Kumaha ngalakukeun bisnis jeung konsumén ti nagara béda

Kumaha ngalakukeun bisnis jeung konsumén ti nagara béda?

• Gariswanci:

• I. Analisis kabiasaan meuli internasional

• II. Kabiasaan meuli pembeli internasional

• Katilu, analisis detil nagara di unggal wewengkon:

• Tinjauan pasar • Ciri kapribadian • Tatakrama sosial • Budaya pangan •

• I. Analisis kabiasaan meuli internasional

• Top 10 faktor nu pembeli ngagantelkeun paling penting pikeun nalika milih suppliers:

• Numutkeun survey sababaraha lembaga panalungtikan well-dipikawanoh, pembeli bakal ngagantelkeun pentingna hébat kana sapuluh faktor di handap dina perdagangan internasional:

• 1. kualitas produk 2. kapasitas pangiriman • 3. Dupi urang komunikasi éféktif

4. Harga & ongkos: harga interval harga diskon FOB, CRF, CIF

5. Naha nampi pesenan leutik, MOQ;

6. Reputasi supplier urang

7. Kamampuh desain: ODM OEM

8. bungkusan custom

9. Kategori produk

10. Ukuran pausahaan

• II. Kabiasaan meuli pembeli internasional

• Éropa •

1. Harga jeung kauntungan pisan considerable - tapi volume beuli umumna dumasar kana rupa-rupa gaya jeung jumlah leutik;

2. Urang teu nengetan beurat produk, tapi nengetan loba gaya, gaya, desain, kualitas jeung bahan produk, fokus dina panyalindungan lingkungan.

3. Langkung sumebar, lolobana merek pribadi.

4. Urang nengetan hébat kana R & D kamampuhan pabrik, sarta boga syarat tinggi pikeun gaya. Sacara umum, urang boga désainer sorangan;

5. Boga sarat pangalaman brand;

6. Kasatiaan luhur

7. Métode pembayaran biasa L / C 30 poé atawa T / T

8. Kalawan kuota

9. Nengetan desain, R & D jeung kapasitas produksi pabrik tinimbang inspeksi pabrik; • 10. Kalobaannana mangrupakeun OEM / ODM

• Amérika Kalér • Amérika Sarikat •

1. Volume borongan teh bagian utama. Sacara umum, volume pameseran kawilang ageung, sareng harga anu diperyogikeun kedah kompetitif pisan.

2. Kasatiaan henteu luhur: Amérika realistis. Salami aranjeunna mendakan anu langkung mirah ti anjeun, aranjeunna bakal gawé bareng sareng perusahaan sanés.

3. Seuseueurna mangrupikeun department store (Wal Mart, JC, jsb.)

4. Hongkong, Cina boga kantor pengadaan

5. Syarat kuota

6. Perhatoskeun pamariksaan pabrik sareng hak asasi manusa (naha pabrik nganggo tanaga anak, jsb.)

7. Pangmayaran biasana dilakukeun ku hurup kiridit (L / C) dina 60 dinten;

8. Nengetan sakabeh ka sakabeh. Nalika kutipan, nyayogikeun set lengkep solusi sareng pertimbangkeun sadayana. Kusabab Amerika resep kalibet dina "pakét deal" kalawan kasaimbangan sakabéh dina rencana badami.

9. Nengetan bungkusan;

10. Usum jualan na Natal.

• Kanada •

1. Salaku nagara dumasar kana perdagangan, Kanada ngagaduhan standar hirup per kapita anu luhur, sareng gaduh sarat anu lega pikeun variétas komoditi.

2. Aya paménta badag pikeun barang usum tiis. Pakéan usum tiis, sapertos jaket handap, baju ski sareng alat anu aya hubunganana sareng olahraga és sareng salju, sapertos és skates sareng snowboards, gaduh pasar anu saé di Kanada.

3. Dina usum panas, Canadians resep kémping, mountaineering, ngojay, Ngabuburit, fishing, jeung ngebon. Ku alatan éta, tenda, sapatu olahraga, yachts, sailboats, hovercraft, bikes gunung, rupa-rupa parabot fishing, parabot ngebon, jeung saterusna boga pasar di Kanada.

4. Sertifikasi

5. produk mékanis jeung listrik

6. Tunduk kana kontrak

• Amérika Kidul (Brazil, Argentina, Chili, Uruguay, Kolombia, jsb) •

1. kuantitas badag, harga low, harga low, euweuh sarat kualitas.

2. Aya henteu sarat kuota, tapi aya tariffs tinggi; Sacara umum, aranjeunna ninggalkeun Amérika Serikat heula lajeng balik ka Cina.

3. Sarat pikeun pabrik sarua jeung Amérika Serikat

4. Kaayaan pulitik teu stabil sarta kawijakan finansial domestik anu volatile.

5. Karakteristik pembeli: nekad, dianggurkeun, hedonistik, émosional, kredibilitas rendah sareng rasa tanggung jawab; Kurangna pangaweruh perdagangan internasional;

6. Penanggulangan: nengetan strategi "lokalisasi", sareng peran Kamar Dagang sareng Kantor Advokasi Komersial.

7. Nalika pangusaha Amérika Kidul nganggo L / C pikeun bisnis, aranjeunna kedah ati-ati sareng pariksa kiridit bank lokal sateuacanna. Konfirmasi

• Méksiko •

1. Kabiasaan dagang: L / C istilah pamayaran titik umumna teu ditarima, tapi L / C istilah pembayaran maju bisa ditarima.

