Anu disebut "nyaho sorangan sareng terang musuh dina saratus perang" mangrupikeun hiji-hijina cara pikeun ngagampangkeun pesenan ku ngartos pembeli. Hayu urang tuturkeun redaktur pikeun diajar ngeunaan ciri sareng kabiasaan pembeli di daérah anu béda.
【pembeli Éropa】
Pembeli Éropa umumna mésér rupa-rupa gaya, tapi volume beuli leutik. Nengetan hébat kana gaya produk, gaya, desain, kualitas sarta bahan, merlukeun panangtayungan lingkungan, nengetan hébat kana panalungtikan sarta pamekaran kamampuhan pabrik, sarta boga syarat tinggi pikeun gaya. Sacara umum, aranjeunna gaduh desainer sorangan, anu kawilang sumebar, kalolobaan merek pribadi, sareng gaduh syarat pangalaman merek. , tapi kasatiaan anu luhur. Metodeu pamayaran langkung fleksibel, henteu fokus kana pamariksaan pabrik, tapi dina sertifikasi (sertipikasi perlindungan lingkungan, sertifikasi kualitas sareng téknologi, jsb), fokus kana desain pabrik, panalungtikan sareng pamekaran, kapasitas produksi, jsb. ngalakukeun OEM / ODM.
Jerman Jerman anu rigorous, well-rencanana, nengetan efisiensi gawé, ngudag kualitas, tetep jangji maranéhanana, sarta cooperate kalawan pangusaha Jerman pikeun ngalakukeun hiji bubuka komprehensif, tapi ogé nengetan kualitas produk. Entong ngurilingan nalika negosiasi, "kurang rutin, langkung ikhlas".
Rundingan janten langkung saé di Inggris upami anjeun tiasa ngajantenkeun klien Inggris sapertos anjeun gentleman. Britania nengetan husus ka kapentingan formal tur turutan léngkah, sarta nengetan kualitas pesenan sidang atawa pesenan sampel. Upami pesenan uji coba munggaran gagal nyumponan saratna, umumna henteu aya kerjasama anu nuturkeun.
Urang Perancis lolobana riang jeung talkative, sarta hayang konsumén Perancis, preferably mahér dina basa Perancis. Sanajan kitu, konsep maranéhanana waktu teu kuat. Aranjeunna mindeng telat atawa unilaterally ngarobah waktu dina bisnis atawa komunikasi sosial, ngarah kudu disiapkeun mental. konsumén Perancis ketat pisan dina kualitas barang, sarta aranjeunna oge kontrol warna, merlukeun bungkusan exquisite.
Sanaos urang Itali kaluar sareng sumanget, aranjeunna langkung ati-ati dina rundingan kontrak sareng pembuatan kaputusan. Urang Itali langkung daék ngalakukeun bisnis sareng perusahaan domestik. Upami anjeun badé damel sareng aranjeunna, anjeun kedah nunjukkeun yén produk anjeun langkung saé sareng langkung mirah tibatan produk Italia.
Kesederhanaan Nordic, modesty sareng prudence, léngkah-léngkah, sareng katenangan mangrupikeun ciri jalma Nordik. Teu alus dina tawar menawar, resep ngabahas perkara, pragmatis tur efisien; ngagantelkeun pentingna hébat kana kualitas produk, sertifikasi, panyalindungan lingkungan, hemat energi, jeung sajabana, sarta nengetan leuwih kana harga.
Pembeli Rusia di Rusia jeung Éropa Wétan resep negotiate badag-nilai kontrak, nu nungtut kaayaan urus jeung kurang kalenturan. Dina waktos anu sami, urang Rusia rélatif procrastinating. Nalika komunikasi sareng pembeli Rusia sareng Éropa Wétan, aranjeunna kedah merhatikeun nyukcruk anu pas sareng nuturkeun-up pikeun ngahindarkeun parobahan pihak anu sanés.
[Pembeli Amérika]
Nagara Amérika Kalér ngagantelkeun pentingna kana efisiensi, ngudag kapentingan praktis, sareng ngagantelkeun pentingna publisitas sareng penampilan. Gaya negosiasi kaluar sareng terus terang, percaya diri sareng rada sombong, tapi nalika ngurus bisnis khusus, kontrakna bakal ati-ati pisan.
Fitur pangbadagna pembeli Amérika di Amérika Serikat nyaéta efisiensi, janten langkung saé nyobian ngenalkeun kaunggulan sareng inpormasi produk anjeun dina hiji waktos dina email. Kaseueuran pembeli Amérika gaduh sakedik ngungudag merek. Salami produkna kualitas luhur sareng hargana murah, aranjeunna bakal ngagaduhan panongton anu lega di Amérika Serikat. Tapi merhatikeun pamariksaan pabrik jeung hak asasi manusa (sapertos naha pabrik ngagunakeun tanaga gawé anak). Biasana ku L / C, pamayaran 60 dinten. Salaku nagara anu henteu berorientasi hubungan, klien Amérika henteu simpati sareng anjeun pikeun tawaran jangka panjang. perhatian husus kudu dibayar lamun negotiating atanapi quoting kalawan pembeli Amérika. Eta kudu dumasar kana sakabeh, sarta cutatan kudu nyadiakeun susunan lengkep rencana na mertimbangkeun sakabeh.
