Lamun datang ka cara ngalakukeun promotion peuntas laut, Lolobana mitra dagang asing bisa ngomong hal, tapi kalobaannana nyaho saeutik ngeunaan pangaweruh sistem promosi jeung teu ngawangun kerangka pangaweruh sistematis.
Dina 2023, perusahaan kedah ngartos tilu tren utama promosi perdagangan asing: promosi Google + situs wéb mandiri + pamasaran média sosial.
Sababaraha léngkah promosi luar negeri
1 Nyetél strategi
Sateuacan ngalakukeun promosi ka luar negeri, urang kedah nyusun strategi pemasaran sareng netepkeun saha target konsumén urang? Naon sarana pamasaran? Dupi éta mungkin keur ngitung ROI jeung saterusna. Nalika ngarumuskeun strategi, anjeun tiasa mikirkeun patarosan ieu: Saha pangguna anu leres-leres mayar produk sareng jasa anjeun? Naon tujuan anjeun? Sabaraha lalu lintas per dinten atanapi sabaraha patarosan per dinten? Kumaha anjeun mikat pamaké anjeun? Métode sareng saluran naon anu biasana dianggo ku palanggan anjeun pikeun milarian jasa sareng produk anu anjeun nyayogikeun? Sabaraha tenaga kerja sareng artos anjeun badé investasi dina program pamasaran?
2Stasiun Perdagangan Luar Negeri
Aya seueur perusahaan konstruksi situs wéb dagang asing, tapi sabagian ageung di antarana palsu. Situs wéb dagang asing tiasa disebatkeun janten batu pondasi anu penting dina léngkah-léngkah ieu, sareng sadaya metode promosi sareng pamasaran bakal ngurilingan halaman wéb dagang asing Inggris anu leres-leres mumpuni. Upami perusahaan perdagangan asing macét dina léngkah ieu, maka padamelan anu salajengna sacara alami moal tiasa ngamimitian. Anjeun tiasa ningali strategi konstruksi ramatloka di handap ieu: netelakeun tujuan ramatloka, sarta sakabeh stasiun bakal ngamimitian sabudeureun tujuan ieu. Buka gaya Cina, sareng saluyu sareng éstétika pangguna luar negeri dina hal font, desain, warna, sareng perenah. Copywriting alus teuing, copywriting bener alus bisa merangsang pamaké pikeun ngalengkepan gol anjeun, sarta éta minimum lamun euweuh kasalahan gramatikal. pangalaman pamaké sampurna. Website éta tiasa gaduh tingkat konvérsi anu tangtu. Upami teu aya patarosan pikeun unggal 500 IP, bakal aya masalah sareng halaman wéb anjeun. Patuh sareng standar optimasi mesin pencari.
3 Kéngingkeun lalu lintas
Kalayan strategi sareng halaman wéb, léngkah salajengna nyaéta pikeun narik jalma-jalma pikeun asup. Kalayan lalu lintas anu cekap efektif, patarosan sareng pesenan bakal dibangkitkeun, sareng tungtungna aliran kas bakal dibangkitkeun. Aya loba cara pikeun ménta lalulintas. Urang utamana kasampak di opat métode utama cocog pikeun industri dagang asing: lalulintas SEO utamana dibagi kana opat hambalan: ngarumuskeun konci primér sarta sekundér, ngaoptimalkeun webpages saluyu nurutkeun kecap konci, rutin ningkatkeun eusi kaca web, ningkatkeun Tumbu éksternal patali. lalulintas PPC utamana nujul kana lalulintas dibayar. Lalu lintas sareng kecap konci anu tiasa dibawa ku SEO halaman wéb terbatas, sareng nganggo pariwara anu mayar pikeun ngalegaan langkung seueur lalu lintas mangrupikeun suplemén anu hadé pikeun SEO. Eusi blog perusahaan terbatas, sareng hal-hal anu tiasa diwanohkeun ogé terbatas, sedengkeun blog perusahaan tiasa ningkatkeun eusi halaman wéb, nyiptakeun langkung seueur kecap konci sareng kalebet halaman. Lalu lintas jaringan sosial mangrupikeun saluran anu penting pikeun promosi situs wéb Inggris. Sambungkeun blog perusahaan sareng situs jejaring sosial anjeun, kumpulkeun fans sareng bunderan dina situs jejaring sosial, sareng ngajawab patarosan pangguna dina situs jejaring sosial. Kanggo sababaraha ringkes Inpormasi tiasa diterbitkeun ngalangkungan situs jejaring sosial. Pikeun situs web B2B sareng B2C perdagangan asing, situs jejaring sosial sapertos Facebook, Twitter, Google+, sareng Quora sadayana tiasa ngangkut lalu lintas.
