Som en utländsk handlare som har varit i branschen i många år har Liu Xiangyang successivt lanserat produkter från mer än 10 karakteristiska industribälten, såsom kläder i Zhengzhou, kulturturism i Kaifeng och Ru-porslin i Ruzhou, till utomeuropeiska marknader. Flera hundra miljoner, men en epidemi som startade i början av 2020 har fått den ursprungliga utrikeshandeln till ett abrupt slut.
Branschens svårigheter och nedgången i företagets resultat gjorde en gång Liu Xiangyang förvirrad och förvirrad, men nu har han och hans team hittat en ny riktning och försöker lösa några "smärtpunkter" i utrikeshandeln genom det nyinrättade " digital fabrik”.
Naturligtvis är det inte bara Liu Xiangyang som förvandlar utrikeshandelsmänniskor. Faktum är att fler utrikeshandelsaffärsmän som har legat i framkant av utrikeshandeln under lång tid i Upper Delta och Pearl River Delta accelererar omvandlingstakten.
Svår
Shiling Town i Huadu District, Guangzhou är välkänd som "läderhuvudstaden". Det finns 8 000 eller 9 000 lädervarutillverkare i staden, varav de flesta har utrikeshandel. En ny kronepidemi har dock lett till att försäljningen av många lokala utrikeshandelsföretag med lädervaror har störts, utrikeshandelsorder har minskat kraftigt och det förflutnas lager har blivit en börda som strandat i lagret. Vissa företag hade ursprungligen 1 500 anställda, men på grund av den kraftiga nedgången i orderingången var de tvungna att säga upp till 200 personer.
En liknande scen inträffade också i Wenzhou, Zhejiang. Vissa lokala utrikeshandels- och OEM-skoföretag råkade också ut för kriser som avstängning och konkurs på grund av effekterna av den internationella miljön och epidemin.
Liu Xiangyang påminner om effekterna av epidemin på utrikeshandeln under de senaste åren och sa att logistikkostnaden, "från de ursprungliga 3 000 US-dollar per container, har stigit till mer än 20 000 US-dollar." Vad som är mer ödesdigert är att det är svårt att expandera nya utländska kunder, och de gamla kunderna fortsatte att förlora, vilket så småningom ledde till en kontinuerlig nedgång i utrikeshandeln.
Handelsministeriets talesperson Shu Jueting sa en gång att vissa utrikeshandelsföretag är drabbade av epidemin och möter iscensatta problem som blockerad produktion och drift och dålig logistik och transporter. Samtidigt har problem som stigande råvarukostnader, dålig gränsöverskridande frakt och flaskhalsar i försörjningskedjan inte i grunden lindrats, och utrikeshandelsföretag, särskilt små och medelstora företag, står inför ett större operativt tryck.
Xia Chun och Luo Weihan, chefsekonomer för Yinke Holdings, skrev också en artikel på Yicai.com och påpekade att under påverkan av epidemin är den globala industrikedjan och försörjningskedjan som har noggrant designats och byggts av människor i decennier. särskilt ömtåliga. Utrikeshandelsföretag, särskilt små och medelstora företag som fokuserar på medelstora till låga industrier, är mer känsliga, och varje till synes mindre chock kan ge dem ett förödande slag. I samband med den komplicerade inhemska och internationella situationen är välståndet för utrikeshandelsföretag långt borta.
Därför, när Kinas import- och exportdata för första halvåret 2022 släpptes den 13 juli, fann Liu Xiangyang att även om det totala värdet av Kinas import och export av varor under första halvåret 2022 var 19,8 biljoner yuan, ett år sedan. -årsökning på 9,4 %, men mycket av ökningen är bidraget från energi och bulkvaror. Närmare bestämt i små och medelstora företags utrikeshandelsverksamhet, även om vissa branscher håller på att återhämta sig, finns det fortfarande många små och medelstora utrikeshandelsföretag som kämpar i den svåra situationen.
De senaste uppgifterna från den allmänna tullförvaltningen visar att från januari till juni i år minskade utrikeshandelsorder inom konsumentvaruindustrin, inklusive hushållsapparater och mobiltelefoner. Bland dem sjönk hushållsapparater med 7,7 % på årsbasis och mobiltelefoner med 10,9 % på årsbasis.
På den lilla råvarumarknaden i Yiwu, Zhejiang, som huvudsakligen exporterar små råvaror, rapporterade vissa utrikeshandelsföretag också att de olika osäkerheter som orsakats av de upprepade epidemierna orsakade förlusten av storskaliga beställningar, och vissa företag planerade till och med att lägga ner.
