Adat istiadat jeung kabudayaan ti sakumna nagara di dunya mah béda-béda, sarta unggal kabudayaan miboga tabu sorangan. Panginten sadayana terang sakedik ngeunaan diet sareng tatakrama sadaya nagara, sareng bakal nengetan khusus nalika angkat ka luar negeri. Janten, naha anjeun ngartos kabiasaan mésér sababaraha nagara?
Asia
Kiwari, lolobana nagara di Asia, iwal Jepang, mangrupakeun nagara berkembang. Tatanén maénkeun peran penting di nagara Asia. Dasar industri di kalolobaan nagara lemah, industri pertambangan sareng industri pangolahan produk pertanian kawilang maju, sareng industri beurat ngembang.
Jepang
Urang Jepang ogé dipikawanoh di komunitas internasional pikeun kaku maranéhna. Aranjeunna resep rundingan tim sareng gaduh syarat anu luhur. Standar pamariksaan ketat pisan, tapi kasatiaanna luhur pisan. Sanggeus gawé babarengan, maranéhna jarang ngaganti suppliers. Kabiasaan dagang: introvert sareng prudent, nengetan tata krama sareng hubungan interpersonal, percaya diri sareng sabar, sumanget tim anu luar biasa, siap pinuh, perencanaan anu kuat, sareng fokus kana kapentingan jangka panjang. Sabar sareng tabah, sareng sakapeung gaduh sikep anu ambigu sareng wijaksana. The "taktik kabayang" jeung "tiiseun megatkeun és" mindeng dipaké dina hungkul. Pancegahan: Pangusaha Jepang gaduh rasa kelompok anu kuat sareng biasa nyandak kaputusan koléktif. "Win more with less" nyaéta kabiasaan negosiasi pangusaha Jepang; Nengetan ngadegna hubungan pribadi, teu resep nawar leuwih kontrak, nengetan leuwih credibility ti kontrak, sarta perantara pohara penting; Nengetan tatakrama jeung raray, teu kungsi langsung nuduh atawa nolak urang Jepang, jeung merhatikeun masalah kado; "Taktik prokrastinasi" nyaéta "trik" anu dianggo ku pangusaha Jepang. Pangusaha Jepang henteu resep rundingan "promosi penjualan" anu keras sareng gancang, sareng nengetan katenangan, kapercayaan diri, kaanggunan sareng kasabaran.
républik korea
pembeli Korea anu alus dina badami, jelas tur logis. Kabiasaan dagang: Urang Korea langkung sopan, saé dina negosiasi, jelas sareng logis, sareng gaduh pamahaman anu kuat sareng kamampuan réaksi. Aranjeunna ngagantelkeun pentingna pikeun nyiptakeun atmosfir. Pangusaha maranéhanana umumna teu seuri, solemn malah dignified. Panyadia urang kedah siap sapinuhna, nyaluyukeun mentalna, sareng henteu kaunggel ku moméntum pihak sanés.
India/Pakistan
Nu meuli dua nagara ieu sénsitip kana harga, jeung nu meuli sacara serius polarized: boh maranéhanana nawar tinggi, tapi merlukeun produk pangalusna; Boh nawar pisan rendah sareng teu aya sarat pikeun kualitas. Kawas nawar, Anjeun kudu disiapkeun pikeun lila hungkul jeung diskusi nalika gawé bareng aranjeunna. Ngadegkeun hubungan muterkeun hiji peran pohara efektif dina facilitating urus. Nengetan kaaslian seller, sarta eta disarankeun nanya ka meuli keur transaksi tunai.
Arab Saudi/UAE/Türkiye jeung nagara-nagara séjén
Biasa transaksi teu langsung ngaliwatan agén, sarta kinerja transaksi langsung éta tiis; Sarat pikeun produk relatif low. Aranjeunna langkung nengetan warna sareng langkung milih barang poék. Kauntungannana leutik sarta kuantitas leutik, tapi urutan tetep; Nu meuli téh jujur, tapi supplier kudu nengetan husus ka agén ulah keur pressured ku pihak séjén dina sagala rupa cara; Urang kedah nengetan prinsip nedunan janji, tetep sikep alus, sarta ulah tawar-menawar teuing ngeunaan sababaraha sampel atawa waragad milis sampel.
