Kama karani wa biashara ya nje, ni muhimu sana kuelewa sifa za tabia za ununuzi za wateja katika nchi mbalimbali, na ina athari ya kuzidisha kazi.
Amerika ya Kusini
Amerika ya Kusini inajumuisha nchi 13 (Kolombia, Venezuela, Guyana, Suriname, Ecuador, Peru, Brazili, Bolivia, Chile, Paraguay, Uruguay, Argentina) na mikoa (Guyana ya Ufaransa). Venezuela, Colombia, Chile na Peru pia zina uchumi ulioendelea kiasi.
Kiasi kikubwa, bei ya chini, nafuu ni nzuri, hakuna ubora unaohitajika
Hakuna mahitaji ya mgawo, lakini kuna ushuru wa juu; kwa ujumla nenda Marekani kwanza (sawa na magendo, kukwepa kulipa kodi) na kisha uhamishe kurudi nchini.
Mahitaji ya wazalishaji ni sawa na yale ya Marekani
Kumbuka: Kuna benki mbili tu nchini Mexico ambazo zinaweza kufungua L/C, zingine haziwezi; wote wanapendekeza kuwa wateja wanahitaji wanunuzi walipe pesa taslimu (TT)
Vipengele vya Mnunuzi:
Mkaidi, kibinafsi kwanza, raha ya uvivu na hisia nzito, uaminifu mdogo na hisia ya uwajibikaji. Kiwango cha tasnia katika Amerika ya Kusini ni cha chini sana, mwamko wa ujasiriamali wa wajasiriamali pia ni mdogo, na saa za kazi kwa ujumla ni fupi na polepole. Katika shughuli za kibiashara, kutofuata tarehe za malipo ni jambo la mara kwa mara, na pia kuna ukosefu wa unyeti kwa thamani ya wakati wa fedha. Amerika ya Kusini pia ina likizo nyingi. Wakati wa mazungumzo, mara nyingi hukutana kwamba mtu anayeshiriki katika mazungumzo ghafla anaomba likizo, na mazungumzo lazima yasimamishwe hadi atakaporudi kutoka likizo kabla ya kuendelea. Kwa sababu ya hali ya ndani, kuna sehemu kali ya kihemko katika mazungumzo. Baada ya kufikia "msiri" na kila mmoja, watatoa kipaumbele kwa utunzaji, na pia watashughulikia mahitaji ya mteja, ili mazungumzo yaweze kuendelea vizuri.
Kwa hivyo, katika Amerika ya Kusini, mtazamo wa mazungumzo ni kuwa wa huruma, na ukatili hautafaa mazingira ya mazungumzo ya ndani. Lakini katika miaka ya hivi karibuni, idadi ya watu walioelimishwa katika biashara nchini Marekani imeongezeka kwa kasi, hivyo mazingira haya ya biashara yanabadilika hatua kwa hatua.
Ukosefu wa maarifa ya biashara ya kimataifa. Miongoni mwa wafanyabiashara wanaojishughulisha na biashara ya kimataifa, wapo pia ambao wana dhana dhaifu sana ya malipo kwa barua ya mkopo, na wafanyabiashara wengine hutamani hata kulipa kwa hundi sawa na miamala ya ndani, na watu wengine hawaelewi utaratibu wa miamala rasmi. katika biashara ya kimataifa hata kidogo. Katika nchi za Amerika ya Kusini, isipokuwa kwa Brazil, Argentina, Kolombia, nk, leseni ya kuagiza inapitiwa madhubuti, kwa hivyo ikiwa haujathibitisha mapema ikiwa leseni imepatikana, usianze kupanga uzalishaji, ili usiwe. kushikwa na mtanziko. Katika biashara ya Amerika ya Kusini, dola ya Marekani ndiyo sarafu kuu.
