Perkara teu sabaraha alus produk éta, euweuh urusan kumaha alus téhnologi kasebut, lamun euweuh promosi utamana alus sarta rencana jualan, éta nol.
Maksudna, euweuh urusan kumaha alus produk atawa téhnologi téh, éta ogé perlu rencana pamasaran alus.
01 Ieu Realitas
Utamana pikeun barang konsumén sapopoé sareng kabutuhan sapopoé, sababaraha téknologi anyar, produk énggal, sareng konsép énggal tiasa saé pisan.
Anjeun ngarasa yén salami produk ieu dijieun, éta pasti bakal mawa loba kauntungan ka parusahaan anjeun. Sumuhun, ieu téh ekspektasi alus, tapi lamun teu boga strategi publisitas alus, loba klien masih bakal abandon proyék anjeun, gagasan ieu. Kusabab urang terang yén téknologi anyar sareng ideu anyar muncul unggal dinten di dunya ieu. Tapi urang mindeng manggihan di sababaraha supermarket badag sarta hypermarkets di Éropa jeung Amérika yén item nu pang populerna teu merta téhnologi panganyarna atawa produk pangalusna.
Loba nasabah, masih kawilang konservatif. Naha pembeli henteu ngagaleuh produk énggal anjeun, atanapi ngan ukur tokenize, sabagian pikeun nguji pasar? Aranjeunna dina sisi aman, sarta anjeunna kagungan resiko.
Produk heubeul, sanajan hal ieu baheula, tapi pasar geus ngabuktikeun yén hal ieu bisa dijual, sarta eta bisa dijual. Sanaos anjeunna henteu resep produk ieu dina haténa, anjeunna bakal ngajual éta. Henteu janten masalah, sabab konsumen resep sareng berorientasi pasar. Anjeunna tiasa resep pisan kana produk énggal, tapi sanaos dina hal ieu, anjeunna masih bakal ngalakukeun sababaraha évaluasi pikeun nguji pasar.
Sanaos anjeunna leres-leres henteu tiasa ngabantosan tapi hoyong nempatkeun pesenan sareng nyobian, anjeunna moal pernah nempatkeun pesenan sajuta dolar pikeun anjeun sakaligus. Anjeunna pasti bakal nempatkeun pesenan leutik, meuli 1000pcs pikeun nyobaan kaluar, ngajual eta tur tingal kumaha eta mana. Lamun ngajual ogé, enya, abdi bakal nambahan deui; lamun teu alus, eta hartina pasar teu ngakuan eta, teras proyék ieu bisa shelved iraha wae jeung bisa ditinggalkeun iraha wae. Ieu kanyataanana.
Janten di Éropa, Amérika sareng Amérika Serikat salaku pembeli, naon anu kedah urang laksanakeun dina seueur kasus? Éta sanés milarian jasa, tapi henteu milarian kalepatan.
Kuring ngajual produk heubeul asak, meureun rasio kauntungan parusahaan ngan 40%. Tapi hal ieu dipikawanoh di pasar, sabaraha eta bisa ngajual unggal bulan jeung sabaraha eta bisa ngajual unggal taun geus dibereskeun.
Ku kituna kuring bisa tetep flipping pesenan, sanajan harga supplier anjeun naek, harga ritel di sisi kuring moal bisa naek.
kauntungan parusahaan bisa dikomprés nepi ka 35%, sarta kadangkala aya malah sababaraha kagiatan promosi, tapi urang bakal neruskeun ngalakukeun produk ieu. Gantina nyerah produk heubeul geuwat sabab geus dirancang hiji produk anyar, resiko teuing gede pikeun meuli nanggung.
Upami penjualan produk énggal henteu nguntungkeun, éta tiasa janten rugi ageung pikeun perusahaan, sareng éta ogé bakal gaduh dampak anu ageung dina panyesuaian produk ayeuna. Janten perusahaan tiasa nyobian produk anyar sakedik unggal taun dina kaayaan terbatas.
Tapi dina kalolobaan kasus, pesenan inti masih aya dina sababaraha produk lami anu stabil. Malah lamun kauntungan relatif low, pesenan heubeul pikeun produk heubeul bakal stabilized.
02 Hiji kasus
Sakuduna taun 2007, nalika kuring indit ka Taiwan. Pabrik Taiwanese parantos ngembangkeun produk anu pikaresepeun anu anjeun teu acan kantos nguping. Produk ieu mangrupikeun alat anu alit pisan. Naon fungsi mesin leutik ieu dipasang dina kulkas? Ngingetkeun dulur ulah dahar leuwih manisan, teu dahar leuwih és krim atawa inuman leuwih inuman. Janten nalika anjeun muka kulkas, alat éta bakal ngaluarkeun sora babi. Ngan pikeun ngingetkeun anjeun, anjeun moal tiasa tuang deui. Lamun dahar leuwih, anjeun bakal jadi kawas babi.
Gagasan pabrik ieu saé pisan sareng pikaresepeun pisan.
Waktu éta, bosna masih bageur, mikir yén produk kuring pasti bakal laris, sareng kuring pasti bakal ngajualna di pasar AS.
Anjeunna nganggo kontak sareng saluranna pikeun nyiapkeun conto pikeun seueur pangecér Amérika, teras nyarios ka para pembeli ngeunaan rencana konsép.
Seuseueurna pembeli memang kabetot pisan sareng mikir wow, ide anjeun leres-leres saé sareng pikaresepeun.
Tapi hasilna éta jadi loba retailers AS, sanggeus nalungtik tur evaluate rencana ieu, teu nempatkeun pesenan mésér produk ieu.
Tungtungna, pabrik ngantunkeun proyék ieu sareng henteu ngadamel produk ieu deui.
