Många utrikeshandelsförsäljare är mycket blinda när de utvecklar utländsk marknad, ignorerar ofta kundernas positionering och köpsätt, och de är inte riktade. Huvudkännetecken för amerikanska köpare: Första: Stor kvantitet För det andra: Variation Tredje: Repeterbarhet För det fjärde: Rättvis och rättvis upphandling Dagliga kontorsmaterial, kontorsmöbler, samt byggmaterial, kläder och dagliga förnödenheter. USA är världens största inköpsmarknad. Det mesta som köps är förbrukningsvaror. Upprepade köp krävs inom ett eller två år. Denna upprepning är bra för kinesiska företag och gör att företag kan ordna produktion med regler att följa.
Sex köparegenskaper
1 Varuhusköpare
Många amerikanska varuhus köper olika produkter själva och olika inköpsavdelningar ansvarar för olika varianter. Större varuhuskedjor som macy´s, JCPenny etc. har nästan egna inköpsbolag på varje produktionsmarknad. Det är svårt för vanliga fabriker att komma in och de väljer ofta sina leverantörer genom att stora handlare bildar sitt eget upphandlingssystem. Inköpsvolymen är stor, priskraven är stabila, de produkter som köps varje år kommer inte att förändras för mycket och kvalitetskraven är mycket höga. Det är inte lätt att byta leverantör. De flesta av dem tittar på lokala utställningar i USA.
2 Kedja av stora stormarknader (MART)
Såsom Walmart (WALMART, KMART) etc. är inköpsvolymen stor, och de har även egna inköpsföretag på produktionsmarknaden, med egna inköpssystem, deras inköp är mycket känsliga för marknadspriser, och kraven på produktförändringarna är också mycket höga. Stor, fabrikspriset är mycket lågt, men volymen är stor. Välutvecklade, billiga och välfinansierade fabriker kan attackera den här typen av kunder. Det är bäst för små fabriker att hålla avstånd, annars kommer rörelsekapitalet för en order att göra dig överväldigad. Om kvaliteten inte klarar inspektionsnormerna blir det svårt att vända.
3 Importör
De flesta av produkterna köps av märken som (Nike, Samsonite), etc. De kommer att hitta storskaliga, högkvalitativa fabriker för att lägga beställningar direkt av OEM. Deras vinster är bättre, kvalitetskraven har sina egna standarder, stabila beställningar och fabriker. Etablera en långsiktig samarbetsrelation. För närvarande kommer fler och fler importörer i världen till Kinas utställningar för att hitta tillverkare, vilket är en gäst värdig ansträngningarna från små och medelstora fabriker. Storleken på importörens verksamhet i deras land är en referensfaktor för deras inköpskvantitet och betalningsvillkor. Innan du gör affärer kan du ta reda på deras styrkor via deras hemsida. Även små varumärken har möjlighet att utveckla stora kunder.
4 Grossist
Grossistimportörer, som vanligtvis köper specifika produkter, har ett eget fraktlager (WAREHOUSE) i USA och säljer sina produkter genom utställningar i stora mängder. Priset och produktens unika karaktär är nyckelpunkterna för deras uppmärksamhet. Det är lätt för den här typen av kunder att jämföra priser, eftersom deras konkurrenter alla säljer på samma utställare, så pris- och produktskillnaderna är mycket stora. Det huvudsakliga sättet att handla är att handla från Kina. Många kineser med rikt kapital gör grossistaffärer i USA, blir grossister och åker tillbaka till Kina för att köpa.
5 Handlare
Denna del av kunderna kan köpa vilken produkt som helst, eftersom de har olika kunder som köper olika produkter, men kontinuiteten i beställningen är inte stabil. Ordervolymerna är också mindre volatila. Små fabriker är lättare att göra.
6 Återförsäljare
För några år sedan köpte nästan alla amerikanska återförsäljare i USA, men efter att verksamheten kommit in på Internet köper fler och fler återförsäljare via Internet. Den här typen av kunder är också värda att följa upp, men det finns vissa svårigheter. Om beställningen är brådskande och kraven är krångliga är det mer lämpligt för inhemska grossister att göra.
Posttid: 2022-02-02