1. Métode transaksi pamundut
Métode transaksi pamundut disebut ogé metode transaksi langsung, nyaéta metode dimana tanaga penjualan sacara aktip ngirimkeun syarat transaksi ka konsumén sareng langsung naroskeun ka konsumén pikeun mésér barang anu dijual.
(1) Kasempetan ngagunakeun métode transaksi pamundut
① Penjualan tanaga sareng palanggan lami: tanaga penjualan ngartos kabutuhan palanggan, sareng para palanggan lami parantos nampi produk anu diwanohkeun. Ku alatan éta, para nasabah heubeul umumna teu ambek nu requests langsung tina tanaga jualan.
② Upami palanggan ngagaduhan perasaan anu saé pikeun produk anu dipromosikeun, sareng ogé nunjukkeun niatna mésér, sareng ngirimkeun sinyal pameseran, tapi anjeunna henteu tiasa mutuskeun sakedap, atanapi anjeunna henteu daék nyandak inisiatif pikeun ménta urus a, salesperson nu bisa ngagunakeun métode urus pamundut ngamajukeun beuli customer urang.
③ Kadang nasabah kabetot dina produk diwanohkeun, tapi anjeunna teu sadar masalah transaksi. Dina waktos ayeuna, saatos ngawalon patarosan palanggan atanapi ngenalkeun produk sacara rinci, staf penjualan tiasa nyuhunkeun pamenta pikeun ngajantenkeun palanggan ngeunaan masalah pameseran.
(2) Kaunggulan ngagunakeun métode request transaction
① Gancang nutup tawaran
② Kami ngamangpaatkeun sagala rupa kasempetan dagang
③ Éta tiasa ngahémat waktos penjualan sareng ningkatkeun efisiensi kerja.
④ Bisa ngagambarkeun staf jualan fléksibel, mobile, sumanget jualan proaktif.
(3) Watesan metode transaksi pamundut: upami aplikasi metode transaksi pamundut henteu pantes, éta tiasa nyababkeun tekanan ka nasabah sareng ngancurkeun suasana transaksi. Sabalikna, éta tiasa nyababkeun palanggan gaduh perasaan nolak transaksi, sareng ogé tiasa ngajantenkeun staf penjualan kaleungitan inisiatif transaksi.
2. Métode transaksi hypothetical
Métode transaksi hipotétis bisa ogé disebut métode transaksi hipotétis. Ieu nujul kana métode nu salesperson langsung miwarang konsumén mésér produk jualan ku raising sababaraha masalah urus husus dina dasar asumsina yén customer geus narima bongbolongan jualan na sapuk pikeun dibeuli. Contona, "Mr. Zhang, upami anjeun gaduh alat sapertos kitu, naha anjeun bakal ngahémat listrik, ngirangan biaya sareng ningkatkeun efisiensi? Saé teu?” Ieu pikeun ngajelaskeun fenomena visual sanggeus kuring sigana boga eta. Kauntungan utama tina métode transaksi hypothetical nyaéta yén métode urus hypothetical bisa ngahemat waktos, ngaronjatkeun efisiensi jualan, sarta appropriately ngurangan tekanan urus konsumén.
3. Pilih metodeu transaksi
Milih metodeu urus nyaéta langsung ngajukeun sababaraha rencana pameseran ka nasabah sareng naroskeun ka nasabah milih metode pameseran. Sakumaha anu disebatkeun sateuacana, "naha anjeun hoyong nambihan dua endog atanapi hiji endog kana susu kedele?" Sareng "naha urang pendak dinten Salasa atanapi Rebo?" Ieu mangrupikeun pilihan metode transaksi. Dina prosés penjualan, tanaga penjualan kedah ningali sinyal pameseran palanggan, mimitina nganggap transaksi, teras milih transaksi, sareng ngawatesan rentang pilihan kana rentang transaksi. Titik konci milih metodeu transaksi nyaéta pikeun ngajantenkeun palanggan ngahindarkeun patarosan naha badé atanapi henteu.
(1) Pancegahan pikeun ngagunakeun metodeu urus selektif: pilihan anu disayogikeun ku staf penjualan kedah ngamungkinkeun para nasabah ngadamel jawaban anu positip tibatan masihan kasempetan ka nasabah pikeun nolak. Nalika nyieun pilihan ka konsumén, coba ulah nempatkeun maju loba teuing rencana ka konsumén. Rencana anu pangsaéna nyaéta dua, henteu langkung ti tilu, atanapi anjeun moal tiasa ngahontal tujuan nutup deal pas mungkin.
(2) Kaunggulan tina milih métode urus bisa ngurangan tekanan psikologi konsumén jeung nyieun atmosfir transaksi alus. Dina beungeut cai, métode urus selektif sigana masihan nasabah inisiatif pikeun nyimpulkeun transaksi. Kanyataanna, ngamungkinkeun para nasabah pikeun milih dina rentang anu tangtu, anu sacara efektif tiasa ngagampangkeun transaksi.