4Ningkatkeun laju konversi panalungtikan
Kalayan lalu lintas halaman wéb, patarosan di handap ieu nyaéta kumaha carana ngarobih lalu lintas kana patarosan. Nya, pikeun situs wéb perdagangan luar nagri umum, henteu réalistis gaduh puluhan rébu lalu lintas unggal dinten, janten kumaha cara ngarobih sababaraha lalu lintas kana patarosan palanggan ka tingkat anu paling ageung penting pisan. Anu mimiti, anjeun kedah ngabagi pangguna lalu lintas anjeun. Barina ogé, unggal pamaké nu datang ka ramatloka anjeun boga pangabutuh béda, jadi segmenting sarta pamasaran sasuai téh konci. Pangguna halaman wéb anjeun tiasa dibagi kana: pangguna anu henteu sadar yén aranjeunna gaduh kabutuhan. Sadar kana hiji kabutuhan, tapi teu boga niat pikeun ngajawabna. Sadar kana kabutuhan, niat pikeun ngajawabna. Sadar kabutuhan, ngabandingkeun suppliers. Teras, tiasa halaman wéb dagang asing anjeun ngabédakeun pangguna ieu, naha aya halaman badarat anu cocog pikeun pangguna anu béda-béda kabutuhan, naha aya panggero anu jelas pikeun aksi, sareng naha inpormasi pangguna dikumpulkeun? Sahenteuna kuring geus katempo yen lolobana jaba teu boga fungsi laju konversi tinggi, leuwih kawas jandela tampilan tanpa staf jualan.
5Ngarobih Pananya ka Penjualan
Tilu léngkah tina urus dina Internét aya sia aya leuwih ti "lalulintas-inquiry-jualan", unggal link pohara penting, tapi keur sabagéan ageung B2B dagang asing, waktos ti panalungtikan ka jualan bakal leuwih panjang batan nu B2C A pisan, Barina ogé, pesenan B2B dicutat ku wadahna, jadi pangropéa hubungan customer, kaahlian jualan na tingkat profésional sadayana elemen sukses. Janten tina sudut pandang pamasaran jaringan, anjeun kedah sahenteuna ngalakukeun: naha para nasabah dina tahap anu béda gaduh kecap sareng strategi pemasaran anu béda. Naha aya idin pikeun pamasaran email pikeun ngajaga hubungan palanggan. Pikeun perusahaan sareng CRM, naha inpormasi palanggan sampurna sareng dibagi. Naha tabel Leads dina situs wéb dibagi sareng nyayogikeun pilihan pikeun konsumén, sapertos bédana nagara sareng bédana paménta produk.
6 Analisis data
Analisis data mangrupikeun padamelan anu pikaresepeun, tapi henteu sadayana resep ngurus data. Upami anjeun kapribadian tipe C atanapi jalma anu ngagaduhan jinis kapribadian ieu dina tim anjeun, maka éta kedah gampang pikeun ngarengsekeun padamelan ieu Leres, data anu anjeun kedah terang kalebet Lalu lintas pikeun mingpin, Ngarah ka Klién, Biaya Per Lead, Biaya Per Klién. Nalika anjeun terang data ieu sacara jelas, anjeun bakal terang arah pamasaran anjeun. Dina waktos anu sami, unggal tautan dina lima léngkah di luhur tiasa daptar standar pangukuran data anu saluyu. Salaku conto, upami anjeun nempatkeun pariwara anu mayar dina Inquiry Cloud, anjeun tiasa sacara mandiri mariksa tampilan produk, laju klik-liwat, distribusi palanggan sareng laporan sanés dina latar tukang pikeun ngartos biaya. Ku cara kieu, urang jelas tiasa terang dimana fokus pamasaran kedah ditempatkeun sareng naon anu kedah dilakukeun salajengna. Promosi luar negeri mangrupikeun proposisi anu henteu aya jawaban standar. Éta seueur jawaban. Tangtu, anjeun ogé tiasa manggihan cara sejen, sarta anjeun bisa manggihan jalan béda pikeun suksés. Tapi euweuh urusan nu metoda dipaké, éta paling dasar pikeun ngalakukeun genep prosés di luhur ogé.