Éropa
Analisis kasimpulan: Ciri umum: Kuring resep mésér rupa-rupa gaya, tapi volume beuli leutik; Nengetan hébat kana gaya produk, gaya, desain, kualitas sarta bahan, merlukeun panangtayungan lingkungan, sarta boga syarat tinggi pikeun gaya; Sacara umum, aranjeunna gaduh desainer sorangan, anu sumebar, kalolobaan merek pribadi, sareng gaduh syarat pangalaman merek. Metoda pembayaran na relatif fléksibel. Éta henteu merhatikeun pamariksaan pabrik, merhatoskeun sertifikasi (sertipikasi perlindungan lingkungan, sertifikasi kualitas sareng téknologi, jsb.), Sareng merhatikeun desain pabrik, panalungtikan sareng pamekaran, kapasitas produksi, jsb. ODM.
Inggris
Lamun bisa nyieun konsumén Britania ngarasa yen anjeun gentleman a, badami bakal leuwih lancar. Rahayat Inggris nengetan husus ka kapentingan formal tur turutan prosedur, sarta nengetan kualitas urutan sidang atawa daptar sampel. Upami daptar tés tinulis anu munggaran gagal nyumponan saratna, umumna henteu aya kerjasama anu nuturkeun. Catetan: Nalika negotiating jeung urang Inggris, urang kudu nengetan sarua identitas, niténan waktu, sarta nengetan klausa klaim kontrak. Loba suppliers Cina mindeng papanggih sababaraha pembeli Britania dina adil dagang. Nalika tukeur kartu bisnis, aranjeunna mendakan alamatna "XX Downing Street, London", sareng anu mésér cicing di tengah kota gedé. Tapi dina glance kahiji, Britania teu bodas Anglo-Saxon murni, tapi hideung katurunan Afrika atawa Asia. Nalika ngobrol, aranjeunna bakal mendakan yén sisi sanés sanés pembeli anu ageung, janten aranjeunna kuciwa pisan. Kanyataanna, Britania mangrupakeun nagara multi-étnis, sarta loba pembeli bodas badag di Britania teu cicing di kota, sabab sababaraha pangusaha Britania mibanda sajarah panjang tur tradisi bisnis kulawarga (kayaning shoemaking, industri kulit, jsb) kamungkinan. mun cicing di sababaraha manors, desa, malah di benteng heubeul, jadi alamat maranéhanana umumna kayaning "Chesterfield" "Sheffield" jeung tempat séjén kalawan "sawah" salaku ahiran. Ku alatan éta, titik ieu perlu perhatian husus. Pangusaha Inggris anu hirup di padésan désa sigana bakal pembeli ageung.
Jérman
Urang Jerman ketat, rencanana, nengetan efisiensi gawé, ngudag kualitas, tetep janji, sarta cooperate kalawan pangusaha Jerman nyieun bubuka komprehensif, tapi ogé nengetan kualitas produk. Entong éléh dina rundingan, "kurang rutin, langkung ikhlas". Gaya negotiating Jerman nyaeta prudent tur prudent, sarta rentang concessions umumna dina 20%; Nalika negotiating kalawan pangusaha Jerman, urang kudu nengetan alamat jeung méré hadiah, nyieun persiapan pinuh pikeun badami, sarta nengetan calon hungkul jeung kaahlian. Leuwih ti éta, supplier kudu nengetan nyadiakeun produk kualitas luhur, sarta dina waktos anu sareng nengetan kinerja decisive dina tabel rundingan. Ulah sok jadi beca, nengetan rinci dina sakabéh prosés pangiriman, lacak kaayaan barang iraha wae jeung timely eupan balik ka meuli.
