Ninachoshiriki nawe leo ni mfululizo wa michakato ya kukuza wateja wa kigeni, ambayo ni pamoja na:
1. Ununue chaneli gani
2. Wakati mzuri wa kukuza bidhaa
3. Muda wa ununuzi wa wingi
4. Jinsi ya kuwaendeleza wanunuzi hawa.
01 Je, wanunuzi wa ng'ambo hutumia njia gani kwa uchanganuzi wa ununuzi?Mchakato wa ununuzi na mauzo kwa wanunuzi wa ng'ambo: tengeneza mipango ya ununuzi (ununuzi wa bidhaa mpya, uteuzi mpya wa wasambazaji) - pata wauzaji wa biashara ya nje kupitia njia zinazofaa (maonyesho, magazeti, mitandao) - ukaguzi wa tovuti ya kiwanda (ulinganisho wa uchunguzi, nguvu ya ukaguzi) -weka rasmi agizo
1. Baadhi yao hupata wauzaji moja kwa moja kupitia mtandao; 2. Baadhi ya wanunuzi wa kitamaduni hununua kwa njia ya maonyesho, na pia wameanza kutumia Mtandao kuchunguza na kujadiliana na wasambazaji katika hatua ya awali. Uchambuzi: Kwa sababu muda wa maonyesho ni mdogo sana na umepangwa sana, anahitaji kuelewa soko na mwenendo wa bidhaa kupitia maonyesho. Kwa upande mmoja, anahitaji kukutana na wasambazaji wa zamani na kufanya mazungumzo makubwa. kama kuna fursa za ushirikiano. Ikiwa bado kuna wakati, nitaangalia pande zote. Ili kuongeza ufanisi wa maonyesho ya kupata wauzaji na kupata wauzaji bora, kutafuta bidhaa mpya na wauzaji kupitia mtandao miezi 1-3 mapema, na kufanya maswali na masharti ya biashara kupitia barua pepe, na kisha kufanya miadi maonyesho. kujadiliana. Hoja: Kwa hivyo ikiwa hutaitangaza kupitia mtandao, hata kama mnunuzi atakuja kwenye maonyesho, hakuna uhakika kwamba ataweza kuja kwenye kibanda chako. Hata mnunuzi wa ng'ambo akipita kwenye kibanda chako, hakuna uhakika kwamba atasimama na kuja kuona bidhaa zako. Hata kama mnunuzi atakuja na kuona bidhaa yako, si lazima kukupa muda wa kutosha wa kutambulisha bidhaa na biashara yako. Kwa hivyo dau lako bora ni kutengeneza katalogi ya uteuzi wa mnunuzi wakati anakagua wasambazaji kupitia Mtandao.
02 Ni wakati gani mzuri wa utangazaji wa bidhaa?| Mnunuzi huunda mpango wa manunuzi (ununuzi wa bidhaa mpya, uteuzi mpya wa wasambazaji) kuanzia Oktoba hadi Desemba; kazi: muhtasari wa mauzo ya kila mwaka, utabiri wa soko la siku zijazo, uchambuzi wa ununuzi wa bidhaa, tathmini ya wasambazaji; mara tu mpango wa manunuzi unapoundwa, mnunuzi kwa kawaida Inachukua takriban miezi mitatu kuchagua wasambazaji. | Kutafuta wasambazaji wapya na bidhaa mpya kupitia tovuti za B2B, ununuzi wa magazeti, maonyesho ya kitaalamu Mara nyingi. - Msambazaji amemwacha mnunuzi. Mtoa huduma wa zamani ameshirikiana na mnunuzi kwa miaka mingi. Kupitia usaidizi wa mnunuzi, kiwango cha usimamizi na ubora wa bidhaa vimelinganishwa katika nyanja mbalimbali. Ushirikiano kwa wakati huu unavutia muuzaji. Sio kubwa sana, na mipaka ya chini husababisha wasambazaji kuanza kujitenga na mnunuzi na kutafuta washirika wapya. Hii ni kawaida