Jinsi ya kufanya biashara na wateja kutoka nchi mbalimbali

Jinsi ya kufanya biashara na wateja kutoka nchi tofauti?

• Muhtasari:

• I. Uchambuzi wa tabia ya wanunuzi wa kimataifa

• II. Tabia za ununuzi wa wanunuzi wa kimataifa

• Tatu, uchambuzi wa kina wa nchi katika kila eneo:

• Muhtasari wa soko • Sifa za mtu binafsi • Adabu za kijamii • Utamaduni wa chakula •

• I. Uchambuzi wa tabia ya wanunuzi wa kimataifa

• Sababu 10 kuu ambazo wanunuzi huzingatia umuhimu wao wakati wa kuchagua wasambazaji:

• Kulingana na uchunguzi wa baadhi ya taasisi za utafiti zinazojulikana, wanunuzi watatilia maanani mambo kumi yafuatayo katika biashara ya kimataifa:

• 1. Ubora wa bidhaa 2. Uwezo wa kuwasilisha • 3. Je, tunaweza kuwasiliana kwa ufanisi

4. Bei na gharama: bei ya punguzo la bei ya muda FOB, CRF, CIF

5. Kama kukubali maagizo madogo, MOQ;

6.Sifa ya muuzaji

7. Uwezo wa kubuni: ODM OEM

8. Ufungaji maalum

9. Jamii ya bidhaa

10. Ukubwa wa kampuni

• II. Tabia za ununuzi wa wanunuzi wa kimataifa

• Ulaya •

1. Bei na faida ni kubwa sana - lakini kiasi cha ununuzi kwa ujumla inategemea aina mbalimbali za mitindo na kiasi kidogo;

2. Hatuzingatii uzito wa bidhaa, lakini tunazingatia sana mtindo, mtindo, muundo, ubora na nyenzo za bidhaa, kwa kuzingatia ulinzi wa mazingira.

3. Bidhaa zilizotawanyika zaidi, hasa za kibinafsi.

4. Tunalipa kipaumbele kikubwa kwa uwezo wa R & D wa kiwanda, na tuna mahitaji ya juu ya mtindo. Kwa ujumla, tuna wabunifu wetu wenyewe;

5. Kuwa na mahitaji ya uzoefu wa chapa;

6. Uaminifu wa juu

7. Njia ya malipo ya kawaida L/C siku 30 au T/T

8. Pamoja na mgawo

9. Zingatia muundo, R&D na uwezo wa uzalishaji wa kiwanda badala ya ukaguzi wa kiwanda; • 10. Wengi wao ni OEM/ODM

• Amerika Kaskazini • Marekani •

1. Kiasi cha jumla ni sehemu kuu. Kwa ujumla, kiasi cha ununuzi ni kikubwa, na bei inayohitajika inapaswa kuwa ya ushindani sana.

2. Uaminifu sio juu: Wamarekani ni wa kweli. Kwa muda mrefu kama watapata kitu cha bei nafuu kuliko wewe, watashirikiana na kampuni nyingine.

3. Wengi wao ni maduka makubwa (Wal Mart, JC, nk.)

4. Hong Kong, China ina ofisi ya manunuzi

5. Mahitaji ya mgawo

6. Zingatia ukaguzi wa kiwanda na haki za binadamu (kama kiwanda kinatumia ajira ya watoto, n.k.)

7. Malipo kwa kawaida hufanywa kwa barua ya mkopo (L/C) ndani ya siku 60;

8. Makini na yote kwa ujumla. Wakati wa kunukuu, toa seti kamili ya masuluhisho na uzingatie yote. Kwa sababu Wamarekani wanapenda kujihusisha na "mpango wa kifurushi" na usawa wa jumla katika mpango wa mazungumzo.

9. Makini na ufungaji;

10. Msimu wa mauzo ni Krismasi.

• Kanada •

1. Kama nchi inayozingatia biashara, Kanada ina kiwango cha juu cha maisha kwa kila mtu, na ina mahitaji mbalimbali ya aina za bidhaa.