Cara promosi luar negeri
Salaku tambahan, perusahaan anu béda bakal ngadopsi metode promosi anu béda-béda dumasar kana kaayaanana sorangan. Ieu sababaraha metode promosi:
1Promosi bébas jieunan
Ngadaptar ngaran pamaké dina B2B internasional, platform B2C, jaringan perdagangan asing, panglawungan dagang asing domestik jeung luar nagri, lajeng nyebarkeun informasi produk, informasi ramatloka, blog asing, atawa nyebarkeun informasi produk, informasi ramatloka di sababaraha forum bébas, atawa neangan online Inpormasi anu mésér ogé tiasa dipromosikeun gratis ngalangkungan email. Tangtosna, email palanggan kedah dipendakan ku sababaraha platform ageung ayeuna. Kaunggulan: Gratis, teu perlu méakkeun duit pisan, ngalakukeun eta sorangan (DIY). Kakurangan: Pangaruhna saleresna henteu atra, sareng upami éta SOHO, éta mangrupikeun runtah tanaga sareng sumber daya material. Éta langkung cocog pikeun anu nembé ngamimitian sareng leres-leres teu gaduh artos pikeun investasi dina promosi ritel perdagangan asing. Upami anjeun ngalakukeun ritel perdagangan asing, usaha leutik, sareng anjeun teu gaduh seueur modal, anjeun kedah nganggo ranking Panawaran digabungkeun sareng promosi manual di awal, sabab biayana tiasa dikontrol sareng pangaruhna saé; lamun boga kakuatan finansial, anjeun tiasa ngalakukeun eta ti mimiti Ngagabungkeun SEO na PPC, pangaruh bakal considerable sanggeus 2 bulan.
2Platform Paid Promotion Anjeun tiasa mayar promosi dina platform B2B sareng B2C. Kaunggulan: Promosi relatif sasaran, sarta pembeli asing dina platform boga niat atra, pertinence kuat, sarta kahayang kuat mésér, nyadiakeun platform tetep pikeun produk industri tradisional. Pangaruhna saé, tapi tiasa dikirangan laun-laun. Kakurangan: Mahal, biasana sahenteuna puluhan rébu yuan pikeun sataun promosi platform; Hadé pisan mun éta boga jalma dedicated ka beroperasi, kalawan konsumsi pangsaeutikna pikeun ngahontal éfék maksimum.
3Promosi mesin pencari
SEM (Search Engine Marketing) geus anyar mecenghul sarta mangrupakeun cara populér pikeun promosi jaringan. Numutkeun statistik, 63% konsumén néangan produk jeung jasa ngaliwatan mesin pencari. (1) Search engine PPC (Payper Click) iklan Search engine Panawaran Iklan téh Google iklan, Yahoo promotion, métode promosi ritel dagang asing dipilih ku loba padagang. Kaunggulan: hasil gancang, jangkauan target tinggi, pertinence kuat, rentang lega, promosi produk full-line, formulir fléksibel tur robah-robah, waragad controllable, sarta balik tinggi dina investasi. Kakurangan: Hargana ogé mahal, sareng para nasabah di sababaraha daérah henteu percanten kana PPC (aya sababaraha résistansi kana iklan), sareng sababaraha kecap konci industri henteu tiasa dianggo pikeun PPC, sareng pangaruhna ngan ukur dina tahap promosi. (2) Search engine optimization (SEO) nyaéta ranking keyword, kaasup struktur optimasi ramatloka, ranking optimasi keyword, jsb, sarta mangrupa optimasi ranking alam mesin pencari. Ningkatkeun keramahan mesin pencari sareng paparan kecap konci pikeun ngahontal tujuan ningkatkeun pesenan sareng penjualan. Kaunggulan: ranking alam, ngaronjat kapercayaan ramatloka, kamungkinan luhur pesenan customer; sinyalna lega, investasi ongkos sakabéh henteu luhur teuing dibandingkeun kalawan sababaraha métode pamayaran; pangaruhna sustainable, sanajan anjeun ngan ukur ngalakukeun SEO sataun, taun kadua Upami anjeun henteu ngalakukeun éta, masih seueur pangaruhna, sareng hasil investasi anu luhur. kalemahan: Aya loba promosi SEO ayeuna, pasar SEO geus rusuh, sarta loba pausahaan Partéi B ngaganggu pasar ku curang jeung curang, ngabalukarkeun padagang sangsara karugian jeung Teu Percaya SEO, sarta sieun; waktos éféktif relatif panjang, sarta métode formal Umumna, waktu nu diperlukeun 1,5 bulan nepi ka 2,5 bulan. Biaya awalna luhur, sareng para padagang henteu tiasa ningali pangaruhna dina waktos anu pondok, anu nyababkeun seueur padagang pundung.
Sadaya jinis metode promosi gaduh kalemahan sareng kaunggulan. Koncina gumantung kana metode promosi atanapi kombinasi mana anu cocog pikeun usaha dagang asing, sareng metode mana anu tiasa ngahontal éfék pangsaéna sareng investasi panghandapna!
waktos pos: Nov-28-2022