Ieu sababaraha taktik umum anu dianggo ku "tamu" nalika aranjeunna hoyong netepkeun hutangna. Nalika kaayaan ieu kajantenan, mangga waspada sareng nyandak pancegahan.
01Bayar ngan sabagian tina duit tanpa idin seller urang
Sanajan dua pihak geus disawalakeun harga sateuacanna, nu meuli ngan bakal mayar bagian tina duit, lajeng acted saolah-olah éta jumlah pinuh maranéhna kudu mayar. Aranjeunna yakin yén eksportir antukna bakal kompromi sareng nampi "pamayaran pinuh". Ieu taktik anu biasa dianggo ku Lao Lai.
02Inferring yén anjeun kaleungitan palanggan ageung atanapi ngantosan palanggan mayar
Éta ogé taktik umum, ngaku kaleungitan klien anu ageung sahingga henteu tiasa mayar. Aya taktik anu sami: Anu mésér nyarios yén aranjeunna ngan ukur tiasa mayar penjual upami palangganna mésér barang éta. Nalika aliran kas ketat, Lao Lai sering ngagunakeun dalih sapertos pikeun ngalambatkeun pamayaran. Naha atanapi henteu aranjeunna nuju ngantosan palanggan palangganna mayar, ieu tiasa janten kaayaan anu bahaya pikeun eksportir Cina, sabab upami aliran kas anu mésér leres-leres henteu stabil, usahana moal lami. Alternatipna, anu mésér tiasa gaduh aliran kas anu ageung sareng ngan ukur hoyong nganggo trik ieu pikeun ngalambatkeun pamayaran.
03 Ancaman Bangkrut
Trik sapertos kitu sering kajantenan nalika awéwé kolot ngalambatkeun sareng urang ngadesek. Aranjeunna condong stress yén lamun seller insists on mayar, aranjeunna teu boga pilihan tapi bangkrut, nempatkeun dina "euweuh duit atawa euweuh hirup" katingal. Pembeli mindeng ngagunakeun taktik reureuh ieu, nanyakeun creditors janten sabar jeung nyoba ngayakinkeun creditors yén "insisting on Mayar ayeuna bakal maksa nu meuli ka file pikeun bangkrut". Hasilna, teu ngan seller bakal nampa sabagian leutik tina pembayaran alatan luyu jeung métode résolusi tina cara ngagawe bangkrut, tapi ogé kudu ngadagoan periode nu leuwih lila. Mun seller teu hayang megatkeun up kalawan hiji shot, anjeunna bakal mindeng digolongkeun kana kaayaan pasip step by step. Sarupa jeung saméméhna, ancaman bangkrut ogé bisa nempatkeun eksportir domestik dina resiko.
04Jual perusahaan
Salah sahiji perangkap anu biasa dianggo ku pembeli nyaéta janji pikeun mayar pamayaran anu luar biasa pas aranjeunna nampi cukup artos pikeun ngajual perusahaan. Strategi ieu dumasar kana kapercayaan anu dianut ku nilai-nilai budaya tradisional Cina anu mayar hutang katukang mangrupikeun tanggung jawab pribadi pamilik perusahaan, ogé teu wawuh eksportir Cina sareng hukum perusahaan luar negeri. Upami creditor nampi alesan ieu tanpa kéngingkeun jaminan pembayaran pribadi sareng tandatangan anu ngahutang, maka éta bakal goréng - anu ngahutang tiasa ngajual perusahaan dina "transaksi ngan-aset" tanpa panyalindungan, sacara hukum Henteu aya kawajiban pikeun ngagunakeun éta. hasil tina penjualan perusahaan pikeun mayar hutang katukang. Dina klausa pameseran "urus-aset wungkul", nu boga pausahaan anyar ngan saukur ngagaleuh aset-aset pausahaan nu ngahutang sarta henteu nanggung tanggung jawabna. Ku alatan éta, maranéhna teu légal wajib repay hutang parusahaan saméméhna. Di pasar luar negeri, "transaksi ukur-aset" mangrupikeun metode akuisisi bisnis anu biasa dianggo. Sedengkeun hukum akuisisi "aset-hijina" geus undoubtedly well-intentioned, éta ogé bisa dipaké ku debtors mun ngahaja kabur hutang. Hal ieu ngamungkinkeun debtors pikeun meunangkeun saloba duit kana saku maranéhanana sabisa bari meunang leupas tina pausahaan jeung hutang pausahaan. Ampir teu mungkin pikeun creditors ngahasilkeun bukti konklusif sah pikeun meunang kasus sapertos kitu. Jenis kasus hukum ieu biasana ditungtungan ku tukang kiridit nyéépkeun waktos, usaha sareng artos tanpa aya santunan kauangan.
