Här är några vanliga taktiker som används av "gäster" när de vill betala sina skulder. När dessa situationer inträffar, var försiktig och vidta försiktighetsåtgärder.
01Betala endast en del av pengarna utan säljarens medgivande
Även om de två parterna hade förhandlat fram ett pris i förväg, skulle köparen bara betala en del av pengarna och sedan agerade som om det var hela beloppet de var tvungna att betala. De tror att exportören så småningom kommer att kompromissa och acceptera "full betalning". Detta är en taktik som ofta används av Lao Lai.
02Att dra slutsatsen att du har förlorat en stor kund eller väntar på att kunden ska betala
Det är också en vanlig taktik, som påstår sig ha förlorat en stor kund och därför inte kunde betala. Det finns en liknande taktik: Köpare säger att de bara kan betala säljare om deras kunder köper varorna. När kassaflödet är trångt använder Lao Lai ofta sådana förevändningar för att skjuta upp betalningar. Oavsett om de faktiskt väntar på att deras kunders kunder ska betala eller inte, kan detta vara en farlig situation för kinesiska exportörer, för om köparens kassaflöde verkligen är ohållbart, kanske deras verksamhet inte varar länge. Alternativt kan köparen ha gott kassaflöde och bara vill använda detta knep för att skjuta upp betalningen.
03 Konkurshot
Den här typen av knep uppstår ofta när den gamla damen skjuter upp och vi uppmanar. De tenderar att betona att om säljaren insisterar på betalning har de inget annat val än att gå i konkurs och sätta på en "inga pengar eller inget liv"-look. Köpare använder ofta denna fördröjningstaktik, ber borgenärerna att ha tålamod och försöker övertyga borgenärerna att "att insistera på att betala nu kommer att tvinga köparen att ansöka om konkurs." Som ett resultat av detta skulle säljaren inte bara få en liten del av betalningen i enlighet med konkursförfarandets lösning, utan den skulle också behöva vänta en längre tid. Om säljaren inte vill bryta upp med ett skott hamnar han ofta i en passiv situation steg för steg. I likhet med den föregående kan hotet om konkurs också sätta inhemska exportörer i fara.
04Sälj företaget
En av de vanligare fällorna som köpare använder är ett löfte att betala av sina utestående betalningar så snart de får tillräckligt med pengar för att sälja företaget. Strategin bygger på tron som förespråkas av traditionella kinesiska kulturella värderingar att att betala av tidigare skulder är företagets ägares personliga ansvar, såväl som kinesiska exportörers obekantskap med utländsk bolagsrätt. Om borgenären accepterar denna ursäkt utan att erhålla en personlig betalningsgaranti med gäldenärens underskrift, kommer det att vara dåligt - gäldenären kan sälja företaget i en "enbart tillgångstransaktion" utan skydd, lagligt. Det finns absolut ingen skyldighet att använda intäkter från försäljningen av företaget för att betala av tidigare skulder. Enligt en klausul om köp av enbart tillgångar köper den nya företagsägaren helt enkelt gäldenärens företags tillgångar och tar inte på sig dess skulder. Därför är de inte juridiskt skyldiga att betala tillbaka företagets tidigare skulder. På utomeuropeiska marknader är "enbart tillgångstransaktion" en vanlig metod för företagsförvärv. Även om lagen om förvärv av "bara tillgångar" utan tvekan är välmenande, kan den också användas av gäldenärer för att medvetet undkomma skuld. Detta gör att gäldenärer kan få så mycket pengar i fickorna som möjligt samtidigt som de blir av med företagets och företagens skulder. Det är nästan omöjligt för borgenärer att framställa juridiskt avgörande bevis för att vinna sådana fall. Den här typen av rättsfall slutar vanligtvis med att borgenären lägger ner mycket tid, kraft och pengar utan någon ekonomisk kompensation.
05 Gerillaköp
Vad är "gerillaköp"? Det är bara ett skott på en annan plats. En kund gjorde en gång flera små beställningar, alla 100 % förbetalda, krediten ser bra ut, men det kan vara en fälla! Efter att exportörer svikit sin vakt kommer "köpare" att kräva mildare betalningsvillkor och kasta storskaliga beställningar som bete. På grund av de nya kunderna som fortsätter att lägga beställningar, kommer exportörer lätt att lägga riskförebyggande frågor åt sidan. En sådan order räcker för att bedragarna ska tjäna en förmögenhet, och de kommer givetvis inte att betala igen. När exportörerna reagerade hade de redan glidit undan. Sedan skulle de gå till en annan exportör som inte hade någon marknad och upprepa samma trick.
