Haijalishi jinsi bidhaa ni nzuri, haijalishi teknolojia ni nzuri, ikiwa hakuna mpango mzuri wa kukuza na uuzaji, ni sifuri.
Hiyo ni kusema, haijalishi bidhaa au teknolojia ni nzuri kiasi gani, inahitaji pia mpango mzuri wa uuzaji.
01 Huu ndio Ukweli
Hasa kwa bidhaa za kila siku za matumizi na mahitaji ya kila siku, baadhi ya teknolojia mpya, bidhaa mpya, na dhana mpya zinaweza kuwa nzuri sana.
Unahisi kuwa mradi tu bidhaa hii imetengenezwa, hakika italeta faida nyingi kwa kampuni yako. Ndiyo, hii ni matarajio mazuri, lakini ikiwa huna mkakati mzuri wa utangazaji, wateja wengi bado wataacha mradi wako, wazo hili. Kwa sababu tunajua kwamba teknolojia mpya na mawazo mapya huibuka kila siku katika ulimwengu huu. Lakini mara nyingi tunapata katika maduka makubwa makubwa na maduka makubwa huko Uropa na Amerika kwamba bidhaa maarufu zaidi sio lazima ziwe teknolojia ya kisasa au bidhaa bora zaidi.
Wateja wengi, bado ni wahafidhina. Kwa nini wanunuzi hawanunui bidhaa yako mpya zaidi, au watoe alama sahihi, sehemu ili kujaribu soko? Walikuwa upande salama, na alikuwa na hatari.
Bidhaa za zamani, hata ikiwa jambo hili ni la zamani, lakini soko limethibitisha kuwa jambo hili linaweza kuuzwa, na linaweza kuuzwa. Hata kama haipendi bidhaa hii moyoni mwake, ataiuza. Haijalishi, kwa sababu watumiaji wanaipenda na ina mwelekeo wa soko. Anaweza kupenda bidhaa mpya sana, lakini hata katika kesi hii, bado atafanya tathmini mbalimbali ili kujaribu soko.
Hata kama hawezi kujizuia lakini anataka kuagiza na kujaribu, hatawahi kukuwekea agizo la dola milioni moja kwa moja. Hakika ataweka oda ndogo, anunue 1000pcs ili ajaribu, aiuze na aone jinsi inavyoendelea. Ikiwa inauzwa vizuri, ndiyo, nitaongeza zaidi; ikiwa sio nzuri, inamaanisha kuwa soko halitambui, basi mradi huu unaweza kuachwa wakati wowote na unaweza kuachwa wakati wowote. Huu ndio ukweli.
Kwa hivyo huko Uropa, Amerika na Merika kama mnunuzi, ni jambo gani la kwanza tunalohitaji kufanya mara nyingi? Si kutafuta sifa, bali kutafuta kosa.
Nauza bidhaa ya zamani iliyokomaa, labda uwiano wa faida ya kampuni ni 40% tu. Lakini jambo hili linatambuliwa kwenye soko, ni kiasi gani kinaweza kuuza kila mwezi na ni kiasi gani kinaweza kuuza kila mwaka ni fasta.
Ili niendelee kubadilisha maagizo, hata kama bei ya mtoa huduma wako itapanda, bei ya rejareja kwa upande wangu haiwezi kupanda.
Faida ya kampuni inaweza kubanwa hadi 35%, na wakati mwingine kuna shughuli za utangazaji, lakini tutaendelea kufanya bidhaa hii. Badala ya kuacha bidhaa ya zamani mara moja kwa sababu umeunda bidhaa mpya, hatari ni kubwa sana kwa mnunuzi kuhimili.
Ikiwa mauzo ya bidhaa mpya haifai, inaweza kuwa hasara kubwa kwa kampuni, na pia itakuwa na athari kubwa kwa marekebisho ya sasa ya bidhaa. Kwa hivyo kampuni inaweza kujaribu bidhaa mpya kila mwaka katika hali chache.
Lakini katika hali nyingi, maagizo ya msingi bado yapo kwenye bidhaa zingine za zamani. Hata kama faida ni ndogo, maagizo ya zamani ya bidhaa za zamani yatadhibitiwa.
02 Kesi moja
Ilipaswa kuwa mwaka wa 2007, nilipoenda Taiwan. Kiwanda cha Taiwani kimetengeneza bidhaa ya kuvutia ambayo huenda hujawahi kuisikia. Bidhaa hii ni kifaa kidogo sana. Je, ni kazi gani ya mashine hii ndogo iliyowekwa kwenye jokofu? Wakumbushe kila mtu asile peremende zaidi, asile ice cream zaidi au kunywa vinywaji zaidi. Kwa hiyo unapoenda kufungua jokofu, kifaa hicho kitafanya sauti ya nguruwe-squeak. Ili kukukumbusha tu, huwezi kula tena. Ukila zaidi, utakuwa kama nguruwe.
Wazo la kiwanda hiki ni nzuri sana na linavutia sana.
Wakati huo, bosi wake bado alikuwa mchafu, akifikiri kwamba bidhaa yangu ingeuzwa vizuri, na bila shaka ningeiuza katika soko la Marekani.
Alitumia mawasiliano na njia zake kuandaa sampuli kwa wauzaji wengi wa rejareja wa Marekani, na kisha akawaambia wanunuzi hao kuhusu mpango wa dhana.
Wanunuzi wengi wanapendezwa sana na wanafikiria wow, wazo lako ni zuri na la kuvutia sana.
Lakini matokeo yake ni kwamba wauzaji wengi wa rejareja wa Marekani, baada ya kutafiti na kutathmini mpango huu, hawajaweka agizo la kununua bidhaa hii.
Mwishowe, kiwanda kiliacha mradi huu na haikufanya bidhaa hii tena.
