1. Begär transaktionsmetod
Förfrågningstransaktionsmetoden kallas även för direkttransaktionsmetoden, vilket är en metod där säljarna aktivt framför transaktionskraven till kunderna och direkt ber kunderna att köpa de sålda varorna.
(1) Möjlighet att använda transaktionsmetoden för begäran
① Säljare och gamla kunder: säljarna förstår kundernas behov, och de gamla kunderna har accepterat de marknadsförda produkterna. Därför ogillar de gamla kunderna i allmänhet inte säljarnas direkta önskemål.
② Om kunden har en bra känsla för produkten som marknadsförs, och även visar sin avsikt att köpa, och skickar ut en köpsignal, men han kan inte bestämma sig för ett ögonblick, eller så är han ovillig att ta initiativet för att be om en transaktion kan säljaren använda beställningstransaktionsmetoden för att marknadsföra kundens köp.
③ Ibland är kunden intresserad av de produkter som marknadsförs, men han är inte medveten om problemet med transaktionen. Vid denna tidpunkt, efter att ha svarat på kundens frågor eller introducerat produkterna i detalj, kan säljarna göra en begäran om att göra kunden medveten om köpproblemet.
(2) Fördelar med att använda transaktionsmetoden för begäran
① Stäng affärer snabbt
② Vi utnyttjade till fullo olika handelsmöjligheter
③ Det kan spara försäljningstid och förbättra arbetseffektiviteten.
④ Kan spegla en säljare flexibel, mobil, proaktiv säljanda.
(3) Begränsningen av transaktionsmetoden för begäran: om tillämpningen av transaktionsmetoden för begäran är olämplig kan det orsaka press på kunden och förstöra atmosfären i transaktionen. Tvärtom kan det leda till att kunden får en känsla av att motstå transaktionen och kan också få säljarna att tappa initiativet till transaktionen.
2. Hypotetisk transaktionsmetod
Den hypotetiska transaktionsmetoden kan också kallas för den hypotetiska transaktionsmetoden. Det hänvisar till en metod där säljaren direkt ber kunden att köpa försäljningsprodukterna genom att ta upp några specifika transaktionsproblem utifrån att anta att kunden har accepterat försäljningsförslagen och gått med på att köpa. Till exempel, "Mr. Zhang, om du har sådan utrustning, kommer du att spara mycket el, minska kostnaderna och förbättra effektiviteten? Är det inte bra?” Detta är för att beskriva det visuella fenomenet efter att jag verkar ha det. Den största fördelen med den hypotetiska transaktionsmetoden är att den hypotetiska transaktionsmetoden kan spara tid, förbättra försäljningseffektiviteten och på lämpligt sätt minska kundernas transaktionstryck.
3. Välj transaktionsmetod
Att välja transaktionsmetod är att direkt föreslå flera köpplaner till kunden och be kunden att välja en köpmetod. Som nämnts tidigare, "vill du lägga två ägg eller ett ägg till sojamjölk?" Och "ska vi träffas på tisdag eller onsdag?" Detta är valet av transaktionsmetod. I försäljningsprocessen bör säljarna titta på kundens köpsignal, först anta transaktionen, sedan välja transaktion och begränsa urvalsintervallet till transaktionsintervallet. Det viktigaste med att välja transaktionsmetod är att få kunden att undvika frågan om det ska göras eller inte.
(1) Försiktighetsåtgärder för att använda den selektiva transaktionsmetoden: de val som säljpersonalen tillhandahåller bör göra det möjligt för kunden att ge ett positivt svar istället för att ge kunden en möjlighet att vägra. När du gör val för kunder, försök att undvika att lägga fram för många planer för kunderna. Den bästa planen är två, inte fler än tre, eller så kan du inte uppnå målet att avsluta affären så snart som möjligt.
(2) Fördelarna med att välja transaktionsmetod kan minska det psykologiska trycket från kunder och skapa en bra transaktionsatmosfär. På ytan verkar den selektiva transaktionsmetoden ge kunden initiativet att slutföra en transaktion. Faktum är att det låter kunden välja inom ett visst intervall, vilket effektivt kan underlätta transaktionen.