kwa wauzaji ambao hutoa wanunuzi wakubwa. - Mahitaji ya wanunuzi ya ununuzi yanaongezeka, kupunguza hatari za ununuzi, na kuchagua wasambazaji zaidi wa kushirikiana nao. 2. Kutafuta bidhaa mpya, bidhaa na uchanganuzi wa kiufundi ambao msambazaji wa awali hawezi kutoa: Kwa wanunuzi, tumia mbinu mbalimbali kutafuta wasambazaji wapya, ikiwa ni pamoja na mtandao, magazeti, maonyesho, na kupata kujua wasambazaji wapya kupitia hili. Wakati huo huo, nguvu, bei ya bidhaa, ubora na kadhalika ya wasambazaji italinganishwa. Kwa wakati huu, ni muhimu zaidi kwa wasambazaji kufanya kila aina ya utangazaji, ili kuingiza uteuzi wa wanunuzi. Hoja: Kwa wasambazaji, kufahamiana na kukusanya wanunuzi wapya haraka katika muda mfupi ndio chanzo cha maagizo ya siku zijazo. Wakati huo huo, ili kukamata soko la wenzao, ni muhimu sana kufanya utangazaji mwingi katika kipindi hiki cha wakati. Wasambazaji walio na bidhaa mpya wanahitaji kuzitoa kwa wanunuzi katika muda mfupi zaidi na waweke mpango wa ununuzi wa mnunuzi. Pia ni ili kuongoza rika na kuongeza muda wa faida kubwa ya bidhaa mpya. Kwa hiyo, utangazaji kwa wakati huu ni muhimu sana na unafaa kwa wanunuzi wa nje ya nchi na wauzaji wa biashara ya nje. | Mchakato wa ununuzi, uchunguzi na mazungumzo, ukaguzi wa tovuti ya kiwanda, ulinganisho wa uchunguzi, ukaguzi na ukaguzi.
03 Je, ni wakati gani wa kuagiza kwa wanunuzi kufanya manunuzi kwa wingi?Kuhusu mchakato wa ununuzi wa Maonyesho ya Canton ya Spring na Autumn | Agizo la mnunuzi kuanzia Januari hadi Juni: Agizo baada ya maonyesho ya vuli ni hasa kukidhi mahitaji ya mauzo ya soko la mnunuzi katika nusu ya kwanza ya mwaka. Tafuta mnamo Septemba na Oktoba - Uchunguzi na kulinganisha mnamo Novemba - Uagizaji rasmi na uzalishaji wa kiwanda mnamo Desemba - Ratiba ya usafirishaji ya zaidi ya mwezi 1 - Mauzo yanaanza Februari. | Maagizo ya wanunuzi kuanzia Julai hadi Februari mwaka ujao: wanunuzi wanaotafuta viwanda vipya na bidhaa mpya mwezi Machi, Aprili na Mei - ukaguzi wa kiwanda na ulinganisho wa uchunguzi mwezi Mei - kuagiza na uzalishaji wa kiwanda mwezi Juni - usafirishaji wa Julai | Ununuzi wa wingi Kuanzia Machi hadi Juni, wanunuzi wataagiza oda kubwa zaidi mwaka mzima kwa wasambazaji katika kipindi hiki. Wakati wa mauzo ni kutoka Aprili hadi Desemba Krismasi, na mzunguko wa mauzo unachukua 75% ya muda. Hakuna kikomo cha muda kwa ununuzi wa hapa na pale. Wanunuzi kawaida huwa na ununuzi mdogo wa hapa na pale mwaka mzima. Wakati muhimu zaidi wa mauzo ni kutoka Januari hadi Machi kila mwaka. Kipindi hiki pia ni msimu wa nje wa mauzo. Wanunuzi wakubwa wanaonunua manunuzi makubwa kwa kawaida huanza kuagiza mwezi Februari/Machi kila mwaka. Chukua Walmart kama mfano, maagizo yanawekwa kwa kila muuzaji mwanzoni mwa kila mwaka. , na kisha kusambazwa kwa kila duka kulingana na mpango wa mauzo.