Jadi naon alesanana?
Engké, kuring indit ka ngabahas hal ieu kalawan pembeli Amérika dina pameran, sarta maranéhanana pembeli Amérika ngawartoskeun kuring yén alesan ieu pisan basajan.
Éta ogé resep produk sareng panginten ideu éta saé.
Tapi aranjeunna henteu tiasa terang kumaha cara ngajualna, kumaha pasarna, kumaha pasarna ka konsumen, anu mangrupikeun masalah anu ageung.
Konsep produk anjeun saé pisan, tapi mustahil pikeun kuring nempatkeun produk ieu dina rak di supermarket, teras nempatkeun brosur di gigireunana.
Pasti henteu, janten naon anu urang tiasa laksanakeun?
Panginten peryogi nempatkeun puluhan proyéksi TV ageung di sababaraha tempat anu jelas di supermarkét sareng teras maén pidéo ieu.
Ngan ngandelkeun video ieu bisa jadi teu kaharti ku dulur, Anjeun kudu nambahkeun téks di handap.
Pidéo digabungkeun sareng téks pikeun masihan terang ka konsumen yén hal ieu mangrupikeun prinsip, pikaresepeun pisan, naha mésér hiji, ngingetkeun diri pikeun leungit beurat, jsb.
Tapi ku cara kieu, pembeli bakal ngarasa yén jenis ieu video, dulur bisa lalajo atawa ngadangu eta.
Tapi anjeun moal pernah nengetan sapertos nonton pilem, ningali gambar sareng terjemahan dina waktos anu sami. Kamungkinan ieu pisan low.
Ku alatan éta, sanggeus nyieun itungan, maranéhna ngarasa yén proyék ieu masih teu meujeuhna.
Produkna saé pisan, tapi kusabab teu aya rencana pamasaran strategi penjualan anu saé, proyék éta ditinggalkeun.
03 Tempat anu paling hese
Éta hanjelu pisan, tapi nyatana urang ngalaman ieu unggal dinten. Naha anjeun pabrik atanapi perusahaan dagang, anjeun bakal salawasna ngarasa:
Kuring boga produk alus di leungeun, naha konsumén teu meuli eta? Harga kuring sae pisan, naha konsumén henteu mesen? Janten kuring ngarepkeun sadayana bakal nganggap patarosan, nyaéta, produk anjeun tiasa saé, tapi kumaha anjeun tiasa nahan ide anu saé pikeun konsumén.
Hayu anjeunna terang bédana antara produk ieu sareng produk lami, naha kuring henteu kedah mésér produk lami sareng mésér produk énggal anjeun?
Naon mangpaatna pikeun kuring, naon kauntungan?
Anjeun kedah ngajantenkeun anjeunna ngartos ieu ku hal-hal anu saderhana sareng langsung, sareng tiasa nyabak anjeunna sareng ngajantenkeun anjeunna resep mésér. Ieu titik nyeri konsumen.
Maksudna, ngan ukur nalika anjeun ngawasa psikologi konsumen sareng terang kumaha muka panto konsumen tiasa ngabujuk sareng ngamankeun pembeli.
Upami teu kitu, nu meuli moal bisa ngaliwatan halangan ieu. Nalika anjeunna henteu tiasa ngembangkeun rencana penjualan anu langkung saé pikeun promosi, anjeunna moal pernah nyandak résiko mésér téknologi anyar sareng produk énggal, paling-paling ngan ukur tés awal. Sakali anjeunna henteu ngalakukeun ogé, anjeunna bakal langsung eureun sarta nyerah langsung. Ieu hal basajan pisan, sarta eta oge aturan pisan normal di mall balanja.
Anjeun tiasa nganggap yén produk anjeun saé. Bos anjeun atanapi batur sapagawean nyarioskeun yén produk kami saé pisan sareng harga kami saé.
Leres, ieu mangrupikeun kanyataan, tapi hal-hal anu aya tiasa waé henteu ditampi sapinuhna ku konsumen.
Malah nyerah sababaraha hal heubeul, sababaraha kabiasaan alamiah, sarta sababaraha preferensi alamiah kusabab produk Anjeun.
Naha nyerah? Iwal mun boga alesan husus, anjeun boga alesan pikeun ngayakinkeun pihak séjén.
Kumaha anjeun instill alesan ieu ka batur, sarta kumaha carana make pamasaran immersion dina sagala rupa cara, ku kituna dulur bisa ngalaman, ngarasa, sarta ngarasa? Ieu mangrupikeun hal anu paling hese dina prosés penjualan, sareng aranjeunna ogé ngabutuhkeun batur pikeun mikirkeunana.
Jeung hal ieu teu merta naon produsén produk bisa datang nepi ka.
Janten sababaraha kali urang bakal nyarios yén penjualan panas produk mangrupikeun seueur hal dina waktos sareng tempat anu pas.
Henteu ngan ukur produkna anu saé, tapi anu langkung penting, anjeunna tiasa nangkep psikologi konsumen, sareng anjeunna tiasa nyabak karesep pameseran konsumen. Éta bagian anu paling hese, sanés produkna sorangan.
Janten kuring hoyong nyarioskeun ka anjeun yén upami anjeun ngan ukur nempatkeun sagala pikiran anjeun pikeun naliti téknologi sareng produk sadinten, éta henteu cekap. Kusabab ieu hal anu dilakukeun ku insinyur sareng naon anu dilakukeun ku teknisi.
Salaku salesperson sareng salesperson, anu kedah anjeun laksanakeun nyaéta pasar nyaéta konsumen sareng anu mésér, sareng ieu mangrupikeun hal anu anjeun kedah komunikasi, nimbangkeun sareng kasaimbangan.
waktos pos: Aug-04-2022