Perancis
Kalolobaan Perancis anu kaluar sarta talkative. Upami anjeun hoyong palanggan Perancis, anjeun langkung saé janten pinter dina basa Perancis. Sanajan kitu, aranjeunna teu boga rasa kuat waktu. Aranjeunna mindeng telat atawa unilaterally ngarobah waktu dina bisnis atawa komunikasi sosial, jadi maranéhna kudu disiapkeun. Pangusaha Perancis ngagaduhan syarat anu ketat pikeun kualitas barang, sareng kaayaanana kawilang parah. Dina waktu nu sarua, maranéhna ogé ngagantelkeun pentingna hébat kana kaéndahan barang, sarta merlukeun bungkusan exquisite. Urang Perancis sok percaya yén Perancis mangrupikeun pamimpin tren dunya barang-barang kualitas luhur. Ku alatan éta, maranéhna pisan husus ngeunaan baju maranéhanana. Dina pandangan maranéhanana, baju bisa ngagambarkeun budaya jeung jati diri hiji jalma. Ku alatan éta, nalika negotiating, baju prudent jeung well-diasah bakal mawa hasil alus.
Itali
Sanaos urang Itali kaluar sareng sumanget, aranjeunna ati-ati dina rundingan kontrak sareng pembuatan kaputusan. Urang Itali langkung daék ngalakukeun bisnis sareng perusahaan domestik. Upami anjeun hoyong damel sareng aranjeunna, anjeun kedah nunjukkeun yén produk anjeun langkung saé sareng langkung mirah tibatan produk Italia.
Spanyol
Métode transaksi: pamayaran barang dilakukeun ku surat kiridit. Periode kiridit umumna 90 dinten, sareng toko ranté ageung sakitar 120 dugi ka 150 dinten. Kuantitas pesenan: sakitar 200 dugi ka 1000 potongan unggal waktos Catetan: nagara henteu ngecas tarif pikeun produk impor na. Panyadia kedah ngirangan waktos produksi sareng nengetan kualitas sareng muhibah.
Dénmark
Kabiasaan dagang: Importir Denmark umumna daék nampi L / C nalika ngalakukeun bisnis munggaran sareng eksportir asing. Saterusna, duit tunai ngalawan dokumén jeung 30-90 poé D/P atawa D/A biasana dipaké. Pesenan kalayan jumlah leutik di awal (consignment conto atanapi pesenan penjualan percobaan)
Dina watesan tarif: Denmark méré perlakuan paling-favoured-bangsa atawa leuwih preferential GSP ka barang diimpor ti sababaraha nagara berkembang, nagara Éropa Wétan jeung nagara basisir Tengah. Nanging, kanyataanna, aya sababaraha pilihan tarif dina sistem baja sareng tékstil, sareng nagara-nagara anu eksportir tékstil ageung sering ngadopsi kawijakan kuota sorangan. Catetan: Sarua salaku conto, eksportir asing kedah nengetan tanggal pangiriman. Nalika kontrak anyar dilaksanakeun, eksportir asing kedah netepkeun tanggal pangiriman khusus sareng ngalengkepan kawajiban pangiriman dina waktosna. Sagala reureuh dina pangiriman alatan breach tina tanggal pangiriman bisa ngakibatkeun pembatalan kontrak ku importir Denmark.
Yunani
Meuli jujur tapi teu episien, teu ngudag fashion, jeung resep miceunan waktu (Yunani boga kayakinan yén ngan jalma beunghar nu boga waktu pikeun runtah, ngarah leuwih resep bask di panonpoé di pantai Aegean, tinimbang indit ka nyieun. duit asup jeung kaluar bisnis.)
Ciri nagara Nordik basajan, sederhana sareng wijaksana, léngkah-léngkah, tenang sareng tenang. Teu alus dina nawar, resep janten praktis tur efisien; Urang nengetan leuwih kana kualitas produk, sertifikasi, panyalindungan lingkungan, konservasi énergi jeung aspék séjén ti harga.
