргентинци у свакодневној интеракцији са бонтоном генерално су у складу са другим земљама у Европи и Америци, а највише је под утицајем Шпаније. Већина Аргентинаца верује у католичанство, тако да се неки верски ритуали често виђају у свакодневном животу Аргентинаца. У комуникацији се обично користи руковање. Приликом сусрета са партнером, Аргентинци верују да је број руковања један са другим лак. У друштвеним ситуацијама, Аргентинци се генерално могу назвати „господин“, „госпођица“ или „госпођа“. Аргентинци углавном воле да једу западњачку храну у европском стилу, са говедином, овцом и свињетином као омиљеном храном. Популарна пића укључују црни чај, кафу и вино. Постоји пиће које се зове "Мате Теа", најкарактеристичније за Аргентину. Када су аргентински фудбал и други спортови, вештине кувања, кућни намештај итд. прикладне теме за разговор, мали поклони могу да се дају приликом посете Аргентинцима. Али није прикладно слати хризантеме, марамице, кравате, кошуље итд.
Колумбијски бонтон Колумбијци воле цвеће, а главни град Санта Феа, Богота, још је више опседнут цвећем. Цвеће украшава овај велики град познат као "Атина Јужне Америке" као велику башту. Колумбијци су спокојни, нежурни и воле да се ствари одвијају полако. Тражење од локалног становништва да кува оброк често траје сат времена. Када дозову људе, популаран гест је длан надоле, прсти се њишу целом руком. Ако имате среће, кажипрстом и малим прстом направите облик рога. Када Колумбијци сретну своје госте, често се рукују. Када се мушкарци сретну или оду, навикли су да се рукују са свима присутнима. Када се Индијанци у планинама провинције Каука у Колумбији сретну са својим гостима, никада не гурају своју децу у страну, како би им омогућили да стекну увид и научили како да се слажу са странцима од малих ногу. Најбоље време за пословање у Колумбији је од марта до новембра сваке године. Визит карте се могу штампати на кинеском и шпанском језику. Упутства за продају производа такође морају бити одштампана на шпанском ради поређења. Колумбијски бизнисмени раде спорије, али имају снажно самопоштовање. Зато будите стрпљиви у пословним активностима, а најбоље време за поклањање је опуштено дружење након пословних преговора. Велика већина Колумбијаца верује у католичанство, а неколицина верује у хришћанство. Локално становништво је највише табу 13. и петак и не воли љубичасту.
7. Празници у Јужној Америци
Бразилски празници
1. јануар Нова година
Карневал 3. марта
Карневал 4. марта
Карневал 5. марта (пре 14:00)
18. април Дан распећа
21. април Дан независности
1. мај Међународни празник рада
19. јуна Евхаристија
7. септембар Дан независности Бразила
28. октобар Дан државних службеника и привредника
24. децембар Бадње вече (после 14:00)
25. децембар Божић
31. децембар дочек Нове године (после 14:00)
Чилеански празници
1. јануар Нова година
21. март Ускрс
1. мај Празник рада
21. мај Дан морнарице
16. јул Дан Свете Кармен
15. август Велика Госпојина
18. септембар Дан државности
19. септембар Дан војске
8. децембар зачећа Богородице
25. децембар Божић
Празници у Аргентини
1. јануара Нова година
март-април петак (променљиво) Велики петак
2. април Дан војника Фокландског рата
1. мај Празник рада
25. мај Дан револуције
20. јун Дан заставе
9. јул Дан независности
17. август Дан сећања на Сан Мартин (очеви оснивачи)
12. октобар Дан открића новог света (Колумбов дан)
8. децембар празник Пречисте Пречисте
25. децембар Божић
Цолумбиа фестивал
1. јануара Нова година
1. мај Међународни празник рада
20. јул Дан независности (Дан државности).
7. август Дан сећања на битку код Бојаке
8. децембар Дан безгрешног зачећа
25. децембар Божић
8. Четири јужноамеричке жуте странице
Аргентина:
хттп://ввв.инфоспаце.цом/?кц=лоцал
хттп://ввв.амариллас.цом/индек.хтмл (шпански)
хттп://ввв.вепа.цом/ар/
хттп://ввв.адекперу.орг.пе/
Бразил:
хттп://ввв.неи.цом.бр/
Чиле:
хттп://ввв.амариллас.цл/ (шпански)
хттп://ввв.цхилнет.цл/ (шпански)
Колумбија:
хттп://ввв.куехубо.цом/цоломбиа/ (шпански)
9. Референце на неке од најпродаванијих производа у Јужној Америци
(1) Електромеханички
Напон и фреквенција у Чилеу су исти као у Кини, тако да се кинески мотори могу користити директно у Чилеу.
(2) Намештај, текстил и хардвер
Намештај, хардвер и текстил имају значајна тржишта у Чилеу. Хардвер и текстил су скоро сви кинески. Тржиште намештаја има већи потенцијал. У Сан Дијегу постоје два велика центра за продају намештаја, а Френклин је највећи од њих. Што се тиче квалитета, дневне потрепштине које се продају у Чиле припадају домаћим другоразредним и трећеразредним производима, просечног квалитета, а монополизују тржиште због доминантне цене. Али често чујем Чилеанце како грде квалитет кинеских производа. У ствари, неки домаћи производи су доброг квалитета, али је ниво потрошње у Чилеу ограничен. Ако купујете првокласне производе, цена се углавном повећава за 50%-100%. У суштини, нико у Чилеу не може да их приушти. Ако желите да извозите намештај, боље је фабрику за прераду преселити у Чиле. У јужном Чилеу постоји много фабрика за прераду трупаца, а муниције има у изобиљу. директно вари локално. Ако се директно извози, трошкови доставе су високи, а проблеми су и отпорност на влагу и корозију.
(3) Опрема за фитнес
Многи апартмани у Чилеу опремљени су фитнес центрима, а у Чилеу су популарне и теретане. Дакле, треба рећи да постоји одређено тржиште. Без обзира на то, чилеанска земља има малу популацију и ограничену потрошачку моћ. Препоручује се да пријатељи који раде фитнес опрему могу користити Бразил као улазну тачку. Јер многи индустријски производи теку из Бразила у целу Јужну Америку.
(4) Аутомобили и ауто делови
Јужноамеричко ауто тржиште је четврто по величини у свету после Северне Америке, Азије и Европе. Ако кинески произвођачи аутомобила желе да успешно уђу на бразилско тржиште, суочиће се са практичним потешкоћама као што су ране тржишне конкурентске предности старих ауто компанија у Европи, Америци, Јапану и Јужној Кореји, сложени локални закони и прописи, као и строга безбедност и заштита животне средине. захтевима.
У Бразилу постоји више од 460 различитих врста компанија за ауто делове. Већина бразилских компанија за аутомобиле и делове углавном је концентрисана у региону Сао Паула и троуглу између Сао Паула, Минаса и Рио де Жанеира. Родобенс је највећа група за продају и сервис аутомобила у Бразилу; са историјом дугом више од 50 година, има више од 70 дистрибутера у Бразилу, Аргентини и другим регионима, углавном се баве Тојотом, ГМ, Фордом, Фолксвагеном и многим другим међународним брендовима путничких аутомобила и његове додатне опреме; поред тога, Родобенс је највећи дистрибутер Мицхелин-а у Бразилу. Иако Бразил производи 2 милиона аутомобила годишње, база локалних добављача је и даље прилично слаба и непотпуна, а делови које траже оригинални произвођачи можда неће бити доступни у Бразилу, што доводи до тога да увозе делове као што су ливење под притиском, кочнице и гуме из других земаља. земље
Време поста: 31.08.2022