Linapokuja suala la jinsi ya kufanya utangazaji ng'ambo, idadi kubwa ya washirika wa biashara ya nje wanaweza kusema kitu, lakini wengi wao wanajua kidogo kuhusu maarifa ya mfumo wa ukuzaji na hawajaunda mfumo wa maarifa uliopangwa.
Mnamo 2023, biashara lazima zielewe mitindo mitatu kuu ya ukuzaji wa biashara ya nje: ukuzaji wa Google + tovuti huru + uuzaji wa mitandao ya kijamii.
Hatua kadhaa za kukuza nje ya nchi
1 Weka mkakati
Kabla ya kufanya ofa nje ya nchi, tunahitaji kuunda mkakati wa uuzaji na kufafanua wateja wetu tunaowalenga ni akina nani? Njia za uuzaji ni nini? Je, inawezekana kuhesabu ROI na kadhalika. Unapounda mkakati, unaweza kufikiria kuhusu maswali yafuatayo: Je, ni watumiaji gani wanaolipia bidhaa na huduma zako kweli? Lengo lako ni nini? Ni trafiki ngapi kwa siku au maswali mangapi kwa siku? Je, unawavutia vipi watumiaji wako? Je, wateja wako hutumia njia na njia gani kwa ujumla kupata huduma na bidhaa unazotoa? Je, unakusudia kuwekeza nguvu kazi na pesa ngapi katika mpango wa uuzaji?
2Kituo cha Biashara ya Nje
Kuna makampuni mengi ya ujenzi wa tovuti za biashara ya nje, lakini sehemu kubwa yao ni bandia. Tovuti ya biashara ya nje inaweza kusemwa kuwa msingi muhimu katika hatua hizi, na mbinu zote za ukuzaji na uuzaji zitahusu tovuti ya biashara ya nje ya Kiingereza iliyohitimu kweli. Ikiwa kampuni ya biashara ya nje imekwama katika hatua hii, basi kazi inayofuata kwa kawaida haitaweza kuanza. Unaweza kuangalia mikakati ifuatayo ya ujenzi wa tovuti: fafanua lengo la tovuti, na kituo kizima kitaanza karibu na lengo hili. Nenda kwa mtindo wa Kichina, na ulingane na urembo wa watumiaji wa ng'ambo kulingana na fonti, muundo, rangi na mpangilio. Uandishi bora kabisa, uandishi mzuri sana unaweza kuwachochea watumiaji kukamilisha malengo yako, na hicho ndicho cha chini zaidi ikiwa hakuna makosa ya kisarufi. Uzoefu kamili wa mtumiaji. Tovuti inaweza kuwa na kiwango fulani cha ubadilishaji. Ikiwa hakuna uchunguzi kwa kila IPs 500, kutakuwa na matatizo na tovuti yako. Inapatana na viwango vya uboreshaji wa injini ya utafutaji.
3 Pata trafiki
Kwa mkakati na tovuti, hatua inayofuata ni kuvutia watu kuingia. Kukiwa na trafiki inayofaa ya kutosha, maswali na maagizo yatatolewa, na hatimaye mtiririko wa pesa utazalishwa. Kuna njia nyingi za kupata trafiki. Tunaangalia zaidi njia kuu nne zinazofaa kwa tasnia ya biashara ya nje: Trafiki ya SEO imegawanywa katika hatua nne: kuunda maneno muhimu ya msingi na ya sekondari, kuboresha kurasa za wavuti zinazolingana kulingana na maneno muhimu, kuongeza yaliyomo kwenye ukurasa wa wavuti mara kwa mara, kuongeza Viungo vya nje vinavyohusiana. Trafiki ya PPC inahusu hasa trafiki inayolipwa. Trafiki na maneno muhimu ambayo SEO ya tovuti yenyewe inaweza kuleta ni chache, na kutumia matangazo yanayolipishwa ili kupanua trafiki zaidi ni nyongeza nzuri kwa SEO. Maudhui ya blogu za ushirika ni mdogo, na mambo ambayo yanaweza kuletwa pia ni machache, wakati blogu za ushirika zinaweza kuongeza maudhui ya tovuti, kuunda maneno muhimu zaidi na kurasa zilizojumuishwa. Trafiki ya mtandao wa kijamii ni chaneli muhimu kwa utangazaji wa tovuti za Kiingereza. Unganisha blogu yako ya shirika na tovuti za mitandao jamii, kusanya mashabiki na miduara kwenye tovuti za mitandao ya kijamii, na ujibu maswali ya watumiaji kwenye tovuti za mitandao ya kijamii. Kwa ufupi habari inaweza kuchapishwa kupitia tovuti za mitandao ya kijamii. Kwa tovuti za biashara za nje za B2B na B2C, tovuti za mitandao ya kijamii kama vile Facebook, Twitter, Google+ na Quora zote zinaweza kuleta trafiki.