Kukosekana kwa utulivu wa kisiasa na sera tete za kifedha za ndani. Katika Amerika ya Kusini, mapinduzi ni tukio la kawaida. Mapinduzi yana athari ndogo kwa biashara ya jumla, na yana athari tu kwa shughuli zinazohusisha serikali. Kwa hivyo, unapotumia L/C kwa biashara na wafanyabiashara wa Amerika Kusini, unapaswa kuwa waangalifu sana, na unapaswa kuangalia ustahiki wa mikopo wa benki zao za ndani mapema. Wakati huo huo, makini na mkakati wa "ujanibishaji", na makini na jukumu la vyumba vya ofisi za biashara na kukuza biashara.
Amerika Kaskazini (Marekani)
Wamarekani wana mawazo ya kisasa yenye nguvu. Kwa hivyo, Wamarekani mara chache hutawaliwa na mamlaka na mawazo ya jadi, na wana hisia kali ya uvumbuzi na ushindani. Kwa ujumla, Wamarekani ni watu wa kawaida na wa kawaida.
Amerika ya Kaskazini (Marekani) inategemea kiasi cha jumla. Kwa ujumla, kiasi cha ununuzi ni kikubwa. Bei inayohitajika ni ya ushindani sana, lakini faida itakuwa kubwa kuliko ile ya wateja katika Mashariki ya Kati.
Wengi wao ni maduka makubwa (Walmart, JC, nk)
Kwa ujumla, kuna ofisi za ununuzi huko Hong Kong, Guangdong, Qingdao, nk.
kuwa na mahitaji ya mgawo
Zingatia ukaguzi wa kiwanda na haki za binadamu (kama kiwanda kinatumia ajira ya watoto, nk);
Kwa barua ya mkopo (L/C), malipo ya siku 60; au T/T (uhamisho wa waya)
Vipengele vya mnunuzi wa Marekani:
Zingatia ufanisi, weka wakati, na uwe na ufahamu mkubwa wa kisheria.
Mtindo wa mazungumzo ni extroverted, ujasiri na hata kiburi kidogo.
Maelezo ya mkataba, biashara maalum ya busara, makini na utangazaji na picha ya kuonekana.
Kwa msingi mzima hadi mzima, tunatoa seti kamili ya masuluhisho ya nukuu, na kuzingatia yote. Wapatanishi wa Marekani wanapenda kuweka masharti ya jumla ya biashara kwanza, kisha kujadili masharti mahususi, na kuzingatia vipengele vyote. Kwa hivyo, wasambazaji wetu wanahitaji kuzingatia kutoa seti kamili ya mipango ya kunukuu wakati wa kunukuu. Bei inapaswa kuzingatiwa. Mambo kama vile kuthaminiwa kwa RMB, kupanda kwa malighafi, na kupungua kwa punguzo la kodi lazima kuzingatiwa. Masuala yanayozingatiwa katika mchakato wa utoaji yanaweza kusemwa, ili Wamarekani pia wafikiri kuwa unafikiri na unafikiri, ambayo inaweza kukuza kwa ufanisi kukamilika kwa utaratibu.
Ulaya
Bei na faida ni kubwa sana - lakini kiasi cha ununuzi kwa ujumla kinachukuliwa kuwa aina mbalimbali za mitindo na kiasi kidogo; (idadi ndogo na bei ya juu)
Haizingatii uzito wa bidhaa, lakini hulipa kipaumbele kwa mtindo, mtindo, muundo, ubora na nyenzo za bidhaa, kwa kuzingatia ulinzi wa mazingira.
Bidhaa zilizotawanyika zaidi, nyingi za kibinafsi
Kuzingatia sana uwezo wa utafiti na maendeleo ya kiwanda, na kuwa na mahitaji ya juu ya mitindo, na kwa ujumla kuwa na wabunifu wao wenyewe;
Uzoefu wa chapa unahitajika;
uaminifu wa juu
Njia ya malipo inayotumika kawaida - L/C siku 30 au pesa taslimu TT
kuwa na mgawo
Kutozingatia ukaguzi wa kiwanda, kuzingatia uthibitisho (udhibitisho wa ulinzi wa mazingira, uthibitishaji wa ubora na kiufundi, nk); kuzingatia muundo wa kiwanda, utafiti na maendeleo, uwezo wa uzalishaji, nk; wengi wao ni OEM/ODM.
