Oavsett hur bra produkten är, hur bra tekniken än är, om det inte finns någon särskilt bra marknadsförings- och försäljningsplan är den noll.
Det vill säga, oavsett hur bra en produkt eller teknik är, behöver den också en bra marknadsföringsplan.
01 Det här är verkligheten
Speciellt för dagliga konsumtionsvaror och dagliga förnödenheter kan vissa nya teknologier, nya produkter och nya koncept vara mycket bra.
Du känner att så länge den här produkten tillverkas kommer den definitivt att ge mycket vinster till ditt företag. Ja, det här är en bra förväntning, men om du inte har en bra publicitetsstrategi kommer många kunder fortfarande att överge ditt projekt, den här idén. För vi vet att ny teknik och nya idéer dyker upp varje dag i den här världen. Men vi finner ofta i vissa stora stormarknader och stormarknader i Europa och Amerika att de mest populära varorna inte nödvändigtvis är den senaste tekniken eller de bästa produkterna.
Många kunder är fortfarande relativt konservativa. Varför köper inte köpare din senaste produkt, eller bara på lämpligt sätt tokenisera en del för att testa marknaden? De var på den säkra sidan, och han hade risken.
Gamla produkter, även om den här saken är gammaldags, men marknaden har bevisat att den här saken kan säljas, och den kan säljas. Även om han inte gillar den här produkten i sitt hjärta, kommer han att sälja den. Det spelar ingen roll, för konsumenterna gillar det och det är marknadsorienterat. Han kanske gillar en ny produkt väldigt mycket, men även i det här fallet kommer han fortfarande att göra olika utvärderingar för att testa marknaden.
Även om han verkligen inte kan låta bli att göra en beställning och prova, kommer han aldrig att lägga en miljonbeställning åt dig på en gång. Han kommer definitivt att lägga en liten beställning, köpa 1000st för att prova, sälja och se hur det går. Om det säljer bra, ja, jag lägger till fler; om det inte är bra betyder det att marknaden inte känner igen det, då kan detta projekt läggas på hyllan när som helst och kan överges när som helst. Detta är verkligheten.
Så i Europa, Amerika och USA som köpare, vad är det första vi behöver göra i många fall? Det är inte att söka meriter, utan att inte söka något fel.
Jag säljer en mogen gammal produkt, kanske är företagets vinstkvot bara 40%. Men den här saken känns igen på marknaden, hur mycket den kan sälja varje månad och hur mycket den kan sälja varje år är fast.
Så jag kan fortsätta vända beställningar, även om priset på din leverantör går upp, kan försäljningspriset på min sida inte gå upp.
Företagets vinst kan komprimeras till 35 %, och ibland finns det till och med några reklamaktiviteter, men vi kommer att fortsätta att göra den här produkten. Istället för att ge upp den gamla produkten direkt för att du har designat en ny produkt är risken för stor för köparen att bära.
Om försäljningen av nya produkter är ogynnsam kan det bli en enorm förlust för företaget, och det kommer också att ha en enorm inverkan på den nuvarande anpassningen av produkterna. Så företaget får prova en liten ny produkt varje år som mest under begränsade omständigheter.
Men i de flesta fall är kärnordrarna fortfarande på några stabila gamla produkter. Även om vinsten är relativt låg kommer de gamla beställningarna på gamla produkter att stabiliseras.
02 Ett fall
Det borde ha varit 2007, när jag åkte till Taiwan. En taiwanesisk fabrik har utvecklat en intressant produkt som du kanske inte har hört talas om. Denna produkt är en mycket liten enhet. Vilken funktion har denna lilla maskin installerad i kylskåpet? Påminn alla om att inte äta mer godis, att inte äta mer glass eller dricka mer drinkar. Så när du går för att öppna kylskåpet kommer den enheten att göra ett grispipande ljud. Bara för att påminna dig, du kan inte äta mer. Äter du mer blir du som en gris.
Idén med denna fabrik är mycket bra och mycket intressant.
På den tiden var hans chef fortfarande självbelåten och trodde att min produkt definitivt skulle sälja bra, och jag skulle definitivt sälja den på den amerikanska marknaden.
Han använde sina kontakter och kanaler för att förbereda prover för många amerikanska återförsäljare och berättade sedan för köparna om konceptplanen.
De flesta köpare är verkligen väldigt intresserade och tycker wow, din idé är riktigt bra och intressant.
Men resultatet är att så många amerikanska återförsäljare, efter att ha undersökt och utvärderat denna plan, inte har lagt en beställning för att köpa den här produkten.