2. kuantitas urutan: kuantitas urutan leutik. Sacara umum, éta diperlukeun pikeun mesen nurutkeun sampel.

3. Precautions: Mangsa pangiriman teu kudu panjang teuing. Méksiko nyatakeun yén impor sadaya produk éléktronik kedah dilarapkeun ka Kamentrian Industri sareng Perdagangan Méksiko pikeun sertipikat standar kualitas (NOM) sateuacanna, nyaéta, aranjeunna ngan ukur tiasa diimpor upami aranjeunna nyumponan standar UL Amérika. FCC

Catetan: Ngan dua bank di Mexico bisa muka surat kiridit, batur teu bisa; Nyarankeun palanggan pikeun naroskeun ka pembeli mayar tunai (TT)

• Éropa Wétan • Rusia •

1. Salami kontrak ditandatanganan, T / T mindahkeun telegraphic langsung leuwih umum, sarta pangiriman diperlukeun dina waktu, sarta L / C jarang dikaluarkeun.

2. Abdi resep produk jangkung tur lampu.

3. Mao Zi ngabales lalaunan. Urang kedah biasa.

• Ukraina, Polandia, jeung sajabana •

Sarat pikeun pabrik henteu luhur, volume pameseran henteu ageung, sareng frékuénsi pesenan henteu luhur.

Pasar Éropa Wétan boga ciri sorangan. Tingkat syarat produk henteu luhur.

• Turki •

1. Upami barang Hong Kong diimpor ka nagara éta, pajak 6,3% dugi ka 13% kedah dibayar.

2. Sensitipitas harga tinggi

3. syarat timeliness logistik tinggi

4. sumanget ngeunaan video, youtube

• Timur Tengah •

1. Kabiasaan dagang: transaksi teu langsung ngaliwatan agén, sedengkeun transaksi langsung teu acuh. Sarat produk henteu luhur.

2. Nengetan leuwih kana warna jeung leuwih milih item poék. Tapi kauntungan leutik sarta volume leutik, tapi urutan tetep.

3. Nengetan husus ka agén ulah keur pressured ku pihak séjén ku sababaraha cara.

4. Perlu diperhatikeun deui kana prinsip nedunan jangji. Saatos kontrak sareng perjanjian ditandatanganan, aranjeunna kedah ngalaksanakeun tugasna.

5. Laju rundingan éta laun. Kadua pihak parantos nandatanganan kontrak. Engké, kaayaan robah. Upami pangusaha Arab hoyong ngabatalkeun kontrak, aranjeunna leres-leres bakal nyarios yén éta "kersa Gusti". Nalika kaayaan teu nguntungkeun pikeun pihak séjén dina rundingan, maranéhna bakal shrug sarta ngomong, "Hayu urang ngobrol deui isukan", sarta antosan nepi ka isukan pikeun ngamimitian deui. Nalika para pangusaha asing hariwang kana kalakuan anu disebatkeun di luhur atanapi hal-hal anu henteu pikaresepeun ti urang Arab, aranjeunna bakal nepuk taktak pangusaha asing sareng nyarios gampang, "Ulah kapikiran".

6. Tawar

7. Pangusaha Wétan Tengah teu dipaké pikeun hurup kiridit, sarta maranéhanana kalayan jumlah leutik resep urut T / T; Pikeun jumlah badag duit, deposit digabungkeun jeung T / T.

8. Wétan Tengah nyaéta wewengkon panipuan dagang kadua panglobana di dunya sanggeus Afrika Kulon. Éksportir kedah tetep panonna kabuka, leres-leres patuh kana aturan perdagangan sareng ngadopsi metode perdagangan anu aya mangpaatna pikeun aranjeunna.

• Asia (Jepang, Koréa Kidul) •

1. Hargana ogé luhur, sareng kuantitasna sedeng;

2. Sarat kualitas sakabéh (kualitas luhur, syarat jéntré tinggi)

3. Sarat pisan tinggi, standar inspeksi ketat pisan, sarta kasatiaan pisan tinggi. Biasana, aranjeunna jarang ngarobih pabrik deui.

4. Anu meuli umumna bakal mercayakeun asosiasi bisnis Jepang atanapi organisasi Hong Kong pikeun ngahubungi produsén;

5. Kabiasaan dagang: sumanget tim anu luar biasa, persiapan anu nyukupan, perencanaan anu kuat, sareng fokus kana kapentingan jangka panjang.

Kadang-kadang sikepna ambigu sareng wijaksana, sareng metode "taktik roda" sareng "tiiseun pegat és" sering dianggo dina negosiasi.

"Win more with less" nyaéta kabiasaan negosiasi pangusaha Jepang; Teu resep nawar dina kontrak. "Taktik tunda" mangrupikeun "trik" anu dianggo ku pangusaha Jepang.

• Koréa •

1. Urang Korea leuwih sopan, alus dina negosiasi, jelas tur logis.

2. Urang Korea harga diri jeung sénsitip

3. Kalawan Korea, deposit geus cukup, sarta kiriman teu bisa dilaksanakeun dina bets. Pangmayaran pinuh dikumpulkeun sateuacan lebet ka gudang, sareng para nasabah lami ogé kedah ati-ati.

4. Kasatiaan luhur, beban kerja karyawan di perusahaan Korea ageung, sareng harga kontrak sering henteu robih salami mangtaun-taun.

5. Aranjeunna lolobana milih strategi anu harga clearance kualitas leuwih handap ti nu Éropa, Amerika jeung Jepang. Kami hoyong harga kualitas anu sayogi langkung handap.

• India •