Wateja wengi wa Ulaya wanapendelea kuchagua viwanda vya ukubwa wa kati kwa ushirikiano, na soko la Ulaya lina mahitaji ya juu. Wanatumai kupata viwanda vingine ambavyo vitawasaidia kuunda toleo na kushirikiana na urekebishaji wao.
Ulaya Mashariki (Ukraine, Poland, nk)
Mahitaji ya kiwanda sio juu, na kiasi cha ununuzi sio kikubwa
Nchi za Ulaya Magharibi hasa ni pamoja na Ubelgiji, Ufaransa, Ireland, Luxemburg, Monaco, Uholanzi, Uingereza, Austria, Ujerumani, Utawala wa Liechtenstein na Uswizi. Uchumi wa Ulaya Magharibi umeendelea zaidi katika Ulaya, na viwango vya maisha ni vya juu sana. Nchi kuu za ulimwengu kama vile Uingereza, Ufaransa na Ujerumani zimejilimbikizia hapa. Nchi za Ulaya Magharibi pia ni mojawapo ya maeneo ambayo yana mawasiliano zaidi ya kibiashara na wafanyabiashara wa China.
Ujerumani
Inapowahusu Wajerumani, jambo la kwanza linalokuja akilini ni ufundi wao wa uangalifu, utengenezaji wa magari ya kifahari, uwezo wa kufikiri kwa uangalifu, na mtazamo wa uangalifu. Kwa mtazamo wa sifa za kitaifa, Wajerumani wana haiba kama vile kujiamini, busara, uhafidhina, ukakamavu, na ukali. Wamepangwa vizuri, makini na ufanisi wa kazi, na kufuata ukamilifu. Kwa kifupi, ni kufanya mambo kwa uthabiti na kuwa na mtindo wa kijeshi, hivyo kuwatazama Wajerumani wakicheza soka huhisi kama gari la mwendo wa usahihi wa hali ya juu.
Tabia za wanunuzi wa Ujerumani
Ukali, kihafidhina na makini. Unapofanya biashara na Mjerumani, hakikisha umejitayarisha vyema kabla ya kufanya mazungumzo ili kujibu maswali ya kina kuhusu kampuni na bidhaa zako. Wakati huo huo, ubora wa bidhaa unapaswa kuhakikishiwa.
Fuata ubora na jaribu mawazo ya roho, makini na ufanisi na makini na maelezo. Wajerumani wana mahitaji ya juu sana ya bidhaa, kwa hivyo wasambazaji wetu lazima wazingatie kutoa bidhaa za hali ya juu. Wakati huo huo, kwenye meza ya mazungumzo, makini na uamuzi, usiwe na uzembe, makini na maelezo katika mchakato mzima wa utoaji, kufuatilia hali ya bidhaa wakati wowote na kutoa maoni kwa wanunuzi kwa wakati unaofaa.
Kuweka mkataba na kutetea mkataba. Mara tu mkataba utakapotiwa saini, utafuatwa kikamilifu, na mkataba utatekelezwa kwa uangalifu. Haijalishi ni shida gani zitatokea, mkataba hautavunjika kwa urahisi. Kwa hivyo, unapofanya biashara na Wajerumani, lazima pia ujifunze kutii mkataba.
Uingereza
Waingereza hulipa kipaumbele maalum kwa maslahi rasmi na hatua kwa hatua, na ni kiburi na wamehifadhiwa, hasa wanaume ambao huwapa watu hisia ya muungwana.
Tabia za mnunuzi
Utulivu na thabiti, kujiamini na kujizuia, makini na adabu, kutetea tabia ya muungwana. Ikiwa unaweza kuonyesha malezi na tabia nzuri katika mazungumzo, utapata heshima yao haraka na kuweka msingi mzuri wa mazungumzo yenye mafanikio. Katika suala hili, ikiwa tutaweka shinikizo kwenye mazungumzo hayo kwa hoja thabiti na hoja zenye mantiki na zenye nguvu, itawafanya wahawilishaji wa Uingereza kuachana na misimamo yao isiyo na mashiko kwa kuhofia kupoteza uso, hivyo kupata matokeo mazuri ya mazungumzo.