06 Felaktigt rapportera problem och medvetet hitta fel
Detta är en brottslig taktik som vanligtvis används långt efter att varorna har tagits emot. Sånt här är svårare att hantera om det inte är överenskommet i förväg i kontraktet. Det bästa sättet att undvika detta är att vidta försiktighetsåtgärder innan handel. Det viktigaste är att exporterande företag måste se till att de har ett skriftligt avtal undertecknat av köparen för alla produktspecifikationer. Avtalet bör också innehålla ett ömsesidigt överenskommet produktreturprogram, samt köparens process för att rapportera kvalitetsproblem med varorna.
07Använda tredjepartsagenter för bedrägeri
Tredjepartsagenter är en mycket vanlig transaktionsmetod i internationell handel, men användningen av tredjepartsagenter för att bedrägera finns överallt. Till exempel har utländska kunder sagt till exportörer att de vill att en tredjepartsagent i Kina ska hantera all handel. Agenten ansvarar för beställningen och produkterna skickas direkt från fabriken till utländska kunder enligt agentens krav. Byrån brukar också betala exportören vid denna tidpunkt. När antalet affärer ökar kan betalningsvillkoren bli mer avslappnade på begäran av agenten. Ser man att handeln blir större och större kan agenten plötsligt försvinna. För närvarande kan exporterande företag bara be utländska kunder om obetalda belopp. Utländska kunder kommer att insistera på att de inte kan hållas ansvariga för agentens köp av produkter och undandragande av pengar eftersom agenten inte har auktoriserats av dem. Om det exporterande företaget konsulterar en professionell utländsk insamlingskonsult, kommer konsulten att be om att få se dokumenten eller andra dokument som kan bevisa att den utländska kunden godkände agenten att lägga beställningen och skicka varorna direkt. Om det exporterande företaget aldrig ber den andra parten att ge ett sådant formellt tillstånd, finns det ingen rättslig grund för att tvinga den andra parten att betala. Ovanstående trick kan koncentreras av Lao Lai i form av "kombinationsstämplar". Följande användningsfall illustrerar:
Fall nummer ett
Endast det första partiet av varor har tagit emot betalningen... Vårt företag pratade med en amerikansk kund, betalningsmetoden är: ingen deposition, första partiet av varor kommer att betalas före leverans; den andra biljetten kommer att vara T/T 30 dagar efter fartygets avgång; de tredje 60 dagarna T/T efter att lastfartyget avgår. Efter första varupartiet kände jag att kunden var ganska stor och inte borde vara i efterskott, så jag konfiskerar betalningen och skickar den först. Senare samlades totalt 170 000 US-dollar av varor in från kunden. Kunden betalade inte på grund av ekonomiska resor och resor, och vägrade att betala på grund av kvalitetsproblem och sa att hans nästa familj hade gjort anspråk på honom, och beloppet var detsamma som det totala beloppet som skulle betalas till mig . Motsvarande värde. Men innan fraktkunderna har QC ner för att inspektera varorna, gick de också med på att skicka. Vår betalning har alltid gjorts av T/T tidigare, och jag gör inga remburser. Den här gången var det verkligen ett misstag som övergick i ett evigt hat!