2. Kuna mahitaji makubwa ya bidhaa za majira ya baridi. Mavazi ya majira ya baridi, kama vile koti la chini, nguo za kuteleza na vifaa vinavyohusiana na michezo ya barafu na theluji, kama vile kuteleza kwenye barafu na ubao wa theluji, vina soko zuri nchini Kanada.

3. Wakati wa kiangazi, watu wa Kanada wanapenda kupiga kambi, kupanda milima, kuogelea, kuendesha baiskeli, kuvua samaki na kulima bustani. Kwa hiyo, hema, viatu vya michezo, yachts, boti za baharini, hovercraft, baiskeli za mlima, gia mbalimbali za uvuvi, zana za bustani, na kadhalika zina soko nchini Kanada.

4. Vyeti

5. Bidhaa za mitambo na umeme

6. Zingatia mkataba

• Amerika ya Kusini (Brazili, Argentina, Chile, Uruguay, Colombia, n.k.) •

1. Kiasi kikubwa, bei ya chini, bei ya chini, hakuna mahitaji ya ubora.

2. Hakuna mahitaji ya upendeleo, lakini kuna ushuru mkubwa; Kwa ujumla, wanaondoka Marekani kwanza na kisha kurudi China.

3. Mahitaji ya wazalishaji ni sawa na yale ya Marekani

4. Hali ya kisiasa si shwari na sera za fedha za ndani ni tete.

5. Tabia za wanunuzi: mkaidi, wavivu, hedonistic, kihisia, uaminifu mdogo na hisia ya wajibu; Ukosefu wa ujuzi wa biashara ya kimataifa;

6. Hatua za Kukabiliana na: Zingatia mkakati wa "ujanibishaji", na jukumu la Chama cha Wafanyabiashara na Ofisi ya Utetezi wa Biashara.

7. Wafanyabiashara wa Amerika Kusini wanapotumia L/C kwa biashara, wanapaswa kuwa waangalifu hasa na kuangalia mkopo wa benki zao za ndani mapema. Uthibitisho

• Meksiko •

1. Mitindo ya biashara: Masharti ya malipo ya kila mara ya L/C kwa ujumla hayakubaliwi, lakini masharti ya malipo ya awali ya L/C yanaweza kukubaliwa.

2. Kiasi cha agizo: idadi ya agizo ni ndogo. Kwa ujumla, inahitajika kuagiza kulingana na sampuli.

3. Tahadhari: Muda wa kujifungua usiwe mrefu sana. Meksiko inataja kwamba uagizaji wa bidhaa zote za kielektroniki lazima utumike kwa Wizara ya Viwanda na Biashara ya Meksiko ili kupata cheti cha kiwango cha ubora (NOM) mapema, yaani, zinaweza kuagizwa tu ikiwa zinakidhi kiwango cha Marekani cha UL. FCC

Kumbuka: Benki mbili pekee nchini Mexico zinaweza kufungua barua za mkopo, zingine haziwezi; Mshauri mteja amwombe mnunuzi alipe pesa taslimu (TT)

• Ulaya Mashariki • Urusi •

1. Mradi tu mkataba umesainiwa, uhamisho wa moja kwa moja wa T/T wa telegrafia ni wa kawaida zaidi, na uwasilishaji unahitajika kwa wakati, na L/C hutolewa mara chache sana.

2. Ninapenda bidhaa ndefu na nyepesi.

3. Mao Zi anajibu polepole. Tunapaswa kuzoea.

• Ukraini, Polandi, n.k. •

Mahitaji ya kiwanda sio juu, kiasi cha ununuzi si kikubwa, na mzunguko wa utaratibu sio juu.

Soko la Ulaya Mashariki lina sifa zake. Kiwango cha mahitaji ya bidhaa sio juu.

• Türkiye •

1. Ikiwa bidhaa za Hong Kong zitaingizwa nchini, ushuru wa 6.3% hadi 13% utalipwa.

2. Unyeti wa bei ya juu

3. Mahitaji ya juu ya muda wa vifaa

4. Nina shauku kuhusu video, youtube

• Mashariki ya Kati •

1. Tabia za biashara: miamala isiyo ya moja kwa moja kupitia mawakala, wakati miamala ya moja kwa moja haijali. Mahitaji ya bidhaa sio juu.