Pembeli Rusia ti Rusia jeung nagara Éropa Wétan lianna resep ngobrol ngeunaan badag-nilai kontrak sarta nungtut dina istilah urus sarta kurangna kalenturan. Dina waktos anu sami, urang Rusia kawilang lambat dina nanganan urusan. Nalika komunikasi sareng pembeli Rusia sareng Éropa Wétan, aranjeunna kedah merhatikeun nyukcruk anu pas sareng nuturkeun-up pikeun ngahindarkeun parobahan sisi anu sanés. Salami urang Rusia ngalakukeun bisnis saatos nandatanganan kontrak, TT transfer telegraphic langsung langkung umum. Éta peryogi pangiriman tepat waktu sareng jarang muka LC. Sanajan kitu, teu gampang pikeun manggihan sambungan. Éta ngan bisa ngaliwatan Tembongkeun Tembongkeun atawa nganjang di wewengkon lokal. Basa lokal utamana Rusia, sarta komunikasi Inggris jarang, nu hese komunikasi. Sacara umum, urang bakal milarian bantosan ti penerjemah.
Afrika
Pembeli Afrika ngagaleuh langkung seueur barang-barang anu langkung seueur, tapi aranjeunna bakal langkung mendesak. Seuseueurna aranjeunna nganggo metode pamayaran TT sareng tunai, sareng henteu resep nganggo surat kiridit. Aranjeunna ngagaleuh barang-barang anu katingali, masihan artos sareng kiriman, atanapi ngajual barang sacara kiridit. Nagara-nagara Afrika ngalaksanakeun pamariksaan pra-pengiriman komoditi impor sareng ékspor, anu ningkatkeun biaya kami dina operasi praktis, ngalambatkeun tanggal pangiriman sareng ngahalangan pangembangan normal perdagangan. Kartu kiridit jeung cék loba dipaké di Afrika Kidul, sarta geus ilahar "ngadahar saméméh mayar".
Maroko
Kabiasaan dagang: ngadopsi pamayaran tunai kalayan nilai kutipan anu rendah sareng bédana harga. Catetan: Tingkat tarif impor Maroko sacara umumna luhur sareng manajemén devisana ketat. Mode D / P gaduh résiko ageung koleksi devisa dina bisnis ékspor ka nagara éta. Konsumén Maroko sareng bank-bank saling berkolusi pikeun ngajemput barang-barang heula, tunda pamayaran, sareng mayar ku paménta bank domestik atanapi perusahaan ékspor saatos didesek ku kantor urang.
Afrika Kidul
Kabiasaan transaksi: kartu kiridit sareng cek seueur dianggo, sareng kabiasaan "konsumsi sateuacan mayar". Catetan: Kusabab dana kawates sareng suku bunga bank anu luhur (sakitar 22%), aranjeunna masih biasa mayar dina tetempoan atanapi cicilan, sareng umumna henteu muka surat kiridit.
Amérika
Ringkesan analisis: Kabiasaan dagang di Amérika Kalér nyaéta yén padagang utamana Yahudi, lolobana bisnis borongan. Sacara umum, volume pameseran kawilang ageung, sareng hargana kedah kalapa pisan, tapi kauntunganna rendah; Kasatiaan teu luhur, éta realistis. Salami anjeunna manggih harga handap, anjeunna bakal cooperate kalawan supplier sejen; Nengetan pamariksaan pabrik sareng HAM (sapertos naha pabrik ngagunakeun tanaga gawé anak, jsb.); Biasana L / C dipaké pikeun 60 poé pamayaran. Aranjeunna ngagantelkeun pentingna efisiensi, cherish waktos, ngudag kapentingan praktis, sarta ngagantelkeun pentingna publisitas jeung penampilan. Gaya negosiasi kaluar sareng terus terang, percaya diri sareng sombong, tapi kontrakna bakal ati-ati pisan nalika ngurus bisnis khusus. Negotiators Amérika ngagantelkeun pentingna efisiensi tur resep nyieun kaputusan gancang. Nalika negotiating atanapi quoting, maranéhanana kudu nengetan sakabéh. Nalika kutipan, aranjeunna kedah nyayogikeun sakumpulan solusi anu lengkep sareng mertimbangkeun sadayana; Kaseueuran urang Kanada konservatif sareng henteu resep turun naek harga. Aranjeunna resep janten stabil.
