1. Anständigheten i din personliga bild, även om den kanske inte lämnar ett bra första intryck på kunderna, kommer 90 % av alla goda första intryck från dina kläder och smink.
2. I försäljning måste du ha lite varg, lite vildhet, lite arrogans och lite mod. Dessa karaktärer ger dig initiativ. Allt kräver förstås inte att du agerar omedelbart, men du behöver också tänka lugnt.
3. Om du inte är aktiv i ditt arbete och bara vill hänga runt och få en garanti, kommer ovanstående och det som kommer att sägas nedan att vara till ingen nytta för dig alls.
4. Innan du uppnår ett storsäljande resultat måste du göra de tråkiga förberedelserna först.
5. Förberedelser före försäljning, inklusive kommunikationsförmåga, kundpersonlighet och annat material, avgör din prestation.
6. Dessa toppsäljare tenderar att ha bättre attityder, mer professionell förståelse för professionalism och mer omtänksam service.
7. Säljare bör läsa fler böcker om ekonomi och försäljning, och förstå internationella nyheter, som ofta är det bästa ämnet, och kommer inte att vara okunniga och ytliga.
8. Transaktioner som inte är fördelaktiga för kunderna är oundvikligen skadliga för säljarna. Detta är den viktigaste affärsetiska koden.
9. Välj kunder. Mät kundernas vilja och förmåga att köpa, slösa inte tid på människor som är obeslutsamma.
10. En viktig tumregel för ett starkt första intryck är att hjälpa människor att känna sig viktiga för sig själva.
11. Sälj till personer som kan fatta köpbeslut. Det kommer att vara mycket svårt för dig att sälja om personen du säljer inte har makten att säga "köp".
12. Varje säljare bör inse att bara genom att få fler kunders uppmärksamhet är det lättare att sälja framgångsrikt.
13. Att förklara fördelarna med produkter för kunder på ett planerat sätt och låta kunderna känna fördelarna med produkter är en nödvändig "färdighet" för säljare att förbättra sina prestationer.
14. Du kan inte förvänta dig att bli igenkänd av varje kund, så när du blir avvisad, bli inte avskräckt, möta varje kund med en positiv attityd, och det kommer alltid att finnas ett ögonblick av framgång.
15. Känn varje kund noggrant, eftersom de bestämmer din inkomst.
16. Ju bättre säljare, desto mer kan stå emot misslyckanden, eftersom de har förtroende för sig själva och sitt arbete!
17. Förstå kunderna och möta deras behov. Att inte förstå kundens behov är som att gå i mörkret, slösa kraft och inte se resultat.
18. Kunderna delas inte in i högt och lågt, men det finns betyg. Att bestämma din ansträngningsnivå efter kundnivå kan få ut det mesta av din säljares tid.
19. Det finns tre regler för att öka prestandan: – fokusera på dina viktiga kunder, för det andra, var mer fokuserad och för det tredje, var mer fokuserad.
20. Varje försäljning bör vara annorlunda. Du måste vara helt förberedd i förväg. För olika typer av kunder, använd den mest lämpliga chattmetoden och ingångspunkten.
21. Kundernas önskan att konsumera uppstår ofta bara i ett visst ögonblick. Du måste bedöma snabbt och noggrant för att inte missa tillfället. Dessutom bör du jobba hårt för att skapa möjligheter istället för att vänta torrt.
22. Den gyllene regeln för säljare att sälja är "Behandla andra som du vill att andra ska behandla dig"; platinaregeln för försäljning är "Behandla människor som de vill".
23. Låt kunden prata om sig själv så mycket som möjligt. Ju mer kunder pratar, desto mer sannolikt kommer du att hitta en gemensam grund, bygga en bra relation och öka chansen till framgångsrik försäljning.
24. Inför kunderna måste du ha tålamod, du får inte agera för förhastat och du får inte ta lätt på det. Du måste ta det lugnt, titta på ditt ansikte och underlätta transaktioner vid rätt tidpunkt.
25. Inför kundens avslag, bli inte avskräckt, försök ta reda på orsaken till kundens avslag och skriv sedan ut rätt medicin.
26. Även om kunden avvisar dig, behåll ditt tålamod och entusiasm. Ditt tålamod och entusiasm kommer att infektera kunderna.
27. Jag hoppas att du alltid har i åtanke att dina ansträngningar är att hjälpa kunder att lösa problem, inte för försäljningsprovisioner.
28. Oavsett tid eller situation är anledningen till att kunderna är villiga att hitta dig väldigt enkel: din uppriktighet.
29. Ditt misslyckande beror alltid bara på dig själv.
30. Möta varje kund entusiastiskt, varje gång du säljer, säg till dig själv: Det här är den bästa!
31. Det enklaste sättet att väcka kundernas avsky: tävla med kunderna.
32. De mest kloka motåtgärderna mot konkurrenter är uppträdande, engagerad service och professionalism. Det dummaste sättet att hantera en konkurrents offensiv är att tala illa om den andra parten.
33. Njut av dig själv – det här är det viktigaste, om du älskar det du gör kommer dina prestationer att bli mer enastående. Att göra det du älskar kommer att ge glädje till dem runt omkring dig, och lycka smittar.
34. Prestation är en säljares liv, men för att uppnå prestation är det fel att bortse från affärsetik och använda skrupelfria medel. Framgång utan ära kommer att så frön till misslyckande för framtiden.
35. Säljare måste alltid vara uppmärksamma på att jämföra månatliga och veckovisa prestationsfluktuationer och göra introspektion och granskning för att ta reda på kärnan: är det mänskliga faktorer eller konkurrens? Ta tag i rätt situation, hitta motåtgärder och fortsätt skapa goda resultat.
36. Skicka iväg en nöjd kund, han kommer att marknadsföra den överallt åt dig och hjälpa dig att locka fler kunder.
37. Din "försummelse" i service till gamla kunder är en möjlighet för konkurrenter. Fortsätt så här, så tar det inte lång tid innan du är i kris.
38. Du har inget sätt att veta hur många kunder som lämnar på grund av din ouppmärksamhet. Kanske går du bra som helhet, men en liten likgiltighet kan driva bort dina kunder. Dessa detaljer är också den mest direkta skiljelinjen mellan det utmärkta och det mediokra.
39. Etikett, utseende, tal och uppförande är källan till goda eller dåliga intryck av människor som kommer överens med andra. Säljaren måste anstränga sig mer på detta område.
40. Kredit är ditt största kapital, och personlighet är din största tillgång. Därför kan säljare använda olika strategier och medel, men de får aldrig lura kunderna.
41. Försäljningsframsteg när kunder pratar. Därför, när kunden pratar, avbryt inte honom, och när du pratar, låt kunden avbryta dig. Att sälja är tystnadens konst.
42. För kunder är en säljare som lyssnar bra mer populär än en säljare som är bra på att prata.
Posttid: 2022-jul-29