2. Jihadharini zaidi na rangi na upendeze vitu vya giza. Lakini faida ni ndogo na kiasi ni kidogo, lakini utaratibu ni fasta.

3. Makini maalum kwa wakala ili kuepuka kushinikizwa na upande mwingine kwa njia nyingi.

4. Uangalifu zaidi unapaswa kulipwa kwa kanuni ya kuweka ahadi. Mkataba na makubaliano yakishatiwa saini, watatekeleza majukumu yao.

5. Kasi ya mazungumzo ilikuwa ndogo. Pande zote mbili zilikuwa zimetia saini mkataba. Baadaye, hali ilibadilika. Ikiwa wafanyabiashara wa Kiarabu walitaka kufuta mkataba, wangesema kwa usahihi kwamba ilikuwa "mapenzi ya Mungu". Hali inapokuwa mbaya kwa upande mwingine katika mazungumzo hayo, watapiga kelele na kusema, “Tuongee tena kesho”, na kusubiri hadi kesho ili kuanza upya. Wafanyabiashara wa kigeni wanapokuwa na wasiwasi kuhusu vitendo vilivyotajwa hapo juu au mambo mengine yasiyopendeza ya Waarabu, watawapiga bega wafanyabiashara wa kigeni na kusema kwa urahisi, “Usijali”.

6. Majadiliano

7. Wafanyabiashara wa Mashariki ya Kati hawatumii barua za mikopo, na wale wenye kiasi kidogo wanapendelea T/T ya zamani; Kwa kiasi kikubwa cha pesa, amana pamoja na T/T.

8. Mashariki ya Kati ni eneo la pili kwa ulaghai wa kibiashara duniani baada ya Afrika Magharibi. Wauzaji bidhaa nje wanapaswa kuweka macho yao wazi, kuzingatia kikamilifu sheria za biashara na kupitisha mbinu za biashara ambazo zina manufaa kwao.

• Asia (Japani, Korea Kusini) •

1. Bei pia ni ya juu, na wingi ni wa kati;

2. Mahitaji ya ubora wa jumla (ubora wa juu, mahitaji ya maelezo ya juu)

3. Mahitaji ni ya juu sana, kiwango cha ukaguzi ni kali sana, na uaminifu ni wa juu sana. Kawaida, mara chache hubadilisha kiwanda tena.

4. Kwa ujumla mnunuzi atakabidhi shirika la biashara la Japani au shirika la Hong Kong kuwasiliana na mtengenezaji;

5. Tabia za kibiashara: ari ya timu bora, maandalizi ya kutosha, mipango thabiti, na kuzingatia maslahi ya muda mrefu.

Wakati mwingine mtazamo ni utata na busara, na mbinu za "mbinu za gurudumu" na "kimya kuvunja barafu" mara nyingi hutumiwa katika mazungumzo.

"Shinda zaidi kwa kidogo" ni tabia ya mazungumzo ya wafanyabiashara wa Kijapani; Usipende kujadili mikataba. "Mbinu za kuchelewesha" ni "hila" zinazotumiwa na wafanyabiashara wa Kijapani.

• Korea •

1. Wakorea wana adabu zaidi, wazuri katika mazungumzo, wazi na wana mantiki.

2. Wakorea wanajiheshimu na ni nyeti

3. Pamoja na Wakorea, amana inatosha, na usafirishaji hauwezi kufanyika kwa makundi. Malipo kamili hukusanywa kabla ya kuingia kwenye ghala, na wateja wa zamani wanapaswa pia kuwa makini.

4. Uaminifu ni wa juu, mzigo wa kazi wa wafanyakazi katika makampuni ya Kikorea ni kubwa, na bei ya mkataba mara nyingi haibadilishwa kwa miaka mingi.

5. Mara nyingi huchagua mkakati kwamba bei ya kibali cha ubora ni ya chini kuliko ile ya Ulaya, Amerika na Japan. Tunataka bei inayopatikana iwe ya chini.

• India •