Kinachojulikana kama "kujijua na kumjua adui yako katika vita mia" ndio njia pekee ya kuwezesha maagizo kwa kuelewa wanunuzi. Hebu mfuate mhariri ili tujifunze kuhusu sifa na tabia za wanunuzi katika mikoa mbalimbali.
【Wanunuzi wa Ulaya】
Wanunuzi wa Ulaya kwa ujumla hununua aina mbalimbali za mitindo, lakini kiasi cha ununuzi ni kidogo. Inazingatia sana mtindo wa bidhaa, mtindo, muundo, ubora na nyenzo, inahitaji ulinzi wa mazingira, inazingatia sana uwezo wa utafiti na maendeleo wa kiwanda, na ina mahitaji ya juu ya mitindo. Kwa ujumla, wana wabunifu wao wenyewe, ambao wametawanyika kiasi, chapa nyingi za kibinafsi, na wana mahitaji ya uzoefu wa chapa. , lakini uaminifu ni wa juu. Njia ya malipo ni rahisi zaidi, haizingatii ukaguzi wa kiwanda, lakini kwenye uidhinishaji (cheti cha ulinzi wa mazingira, uthibitishaji wa ubora na teknolojia, n.k.), ikizingatia muundo wa kiwanda, utafiti na maendeleo, uwezo wa uzalishaji, n.k. Wengi wao wanahitaji wasambazaji kufanya OEM/ODM.
Wajerumani wa Ujerumani ni wakali, wamejipanga vyema, wanazingatia ufanisi wa kazi, wanafuata ubora, wanatimiza ahadi zao, na wanashirikiana na wafanyabiashara wa Ujerumani kufanya utangulizi wa kina, lakini pia makini na ubora wa bidhaa. Usizunguke kwenye miduara wakati wa kufanya mazungumzo, "utaratibu mdogo, uaminifu zaidi".
Mazungumzo huenda vizuri zaidi nchini Uingereza ikiwa unaweza kufanya wateja wa Uingereza wajisikie kama wewe ni muungwana. Waingereza hulipa kipaumbele maalum kwa maslahi rasmi na kufuata hatua, na kuzingatia ubora wa maagizo ya majaribio au maagizo ya sampuli. Ikiwa agizo la kwanza la jaribio litashindwa kukidhi mahitaji yake, kwa ujumla hakuna ushirikiano wa ufuatiliaji.
Wafaransa wengi wao ni wachangamfu na wazungumzaji, na wanataka wateja wa Ufaransa, ikiwezekana wafahamu Kifaransa. Walakini, dhana yao ya wakati sio nguvu. Mara nyingi huchelewa au hubadilisha wakati kwa upande mmoja katika mawasiliano ya biashara au kijamii, kwa hivyo wanahitaji kujiandaa kiakili. Wateja wa Ufaransa ni wakali sana juu ya ubora wa bidhaa, na pia ni udhibiti wa rangi, unaohitaji ufungaji wa kupendeza.
Ingawa Waitaliano wanatoka na wana shauku, wanakuwa waangalifu zaidi katika mazungumzo ya mikataba na kufanya maamuzi. Waitaliano wako tayari zaidi kufanya biashara na makampuni ya ndani. Ikiwa unataka kushirikiana nao, lazima uonyeshe kuwa bidhaa zako ni bora na za bei nafuu kuliko bidhaa za Italia.
Unyenyekevu wa Nordic, unyenyekevu na busara, hatua kwa hatua, na utulivu ni sifa za watu wa Nordic. Sio vizuri katika kujadiliana, kama kujadili mambo, kiutendaji na kwa ufanisi; ambatisha umuhimu mkubwa kwa ubora wa bidhaa, uidhinishaji, ulinzi wa mazingira, uokoaji wa nishati, n.k., na uzingatie zaidi bei.
Wanunuzi wa Kirusi nchini Urusi na Ulaya Mashariki wanapenda kujadili mikataba ya thamani kubwa, ambayo inadai juu ya masharti ya shughuli na kukosa kubadilika. Wakati huo huo, Warusi ni kiasi cha kuahirisha. Wakati wa kuwasiliana na wanunuzi wa Kirusi na Ulaya Mashariki, wanapaswa kuzingatia ufuatiliaji na ufuatiliaji kwa wakati ili kuepuka kubadilika kwa upande mwingine.