Anapenda kufanya kazi hatua kwa hatua, kwa msisitizo maalum juu ya utaratibu na utaratibu. Kwa hivyo, wakati wasambazaji wa China wanafanya biashara na Waingereza, wanapaswa kulipa kipaumbele maalum kwa ubora wa maagizo ya majaribio au maagizo ya sampuli, kwa sababu hii ni sharti la Waingereza kukagua wasambazaji.
Jihadharini na asili ya wanunuzi wa Uingereza. Mada yao kwa ujumla ni kama vile "Chersfield", "Sheffield" na kadhalika na "shamba" kama kiambishi. Kwa hivyo hii inahitaji kuwa makini zaidi, na watu wa Uingereza wanaoishi katika mashamba ya nchi wana uwezekano wa kuwa wanunuzi wakubwa.
Ufaransa
Watu wa Kifaransa wamekua katika anga na ushawishi wa sanaa kutoka utoto, na haishangazi kwamba wanazaliwa na asili ya kimapenzi.
Tabia za wanunuzi wa Ufaransa
Wanunuzi wa Kifaransa kwa ujumla huzingatia zaidi utamaduni wao wa kitaifa na lugha ya kitaifa. Ili kufanya biashara na Wafaransa kwa muda mrefu, ni bora kujifunza Kifaransa, au kuchagua mtafsiri bora wa Kifaransa wakati wa kufanya mazungumzo. Wafanyabiashara wa Ufaransa mara nyingi ni wachangamfu na wazungumzaji, na wanapenda kuzungumza kuhusu habari za kuvutia wakati wa mchakato wa mazungumzo ili kuunda hali ya utulivu. Kujua zaidi kuhusu utamaduni wa Kifaransa, fasihi ya filamu, na taa za upigaji picha za kisanii kunasaidia sana kwa mawasiliano na kubadilishana.
Wafaransa ni wa kimapenzi kwa asili, wanashikilia umuhimu kwa burudani, na wana hisia dhaifu ya wakati. Mara nyingi huchelewa au hubadilisha wakati kwa upande mmoja katika mwingiliano wa biashara au kijamii, na kila wakati hupata sababu nyingi za juu. Pia kuna desturi isiyo rasmi nchini Ufaransa kwamba katika hafla rasmi, kadiri mwenyeji anavyokuwa juu na hadhi ya mgeni, baadaye. Kwa hivyo, kufanya biashara nao, lazima ujifunze kuwa na subira. Lakini Wafaransa mara nyingi hawasamehe wengine kwa kuchelewa, na watakuwa mapokezi ya baridi sana kwa wale ambao wamechelewa. Kwa hivyo ukiwauliza, usichelewe.
Katika mazungumzo, masharti ya mkataba yanasisitizwa, kufikiri ni rahisi na yenye ufanisi, na shughuli hiyo inahitimishwa kwa kutegemea nguvu za kibinafsi. Wafanyabiashara wa Ufaransa wana mawazo rahisi na mbinu mbalimbali wakati wa kufanya mazungumzo. Ili kurahisisha shughuli, mara nyingi hutumia njia za kiutawala na za kidiplomasia kuingilia kati mazungumzo. Wakati huo huo, wanapenda kuwa na mamlaka zaidi ya kushughulikia mambo. Wakati wa kufanya mazungumzo ya biashara, zaidi ya mtu mmoja ana jukumu la kufanya maamuzi. Mazungumzo yana ufanisi zaidi katika hali ambapo kuna maamuzi machache ya kikaboni.
Wafanyabiashara wa Kifaransa wana mahitaji kali sana juu ya ubora wa bidhaa, na hali ni ngumu sana. Wakati huo huo, wao pia hushikilia umuhimu mkubwa kwa uzuri wa bidhaa na zinahitaji ufungaji mzuri. Kwa hiyo, wakati wa kujadiliana, mavazi ya busara na ya kifahari yataleta matokeo mazuri.