Sababaraha kawijakan perdagangan luar nagri Kanada bakal dipangaruhan ku Inggris sareng Amérika Serikat. Pikeun eksportir Cina, Kanada kedah janten nagara anu langkung kredibel.
nagara Amérika Kidul
Ngudag jumlah badag sarta harga low, sarta teu boga syarat tinggi pikeun kualitas. Nanging, dina taun-taun ayeuna, jumlah warga Amérika Kidul anu nampi pendidikan bisnis di Amérika Serikat parantos ningkat sacara gancang, ku kituna lingkungan bisnis ieu laun-laun ningkat. Aya sarat kuota, tapi aya tariffs tinggi, sarta loba nasabah ngalakukeun CO ti nagara katilu. Sababaraha konsumén Amérika Kidul gaduh sakedik pangaweruh ngeunaan perdagangan internasional. Nalika ngalakukeun bisnis sareng aranjeunna, anjeun kedah mastikeun sateuacanna naha barangna parantos dilisensikeun. Ulah ngatur produksi sateuacanna, ku kituna teu bray dina dilema a.
Nalika negotiating kalawan Mexicans, sikep Mexico kedah
considerate, jeung sikep serius teu cocog pikeun atmosfir badami lokal. Diajar ngagunakeun strategi "lokalisasi". Sababaraha bank di Mexico tiasa muka surat kiridit, disarankeun yén pembeli mayar kontan (T / T).
Padagang di Brazil, Argentina jeung nagara séjén utamana Yahudi, sarta lolobana ti maranéhanana bisnis borongan. Sacara umum, volume pameseran kawilang ageung, sareng hargana kalapa pisan, tapi kauntunganna rendah. Kabijakan kauangan domestik teu stabil, janten anjeun kedah langkung ati-ati nalika nganggo L / C pikeun ngalakukeun bisnis sareng palanggan anjeun.
[Pembeli Australia]
Urang Australia nengetan budi jeung non-diskriminasi. Aranjeunna ngantebkeun silaturahim, anu alus dina bursa, sarta resep ngobrol jeung strangers, sarta boga rasa kuat waktu; pangusaha lokal umumna merhatikeun efisiensi, tenang jeung sepi, sarta boga bédana jelas antara publik jeung swasta. Harga di Australia langkung luhur sareng kauntungan anu lumayan. Saratna henteu saluhureun para pembeli di Éropa, Amérika sareng Jepang. Sacara umum, saatos nempatkeun pesenan sababaraha kali, pamayaran bakal dilakukeun ku T / T. Kusabab halangan impor anu luhur, pembeli Australia umumna henteu ngamimitian ku pesenan ageung, sareng dina waktos anu sami, syarat kualitas produk anu bakal dibawa kawilang ketat.
【pembeli Asian】
Pembeli Korea di Koréa Kidul anu alus dina negotiating, ogé diatur sarta logis. Perhatikeun tatakrama sabada negosiasi, ku kituna dina suasana négosiasi ieu, anjeun kudu siap sapinuhna jeung ulah kalindih ku moméntum pihak séjén.
Basa Jepang
Jepang ogé dipikawanoh pikeun rigor maranéhanana di komunitas internasional jeung kawas badami tim. 100% Inspection merlukeun syarat pisan tinggi, sarta standar inspeksi ketat pisan, tapi kasatiaan pisan tinggi. Sanggeus gawé babarengan, biasana jarang ngaganti suppliers deui. Anu mésér biasana ngandelkeun Japan Commerce Co., Ltd. atanapi lembaga Hong Kong pikeun ngahubungi supplier.
Meuli di India jeung Pakistan
Sénsitip kana harga sareng polarisasi pisan: aranjeunna nawar tinggi sareng nungtut produk anu pangsaéna, atanapi aranjeunna nawar rendah sareng nungtut sakedik kualitas. Anjeun resep nawar sareng damel sareng aranjeunna sareng anjeun kedah disiapkeun pikeun diskusi panjang. Wangunan hubungan muterkeun hiji peran pohara efektif dina nyieun poéna lumangsung. Nengetan ka ngaidentipikasi kaaslian seller, sarta eta disarankeun nanya ka meuli dagang tunai.
pembeli Wétan Tengah
Biasa transaksi teu langsung ngaliwatan agén, jeung transaksi langsung teu acuh. Sarat pikeun produk anu rélatif low, sarta maranéhanana leuwih nengetan warna jeung leuwih milih item poék. Kauntungannana leutik, polumeu henteu ageung, tapi pesenan tetep. Pembeli leuwih jujur, tapi suppliers utamana ati ngeunaan agén maranéhna pikeun nyegah keur lowered ku pihak séjén dina sagala rupa wangun. konsumén Wétan Tengah anu ketat ngeunaan deadlines pangiriman, merlukeun kualitas produk konsisten, sarta kawas prosés tawar. Kedah nengetan nuturkeun prinsip hiji jangji, tetep sikep alus, sarta ulah jadi teuing preoccupied kalawan sababaraha sampel atawa ongkos parangko sampel. Aya béda badag dina adat jeung kabiasaan antara nagara jeung grup étnis di Wétan Tengah. Saméméh ngalakukeun bisnis, disarankeun pikeun ngarti adat jeung kabiasaan lokal, hormat kapercayaan agama maranéhanana, sarta ngadegkeun hubungan alus jeung konsumén di Wétan Tengah sangkan bisnis leuwih lancar.
【Pembeli Afrika】
Pembeli Afrika mésér kirang kuantitas sareng langkung seueur barang-barang, tapi aranjeunna bakal buru-buru kéngingkeun barang éta. Kalolobaan aranjeunna mayar ku TT jeung tunai. Aranjeunna teu resep ngagunakeun hurup kiridit. Atawa ngajual on kiridit. Nagara-nagara Afrika ngalaksanakeun pamariksaan pra-pengiriman komoditi impor sareng ékspor, anu ningkatkeun biaya urang sareng ngalambatkeun pangiriman dina operasi anu saleresna. Kartu kiridit sareng cék seueur dianggo di Afrika Kidul, sareng aranjeunna dianggo pikeun "konsumsi heula teras mayar".
waktos pos: Aug-29-2022