Smärtpunkter
"Kinesiska produkter, i utländska affärsmäns ögon, är mest intresserade av 'kostnadseffektivitet'." Liu Jiangong (pseudonym), Liu Xiangyangs partner, sa att som ett resultat kommer utländska affärsmän som köper produkter i Kina också att jämföra priser överallt. Se vem som har det billigaste priset. Du citerar 30, han citerar 20, eller till och med 15. I slutet av priset, när den utländska affärsmannen räknar, räcker inte ens kostnaden för råvaror, så hur kan den produceras? De är inte bara intresserade av "kostnadseffektivitet", utan de är också oroliga för att vara fula. För att undvika att bli lurade kommer de att skicka folk eller anförtro en tredje part att "sätta sig på huk" i verkstaden. .
Detta gör det svårt att få förtroende mellan utländska affärsmän och inhemska fabriker. Utländska affärsmän är oroliga för produktkvaliteten. Vissa inhemska fabriker, för att få beställningar, kommer också att "sköta och bära". Häng upp den i en verkstad som ser större ut.
Liu Xiangyang sa att när "utlänningar" gör förfrågningar om att köpa varor, kommer de att fråga om alla fabriker de kan känna och shoppa runt. Det har blivit dåliga pengar som driver ut bra pengar, och även utländska affärsmän tycker att det är "otillförlitligt lågt". Priset är redan mycket lågt, och om det finns en vinst kan det bara göras när de befintliga testmetoderna inte kan upptäcka det. Nedsatt.
Som ett resultat tänkte några oroliga utländska affärsmän på att "sätta sig på huk på fabriker", men det är omöjligt att hålla vakt 24 timmar om dygnet, och samtidigt är det omöjligt att exakt förstå produkternas felfrekvens.
"Vad vi (industriföretag) brukade göra tidigare var att antingen skrota produkten eller kommunicera direkt med kunden, minska en rabatt och ta ut mindre," sa Liu Jiangong också. Det finns också några fabriker som helt enkelt döljer det. Om det är fult, om du inte säger till honom (utländsk affärsman) att han kan använda det utan problem, kommer vi (industriföretag) att undkomma katastrofen. "Detta är den metod som vanligtvis används i traditionell tillverkning."
Som ett resultat är utländska affärsmän ännu mer rädda för att lita på fabriker.
Liu Xiangyang fann att efter en sådan ond cirkel har hur man skaffar förtroende och bli pålitlig blivit det största hindret i utrikeshandeln. Inspektioner på plats och fabriksinspektioner har nästan blivit ett oundvikligt steg för utländska affärsmän att köpa i Kina.
Emellertid har epidemin som startade i början av 2020 gjort den här typen av affärsrelation som ser svårt att uppnå.
Liu Xiangyang, som huvudsakligen ägnar sig åt utrikeshandel, upptäckte snart att orkanen orsakad av fjärilen orsakad av epidemin orsakade förluster för honom själv – en order med ett totalt belopp på nästan 200 miljoner US-dollar skickades; Upphandlingsplaner har också ställts in på grund av epidemin.
"Om beställningen äntligen kunde slutföras vid den tidpunkten skulle det definitivt bli en vinst på tiotals miljoner yuan." Liu Xiangyang sa att han för denna beställning har kommunicerat med den andra parten i mer än ett halvår, och den andra parten har också flugit till Kina många gånger. , Tillsammans med Liu Xiangyang och andra gick de till fabriken för att inspektera fabriken många gånger. Slutligen undertecknade de två parterna ett avtal i slutet av 2019.
Den första ordern för att testa tullklareringsprocessen utfärdades snart, med ett belopp på hundratusentals dollar. Därefter, enligt planen, kommer landet att skicka folk att sitta på huk i fabriken för att möta produktionen av efterföljande beställningar. Gissa vad, epidemin har kommit.
Om du inte kan se råvarornas ankomst med dina egna ögon, och du inte kan se produktionen av beställningen med dina egna ögon, vill den andra parten helst inte köpa. Från början av 2020 till juli 2022 försenades beställningen gång på gång.
Hittills har inte ens Liu Xiangyang kunnat bekräfta om den andra parten kommer att fortsätta att avancera i storleksordningen nästan 200 miljoner US-dollar.
"Det skulle vara bra om det fanns en fabrik där utländska affärsmän kunde sitta på kontoret och "squat a factory" online." Liu Xiangyang tänkte på det och började fråga runt och ville bli av med den nuvarande situationen med traditionell utrikeshandel. Vad han tänkte på var hur man kan vinna utländska affärsmäns förtroende ytterligare, uppgradera traditionell utrikeshandel och omvandla traditionella fabriker till "digitala fabriker".
Därför gick Liu Xiangyang och Liu Jiangong, som har studerat digitala fabriker i 10 år, tillsammans och etablerade tillsammans Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (hädanefter kallad "Yellow River Cloud Cable") och använde detta som "hemligheten" att utforska omvandlingen av elektronisk kabel utrikeshandel. vapen".