Kati yao, mambo mawili yafuatayo yanapaswa kuzingatiwa:
1. Athari za kucheleweshwa kwa utoaji kwenye Wal-Mart:Mahitaji ya Wal-Mart kwa wasambazaji: bei ya chini, mahitaji ya ubora wa juu, na mahitaji madhubuti hasa ya huduma zinazosaidia, ikiwa ni pamoja na muda wa kujifungua na huduma ya baada ya mauzo, n.k. Sababu ni: Ili kupunguza gharama na kupata bei ya chini kabisa, Wal- Mart anatumia sifuri-ghala. Aidha, katika hatua ya awali ya mauzo ya bidhaa, Wal-Mart itasambaza idadi kubwa ya vipeperushi vya matangazo katika maduka makubwa ili kukuza uzinduzi wa bidhaa mpya. Wakati huo huo, Walmart ina maduka zaidi ya 4,000 duniani kote, ambayo kuna zaidi ya maduka 3,000 nchini Marekani pekee. Bidhaa nyingi katika duka hizi ziko kwenye kaunta kwa wakati mmoja, kwa hivyo wakati wa utoaji wa mtoa huduma lazima usiwe na makosa au makosa ya wakati. Italeta hasara kubwa kwa mauzo ya Wal-Mart. Inawezekana kwamba utangazaji wote wa hapo awali utafanywa bure, na uwasilishaji wote uliocheleweshwa utasababisha Walmart kupoteza imani na mtoa huduma milele, na msambazaji pia atahitaji kutozwa faini kubwa.
2. Uwezekano wa ununuzi wa hapa na pale:Mpango wa ununuzi wa kila mwaka wa Walmart utaundwa na idara maalum ya uuzaji baada ya kutathmini na kutabiri soko kwa mwaka ujao. Mpango huu unapowekwa, kwa kawaida haubadilishwi mwaka mzima. Kwa mfano, Walmart ilinunua TV 100,000, ambazo zinatarajiwa kukidhi mauzo ya mwaka mzima na zitaendelea kuuzwa hadi Desemba. Lakini labda TV zote zimeuzwa mnamo Oktoba. Kwa wakati huu, Wal-Mart haitafanya tena ununuzi wa hapa na pale, kwa sababu bei ya ununuzi wa bechi ndogo itakuwa ya juu, na gharama ya usafirishaji na usambazaji itakuwa kubwa zaidi kuliko ile ya ununuzi wa kundi kubwa. gharama. Sambamba na hatari ya kurudi nyuma wakati mauzo ni mbaya, Walmart hununua mara kwa mara.
04 Jinsi ya kuendeleza wanunuzi wa kigeni?1. Chagua jiji unalotaka kuendeleza, na ikiwezekana baadhi ya maeneo yenye ustawi zaidi. Idadi ya wanunuzi waliotafutwa katika maeneo ya mbali ni ndogo. Iwapo ninataka kuendeleza Marekani sasa, basi ninaweza kupata New York na kuingiza manenomsingi. Uchaguzi wa maneno muhimu ni bora kuwa wa kina, sio mdogo kwa kipengele kimoja. Ikiwa ninauza mbao za mapambo, kwanza nizitafsiri kwa Kiingereza, Ubao wa mapambo (bodi ya mapambo) , mali ya Vifaa vya ujenzi, vinavyouzwa kwa Wasambazaji wa Ujenzi, Muuzaji wa ujenzi, sekta ya chini: Jengo, nk ili kujenga maneno muhimu zaidi ya bidhaa. Tunaingiza maneno muhimu kutoka kwa mitazamo ifuatayo: 1. Ingizo la moja kwa moja la maneno ya bidhaa: Ubao wa mapambo (ubao wa mapambo) 2. Ingizo la moja kwa moja la maneno ya tasnia: Jengo 3. Nyenzo za chini: Nyenzo za ujenzi 4. Mgavi: Msambazaji wa Ujenzi (Msambazaji wa Ujenzi), 5 , muuzaji: Muuzaji wa ujenzi (Mfanyabiashara wa Ujenzi), nk.