[Wanunuzi wa Marekani]
Nchi za Amerika Kaskazini zinatilia maanani ufanisi, hufuata maslahi ya vitendo, na kuweka umuhimu kwa utangazaji na mwonekano. Mtindo wa mazungumzo ni wa nje na wa wazi, ujasiri na hata kiburi kidogo, lakini wakati wa kushughulika na biashara maalum, mkataba utakuwa waangalifu sana.
Kipengele kikubwa cha wanunuzi wa Marekani nchini Marekani ni ufanisi, hivyo ni bora kujaribu kuanzisha faida zako na maelezo ya bidhaa kwa wakati mmoja katika barua pepe. Wanunuzi wengi wa Amerika wana harakati kidogo ya chapa. Mradi bidhaa ni za ubora wa juu na bei ya chini, zitakuwa na hadhira pana nchini Marekani. Lakini inatilia maanani ukaguzi wa kiwanda na haki za binadamu (kama vile kiwanda kinatumia ajira ya watoto). Kwa kawaida kwa L/C, malipo ya siku 60. Kama nchi isiyozingatia uhusiano, wateja wa Marekani hawakuhurumii kwa mikataba ya muda mrefu. Tahadhari maalum inapaswa kulipwa wakati wa kufanya mazungumzo au kunukuu na wanunuzi wa Marekani. Inapaswa kuzingatia kwa ujumla, na nukuu inapaswa kutoa seti kamili ya mipango na kuzingatia nzima.
Baadhi ya sera za biashara ya nje za Kanada zitaathiriwa na Uingereza na Marekani. Kwa wasafirishaji wa China, Kanada inapaswa kuwa nchi inayoaminika zaidi.
Nchi za Amerika Kusini
Fuata idadi kubwa na bei ya chini, na usiwe na mahitaji ya juu ya ubora. Hata hivyo, katika miaka ya hivi karibuni, idadi ya Waamerika Kusini ambao wamepata elimu ya biashara nchini Marekani imeongezeka kwa kasi, hivyo mazingira haya ya biashara yanaboreshwa hatua kwa hatua. Hakuna mahitaji ya mgawo, lakini kuna ushuru wa juu, na wateja wengi hufanya CO kutoka nchi za tatu. Baadhi ya wateja wa Amerika Kusini wana ufahamu mdogo wa biashara ya kimataifa. Wakati wa kufanya biashara nao, ni muhimu kuthibitisha mapema ikiwa bidhaa zimepewa leseni. Usipange uzalishaji mapema, ili usiingizwe katika shida.
Wakati wa kufanya mazungumzo na watu wa Mexico, mtazamo wa Mexico unapaswa kuwa
kujali, na mtazamo wa umakini haufai kwa mazingira ya mazungumzo ya ndani. Jifunze kutumia mkakati wa "ujanibishaji". Benki chache nchini Mexico zinaweza kufungua barua za mkopo, inashauriwa wanunuzi walipe pesa taslimu (T/T).
Wafanyabiashara nchini Brazili, Argentina na nchi nyingine ni Wayahudi, na wengi wao ni biashara ya jumla. Kwa ujumla, kiasi cha ununuzi ni kikubwa, na bei ni ya ushindani sana, lakini faida ni ndogo. Sera za kifedha za ndani ni tete, kwa hivyo unapaswa kuwa waangalifu zaidi unapotumia L/C kufanya biashara na wateja wako.
[Wanunuzi wa Australia]
Waaustralia wanazingatia adabu na kutobagua. Wanasisitiza urafiki, ni mzuri katika kubadilishana, na wanapenda kuzungumza na wageni, na wana hisia kali ya wakati; wafanyabiashara wa ndani kwa ujumla huzingatia ufanisi, ni watulivu na watulivu, na wana tofauti ya wazi kati ya umma na binafsi. Bei nchini Australia ni ya juu na faida ni kubwa. Mahitaji sio ya juu kama yale ya wanunuzi huko Uropa, Amerika na Japan. Kwa ujumla, baada ya kuagiza mara kadhaa, malipo yatafanywa na T/T. Kwa sababu ya vizuizi vya juu vya uagizaji, wanunuzi wa Australia kwa ujumla hawaanzi na maagizo makubwa, na wakati huo huo, mahitaji ya ubora wa bidhaa zinazopaswa kubebwa ni kali.