Kabiasaan dagang di Amérika Kidul biasana badag dina kuantitas, low di harga na low di harga, sarta low dina kualitas; Henteu aya syarat kuota, tapi aya tarif anu luhur. Loba nasabah ngalakukeun CO ti nagara katilu; Sababaraha bank di Mexico tiasa muka surat kiridit. Disarankeun yén pembeli mayar tunai (T / T). Pembeli biasana nekad, individualistis, kasual, jeung emosional; Konsep waktu oge lemah jeung aya loba libur; Témbongkeun pamahaman nalika negotiating. Dina waktos anu sami, seueur pembeli Amérika Kidul kirang terang ngeunaan perdagangan internasional, bahkan gaduh konsép anu lemah pisan ngeunaan pamayaran L / C. Salaku tambahan, tingkat kinerja kontrak henteu luhur, sareng pamayaran henteu tiasa dilakukeun sakumaha anu dijadwalkeun kusabab modifikasi anu terus-terusan. Hormat adat sareng kapercayaan, sareng ulah ngalibetkeun masalah politik dina hungkul; Kusabab nagara gaduh kawijakan anu béda dina ékspor sareng kontrol devisa, aranjeunna kedah taliti nalungtik sareng ngulik syarat kontrak sacara jelas pikeun ngahindarkeun sengketa saatos kajadian; Kusabab kaayaan pulitik lokal teu stabil sarta kawijakan finansial domestik nyaeta volatile, nalika ngalakukeun bisnis jeung konsumén Amérika Kidul, urang kudu utamana cautious, sarta dina waktos anu sareng, urang kedah diajar ngagunakeun strategi "lokalisasi", sarta nengetan peran Kamar Dagang jeung Kantor Advokasi Komérsial.
Nagara Amérika Kalér ngagantelkeun pentingna kana efisiensi, ngudag kapentingan realistis, sareng ngagantelkeun pentingna publisitas sareng penampilan. Gaya negosiasi kaluar sareng terus terang, percaya diri sareng sombong, tapi kontrakna bakal ati-ati pisan nalika ngurus bisnis khusus.
AS
Karakteristik pangbadagna pembeli Amérika nyaéta efisiensi, janten langkung saé pikeun ngenalkeun kaunggulan sareng inpormasi produk anjeun dina email pas-gancang. Kaseueuran pembeli Amérika gaduh sakedik ngungudag merek. Salami produkna kualitasna luhur sareng hargana murah, aranjeunna bakal ngagaduhan panongton anu ageung di Amérika Serikat. Tapi, éta merhatikeun pamariksaan pabrik sareng hak asasi manusa (sapertos naha pabrik ngagunakeun tanaga gawé anak). Biasana L / C, pamayaran 60 dinten. Salaku nagara non-hubungan-berorientasi, konsumén Amérika moal ngobrol jeung anjeun kusabab transaksi jangka panjang. perhatian husus kudu dibayar ka badami atawa cutatan kalawan pembeli Amérika. Sakabeh kudu dianggap salaku sakabeh. Kutipan kedah nyayogikeun sakumpulan solusi anu lengkep sareng mertimbangkeun sadayana.
Kanada
Sababaraha kawijakan perdagangan luar nagri Kanada bakal kapangaruhan ku Inggris sareng Amérika Serikat. Pikeun eksportir Cina, Kanada kedah janten nagara anu kredibilitas tinggi.
Méksiko
Sikep nalika negotiating kalawan Mexicans kudu considerate. Sikep serius henteu cocog pikeun suasana rundingan lokal. Diajar ngagunakeun strategi "lokalisasi". Sababaraha bank di Mexico tiasa muka surat kiridit. Disarankeun yén pembeli mayar tunai (T / T).
waktos pos: Mar-01-2023