01 Först, låt oss prata om produktionscykeln
Produktionscykeln här definieras som tidsperioden från förproduktionsprover till CRD (Cargo Ready Date) efter att beställningen har lagts. Beroende på ordningens olika karaktär är den uppdelad i:
1. Köp eller fyll på första gången. 2. Leverantörsexportorder (direktimport) eller inhemsk leverantörsorder (inrikes)
Olika leverantörer har olika kapacitet, så det kan vara väldigt förvirrande om man inte gör databehandling. Efter en enkel tabellstatistik är produktionscykeln för flera leverantörer ungefär som följer:
Obs: Leverantörens exportorder innefattar i allmänhet tredjepartstestning och inspektion, och vanligtvis är leverantörens inhemska orderkrav relativt förenklade, så produktionscykeln för DI-order kommer att vara längre än för inhemska order. Det är inte svårt att förstå att ovanstående är en enkel grafisk tabell över produktionscykeln för varje leverantör.
02Låt oss titta på ordningsreglerna
Innan vi pratar om reglerna för att lägga beställningar, för att underlätta förståelse och smältning, är beställningsartiklar uppdelade i två typer:
1. Kampanjorder (kampanjorder, engångsorder) 2. Inlineorder (det kommer att finnas långsiktiga beställningsartiklar som kommer att vändas under en period på minst ett år)
Kampanjordern är uppenbarligen över efter den första köpprocessen, och den inbyggda beställningen kommer att innehålla påfyllning av lager utöver förstagångsköpet. Fick precis ett e-postmeddelande från det utländska högkvarteret idag, alla beställningar för Spring 2019 Domestic (Inline)-projektet har bekräftats, så Xiaocan kommer att ta vårprojektet 2019 som ett exempel. Generellt kommer beställningar av vårprojekt att läggas till leverantörer före slutet av september. Varför? Detta går tillbaka till den första punkten, fabrikens produktionscykel och det relativt fasta leveransschemat. Vi kommer att följa pushen först och lägga en beställning den 20 september. Enligt demostics 1st Time Buy produktionstidslinje, (beställningsdatum + produktionscykel), är den snabbaste leveranstiden den 5 november och den senaste leveranstiden är 11. 29:e. Det verkar fortfarande tidigt, det är fortfarande mer än en månad kvar till 2019, men det är det inte. Efter att godset har skickats behöver vi också beräkna tiden för godset att flyta till sjöss. Förutom vissa Sydostasien och de västra regionerna i USA som har en kort transporttid (cirka 20 dagar), är leveranstiden för varorna till andra länder och regioner cirka 40 dagar, plus tulldeklaration. Tullklareringstiden, hela leveranstiden är ca 55 dagar. På så sätt har tiden för varornas ankomst till kundens lager nått den 24 januari 2019. Slutligen måste kunden skicka varorna till olika försäljningsställen från sitt eget lager enligt återförsäljarens beställning. Det kommer att ta lite tid på vägen, och det riktiga vårprojektet kommer att säljas i butiken. Datumet är den 5 februari. Analogt är beställningstiden för 1st Time Buy-ordrar spårbar enligt projektet (våren 2019, julkampanj, hösten 2018, etc.). Beställningar av julreklamartiklar kommer att göras senast i slutet av maj och beställningar för hösten 2018 kommer att göras senast i slutet av april. Vi arbetar nu baklänges enligt beställningsdatum för olika projekt, och den tredje punkten för affärsspårning kommer naturligtvis att dyka upp. Om du till exempel fokuserar på julreklampresenter måste du rekommendera nya julklappskampanjer före april varje år, och det är bättre att ha en starkare offensiv i detta skede från mars till april. För i det här skedet diskuterade köpare och försäljning förberedelser och bekräftade att det var julkampanjen för i år. De bästa försäljningsmånaderna för vårens nya produktdesigner är juni-juli, köpresan under första halvåret är februari-mars och rekommendationen Köpresa under andra halvåret är juli-augusti. Ovanstående är 1st Time Buy-orderregler och företagsspårningspunkter för vanliga konsumentvaror.
03Beställningsregler för returorder
Beställningsregeln för Replenished Order påverkar främst leverantörens materialberedning och produktionsschemaläggning. Kunderna kommer att göra planer och ordna beställningar enligt leverantörens produktionscykel, eget lager och försäljningsförväntningar.
För bekanta och gamla kunder kan verksamheten förhöra sig om kvartalsvis eller årlig Orderprognos samt beställa material och ordna produktion utifrån detta. Centraliserad materialanskaffning kan minska kostnaderna för inköp av material, snabba försäljningstillägg för att minska ytterligare förluster såsom leveransförseningar och rimligt lager för att minska onödiga lagerkostnader.
Det kan ses att exakta förväntningar och planering är mycket användbara. Se dock upp för gästernas orimliga orderprognos. Ibland kan det överflödiga lagret som orsakas av gästernas överdrivna optimism skamlöst be dig att dela bördan.
När det gäller tekniska produkter är jag inte så bekant med det. Här är ett exempel:
Till exempel, när man köpte möbler till ett femstjärnigt hotell började hotellet budgetera och lägga bud när projektet först etablerades. Leverantörer av olika produkter måste delta i budgivningen, såsom möbler, byggmaterial, dörrar och fönster, golv, badprodukter, handdukar och gardiner. .... Vänta, efter att alla valts ut började det verkliga bygget av hotellet, och hotellet byggdes inom ett och ett halvt år. Under denna process kommer vi att lägga bud igen för att diskutera kontraktsdetaljerna. När hotellet är på väg att byggas kommer vi att börja slutföra inköpsorder för några möbler efter varandra.
I den här processen är det många fram och tillbaka samtal, ständigt slängande, konstant korrektur, och till och med konstant revidering och förbättring av planen; från det första anbudet till den slutliga undertecknandet av leveranskontraktet tar det i princip 1,5-2 år. Så om du kan den här rytmen bör du veta vilket stadium du befinner dig i och var du ska lägga din kraft.
För att uttrycka det rakt på sak är detta att förstå spårningsverksamheten från tidpunkten. Köpare och Säljare är upptagna med projektet enligt fastställd tidpunkt varje år för att se om den intresserade kan ta tillfället i akt vid noden.
Att köpa och sälja är oskiljaktigt från försäljning. Det yttersta syftet med att köpa och sälja är att inse värdet av produkten. Ansvaret för att sälja är att stödja, hjälpa och till och med vägleda köp för att fullt ut maximera värdet av produkten.
Posttid: 31 augusti 2022