Omvandling
Liu Xiangyang sa att i traditionell utrikeshandel finns det två sätt att få kunder, online, genom plattformar som Ali International, offline, genom utländska distributörer, men för ordertransaktioner kan båda sätten endast visa produkter online. Fabriksdata i realtid kan inte visas för kunder.
Men för Yellow River Cloud Cable kan den inte bara öppna den digitaliserade fabriken för kunder i realtid, utan också visa realtidsdata för mer än 100 noder i kabelproduktionsprocessen, vilka specifikationer, material och råmaterial är används och när utrustningen ska användas. Drift och underhåll, hur lång tid det tar innan beställningen slutligen är klar, kan visas i realtid genom datorbakgrunden.
”Tidigare var utländska affärsmän tvungna att gå till verkstaden för att se data. Nu, när de sätter på datorn, kan de se realtidsdata för var och en av våra enheter." Liu Jiangong använde en levande analogi för att säga att nu ser kunderna Produktionsprocessen för en produkt är som en persons livscykel. Från barnets födelse till utvecklingen och tillväxten kan det ses med ett ögonkast: från en hög med koppar, ursprunget och sammansättningen av denna hög, och sedan till motsvarande punkter efter varje nod. Produktionsdata, parametrar samt realtidsvideo och bilder kan kunderna se i realtid genom datorbakgrunden. "Även om det är en undermålig produkt, kan det omvänt härledas vilken länk som orsakade den, oavsett om det är temperaturen på utrustningen, eller arbetarnas illegala drift eller de okvalificerade råvarorna själva."
Ena änden länkar till smarta fabriker, och den andra änden utvecklar digital handel. Liu Xiangyang sa att deras nya plattform har mer än 10 självstyrda och OEM-fabriker, ett komplett inspektions- och inspektionssystem, ett komplett kvalitetskontrollsystem och ett IoT-spårbarhetssystem i hela processen. Därför, även om det bara har varit online i mer än en månad, har det uppmärksammats bland utländska affärsmän. Några av de gamla kunderna som har samarbetat i många år har också uttryckt sin avsikt att samarbeta. "För närvarande har antalet förfrågningar nått mer än 100 miljoner US-dollar." Liu Xiangyang berättade för Yicai.com.
Men Liu Jiangong medgav också att deras industriella internetpraxis baserad på digitala fabriker fortfarande är något "hög och låg", "Några kollegor kontaktade mig privat och sa att du har tagit av dig din fabriks "kalsonger", och i framtiden kan du . Spela inte trick om du vill”, sa den andra parten till och med halvt på skämt till Liu Jiangong, dina uppgifter är så transparenta, var försiktig när skatteavdelningen kommer till dig.
Men Liu Xiangyang är fortfarande bestämd, "Digitaliseringen av fabriker är definitivt en ostoppbar trend. Bara genom att anamma trenden kan vi överleva. Se, har vi inte sett den uppgående solen nu.”
Och några av deras utrikeshandelsmotsvarigheter har börjat utveckla gränsöverskridande e-handel för att bli av med knipan.
Ett skoföretag i Wenzhou, Zhejiang-provinsen med en historia av utrikeshandel med märkesskor i mer än 20 år, såg att dess kollegor befann sig i en kris av nedläggning och konkurs, och började inse att för att överleva måste det inte bara förlita sig på utrikeshandelns magra vinster, men måste utöka de inhemska försäljningskanalerna, hålla försäljningskanalerna och produkterna i sina egna händer.
”Utrikeshandeln verkar vara stor och stabil, men i själva verket är vinsten väldigt liten. Det är mycket troligt att en plötslig incident kommer att förlora några års besparingar.” Zhang, ansvarig för företaget, sa att de av denna anledning är i Alibaba, Douyin, etc. Plattformen öppnade en flaggskeppsbutik och startade en ny industrikedja och digital transformation.
"Digital transformation har gett mig nytt hopp om tillväxt." Han sa att tidigare, när man gjorde utrikeshandel, fick en order miljontals par skor, men vinsten var mycket låg och kontoperioden var mycket lång. Nu, genom att introducera "små beställningar" Produktionsmetoden för "snabb omvänd" började från storleksordningen hundratusentals par skor, och nu kan en rad med 2 000 par skor öppnas. Produktionsmetoden är mer flexibel, vilket inte bara undviker risken för lagerstockning, utan också har högre vinstmarginaler än tidigare. .
”Vi har bedrivit utrikeshandel i mer än 20 år. Efter epidemin började vi utforska den inhemska marknaden.” Xie, ansvarig för ett företag i provinsen Guangdong som specialiserat sig på utomhuscampingprodukter, sa att även om epidemin har orsakat svårigheter för företagets utrikeshandelsverksamhet, när företaget omvandlades till inhemsk försäljning, körde jag bara i ostvinden av camping, nu har den månatliga försäljningen av företagets eget varumärke nästan fördubblats från år till år.
Posttid: 18-10-2022