【Wanunuzi wa Asia】
Wanunuzi wa Kikorea nchini Korea Kusini ni wazuri katika mazungumzo, wamepangwa vizuri na wana mantiki. Zingatia adabu wakati wa mazungumzo, kwa hivyo katika mazingira haya ya mazungumzo, unapaswa kuwa tayari kabisa na usipitwe na kasi ya upande mwingine.
Kijapani
Wajapani pia wanajulikana kwa ukali wao katika jumuiya ya kimataifa na kama mazungumzo ya timu. Ukaguzi wa 100% unahitaji mahitaji ya juu sana, na viwango vya ukaguzi ni vikali sana, lakini uaminifu ni wa juu sana. Baada ya ushirikiano, kwa kawaida ni nadra kubadili wauzaji tena. Kwa kawaida wanunuzi hukabidhi Japan Commerce Co., Ltd. au taasisi za Hong Kong kuwasiliana na wasambazaji.
Wanunuzi nchini India na Pakistan
Zinazingatia bei na zina mgawanyiko mkubwa: zinatoa zabuni za juu na zinadai bidhaa bora, au zinatoa zabuni za chini na zinadai ubora mdogo. Unapenda kujadiliana na kufanya nao kazi na unahitaji kuwa tayari kwa majadiliano marefu. Ujenzi wa uhusiano una jukumu la ufanisi sana katika kufanya mikataba kutokea. Zingatia kutambua uhalisi wa muuzaji, na inashauriwa kuuliza mnunuzi kufanya biashara kwa pesa taslimu.
Wanunuzi wa Mashariki ya Kati
Wamezoea shughuli zisizo za moja kwa moja kupitia mawakala, na shughuli za moja kwa moja hazijali. Mahitaji ya bidhaa ni duni, na hulipa kipaumbele zaidi kwa rangi na hupendelea vitu vya giza. Faida ni ndogo, kiasi si kikubwa, lakini utaratibu umewekwa. Wanunuzi ni waaminifu zaidi, lakini wasambazaji huwa makini hasa kuhusu mawakala wao ili kuepuka kushushwa na upande mwingine kwa njia mbalimbali. Wateja wa Mashariki ya Kati ni wakali kuhusu makataa ya kuwasilisha bidhaa, wanahitaji ubora thabiti wa bidhaa, na kama mchakato wa kujadiliana. Unapaswa kuzingatia kufuata kanuni ya ahadi moja, kuwa na mtazamo mzuri, na usijishughulishe sana na sampuli kadhaa au sampuli za malipo ya posta. Kuna tofauti kubwa za mila na desturi kati ya nchi na makabila ya Mashariki ya Kati. Kabla ya kufanya biashara, inashauriwa kuelewa mila na desturi za wenyeji, kuheshimu imani zao za kidini, na kuanzisha uhusiano mzuri na wateja katika Mashariki ya Kati ili kufanya biashara iende vizuri zaidi.
【Wanunuzi wa Kiafrika】
Wanunuzi wa Kiafrika hununua kiasi kidogo na bidhaa nyingi zaidi, lakini watakuwa na haraka ya kupata bidhaa. Wengi wao hulipa kwa TT na pesa taslimu. Hawapendi kutumia barua za mkopo. Au uza kwa mkopo. Nchi za Kiafrika hutekeleza ukaguzi wa awali wa usafirishaji wa bidhaa kutoka nje na kuagiza, ambayo huongeza gharama zetu na kuchelewesha utoaji katika shughuli halisi. Kadi za mkopo na hundi hutumiwa sana nchini Afrika Kusini, na hutumiwa "kula kwanza na kisha kulipa".
Muda wa kutuma: Aug-29-2022