Till slut övergav fabriken detta projekt och gjorde inte den här produkten igen.
Så vad är anledningen?
Senare gick jag för att diskutera denna fråga med amerikanska köpare på utställningen, och de amerikanska köpare berättade för mig att anledningen var väldigt enkel.
De gillade också produkten och tyckte att idén var bra.
Men de kan bara inte lista ut hur man säljer det, hur man marknadsför det, hur man marknadsför det till konsumenter, vilket är ett stort problem.
Konceptet med din produkt är väldigt bra, men det är omöjligt för mig att lägga den här produkten på hyllan i snabbköpet och sedan lägga en broschyr bredvid den.
Absolut inte, så vad kan vi göra?
Det kan bli nödvändigt att placera dussintals stora TV-projektioner på olika iögonfallande platser i snabbköpet och fortsätta spela den här videon.
Att bara lita på den här videon kanske inte alla förstår, du måste lägga till text nedan.
Videon kombineras med texten för att låta konsumenterna veta att det här är en sådan princip, mycket intressant, om du ska köpa en, påminna dig själv om att gå ner i vikt, etc.
Men på detta sätt kommer köpare att känna att den här typen av video, alla kan se eller höra den.
Men du kommer aldrig att ägna så mycket uppmärksamhet som att titta på en film, titta på bilder och undertexter samtidigt. Sannolikheten för detta är mycket låg.
Efter att ha gjort beräkningar ansåg de därför att projektet fortfarande inte var genomförbart.
Produkten är mycket bra, men eftersom det inte finns någon bra marknadsföringsplan för försäljningsstrategi övergavs projektet.
03 Det svåraste stället
Det låter väldigt tråkigt, men i själva verket upplever vi detta varje dag. Oavsett om du är en fabrik eller ett handelsföretag kommer du alltid att känna:
Jag har en bra produkt i handen, varför köper inte kunder den? Mitt pris är mycket bra, varför lägger inte kunder en beställning? Så jag hoppas att alla kommer att överväga en fråga, det vill säga din produkt kan vara bra, men hur ingjuter du din goda idé till konsumenterna.
Låt honom veta skillnaden mellan den här produkten och den gamla produkten, varför skulle jag inte köpa den gamla produkten och köpa din nya produkt?
Vilka är fördelarna för mig, vilka är fördelarna?
Du måste få honom att förstå detta med väldigt enkla och direkta saker, och kunna röra honom och göra honom intresserad av att köpa. Detta är konsumenternas smärtpunkt.
Det vill säga, först när du behärskar konsumenternas psykologi och vet hur du öppnar dörren för konsumenter kan du övertyga och säkra köpare.
Annars kommer köparen inte att klara detta hinder. När han inte kan utveckla en bättre försäljningsplan att marknadsföra, kommer han aldrig att ta risken att köpa ny teknik och nya produkter, på sin höjd är det bara ett preliminärt test. När han inte gör det bra kommer han omedelbart att sluta och ge upp omedelbart. Detta är en mycket enkel sak, och det är också en mycket normal regel i köpcentret.
Du kanske tycker att din produkt är bra. Din chef eller en kollega berättar att vår produkt är mycket bra och vårt pris är bra.
Ja, detta är fakta, men dessa saker som finns kanske inte accepteras fullt ut av konsumenterna.
Till och med ge upp några gamla saker, vissa inneboende vanor och vissa inneboende preferenser på grund av dina produkter.
Varför ge upp? Om du inte har en särskild anledning har du en anledning att övertyga motparten.
Hur ingjuter man detta förnuft i andra, och hur använder man fördjupningsmarknadsföring på olika sätt, så att alla kan uppleva, känna och uppfatta? Det här är de svåraste sakerna i försäljningsprocessen, och de kräver också att någon tänker på det.
Och dessa saker är inte nödvändigtvis vad tillverkaren av en produkt kan komma på.
Så många gånger kommer vi att säga att den heta försäljningen av en produkt verkligen är en massa saker vid rätt tid och plats.
Inte bara hans produkter är bra, utan ännu viktigare, han kan förstå konsumenternas psykologi och han kan röra konsumenternas köppreferenser. Det är det svåraste, inte själva produkten.
Så jag vill berätta för dig att om du bara lägger alla dina tankar på att forska om teknologier och produkter hela dagen lång, så räcker det inte. För dessa saker är vad ingenjörer gör och vad tekniker gör.
Som säljare och säljare behöver du göra att marknaden är konsumenten och köparen, och det är dessa saker du behöver för att kommunicera, överväga och balansera.
Posttid: 2022-04-04