4Boresha kiwango cha ubadilishaji wa uchunguzi
Kwa trafiki ya tovuti, swali lifuatalo ni jinsi ya kugeuza trafiki kuwa maswali. Kweli, kwa tovuti za jumla za biashara ya nje, sio kweli kuwa na makumi ya maelfu ya trafiki kila siku, kwa hivyo jinsi ya kubadilisha trafiki chache kuwa maswali ya wateja kwa kiwango kikubwa ni muhimu sana. Kwanza kabisa, unahitaji kugawa watumiaji wako wa trafiki. Baada ya yote, kila mtumiaji anayekuja kwenye wavuti yako ana mahitaji tofauti, kwa hivyo kugawa na uuzaji ipasavyo ndio ufunguo. Watumiaji wa tovuti yako wanaweza kugawanywa takribani katika: watumiaji ambao hawatambui kuwa wana mahitaji. Kujua hitaji, lakini sio kukusudia kushughulikia. Kufahamu hitaji hilo, kusudia kulitatua. Kufahamu mahitaji, kulinganisha wauzaji. Kisha, tovuti yako ya biashara ya nje inaweza kutofautisha watumiaji hawa, iwe kuna kurasa za kutua zinazolingana kwa watumiaji walio na mahitaji tofauti, iwe kuna mwito wazi wa kuchukua hatua, na ikiwa maelezo ya mtumiaji yanakusanywa? Angalau nimeona kuwa tovuti nyingi hazina utendaji wa kiwango cha juu cha ubadilishaji, zaidi kama dirisha la kuonyesha bila wafanyikazi wa mauzo.
5 Badilisha Uchunguzi kuwa Uuzaji
Hatua tatu za shughuli kwenye mtandao sio zaidi ya "mauzo ya trafiki-uchunguzi", kila kiungo ni muhimu sana, lakini kwa biashara nyingi za nje za B2B, muda kutoka kwa uchunguzi hadi mauzo utakuwa mrefu zaidi kuliko ule wa B2C A mengi, baada ya yote, maagizo ya B2B yamenukuliwa na chombo, hivyo matengenezo ya uhusiano wa mteja, ujuzi wa mauzo na kiwango cha kitaaluma ni vipengele vya mafanikio. Kwa hivyo kutoka kwa mtazamo wa uuzaji wa mtandao, unahitaji angalau kufanya: ikiwa wateja katika hatua tofauti wana maneno tofauti na mikakati ya uuzaji. Je, kuna ruhusa ya uuzaji wa barua pepe ili kudumisha uhusiano wa wateja. Kwa kampuni zilizo na CRM, ikiwa habari ya mteja ni kamili na imegawanywa. Iwapo jedwali la Leads kwenye tovuti limegawanywa na kutoa chaguo kwa wateja, kama vile tofauti ya nchi na mahitaji ya bidhaa.
6 Uchambuzi wa data
Uchambuzi wa data ni kazi ya kuvutia sana, lakini si kila mtu anapenda kukabiliana na data. Ikiwa wewe ni mtu wa aina C au mtu aliye na aina hii ya haiba katika timu yako, basi inapaswa kuwa rahisi kwao kukamilisha kazi hii Ndiyo, data unayohitaji kujua inajumuisha Trafiki kuongoza, Inaongoza kwa Mteja, Gharama kwa Kila Kiongozi, Gharama kwa kila Mteja. Unapojua data hizi kwa uwazi, utajua mwelekeo wako wa uuzaji. Wakati huo huo, kila kiungo katika hatua tano zilizo hapo juu kinaweza kuorodhesha viwango vinavyolingana vya kipimo cha data. Kwa mfano, ukiweka matangazo yanayolipishwa kwenye Inquiry Cloud, unaweza kuangalia uonyeshaji wa bidhaa kwa kujitegemea, kiwango cha kubofya, usambazaji wa wateja na ripoti zingine kupitia chinichini ili kufahamu gharama. Kwa njia hii, tunaweza kujua waziwazi ambapo lengo la uuzaji linapaswa kuwekwa na nini cha kufanya baadaye. Ukuzaji wa ng'ambo ni pendekezo lisilo na jibu la kawaida. Ina majibu mengi. Bila shaka, unaweza pia kutafuta njia nyingine, na unaweza kupata njia tofauti ya mafanikio. Lakini haijalishi ni njia gani inatumiwa, ni ya msingi zaidi kufanya michakato sita hapo juu vizuri.