Ubelgiji, Uholanzi, Luxembourg na nchi zingine
Wanunuzi kwa kawaida huwa na busara, wamepangwa vyema, huzingatia mwonekano, hadhi, ufahamu, utaratibu, uaminifu, na maadili ya juu ya biashara. Wanunuzi nchini Luxemburg ni biashara ndogo na za kati, ambazo kwa ujumla zina kiwango cha juu cha mwitikio, lakini hawako tayari kuwajibika kwa ugavi, na kwa kawaida hufanya biashara zaidi na wasambazaji wa Hong Kong. Jinsi ya kukabiliana nayo: Wauzaji wa China wanapaswa kuzingatia mgomo wakati chuma kina joto wakati wa mazungumzo, na wasikatae upande mwingine kwa sababu ya mbinu za malipo au masuala ya usafiri.
Mashariki ya Kati (India)
polarization kali
Bei ya juu - bidhaa bora, ununuzi mdogo
Bei ya chini - takataka (hata nafuu
Inapendekezwa kwa ujumla kuwa wanunuzi walipe pesa taslimu;
(na wanunuzi wa Kiafrika)
Sifa za Mnunuzi
Kuwa na maadili ya familia, ambatisha umuhimu mkubwa kwa imani na urafiki, mkaidi na wa kihafidhina, na wa polepole.
Kwa macho ya Waarabu, uaminifu ni jambo muhimu zaidi. Watu wanaozungumza kuhusu biashara lazima kwanza wapate upendeleo na uaminifu wao, na msingi wa kupata uaminifu wao ni kwamba lazima uheshimu imani zao za kidini na "Allah". Waarabu wana imani katika "sala", hivyo kila mara, wao hupiga magoti kwa ghafla na kuomba mbinguni, wakiimba maneno katika vinywa vyao. Usishangae sana au kutoeleweka kuhusu hili.
Kuna lugha nyingi za mwili katika mazungumzo na hupenda kujadiliana.
Waarabu wanapenda sana kujadiliana. Biashara inapatikana bila kujali ukubwa wa duka. Bei ya orodha ni "ofa" ya muuzaji tu. Zaidi ya hayo, mtu anayenunua kitu bila kufanya dili ni bora kuheshimiwa na muuzaji kuliko anayefanya dili bila kununua chochote. Mantiki ya Waarabu ni: yule wa kwanza anamdharau, huyu wa mwisho anamheshimu. Kwa hivyo, tunapofanya nukuu ya kwanza, tunaweza kutaka kunukuu bei ipasavyo na kuacha nafasi fulani kwa upande mwingine kufanya biashara, vinginevyo hakutakuwa na nafasi ya kupunguza bei ikiwa nukuu ni ya chini.
Zingatia tabia za mazungumzo na imani za kidini za Waarabu. Katika shughuli za biashara, wamezoea kutumia "IBM". “IBM” hapa hairejelei IBM, bali maneno matatu katika Kiarabu yanayoanza na I, B, na M, mtawalia. Ninamaanisha “Inchari”, yaani, “Mapenzi ya Mungu”; B ina maana ya “Bokura”, yaani, “Tuongee kesho”; M ina maana "Malesius", yaani, "usijali". Kwa mfano, pande hizo mbili zimefanya mkataba, na kisha hali inabadilika. Ikiwa mfanyabiashara wa Kiarabu anataka kufuta mkataba, atasema kwa haki: "Mapenzi ya Mungu". Kwa hiyo, wakati wa kufanya biashara na Waarabu, ni muhimu kukumbuka mbinu yao ya "IBM", kushirikiana na mwendo wa burudani wa chama kingine, na kusonga polepole ndiyo sera bora zaidi.
Australia:
Bei nchini Australia ni ya juu na faida ni kubwa. Mahitaji sio ya juu kama yale ya wanunuzi huko Uropa, Amerika na Japan. Kwa ujumla, baada ya kuagiza mara kadhaa, malipo yatafanywa na T/T.
Mbali na wateja wa Ulaya na Marekani, kwa kawaida huwa tunawatambulisha baadhi ya wateja wa Australia kwenye kiwanda chetu. Kwa sababu zinakamilisha tu wakati wa msimu wa nje wa wateja wa Uropa na Amerika.