4. Småpoängstransaktionsmetod
Småpunktstransaktionsmetoden kallas även den sekundära problemtransaktionsmetoden, eller transaktionsmetoden för att undvika det viktiga och undvika ljuset. Det är en metod genom vilken säljare använder de små transaktionspunkterna för att indirekt marknadsföra transaktionen. [fall] en kontorsförsäljare gick till ett kontor för att sälja pappersförstörare. Efter att ha lyssnat på produktintroduktionen pillade kontorets direktör med prototypen och sa till sig själv, ”den är ganska passande. Det är bara det att de här ungdomarna på kontoret är så klumpiga att de kanske går sönder om två dagar.” Så fort säljaren hörde detta sa han omedelbart, "ja, när jag levererar varorna imorgon kommer jag att berätta hur man använder dokumentförstöraren och försiktighetsåtgärderna. Det här är mitt visitkort. Om det finns något fel vid användning, vänligen kontakta mig när som helst så ansvarar vi för underhållet. Sir, om det inte finns några andra problem så fattar vi beslutet.” Fördelen med transaktionsmetoden med små poäng är att den kan minska kundernas psykologiska press att slutföra en transaktion, och det är också gynnsamt för säljarna att aktivt försöka slutföra en transaktion. Att reservera visst utrymme för transaktioner underlättar för säljare att på ett rimligt sätt använda olika transaktionssignaler för att effektivt underlätta transaktioner.
5. Förmånstransaktionsmetod
Företrädestransaktionsmetoden är också känd som koncessionstransaktionsmetoden, som hänvisar till en beslutsmetod genom vilken säljare tillhandahåller förmånliga villkor för att uppmana kunder att köpa omedelbart. Till exempel, "Mr. Zhang, vi har nyligen haft en marknadsföringsaktivitet. Om du köper våra produkter nu kan vi ge dig gratis utbildning och tre års gratis underhåll.” Detta kallas för mervärde. Mervärde är ett slags främjande av värde, så det kallas också koncessionstransaktionsmetoden, vilket är att tillhandahålla förmånliga policyer.
6. Garanterad transaktionsmetod
Den garanterade transaktionsmetoden avser en metod där säljaren direkt tillhandahåller transaktionsgarantin till kunden så att kunden kan slutföra transaktionen omedelbart. Den så kallade transaktionsgarantin avser säljarens beteende efter den transaktion som kunden lovat. Till exempel, "oroa dig inte, vi kommer att leverera den här maskinen till dig den 4 mars, och jag kommer personligen att övervaka hela installationen. När det inte finns några problem kommer jag att rapportera till generaldirektören.” "Du kan vara säker på att jag är fullt ansvarig för din tjänst. Jag har varit i företaget i 5 år. Vi har många kunder som accepterar min tjänst.” Låt kunderna känna att du är direkt involverad. Detta är den garanterade transaktionsmetoden.
(1) När den garanterade transaktionsmetoden används är produktens enhetspris för högt, det betalade beloppet är relativt stort och risken är relativt stor. Kunden är inte särskilt bekant med denna produkt och är inte säker på dess egenskaper och kvalitet. När den psykologiska barriären uppstår och transaktionen är obeslutsam, bör säljarna ge kunden garantier för att öka förtroendet.
(2) Fördelarna med den garanterade transaktionsmetoden kan eliminera de psykologiska hindren för kunderna, öka förtroendet för transaktionen och samtidigt öka övertalningsförmågan och smittsamheten, vilket bidrar till att säljarna kan hantera invändningarna relaterade. till transaktionen.
(3) Vid användning av den garanterade transaktionsmetoden bör uppmärksamheten ägnas kundernas psykologiska hinder, och villkoren för effektiv transaktionsgaranti bör direkt motiveras för de huvudsakliga problem som kunderna är oroliga för, för att lindra kundernas oro, öka förtroendet för transaktionen och främja ytterligare transaktion.
Posttid: 2022-august