Njia za kukuza nje ya nchi
Kwa kuongeza, makampuni tofauti yatatumia mbinu tofauti za kukuza kulingana na hali zao wenyewe. Hapa kuna njia kadhaa za kukuza:
1 Matangazo Bandia ya bila malipo
Sajili jina la mtumiaji kwenye mtandao wa kimataifa wa B2B, B2C, mtandao wa biashara ya nje, mabaraza ya biashara ya ndani na nje ya nchi, na kisha uchapishe maelezo ya bidhaa, maelezo ya tovuti, blogu za kigeni, au uchapishe maelezo ya bidhaa, maelezo ya tovuti katika baadhi ya vikao vya bure, au utafute mtandaoni. Maelezo ya mnunuzi yanaweza pia kutangazwa bila malipo kupitia barua pepe. Bila shaka, barua pepe za wateja zinahitaji kupatikana na baadhi ya mifumo mikubwa sasa. Manufaa: Bure, hakuna haja ya kutumia pesa hata kidogo, fanya mwenyewe (DIY). Hasara: Athari kwa kweli si dhahiri, na ikiwa ni SOHO, ni kupoteza nguvu kazi na rasilimali za nyenzo. Inafaa zaidi kwa wale wanaoanza na hawana pesa za kuwekeza katika kukuza biashara ya rejareja. Ikiwa unafanya biashara ya nje ya rejareja, biashara ndogo, na huna mtaji mwingi, unapaswa kutumia cheo cha zabuni pamoja na ukuzaji wa mikono mwanzoni, kwa sababu gharama inaweza kudhibitiwa na athari ni nzuri; ikiwa una nguvu ya kifedha, unaweza kuifanya tangu mwanzo Kuchanganya SEO na PPC, athari itakuwa kubwa baada ya miezi 2.
Matangazo Yanayolipishwa ya 2Platform Unaweza kulipia ofa kwenye mifumo ya B2B na B2C. Manufaa: Ofa inalengwa kwa kiasi, na wanunuzi wa kigeni kwenye jukwaa wana nia dhahiri, ustahiki thabiti, na hamu kubwa ya kununua, kutoa jukwaa lisilobadilika la bidhaa za kitamaduni za tasnia. Athari ni nzuri, lakini inaweza kupunguzwa hatua kwa hatua. Hasara: Ghali, kwa kawaida angalau makumi ya maelfu ya yuan kwa mwaka wa ukuzaji wa jukwaa; ni bora kuwa na mtu aliyejitolea kufanya kazi, na matumizi ya chini ili kufikia athari ya juu.
3 Kukuza injini ya utafutaji
SEM (Search Engine Marketing) imeibuka hivi karibuni na ni njia maarufu ya kukuza mtandao. Kulingana na takwimu, 63% ya wateja hutafuta bidhaa na huduma kupitia injini za utaftaji. 1 Manufaa: matokeo ya haraka, chanjo ya shabaha ya juu, ufaafu dhabiti, anuwai, ukuzaji wa bidhaa za laini kamili, fomu zinazonyumbulika na zinazoweza kubadilika, gharama zinazoweza kudhibitiwa, na faida kubwa ya uwekezaji. Hasara: Bei pia ni ghali, na wateja katika baadhi ya maeneo hawaamini katika PPC (kuna upinzani fulani kwa utangazaji), na baadhi ya maneno muhimu ya sekta hayawezi kutumika kwa PPC, na athari ni katika hatua ya utangazaji pekee. (2) Uboreshaji wa injini ya utafutaji (SEO) ni cheo cha maneno muhimu, ikiwa ni pamoja na muundo wa uboreshaji wa tovuti, cheo cha uboreshaji wa maneno, nk, na ni uboreshaji wa cheo cha asili cha injini za utafutaji. Ongeza urafiki wa injini ya utafutaji na ufichuzi wa maneno muhimu ili kufikia madhumuni ya kuongeza maagizo na mauzo. Faida: cheo cha asili, kuongezeka kwa uaminifu wa tovuti, uwezekano mkubwa wa maagizo ya wateja; chanjo pana, uwekezaji wa gharama ya jumla sio juu sana ikilinganishwa na njia kadhaa za malipo; athari ni endelevu, hata kama utafanya mwaka mmoja tu wa SEO, mwaka wa pili Usipoifanya, bado kuna athari nyingi, na faida kwenye uwekezaji ni kubwa. Hasara: Kuna matangazo mengi ya SEO sasa, soko la SEO tayari liko katika machafuko, na makampuni mengi ya Chama B huharibu soko kwa kudanganya na kudanganya, na kusababisha wafanyabiashara kupata hasara na kutoamini SEO, na kuwa na hofu; muda wa ufanisi ni wa muda mrefu, na mbinu rasmi Kwa ujumla, inachukua miezi 1.5 hadi miezi 2.5. Gharama ya awali ni kubwa, na wafanyabiashara hawawezi kuona athari kwa muda mfupi, jambo ambalo huwafanya wafanyabiashara wengi kukata tamaa.
Aina zote za mbinu za kukuza zina hasara na faida. Ufunguo unategemea ni njia gani ya ukuzaji au michanganyiko inayofaa kwa biashara ya biashara ya nje, na ni njia gani inaweza kufikia athari kubwa kwa uwekezaji wa chini zaidi!
Muda wa kutuma: Nov-28-2022