Asia (Japani, Korea)
Bei ni ya juu na wingi ni wa kati;
Jumla ya mahitaji ya ubora (ubora wa juu, mahitaji ya maelezo ya juu)
Mahitaji ni ya juu sana, na viwango vya ukaguzi ni kali sana, lakini uaminifu ni wa juu sana. Kwa ujumla, baada ya ushirikiano, kwa kawaida ni nadra kubadili viwanda.
Wanunuzi kwa ujumla hukabidhi kampuni za biashara za Kijapani au taasisi za Hong Kong kuwasiliana na watengenezaji;
Mexico
Tabia za biashara: kwa ujumla hazikubali masharti ya malipo ya LC, lakini masharti ya malipo ya mbele ya LC yanaweza kukubaliwa.
Kiasi cha Agizo: Kiasi cha agizo ni kidogo, na inahitajika kwa jumla kuona agizo la sampuli.
Kumbuka: Wakati wa kujifungua ni mfupi iwezekanavyo. Ununuzi kutoka nchini unahitaji kukidhi masharti na kanuni zinazofaa iwezekanavyo, na pili, ni muhimu kuboresha ubora na daraja la bidhaa ili kuzifanya kufikia viwango vya kimataifa. Serikali ya Meksiko inabainisha kuwa uagizaji wa bidhaa zote za kielektroniki lazima kwanza utumike kwa Wizara ya Viwanda na Biashara ya Meksiko ili kupata cheti cha kiwango cha ubora (NOM), yaani, kulingana na kiwango cha UL cha Marekani, kabla ya kuruhusiwa kuagiza.
Algeria
Njia ya malipo: T/T haiwezi kutumwa, serikali inahitaji L/C pekee, ikiwezekana pesa taslimu (malipo kwanza).
Afrika Kusini
Tabia za muamala: kwa ujumla hutumia kadi za mkopo na hundi, na hutumiwa kutumia kwanza na kisha kulipa.
Mambo yanayohitaji kuangaliwa: Kwa sababu ya fedha chache na viwango vya juu vya riba ya benki (takriban 22%), watu bado wamezoea kulipa mara baada ya kuona au kwa awamu, na kwa ujumla hawafungui L/C wanapoona.
Afrika
Tabia za biashara: nunua kwa kuona, lipa kwanza, toa moja kwa moja, au uza kwa mkopo.
Kiasi cha kuagiza: kiasi kidogo, aina nyingi, bidhaa za haraka.
Mambo yanayohitaji kuzingatiwa: Ukaguzi wa kabla ya usafirishaji wa bidhaa za kuagiza na kuuza nje unaotekelezwa na nchi za Afrika huongeza gharama zetu katika shughuli halisi, huchelewesha muda wetu wa kuwasilisha bidhaa, na huzuia maendeleo ya kawaida ya biashara ya kimataifa.
Denmark
Tabia za biashara: Waagizaji wa Denmark kwa ujumla wako tayari kukubali barua ya mkopo kama njia ya malipo wanapofanya biashara yao ya kwanza na msafirishaji wa kigeni. Baada ya hapo, pesa taslimu dhidi ya vocha na malipo ya siku 30-90 baada ya D/A au D/A kwa kawaida hutumiwa. Hapo awali kwa maagizo madogo (sampuli ya usafirishaji au agizo la majaribio).
Ushuru: Denmaki inatoa matibabu ya mataifa yanayopendelewa zaidi au GSP inayopendeza zaidi kwa bidhaa zinazoagizwa kutoka kwa baadhi ya nchi zinazoendelea, nchi za Ulaya Mashariki na nchi za Mediterania. Katika mifumo ya chuma na nguo, kuna mapendeleo machache ya ushuru, na nchi zilizo na wauzaji wakubwa wa nguo huelekea kupitisha sera zao za upendeleo.