Fall 2
Den nyutvecklade amerikanska kunden är skyldig mer än 80 000 US-dollar i betalning för varorna och har inte betalat på nästan ett år! Nyutvecklade amerikanska kunder diskuterade de två parterna betalningsmetoden mycket intensivt. Den betalningsmetod som kunden föreslår är att tillhandahålla kopior av alla dokument efter leverans, 100 % efter T/T, och ordna betalning inom 2-3 dagar genom ett finansieringsbolag. Både jag och min chef tyckte att den här betalningsmetoden var riskabel och vi slogs länge. Kunden gick slutligen med på att den första beställningen kunde betalas i förskott, och de efterföljande beställningarna skulle anta sin metod. De har anförtrott ett mycket välkänt handelsföretag att behandla handlingarna och frakta varorna. Vi måste skicka alla originaldokument till det här företaget först, och sedan skickar de dokumenten till kunderna. Eftersom detta utrikeshandelsföretag är mycket inflytelserik, och dess kunder har stor potential, och det finns en mellanhand i Shenzhen, en gammal skönhet som kan tala kinesiska. All kommunikation sker genom honom, och han samlar in provisioner från kunder i mitten. Efter att ha övervägt måttet gick vår chef till slut med på denna betalningsmetod. Verksamheten började väldigt smidigt och kunden uppmanade oss ibland att tillhandahålla dokumenten snabbt, eftersom de också var tvungna att ta dokumenten för att samla in pengar från sina kunder. Betalningen för de första räkningarna gick snabbt och betalningen gjordes inom några dagar efter att dokumenten lämnats. Sedan började den långa väntan. Ingen betalning gjordes efter att ha tillhandahållit dokumenten under en lång tid, och det kom inget svar när jag skickade ett e-postmeddelande för att påminna mig. När jag ringde mellanhanden i Shenzhen sa han att kundens klient inte betalade dem, och de har nu problem med kassaflödet, så låt mig vänta, jag tror att de definitivt kommer att betala. Han sa också att klienten också var skyldig honom obetalda provisioner och var skyldig mer än de var skyldig oss. Jag har skickat e-postmeddelanden för att påminna mig, och jag har ringt USA, och uttalandet är detsamma. Senare skickade de också ett e-postmeddelande för att förklara, vilket var detsamma som mellanhanden i Shenzhen. Jag mailade dem en dag och bad dem skriva ett garantibrev där det stod hur mycket de var skyldiga oss och när det skulle betalas, och bad dem ge en plan, och klienten svarade att jag skulle ge honom 20-30 dagar på sig att sortera ut kontona och kom sedan tillbaka till mig. Som ett resultat kommer det inga nyheter efter 60 dagar. Jag orkade inte längre och bestämde mig för att skicka ytterligare ett tungt mail. Jag vet att de har två andra leverantörer som också är i samma situation som jag. De är också skyldiga tiotusentals dollar och har inte betalat. Ibland kontaktar vi varandra för att fråga om situationen. Så jag skickade ett mail och sa att om jag inte betalar måste jag göra något med andra tillverkare, vilket är så orättvist mot oss. Det här tricket fungerade fortfarande. Klienten ringde mig den kvällen och sa att deras klient var skyldig dem 1,3 miljoner dollar. De var inget stort företag och en så stor summa hade stor inverkan på deras kapitalomsättning. Inga pengar att betala nu. Han sa också att jag hotade honom och sa att vi inte skickade i tid och så vidare. Han kunde ha stämt mig, men han planerade inte att göra det, han planerade fortfarande att betala, men han hade inte pengarna nu, och han kunde inte garantera när han skulle få pengarna... En klok man. Denna smärtsamma upplevelse påminde mig om att vara mer försiktig i framtiden och att göra mina läxor i kundundersökningar. För riskfyllda beställningar är det bäst att köpa försäkring. I händelse av en olycka, kontakta en fackman omedelbart utan att fördröja det för länge.
Hur kan man förebygga dessa risker?
Det viktigaste är att det inte finns något lopp eller girighet när man förhandlar om betalningsmetoden, och det är säkert att göra det. Om kunden inte betalar inom deadline är tiden din fiende. När väl betalningstiden har gått, ju senare ett företag vidtar åtgärder, desto lägre är sannolikheten att få tillbaka betalningen. Efter att varorna har skickats, om betalningen inte har samlats in, måste ägandet av varorna vara fast i dina egna händer. Tro inte på det ensidiga ordet om kundens garanti. Upprepade eftergifter kommer bara att göra dig oåterkallelig. Å andra sidan kan köpare som har returnerat eller sålt vidare kontaktas beroende på situationen. Även om varorna inte är lurade, är överligdagsavgiften inte låg. Och för de länder som kan släppa varor utan konossement (som Indien, Brasilien, etc.), måste du vara mer försiktig. Slutligen, försök inte testa någons mänsklighet. Du ger honom inte möjligheten att betala sina skulder. Han kan alltid vara en bra kund.
Posttid: 2022-aug-18