Jason nyaéta CEO perusahaan produk éléktronik di Amérika Serikat. Dina sapuluh taun katukang, pausahaan Jason geus tumuwuh ti mimiti nepi ka ngembangkeun engké. Jason geus salawasna geus purchasing di Cina. Saatos sababaraha pangalaman dina ngalakukeun bisnis di China, Jason gaduh pandangan anu langkung komprehensif ngeunaan bisnis perdagangan luar negeri China.
Di handap ieu ngajelaskeun sakabeh proses ngayakeun Jason di Cina. Mudah-mudahan sadayana tiasa maca kalayan sabar. Bakal aya mangpaatna pikeun anjeun salaku supplier atanapi pembeli.
Jieun kaayaan win-win
Sok émut pikeun memotivasi mitra bisnis Cina anjeun. Pastikeun aranjeunna terang mangpaat partnership a, sarta pastikeun unggal deal mangrupakeun kaayaan win-win. Nalika kuring mimiti ngawangun perusahaan éléktronika, kuring henteu ngagaduhan artos di bank sareng teu aya modal ngamimitian. Nalika kuring nempatkeun pesenan pikeun 30.000 produk éléktronik ti sababaraha pabrik di Cina, sadaya pabrik ngirim kuring kutipan. Kuring milih hiji kalawan nilai pangalusna duit. Teras kuring bébéja aranjeunna yén anu kuring pikahoyong nyaéta pesenan sidang, sareng kuring ngan ukur peryogi 80 unit ayeuna. Aranjeunna nampik damel sareng abdi sabab pesenan alit henteu ngajantenkeun aranjeunna nguntungkeun sareng ngaganggu jadwal produksina. Engké kuring manggihan yén pausahaan kuring ditéang cooperate kalawan éta sadayana kacida gedéna, tapi cutatan kuring narima éta "Chinglish" na pisan unprofessional. Aya tiasa 15 fon béda jeung kelir dina méja, euweuh eusi sentral, sarta déskripsi produk henteu sakumaha explanatory sakumaha aranjeunna hoyong. Manual pamaké produk éléktronik maranéhanana malah leuwih teu logis, sarta loba teu digambarkeun. Kuring nyéépkeun sababaraha dinten ngadesain ulang manual produk éléktronik pikeun produsén ieu, sareng tulus nyarios ka aranjeunna: "Kuring henteu tiasa nyandak pesenan anu ageung, tapi kuring tiasa ngabantosan anjeun ngadesain ulang manual ieu pikeun dibaca ku pembeli. Abdi bakal sugema. Sababaraha jam ti harita, manajer produsén ngawaler kuring sareng nampi pesenan kuring pikeun 80 unit, sareng hargana langkung handap tina anu sateuacana. (Nalika urang gagal pikeun minuhan sarat customer urang dina sababaraha aspék, urang ogé bisa nyebutkeun hal sarupa customer guna ngahemat customer.) Saminggu saterusna, manajer produsén ieu ngawartoskeun kuring yén maranéhna geus meunang loba pamaké dina. pasar AS. Ieu kusabab seueur perusahaan anu bersaing, produkna paling profésional sareng manual produk ogé anu pangsaéna. Henteu sakabéh poéna "win-win" kedah ngahasilkeun deal. Dina seueur rundingan, kuring sering ditaros: "Naha henteu nampi pasokan kami? Kami tiasa masihan anjeun harga anu langkung saé! ” Sareng kuring bakal nyarios ka aranjeunna: "Kuring henteu nampi suplai ieu sabab anjeun sanés tukang bohong. Ngan bodo, Abdi peryogi pasangan jangka panjang! Abdi hoyong ngajamin kauntungan maranéhanana!” (A meuli alus teu ngan bakal mikir ngeunaan kauntungan sorangan, tapi ogé mikir ngeunaan pasangan, supplier nu, dina raraga ngahontal win-win situasi.)
Kaluar wates
Sakali kuring linggih di kamar konferensi produsén Cina badag salaku wawakil pausahaan, sarta kuring ngan maké jeans jeung kaos oblong. Lima manajer di sisi séjén éta kabéh pisan formal diasah, tapi ngan hiji di antarana nyarita basa Inggris. Dina awal rapat, kuring ngobrol sareng manajer anu nyarios basa Inggris, anu bakal narjamahkeun kecap kuring ka kolega kuring sareng ngabahas dina waktos anu sami. Diskusi ieu serius pisan kusabab harga, istilah pamayaran sareng kualitas pesenan énggal. Tapi unggal sababaraha menit, maranéhna bakal seuri nyaring, nu ngajadikeun kuring pisan uncomfortable sabab urang ngobrol ngeunaan hal nu teu lucu. Abdi panasaran pisan kana naon anu diomongkeun ku aranjeunna sareng hoyong pisan gaduh penerjemah anu saé di sisi kuring. Tapi kuring sadar yén lamun kuring mawa hiji juru jeung kuring, aranjeunna pasti bakal nyarita pisan kirang. Teras kuring nempatkeun telepon kuring dina méja sareng ngarékam sadayana rapat. Nalika kuring balik deui ka hotél, kuring unggah file audio ka Internét sareng naroskeun sababaraha penerjemah online pikeun narjamahkeun sasuai. Sababaraha jam ti harita, kuring ngagaduhan tarjamahan sadaya rapat, kalebet paguneman pribadi. Kuring diajar tawaran maranéhanana, strategi, jeung paling importantly, harga cagar. Tina sudut pandang anu sanés, kuring ngagaduhan kauntungan dina negosiasi ieu.