Mambo yanayohitaji kuangaliwa: Sampuli zinahitajika ziwe sawa, na tarehe ya kujifungua ni muhimu sana. Wakati mkataba mpya unafanywa, msafirishaji wa kigeni anapaswa kutaja tarehe maalum ya utoaji na kukamilisha wajibu wa utoaji kwa wakati. Ukiukaji wowote wa tarehe ya uwasilishaji, na kusababisha kuchelewa kwa uwasilishaji, unaweza kughairiwa na mwagizaji wa Denmark.
Uhispania
Njia ya muamala: Malipo hufanywa kwa barua ya mkopo, muda wa mkopo kwa ujumla ni siku 90, na takriban siku 120 hadi 150 kwa maduka makubwa ya mnyororo.
Kiasi cha Agizo: vipande 200 hadi 1000 kwa miadi.
Kumbuka: Uhispania haitozi ushuru wa forodha kwa bidhaa zinazoagizwa kutoka nje. Wasambazaji wanapaswa kufupisha muda wa uzalishaji na kuzingatia ubora na nia njema.
Ulaya Mashariki
Soko la Ulaya Mashariki lina sifa zake. Daraja linalohitajika kwa bidhaa sio juu, lakini ili kutafuta maendeleo ya muda mrefu, bidhaa za ubora duni hazina uwezo.
Mashariki ya kati
Tabia ya biashara: biashara isiyo ya moja kwa moja kupitia mawakala wa biashara ya nje, utendaji wa biashara ya moja kwa moja ni vuguvugu. Ikilinganishwa na Japan, Ulaya, Marekani na maeneo mengine, mahitaji ya bidhaa si ya juu sana. Hulipa kipaumbele zaidi rangi na hupendelea vitu vya giza. Faida ni ndogo, kiasi si kikubwa, lakini utaratibu umewekwa.
Masuala yanayohitaji kuangaliwa: Zingatia sana mawakala wa biashara ya nje ili kuepuka kupunguzwa kwa bei na upande mwingine kwa njia mbalimbali. Tahadhari zaidi inapaswa kulipwa kwa kufuata kanuni ya ahadi moja. Mara tu mkataba au makubaliano yanaposainiwa, mtu anapaswa kutekeleza mkataba na kufanya kazi nzuri zaidi, hata ikiwa ni ahadi ya mdomo. Wakati huo huo, tunapaswa kuzingatia uchunguzi wa wateja wa kigeni. Kuwa na mtazamo mzuri na usichukue sampuli chache au sampuli ya posta.
Moroko
Mitindo ya biashara: tumia thamani ya chini iliyonukuliwa na ulipe tofauti ya pesa taslimu.
Mambo yanayohitaji kuangaliwa: Kiwango cha ushuru wa kuagiza wa Morocco kwa ujumla ni cha juu, na usimamizi wa fedha za kigeni ni mkali. Mbinu ya DP ina hatari kubwa ya ukusanyaji wa fedha za kigeni katika biashara ya kuuza nje kwenda nchini. Katika biashara ya kimataifa, kumekuwa na matukio ambapo wateja wa kigeni wa Morocco walishirikiana na benki kupeleka bidhaa kwanza, malipo yaliyocheleweshwa, na kulipwa baada ya kuhimizwa mara kwa mara kutoka kwa benki za ndani au makampuni ya kuuza nje.
Urusi
Fuata utendaji wa gharama, makini na ubora wa bidhaa
Zingatia kazi ya shambani
Kiasi kikubwa na bei ya chini
Uhamisho wa waya wa T/T ni wa kawaida zaidi, L/C haitumiki sana
Lugha ya ndani ya Warusi ni hasa Kirusi, na kuna mawasiliano kidogo sana kwa Kiingereza, ambayo ni vigumu kuwasiliana. Kwa ujumla, watapata usaidizi wa kutafsiri. Kujibu haraka maswali ya wateja, nukuu, na maswali yoyote kuhusu wateja, na kujibu kwa wakati ufaao” ndiyo siri ya mafanikio.
Wageni wapya kwenye biashara ya nje, kadri inavyowezekana kuelewa tabia za ununuzi na sifa za wanunuzi kutoka nchi mbalimbali, ina umuhimu muhimu sana wa kuwaongoza wateja kwa mafanikio.
Muda wa kutuma: Aug-21-2022