Det jag delar med mig idag är en serie processer för att utveckla utländska kunder, som inkluderar:
1. Vilken kanal att köpa via
2. Den bästa tiden för produktmarknadsföring
3. Dags för storköp
4. Hur man utvecklar dessa köpare.
01 Vilka kanaler använder utländska köpare för inköpsanalys?Upphandlings- och försäljningsprocess för utländska köpare: formulera upphandlingsplaner (ny produktupphandling, ny leverantörsval) – hitta utrikeshandelsleverantörer genom lämpliga kanaler (utställningar, tidningar, nätverk) – fabriksinspektioner (jämförelse av screening, revisionsstyrka) – placera officiellt en beställa
1. Några av dem hittar leverantörer direkt via Internet; 2. Vissa traditionella köpare köper främst genom utställningar, och de har också börjat använda Internet för att screena och förhandla leverantörer i ett tidigt skede. Analys: Eftersom utställningstiden är mycket snäv och mycket planerad, måste han förstå marknaden och produkttrender genom utställningen. Å ena sidan behöver han träffa gamla leverantörer och genomföra omfattande förhandlingar. om det finns möjligheter till samarbete. Om det finns tid kvar så ska jag titta runt. För att öka effektiviteten i utställningen för att hitta leverantörer och hitta bättre leverantörer, sök efter nya produkter och leverantörer via Internet 1-3 månader i förväg, och gör förfrågningar och handelsvillkor via e-post, och boka sedan tid till utställningen. förhandla. Resonemang: Så om du inte marknadsför det via Internet, även om köparen kommer till utställningen, finns det ingen garanti för att han kommer att kunna komma till din monter. Även om den utländska köparen går förbi din monter finns det ingen garanti för att han stannar och kommer in för att se dina produkter. Även om en köpare kommer in och ser din produkt, ger det dig inte nödvändigtvis tillräckligt med tid för att introducera din produkt och din verksamhet. Så din bästa insats är att göra en köparens urvalskatalog när han initialt granskar leverantörer via Internet.
02 När är den bästa tiden för produktmarknadsföring?| Köparen formulerar upphandlingsplanen (ny produktupphandling, nytt leverantörsval) tid från oktober till december; arbete: årlig försäljningsöversikt, framtida marknadsprognos, produktupphandlingsanalys, leverantörsutvärdering; när upphandlingsplanen är formulerad brukar köparen Det tar cirka tre månader att välja leverantörer. | Letar efter nya leverantörer och nya produkter genom B2B-webbplatser, inköpstidningar, professionella utställningar Mestadels. – Leverantören har övergett köparen. Den gamla leverantören har samarbetat med köparen i många år. Med hjälp av köparen har ledningsnivån och produktkvaliteten jämförts i olika aspekter. Samarbetet vid denna tidpunkt är attraktivt för leverantören. Inte särskilt stor, och de lägre marginalerna gör att leverantörer börjar bryta sig loss från köparen och leta efter nya partners. Detta är vanligtvis fallet med leverantörer som levererar till stora köpare. – Köparnas efterfrågan på inköp ökar, minskar inköpsrisker och väljer fler leverantörer att samarbeta med. 2. Letar efter nya produkter, produkt- och teknisk analys som den ursprungliga leverantören inte kan tillhandahålla: För köpare, använd olika metoder för att söka efter nya leverantörer, inklusive Internet, tidningar, utställningar, och lära känna nya leverantörer genom detta. Samtidigt kommer leverantörernas styrka, produktpris, kvalitet och så vidare att jämföras. För närvarande är det viktigast för leverantörer att göra all slags publicitet, för att komma in i urvalet av köpare. Resonemang: För leverantörer är att lära känna och samla nya köpare snabbt på kort tid källan till framtida beställningar. Samtidigt är det mycket nödvändigt att göra mycket publicitet under denna tidsperiod för att gripa marknaden för jämlikar. Leverantörer med nya produkter måste släppa dem till köpare på kortare tid och gå in i köparens inköpsplan. Det är också för att leda kamraterna och förlänga den höga vinsttiden för nya produkter. Därför är publicitet för närvarande mycket viktig och lämplig för utländska köpare och utrikeshandelsleverantörer. | Inköpsprocess, förfrågning och förhandling, fabriksinspektion, screeningjämförelse, inspektion och revision.
03 Vad är beställningstiden för köpare att göra massköp?Om upphandlingsprocessen för kantonmässan vår och höst | Köparens beställning från januari till juni: Beställningen efter höstmässan är främst för att möta köparens marknadsförsäljningsbehov under första halvåret. Sök i september och oktober – Screening och jämförelse i november – Formell beställning och fabrikstillverkning i december – Leveransschema över 1 månad – Försäljningsstart i februari. | Köparnas beställningar från juli till februari nästa år: köpare söker nya fabriker och nya produkter i mars, april och maj – fabriksbesiktning och screeningjämförelse i maj – beställning och fabrikstillverkning i juni – leverans i juli | Bulkköp Från mars till juni kommer köpare att lägga större beställningar under hela året till leverantörer under denna period. Försäljningstiden är från april till december jul, och försäljningscykeln står för 75 % av tiden. Det finns ingen tidsgräns för sporadiska köp. Köpare har vanligtvis sporadiska småköp under hela året. Den viktigaste försäljningstiden är från januari till mars varje år. Denna period är också lågsäsong för försäljning. Storköpare som köper stora inköp börjar vanligtvis lägga beställningar i februari/mars varje år. Ta Walmart som exempel, beställningar görs hos varje leverantör i början av varje år. , och distribueras sedan till varje butik enligt försäljningsplanen.