Waktos mangrupikeun alat negosiasi pangsaéna
Di Cina, harga nanaon tetep. Alat anu pangsaéna pikeun negosiasi harga nyaéta waktos. Pas padagang Cina sadar yén aranjeunna kaleungitan palanggan, aranjeunna langsung ngarobih hargana. Anjeun moal tiasa ngantepkeun aranjeunna terang naon anu diperyogikeun atanapi ngantepkeun aranjeunna terang yén aranjeunna dina wates waktu anu ketat. Kami bakal ngonci tawaran sareng produk pas mungkin supados urang henteu rugi dina negosiasi sareng Cina. Contona, Olimpiade dina bulan Juli 2012 pasti bakal ngahasilkeun paménta pikeun TV layar badag, sarta kami ngamimitian hungkul sasaran dina Januari. Harga anu saé parantos dicandak ku waktos éta, tapi urang tetep jempé dugi ka Pebruari. Pamilik produsén terang yén urang peryogi angkatan ieu barang, tapi anjeunna sok heran naha urang henteu nandatanganan kontrak. Nyatana, produsén ieu mangrupikeun hiji-hijina supplier, tapi kami ngabohong ka anjeunna sareng nyarios, "Kami ngagaduhan supplier anu langkung saé sareng dasarna moal ngabales anjeun." Teras aranjeunna ngirangan hargana langkung ti 10% dina bulan Pebruari. ! Dina Maret, urang terus ngabejaan manehna yen kami geus kapanggih hiji supplier harga handap sarta nanya ka manehna lamun manehna bisa masihan anjeunna harga handap. Cenah eta teu bisa dipigawé dina harga nu, jadi urang meunang kana perang tiis. Saatos sababaraha minggu jempé, urang sadar yén produsén moal dagang dina harga ieu. Dina ahir Maret kami naékkeun harga pesenan sareng tungtungna ngahontal kasapukan. Sareng harga pesenan 30% langkung handap tina cutatan munggaran dina Januari! Konci pikeun negotiating teu nyieun pihak séjén ngarasa asa, tapi ngagunakeun waktu pikeun konci dina harga lantai deal. A "antosan eta" pendekatan bakal mastikeun anjeun meunang deal hadé.
Pernah nyingkab harga target
Biasana aya anu naros ka kuring: "Sabaraha harga target anjeun?" sareng kuring langsung bakal nyarios: "0 yuan!" atawa “Tong nanya ka kuring ngeunaan target harga, ngan masihan kuring harga pangalusna. Cina Negotiations Téknologi anu hébat, aranjeunna bakal meunang informasi komérsial leuwih ti anjeun tiasa ngabayangkeun. Aranjeunna bakal ngagunakeun inpormasi komérsial ieu pikeun nyetél harga. Anjeun hoyong mastikeun yén anjeun gaduh sakedik bocor-gancang sareng ngajantenkeun aranjeunna sadar yén aya seueur pabrik pikeun pesenan anjeun. Panawaran. Sadaya anu anjeun kedah laksanakeun nyaéta milih produsén kalayan harga pangsaéna dumasar kana spésifikasi pesenan anjeun.
Salawasna néangan suppliers cadangan
Pastikeun pikeun nginpokeun ka supplier anjeun yén anjeun terus milarian supplier anu sanés. Anjeun teu tiasa ngajantenkeun aranjeunna mikir yén produsén anjeun moal tiasa hirup tanpa aranjeunna, éta bakal ngajantenkeun aranjeunna sombong. Garis handap kami nyaéta henteu paduli naha kontrakna tamat atanapi henteu, salami pihak anu sanés teu tiasa nyumponan sarat kami, kami bakal langsung ngarujuk ka partnership. Saban waktos, urang gaduh Plan B sareng Plan C sareng ngajantenkeun supplier sadar kana ieu. Kusabab kami salawasna pilari mitra anyar, suppliers ogé dina tekenan, ngarah nyadiakeun kami kalawan harga hadé tur jasa. Sareng kami ogé bakal nransferkeun diskon anu saluyu ka konsumén. Nalika milarian panyadia, upami anjeun hoyong kéngingkeun kauntungan harga mutlak, anjeun kedah langsung ngahubungi produsén. Anjeun bakal méakkeun 10% leuwih pikeun tiap link aub. Masalah pangbadagna ayeuna nyaeta teu saurang ogé bakal ngaku yen aranjeunna middleman a. Éta sadayana ngaku yén produsén dibuka ku nyalira, tapi masih aya cara pikeun mariksa naha éta perantara:
1. Pariksa email maranéhanana. Metoda ieu atra, tapi teu dianggo pikeun sakabéh pausahaan, sabab sababaraha karyawan pausahaan raksasa masih resep ngagunakeun akun Hotmail.com kotak surat.
2. Didatangan produsén - manggihan produsén pakait ngaliwatan alamat dina kartu bisnis.
3. Pariksa seragam pagawe - nengetan branding on baju. 4. Tanya produser lamun manehna nyaho jalma anu ngawanohkeun produk ka anjeunna. Kalayan metodeu sederhana di luhur, anjeun tiasa ngabédakeun naha éta perantara atanapi henteu.
waktos pos: Aug-28-2022