Det så kallade ”att känna sig själv och känna sin fiende i hundra strider” är det enda sättet att bättre underlätta beställningar genom att förstå köpare. Låt oss följa redaktören för att lära oss mer om egenskaper och vanor hos köpare i olika regioner.
【europeiska köpare】
Europeiska köpare köper i allmänhet en mängd olika stilar, men köpvolymen är liten. Lägger stor vikt vid produktstil, stil, design, kvalitet och material, kräver miljöskydd, ägnar stor uppmärksamhet åt fabrikens forsknings- och utvecklingskapacitet och har höga krav på stilar. I allmänhet har de sina egna designers, som är relativt spridda, mestadels personliga varumärken, och har krav på varumärkeserfarenhet. , men lojaliteten är hög. Betalningsmetoden är mer flexibel och fokuserar inte på fabriksbesiktning, utan på certifiering (miljöskyddscertifiering, kvalitets- och teknikcertifiering etc.), med fokus på fabriksdesign, forskning och utveckling, produktionskapacitet etc. De flesta av dem kräver att leverantörer ska gör OEM/ODM.
Tyska tyskar är rigorösa, välplanerade, uppmärksammar arbetets effektivitet, strävar efter kvalitet, håller sina löften och samarbetar med tyska affärsmän för att göra en omfattande introduktion, men också uppmärksamma produktkvaliteten. Gå inte runt i cirklar när du förhandlar, "mindre rutin, mer uppriktighet".
Förhandlingar går mycket bättre i Storbritannien om du kan få brittiska kunder att känna att du är en gentleman. Britterna ägnar särskild uppmärksamhet åt formella intressen och följer stegen och uppmärksammar kvaliteten på provbeställningar eller provbeställningar. Om den första provordern inte uppfyller sina krav finns det i allmänhet inget uppföljande samarbete.
Fransmän är mestadels glada och pratsamma och vill ha franska kunder, gärna franska. Deras tidsuppfattning är dock inte stark. De är ofta sena eller ändrar ensidigt tiden i affärs- eller social kommunikation, så de måste vara mentalt förberedda. Franska kunder är mycket strikta när det gäller kvaliteten på varor, och de är också färgkontroll, kräver utsökt förpackning.
Även om italienare är utåtriktade och entusiastiska, är de mer försiktiga i kontraktsförhandlingar och beslutsfattande. Italienare är mer villiga att göra affärer med inhemska företag. Om du vill samarbeta med dem måste du visa att dina produkter är bättre och billigare än italienska produkter.
Nordisk enkelhet, blygsamhet och försiktighet, steg-för-steg och lugn är kännetecken för nordiska människor. Inte bra på att förhandla, gillar att diskutera saker, pragmatisk och effektiv; lägger stor vikt vid produktkvalitet, certifiering, miljöskydd, energibesparing, etc., och ägna mer uppmärksamhet åt priset.
Ryska köpare i Ryssland och Östeuropa gillar att förhandla om stora kontrakt, som är krävande på transaktionsvillkor och saknar flexibilitet. Samtidigt är ryssarna relativt förhalade. När de kommunicerar med ryska och östeuropeiska köpare bör de vara uppmärksamma på snabb spårning och uppföljning för att undvika den andra partens ombytlighet.
[Amerikanska köpare]
Nordamerikanska länder lägger vikt vid effektivitet, strävar efter praktiska intressen och lägger vikt vid publicitet och utseende. Förhandlingsstilen är utåtriktad och rättfram, självsäker och till och med lite arrogant, men när det handlar om specifika affärer kommer kontraktet att vara mycket försiktigt.
Den största egenskapen hos amerikanska köpare i USA är effektivitet, så det är bäst att försöka presentera dina fördelar och produktinformation på en gång i e-postmeddelandet. De flesta amerikanska köpare har liten jakt på varumärken. Så länge produkterna håller hög kvalitet och lågt pris kommer de att ha en bred publik i USA. Men den uppmärksammar fabriksinspektioner och mänskliga rättigheter (som huruvida fabriken använder barnarbete). Vanligtvis med L/C, 60 dagars betalning. Som ett icke-relationsorienterat land, sympatiserar inte amerikanska kunder med dig för långsiktiga affärer. Särskild uppmärksamhet bör ägnas vid förhandlingar eller offerter med amerikanska köpare. Den ska baseras på helheten och offerten ska ge en komplett uppsättning planer och beakta helheten.
En del av Kanadas utrikeshandelspolitik kommer att påverkas av Storbritannien och USA. För kinesiska exportörer borde Kanada vara ett mer trovärdigt land.