Kwa hivyo sababu ni nini?
Baadaye, nilikwenda kujadili jambo hili na wanunuzi wa Marekani kwenye maonyesho, na wanunuzi hao wa Marekani waliniambia kuwa sababu ilikuwa rahisi sana.
Pia walipenda bidhaa na walifikiri wazo lilikuwa zuri.
Lakini hawawezi kujua jinsi ya kuiuza, jinsi ya kuiuza, jinsi ya kuiuza kwa watumiaji, ambayo ni shida kubwa.
Dhana ya bidhaa yako ni nzuri sana, lakini haiwezekani kwangu kuweka bidhaa hii kwenye rafu kwenye maduka makubwa, na kisha kuweka brosha karibu nayo.
Hapana, kwa hivyo tunaweza kufanya nini?
Huenda ikahitajika kuweka makadirio kadhaa makubwa ya TV katika sehemu mbalimbali zinazoonekana kwenye duka kuu na kuendelea kucheza video hii.
Kutegemea tu video hii kunaweza kutoeleweka na kila mtu, lazima uongeze maandishi hapa chini.
Video imejumuishwa na maandishi ili kuwajulisha watumiaji kuwa jambo hili ni kanuni, ya kuvutia sana, ikiwa ni kununua, jikumbushe kupoteza uzito, nk.
Lakini kwa njia hii, wanunuzi watahisi kuwa aina hii ya video, kila mtu anaweza kuitazama au kuisikia.
Lakini hutawahi kulipa kipaumbele kama vile kutazama filamu, kutazama picha na manukuu kwa wakati mmoja. Uwezekano wa hii ni mdogo sana.
Kwa hiyo, baada ya kufanya mahesabu, waliona kuwa mradi huo bado hauwezekani.
Bidhaa ni nzuri sana, lakini kwa sababu hakuna mpango mzuri wa uuzaji wa mkakati wa mauzo, mradi huo uliachwa.
03 Mahali pagumu zaidi
Inasikitisha sana, lakini kwa kweli tunapata uzoefu huu kila siku. Ikiwa wewe ni kiwanda au kampuni ya biashara, utahisi kila wakati:
Nina bidhaa nzuri mkononi, kwa nini wateja hawanunui? Bei yangu ni nzuri sana, kwanini wateja hawatoi oda? Kwa hivyo natumai kila mtu atazingatia swali, ambayo ni, bidhaa yako inaweza kuwa nzuri, lakini unawezaje kuingiza wazo lako zuri kwa watumiaji.
Mjulishe tofauti ya bidhaa hii na ya zamani, kwa nini nisinunue bidhaa ya zamani na kununua bidhaa yako mpya?
Ni faida gani kwangu, ni faida gani?
Unapaswa kumfanya aelewe hili kwa mambo rahisi sana na ya moja kwa moja, na uweze kumgusa na kumfanya awe na hamu ya kununua. Hii ni hatua ya maumivu ya watumiaji.
Hiyo ni kusema, tu wakati unapojua saikolojia ya watumiaji na kujua jinsi ya kufungua mlango wa watumiaji unaweza kuwashawishi na kuwalinda wanunuzi.
Vinginevyo, mnunuzi hataweza kupitisha kikwazo hiki. Wakati hawezi kutengeneza mpango bora wa mauzo ili kukuza, hatawahi kuhatarisha kununua teknolojia mpya na bidhaa mpya, zaidi ni jaribio la awali. Mara asipofanya vizuri, ataacha mara moja na kuacha mara moja. Hili ni jambo rahisi sana, na pia ni sheria ya kawaida sana katika maduka ya ununuzi.
Unaweza kufikiria kuwa bidhaa yako ni nzuri. Bosi wako au mfanyakazi mwenzako anakuambia kuwa bidhaa zetu ni nzuri sana na bei yetu ni nzuri.
Ndiyo, haya ni ukweli, lakini mambo haya yaliyopo yanaweza yasikubaliwe kikamilifu na watumiaji.
Hata kuacha baadhi ya mambo ya zamani, baadhi ya tabia ya asili, na baadhi ya mapendekezo ya asili kwa sababu ya bidhaa yako.
Kwa nini kukata tamaa? Isipokuwa una sababu maalum, unayo sababu ya kumshawishi mtu mwingine.
Je, unaingizaje sababu hii kwa wengine, na jinsi ya kutumia uuzaji wa kuzamisha kwa njia mbalimbali, ili kila mtu apate uzoefu, kuhisi, na kutambua? Haya ni mambo magumu zaidi katika mchakato wa mauzo, na pia yanahitaji mtu kufikiri juu yake.
Na mambo haya sio lazima yale ambayo mtengenezaji wa bidhaa anaweza kuja nayo.
Mara nyingi tutasema kuwa uuzaji moto wa bidhaa ni vitu vingi kwa wakati na mahali pazuri.
Sio tu bidhaa zake ni nzuri, lakini muhimu zaidi, anaweza kufahamu saikolojia ya watumiaji, na anaweza kugusa mapendekezo ya ununuzi wa watumiaji. Hiyo ndiyo sehemu ngumu zaidi, sio bidhaa yenyewe.
Kwa hivyo nataka kukuambia kwamba ikiwa utaweka mawazo yako yote juu ya kutafiti teknolojia na bidhaa siku nzima, haitoshi. Kwa sababu mambo haya ni yale ambayo wahandisi hufanya na mafundi hufanya.
Kama muuzaji na muuzaji, unachotakiwa kufanya ni kwamba soko ni mlaji na mnunuzi, na haya ndiyo mambo unayohitaji kuwasiliana, kuzingatia na kusawazisha.
Muda wa kutuma: Aug-04-2022