2. Angalia taarifa ya kampuni ya mteja, bofya kwenye tovuti, unaweza kuona wasifu wa kampuni, bidhaa kuu, maelezo ya mawasiliano, nk kwenye ukurasa wa nyumbani, pamoja na maelezo ya biashara na matukio halisi ya kampuni, unaweza kutazama kuagiza na kuuza nje. rekodi za upande mwingine, na alama nyekundu ni biashara ya kuagiza. Vipengele vilivyo hapo juu vinaweza kutusaidia kuhukumu ukubwa wa kampuni ya mteja, nk, ambayo inafaa zaidi kwa maendeleo ya baadaye.
3.Kuchimba taarifa za mtu muhimu, bonyeza kampuni upendavyo, bofya kwenye uchimbaji wa maamuzi, unaweza kuchimba barua pepe iliyoachwa na watendaji wa kampuni kwenye mitandao ya kijamii, unaweza kuona nafasi ya mtoa maamuzi na sanduku la barua, bonyeza In. , unaweza kuona anwani ya barua pepe ya mhusika mwingine. Jifunze zaidi kuhusu kampuni yake kwenye ukurasa wake wa LinkedIn.
4.Nne, madini ya kundi, chagua makampuni yote, yakusanye kwenye data iliyokusanywa, wasilisha madini, unaweza kuchimba masanduku ya barua ya watoa maamuzi wote wa kampuni, mifumo hii ya sanduku la barua itathibitishwa, na hatimaye kusafirisha masanduku halali, barua za maendeleo ya bidhaa nyingi kwa masanduku ya barua ya watoa maamuzi.
5. Athari za utumaji barua nyingi na utumaji wa barua nyingi za ukuzaji wa bidhaa, unaweza kuona kuwa maelfu ya ujumbe unaweza kutumwa kwa wakati mmoja, na kiwango cha mafanikio ni cha juu sana. Hii ni kwa sababu: seva za mataifa mbalimbali hutuma, Marekani, Japani, Singapore, n.k., na kuwa na anwani 45 za ip kwa wakati mmoja , kiwango cha mafanikio ni cha juu sana, hii ni kwa sababu: seva za mataifa mbalimbali, Marekani. , Japan, Singapore, n.k., zina anwani 45 za ip kwa wakati mmoja,
Unaweza pia kufanya maswali ya kufuatilia barua moja kwa moja
6. Kufuta bechi ya WhatsApp
Ingiza manenomsingi, nyenzo za ujenzi, fungua programu-jalizi ya WhatsApp, na ubofye ili kupata maelezo ya mawasiliano: unaweza kuchagua jukwaa moja au majukwaa mengi, na unaweza kutafuta zaidi ya matokeo 100 kwa chini ya dakika moja. Baada ya siku, unaweza kuitafuta kwa urahisi. Maelfu ya matokeo.
7.Uthibitishaji wa nambari na ujumbe wa kikundi Nambari iliyotafutwa sio lazima iwe akaunti ya WhatsApp, na kisha nambari imethibitishwa. Baada ya operesheni moja, nambari ni sahihi na akaunti ya WhatsApp imefunguliwa. Tuma utangulizi wa bidhaa iliyohaririwa moja kwa moja kwa kikundi. Wateja walengwa.
Jambo muhimu zaidi katika biashara ya nje ni kukuza wateja. Tufuate na tutashiriki maarifa zaidi ya biashara ya nje na zana za kupata wateja wa ng'ambo kwa
wewe.
Muda wa kutuma: Aug-25-2022