Sydamerikanska länder
Sträva efter stora kvantiteter och låga priser, och har inte höga krav på kvalitet. Men under de senaste åren har antalet sydamerikaner som har fått affärsutbildning i USA ökat snabbt, så denna affärsmiljö förbättras gradvis. Det finns inget kvotkrav, men det är höga tullar och många kunder använder koldioxid från tredje land. Vissa sydamerikanska kunder har liten kunskap om internationell handel. När du gör affärer med dem är det nödvändigt att bekräfta i förväg om varorna har licensierats. Organisera inte produktionen i förväg, för att inte hamna i ett dilemma.
När man förhandlar med mexikaner bör Mexikos inställning vara
hänsynsfull och den seriösa inställningen är inte lämplig för den lokala förhandlingsatmosfären. Lär dig att använda strategin "lokalisering". Få banker i Mexiko kan öppna remburser, det rekommenderas att köpare betalar kontant (T/T).
Handlarna i Brasilien, Argentina och andra länder är huvudsakligen judar, och de flesta av dem är grossistaffärer. Generellt är inköpsvolymen relativt stor, och priset är mycket konkurrenskraftigt, men vinsten är låg. Inhemska finanspolicyer är volatila, så du bör vara extra försiktig när du använder L/C för att göra affärer med dina kunder.
[Australiska köpare]
Australiensare uppmärksammar artighet och icke-diskriminering. De betonar vänskap, är bra på utbyten och gillar att prata med främlingar och har en stark tidskänsla; lokala affärsmän uppmärksammar i allmänhet effektivitet, är lugna och tysta och har en tydlig skillnad mellan offentligt och privat. Priset i Australien är högre och vinsten är betydande. Kraven är inte lika höga som för köpare i Europa, Amerika och Japan. I allmänhet, efter att ha lagt en beställning flera gånger, kommer betalning att göras av T/T. På grund av de höga importhindren börjar australiensiska köpare i allmänhet inte med stora beställningar, och samtidigt är kvalitetskraven på de produkter som ska transporteras relativt stränga.
【asiatiska köpare】
Koreanska köpare i Sydkorea är bra på att förhandla, välorganiserade och logiska. Var uppmärksam på etiketten när du förhandlar, så i denna förhandlingsatmosfär bör du vara helt förberedd och inte bli överväldigad av den andra partens fart.
japanska
Japaner är också kända för sin rigoritet i det internationella samfundet och gillar lagförhandlingar. 100% besiktning kräver extremt höga krav, och inspektionsstandarderna är mycket stränga, men lojaliteten är mycket hög. Efter samarbete är det oftast sällan man byter leverantör igen. Köpare anförtror vanligtvis Japan Commerce Co., Ltd. eller Hong Kong-institutioner att kontakta leverantörer.
Köpare i Indien och Pakistan
Är priskänsliga och mycket polariserade: de bjuder högt och efterfrågar de bästa produkterna, eller så bjuder de lågt och kräver lite kvalitet. Du gillar att pruta och arbeta med dem och du behöver vara beredd på långa diskussioner. Relationsbyggande spelar en mycket effektiv roll för att få till stånd affärer. Var uppmärksam på att identifiera säljarens äkthet, och det rekommenderas att be köparen att handla kontant.
Mellanöstern köpare
Är vana vid indirekta transaktioner genom agenter, och direkta transaktioner är likgiltiga. Kraven på produkter är relativt låga, och de är mer uppmärksamma på färg och föredrar mörka föremål. Vinsten är liten, volymen är inte stor, men ordern är fixerad. Köpare är mer ärliga, men leverantörer är särskilt noga med sina agenter för att undvika att bli sänkta av motparten i olika former. Mellanösternkunder är strikta när det gäller leveranstider, kräver konsekvent produktkvalitet och gillar förhandlingsprocessen. Bör vara uppmärksam på att följa principen om ett löfte, hålla en god attityd och inte vara alltför upptagen av flera prover eller provportoavgifter. Det finns enorma skillnader i seder och vanor mellan länder och etniska grupper i Mellanöstern. Innan du gör affärer rekommenderas det att du förstår de lokala sederna och vanorna, respekterar deras religiösa övertygelse och etablerar en god relation med kunder i Mellanöstern för att få verksamheten att gå smidigare.
【Afrikanska köpare】
Afrikanska köpare köper mindre kvantitet och mer diverse varor, men de kommer att ha bråttom att få varorna. De flesta betalar med TT och kontanter. De gillar inte att använda remburser. Eller sälj på kredit. Afrikanska länder genomför inspektioner före leverans av import- och exportvaror, vilket ökar våra kostnader och försenar leveransen i den faktiska verksamheten. Kreditkort och checkar används ofta i Sydafrika, och de används för att "konsumera först och sedan betala".
Posttid: 2022-aug-29