05 Gerilya Meuli
Naon "gerilya meuli"? Ieu ngan hiji shot di tempat béda. A customer sakali nempatkeun sababaraha pesenan leutik, sadayana 100% prepaid, kiridit Sigana alus, tapi bisa jadi bubu! Saatos eksportir ngantepkeun jagana, "pembeli" bakal nungtut istilah pamayaran anu langkung lega sareng ngalungkeun pesenan skala ageung salaku umpan. Kusabab konsumén anyar anu tetep nempatkeun pesenan, eksportir bakal gampang nempatkeun masalah pencegahan résiko kumisan. Pesenan sapertos kitu cekap pikeun para scammers pikeun kéngingkeun rejeki, sareng tangtosna moal mayar deui. Nalika para eksportir ngaréaksikeun, aranjeunna parantos kabur. Lajeng, maranéhna bakal balik ka eksportir sejen anu nalangsara ti euweuh pasar sarta ngulang trik sarua.
06 Palsu ngalaporkeun masalah sareng ngahaja milarian kasalahan
Ieu taktik delinquent nu biasana dipaké lila sanggeus barang geus narima. Hal sapertos kitu langkung hese diurus upami henteu sapuk sateuacanna dina kontrak. Cara anu pangsaéna pikeun nyegah ieu nyaéta nyandak pancegahan sateuacan dagang. Anu paling penting, perusahaan ékspor kedah mastikeun yén aranjeunna gaduh perjanjian tinulis anu ditandatanganan ku pembeli pikeun sadaya spésifikasi produk. Kasepakatan ogé kedah kalebet program ngabalikeun produk anu sapuk, kitu ogé prosés anu mésér pikeun ngalaporkeun masalah kualitas sareng barang dagangan.
07Maké agén pihak katilu pikeun panipuan
Agén pihak katilu mangrupikeun metode transaksi anu umum pisan dina perdagangan internasional, kumaha waé, panggunaan agén pihak katilu pikeun nipu aya dimana-mana. Salaku conto, klien luar negeri parantos nyarios ka eksportir yén aranjeunna hoyong agén pihak katilu di China pikeun nanganan sadaya perdagangan. Agén tanggung jawab nempatkeun pesenan, sareng produk dikirim langsung ti pabrik ka konsumén luar negeri numutkeun sarat agén. Lembaga éta ogé biasana mayar eksportir dina waktos ayeuna. Nalika jumlah dagang naék, istilah pamayaran tiasa langkung santai upami dipénta agén. Ningali nu dagang beuki badag sarta badag, agén bisa ngadadak leungit. Dina waktos ayeuna, perusahaan ékspor ngan ukur tiasa naroskeun ka konsumén luar negeri pikeun jumlah anu henteu dibayar. Konsumén luar negeri bakal keukeuh yén aranjeunna henteu tiasa nanggung jawab pikeun ngagaleuh produk agén sareng ngajauhan artos sabab agén henteu otorisasi ku aranjeunna. Lamun pausahaan exports consults a konsultan kempelan luar negeri profésional, konsultan bakal nanya ningali dokumén atawa dokumén lianna nu bisa ngabuktikeun yén customer luar negeri otorisasi agén pikeun nempatkeun pesenan jeung ngirim barang langsung. Upami perusahaan pangekspor henteu kantos naroskeun ka pihak sanés pikeun masihan otorisasi resmi sapertos kitu, maka teu aya dasar hukum pikeun maksa pihak anu sanés mayar. Trik di luhur tiasa dikonsentrasikeun ku Lao Lai dina bentuk "punches kombinasi". Kasus pamakéan di handap ieu ngagambarkeun:
Kasus nomer hiji