4. Metoda urus titik leutik
Metodeu transaksi titik leutik disebut oge metoda transaksi masalah sekundér, atawa métode urus Ngahindarkeun nu penting jeung Ngahindarkeun cahaya. Éta mangrupikeun metode dimana Penjual Anggo titik-titik leutik transaksi pikeun henteu langsung ngamajukeun transaksi. [kasus] hiji salesman suplai kantor indit ka kantor pikeun ngajual shredders kertas. Sanggeus ngadéngékeun bubuka produk, diréktur kantor rebab prototipe sarta ngomong sorangan, "Éta cukup merenah. Ngan ieu pamuda di kantor téh kagok nepi ka dua poé bisa roboh.” Pas ngadenge kitu tukang jualan, langsung ngomong, “Muhun, isukan abdi nganteurkeun barang, abdi bade nyarioskeun cara ngagunakeun mesin penghancur sareng pancegahan. Ieu kartu nami abdi. Upami aya lepat anu dianggo, mangga ngahubungi kuring iraha waé sareng kami bakal nanggung jawab pikeun pangropéa. Pak, upami teu aya masalah sanés, kami bakal nyandak kaputusan." Kauntungannana sahiji metodeu urus titik leutik téh nya éta bisa ngurangan tekanan psikologi konsumén pikeun nyimpulkeun transaksi, sarta eta oge kondusif pikeun tanaga jualan keur aktip nyoba nyimpulkeun transaksi. Pikeun cagar kamar tangtu pikeun urus kondusif pikeun tanaga jualan sangkan pamakéan lumrah rupa sinyal urus pikeun éféktif mempermudah transaksi.
5. Métode transaksi preferensial
Métode transaksi preferensial ogé katelah métode urus konsési, anu ngarujuk kana métode-nyieun kaputusan dimana tanaga penjualan nyayogikeun kaayaan preferensial pikeun ngajurung para nasabah mésér langsung. Contona, "Mr. Zhang, urang gaduh kagiatan promosi nembe. Upami anjeun mésér produk kami ayeuna, kami tiasa nyayogikeun anjeun pelatihan gratis sareng pangropéa gratis tilu taun. Ieu disebut nilai tambah. Nilai tambah nyaéta jenis promosi nilai, ku kituna disebut ogé métode transaksi konsési, nyaéta nyadiakeun kawijakan preferential.
6. Métode transaksi dijamin
Métode transaksi dijamin nujul kana métode nu salesperson langsung nyadiakeun jaminan urus ka nasabah ku kituna nasabah bisa nyimpulkeun transaksi langsung. Nu disebut jaminan transaksi nujul kana paripolah salesperson sanggeus urus jangji ku nasabah. Salaku conto, "ulah hariwang, kami bakal nganteurkeun mesin ieu ka anjeun dina 4 Maret, sareng kuring pribadi bakal ngawaskeun sadaya pamasangan. Saatos teu aya masalah, abdi bakal ngalaporkeun ka manajer umum. "Anjeun tiasa yakin yén kuring tanggung jawab pinuh pikeun jasa anjeun. Abdi parantos di perusahaan salami 5 taun. Kami ngagaduhan seueur palanggan anu nampi jasa kuring. ” Hayu konsumén ngarasa yén anjeun aub langsung. Ieu mangrupikeun metode transaksi anu dijamin.
(1) Nalika métode transaksi dijamin dipaké, harga Unit produk teuing tinggi, jumlah dibayar relatif badag, sarta resiko relatif badag. Palanggan teu wawuh pisan sareng produk ieu, sareng henteu yakin kana ciri sareng kualitasna. Nalika halangan psikologis kajantenan sareng urus teu jelas, tanaga penjualan kedah masihan jaminan ka nasabah pikeun ningkatkeun kapercayaan.
(2) Kaunggulan tina métode urus dijamin bisa ngaleungitkeun halangan psikologi para nasabah, ningkatkeun kapercayaan urus, sarta dina waktos anu sareng ningkatkeun persuasi jeung infectivity, nu kondusif pikeun staf jualan bener nanganan objections patali. kana transaksi.
(3) Nalika nganggo metodeu transaksi anu dijamin, perhatian kedah dibayar ka halangan psikologis para nasabah, sareng kaayaan jaminan urus anu efektif kedah langsung dipenta pikeun masalah-masalah utama anu hariwang ku para nasabah, ku kituna tiasa ngagentos hariwang para nasabah, ningkatkeun kapercayaan transaksi sareng ngamajukeun transaksi salajengna.
waktos pos: Aug-22-2022