Bland dem måste följande två punkter uppmärksammas:
1. Effekten av försenad leverans på Wal-Mart:Wal-Marts krav på leverantörer: låga priser, höga kvalitetskrav och särskilt stränga krav på stödtjänster, inklusive leveranstid och eftermarknadsservice etc. Anledningen är: För att sänka kostnaderna och få lägsta pris, Mart implementerar nolllager. Dessutom kommer Wal-Mart i ett tidigt skede av produktförsäljningen att distribuera ett stort antal reklamblad i större butiker för att främja lanseringen av nya produkter. Samtidigt har Walmart mer än 4 000 butiker runt om i världen, varav det finns mer än 3 000 butiker bara i USA. Många produkter i dessa butiker ligger på disken samtidigt, så leverantörens leveranstid får inte vara snedställd eller tidsfel. Det kommer att medföra stora förluster för Wal-Marts försäljning. Det är möjligt att all tidigare publicitet kommer att göras förgäves, och alla försenade leveranser kommer att göra att Walmart förlorar förtroendet för leverantören för alltid, och leverantören kommer också att behöva bära höga böter.
2. Möjlighet till sporadiska köp:Walmarts årliga inköpsplan kommer att formuleras av en specialiserad marknadsavdelning efter att ha utvärderat och förutspått marknaden för nästa år. När denna plan väl är på plats ändras den vanligtvis inte under hela året. Till exempel köpte Walmart 100 000 TV-apparater, som förväntas möta försäljningen under hela året och kommer att fortsätta att säljas fram till december. Men kanske har alla tv-apparater varit slutsålda i oktober. Vid denna tidpunkt kommer Wal-Mart inte längre att göra sporadiska inköp, eftersom priset för små partiköp kommer att vara högre, och kostnaden för transport och distribution kommer att vara mycket högre än för stora partiköp. kosta. Tillsammans med risken för eftersläpningar när försäljningen är dålig gör Walmart färre sporadiska inköp.
04 Hur utvecklar man utländska köpare?1. Välj den stad du vill utveckla, och gärna några mer välmående platser. Antalet köpare som söks på avlägsna platser är litet. Om jag vill utveckla USA nu kan jag hitta New York och ange nyckelord. Valet av sökord är bäst för att vara heltäckande, inte begränsat till en aspekt. Om jag säljer dekorativa skivor, översätt dem först till engelska, Dekorativ skiva (dekorativ skiva) , tillhörande Byggmaterial, säljs till Byggleverantör, Byggnadshandlare, underordnad industri: Byggnad etc. för att bygga fler produktsökord. Vi matar in nyckelord från följande perspektiv: 1. Direkt inmatning av produktord: Dekortavla (dekorativ skiva) 2. Direkt inmatning av industriord: Byggnad 3. Underordnade material: Byggmaterial 4. Leverantör: Byggleverantör (Byggleverantör), 5 , återförsäljare: Byggnadshandlare (Byggnadshandlare) m.fl.
2. Kontrollera kundens företagsinformation, klicka på hemsidan, du kan se företagets profil, huvudprodukter, kontaktuppgifter etc. på hemsidan, samt handelsinformation och företagets verkliga scener, du kan se import och export motpartens register, och det röda märket är importverksamheten. Ovanstående funktioner kan hjälpa oss att bedöma storleken på kundföretaget etc, vilket är mer gynnsamt för senare utveckling.
3.Gräva nyckelpersonsinformation, klicka på ett företag efter behag, klicka på beslutsfattare mining, du kan gräva fram mailadressen som lämnats av företagets chefer på sociala medier, du kan se beslutsfattarens position och brevlåda, klicka In , kan du se den andra partens e-postadress. Läs mer om hans företag på hans LinkedIn-sida.
4. Fjärde, batch mining, välj alla företag, samla in dem i den insamlade informationen, skicka gruvdrift, du kan bryta brevlådorna för alla företags beslutsfattare, dessa brevlådesystem kommer att verifieras och slutligen exportera giltiga brevlådor, massproduktutvecklingsbrev till beslutsfattares brevlådor .
5. Effekten av massutskick och massutskick av produktutvecklingsbrev, du kan se att tusentals meddelanden kan skickas på en gång, och framgångsfrekvensen är särskilt hög. Detta beror på: multinationella servrar skickar, USA, Japan, Singapore, etc., och har 45 ip-adresser samtidigt , är framgångsfrekvensen särskilt hög, detta beror på: multinationella servrar, USA , Japan, Singapore, etc., har 45 ip-adresser samtidigt,
Du kan också direkt göra förfrågningar om postspårning
6. WhatsApp batchskrapning
Ange nyckelord, byggmaterial, öppna WhatsApp-plugin-programmet och klicka för att hitta kontaktinformation: du kan välja en plattform eller flera plattformar, och du kan söka efter mer än 100 resultat på mindre än en minut. Efter en dag kan du enkelt söka efter den. Tusentals resultat.
7.Nummerverifiering och gruppmeddelande Det sökta numret är inte nödvändigtvis ett WhatsApp-konto, och sedan verifieras numret. Efter en operation är numret korrekt och WhatsApp-kontot har öppnats. Skicka den redigerade produktintroduktionen direkt till gruppen. Rikta dig mot kunder.
Det viktigaste inom utrikeshandeln är att utveckla kunderna. Följ oss så kommer vi att dela med oss av mer kunskap om utrikeshandeln och verktyg för utländska kundförvärv
du.
Posttid: 2022-aug-25