Ngan angkatan kahiji barang anu nampi pamayaran… Pausahaan kami ngobrol sareng palanggan Amérika, metode pamayaranna nyaéta: henteu aya deposit, angkatan kahiji barang bakal dibayar sateuacan kiriman; tikét kadua bakal T / T 30 poé sanggeus miang tina kapal; katilu 60 poé T / T sanggeus kapal kargo departs. Saatos angkatan kahiji barang, kuring ngarasa yén palangganna lumayan ageung sareng teu kedah tunggakan, janten kuring nyita artos sareng ngirimkeun heula. Engké, total 170.000 dollar AS barang dikumpulkeun ti nasabah. Konsumén henteu mayar kanggo alesan perjalanan finansial sareng perjalanan, sareng nampik mayar ku alesan masalah kualitas, nyatakeun yén kulawargana salajengna parantos ngaku ngalawan anjeunna, sareng jumlahna sami sareng jumlah total anu kedah dibayar ka kuring. . Nilai sarimbag. Nanging, sateuacan para nasabah pengiriman barang gaduh QC turun pikeun mariksa barang, aranjeunna ogé sapuk pikeun ngirim. Pangmayaran kami parantos dilakukeun ku T / T sateuacanna, sareng kuring henteu ngalakukeun surat kiridit. waktos Ieu bener kasalahan nu robah jadi hatred langgeng!
Kasus 2
Palanggan Amérika karek dimekarkeun owes leuwih ti 80.000 dollar AS dina pamayaran pikeun barang, sarta teu mayar pikeun ampir sataun! konsumén Amérika karek dimekarkeun, dua pihak ngabahas metoda pembayaran pisan intensely. Metodeu pamayaran anu diusulkeun ku nasabah nyaéta nyayogikeun salinan sadaya dokumén saatos kiriman, 100% saatos T / T, sareng ngatur pamayaran dina 2-3 dinten ngalangkungan perusahaan pembiayaan. Boh bos kuring sareng kuring ngira yén metode pamayaran ieu picilakaeun, sareng urang perang pikeun lami. Palanggan tungtungna sapuk yén pesenan anu munggaran tiasa dibayar sateuacanna, sareng pesenan anu salajengna bakal ngadopsi metodena. Aranjeunna parantos masihan amanah ka perusahaan dagang anu terkenal pikeun ngolah dokumén sareng ngirim barang. Urang kedah ngirim sadaya dokumén asli ka perusahaan ieu heula, teras aranjeunna bakal ngirim dokumén ka konsumén. Kusabab pausahaan dagang asing ieu pisan boga pangaruh, sarta konsumén na boga poténsi hébat, sarta aya hiji middleman di Shenzhen, hiji kageulisan heubeul anu bisa nyarita Cina. Sadaya komunikasi dilumangsungkeun ngaliwatan anjeunna, sarta anjeunna ngumpulkeun komisi ti nasabah di tengah. Saatos mertimbangkeun ukuran, ahirna bos urang satuju kana metode pamayaran ieu. Usaha dimimitian pisan lancar, sareng klien kadang ngadesek kami pikeun nyayogikeun dokumén gancang, sabab aranjeunna ogé kedah nyandak dokumén pikeun ngumpulkeun artos ti klienna. Pangmayaran pikeun sababaraha tagihan munggaran gancang, sareng pamayaran dilakukeun dina sababaraha dinten saatos nyayogikeun dokumén. Lajeng antosan lila dimimitian. Teu aya pamayaran anu dilakukeun saatos nyayogikeun dokumén pikeun waktos anu lami, sareng henteu aya réspon nalika kuring ngirim email pikeun ngingetkeun kuring. Nalika kuring nyauran perantara di Shenzhen, anjeunna nyarios yén klien klien henteu mayar aranjeunna, sareng aranjeunna ayeuna ngalaman kasusah dina aliran kas, janten hayu atuh antosan, kuring yakin yén aranjeunna pasti bakal mayar. Anjeunna ogé ngomong yén klien ogé ngahutang anjeunna komisi unpaid sarta ngahutang leuwih ti aranjeunna owed kami. Kuring parantos ngirim email pikeun ngingetkeun kuring, sareng kuring parantos nyauran Amérika Serikat, sareng pernyataan éta sami. Engké, maranéhna ogé ngirim e-mail pikeun ngajelaskeun, nu sarua jeung nu middleman di Shenzhen. Kuring emailed aranjeunna hiji poé sarta ménta aranjeunna nulis surat jaminan nyatakeun sabaraha aranjeunna ngahutang kami jeung iraha éta bakal dibayar, sarta ménta aranjeunna masihan rencana a, sarta klien nu ngajawab yén kuring bakal masihan anjeunna 20-30 poé nyortir. kaluar rekening lajeng balik deui ka kuring. Hasilna, teu aya warta saatos 60 dinten. Abdi henteu tahan deui sareng mutuskeun ngirim email anu beurat. Kuring nyaho yén maranéhna boga dua suppliers séjén anu ogé dina kaayaan anu sarua sakumaha kuring. Aranjeunna ogé ngahutang puluhan rébu dolar sareng henteu mayar. Urang sok ngahubungi silih nanya ngeunaan kaayaan. Janten kuring ngirim email nyarios yén upami kuring henteu mayar, kuring kedah ngalakukeun hiji hal sareng pabrik anu sanés, anu henteu adil pikeun urang. trik ieu masih jalan. klien nu nelepon kuring peuting sarta ngomong yén klien maranéhanana owed aranjeunna $ 1,3 juta. Éta sanés perusahaan anu ageung, sareng jumlah anu ageung ngagaduhan dampak anu saé pikeun pergantian modal. Euweuh duit keur mayar ayeuna. Anjeunna ogé nyarios yén kuring ngancam anjeunna, nyarios yén kami henteu ngirimkeun waktosna sareng saterasna. Anjeunna tiasa ngagugat kuring, tapi anjeunna henteu ngarencanakeun, anjeunna tetep ngarencanakeun mayar, tapi anjeunna henteu gaduh artos ayeuna, sareng anjeunna henteu tiasa ngajamin iraha anjeunna bakal nampi artos… Lalaki anu bijaksana. Pangalaman nyeri ieu ngingetkeun kuring pikeun langkung ati-ati ka hareup, sareng ngalakukeun pagawean di bumi dina survey palanggan. Pikeun pesenan picilakaeun, éta pangalusna mésér asuransi. Upami aya kacilakaan, konsultasi langsung ka profésional tanpa ngantosan panjang teuing.
Kumaha carana nyegah resiko ieu?
Hal pangpentingna nyaéta yén teu aya fluke atanapi karanjingan nalika negotiating metode pamayaran, tur éta aman pikeun ngalakukeunana. Upami palanggan henteu mayar ku wates waktu, maka waktos mangrupikeun musuh anjeun. Sakali waktu pamayaran geus kaliwat, nu engké a usaha nyokot tindakan, nu handap kamungkinan recovering pamayaran. Saatos barang dikirimkeun, upami pembayaranna henteu acan dikumpulkeun, maka kapamilikan barang-barang kedah pageuh dina panangan anjeun. Ulah percanten kecap hiji-sided tina jaminan customer urang. Konsési anu terus-terusan ngan ukur ngajantenkeun anjeun teu tiasa malik. Di sisi anu sanés, para pembeli anu parantos wangsul atanapi dijual deui tiasa dikontak gumantung kana kaayaan. Malah lamun barang teu ditipu, fee demurrage teu low. Sareng pikeun nagara-nagara anu tiasa ngaluarkeun barang tanpa tagihan muatan (sapertos India, Brazil, jsb), anjeun kedah langkung ati-ati. Tungtungna, ulah nyoba nguji kamanusaan saha. Anjeun teu masihan anjeunna kasempetan pikeun ingkar hutang-Na. Anjeunna tiasa janten palanggan anu saé.
waktos pos: Aug-18-2022