இதைப் படிக்க மறக்காதீர்கள், வெளிநாட்டு வர்த்தகம் வெளிநாட்டு வாங்குவோர் தங்கள் கடனைத் திருப்பிச் செலுத்த 7 தந்திரங்கள்

"விருந்தினர்கள்" தங்கள் கடனைத் திருப்பிச் செலுத்த விரும்பும் போது அவர்கள் பயன்படுத்தும் சில பொதுவான தந்திரங்கள் இங்கே உள்ளன. இந்த சூழ்நிலைகள் ஏற்படும் போது, ​​தயவுசெய்து விழிப்புடன் இருக்கவும், முன்னெச்சரிக்கை நடவடிக்கைகளை எடுக்கவும்.

01 விற்பனையாளரின் அனுமதியின்றி பணத்தின் ஒரு பகுதியை மட்டும் செலுத்தவும்

இரு தரப்பினரும் முன்கூட்டியே விலை பேசி இருந்தாலும், வாங்குபவர் பணத்தில் ஒரு பகுதியை மட்டுமே செலுத்துவார், பின்னர் அவர்கள் செலுத்த வேண்டிய முழுத் தொகையும் அதுதான் என்பது போல் செயல்பட்டனர். ஏற்றுமதியாளர் இறுதியில் சமரசம் செய்து "முழு கட்டணத்தை" ஏற்றுக்கொள்வார் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். இது பொதுவாக லாவோ லாய் பயன்படுத்தும் ஒரு தந்திரம்.

02 நீங்கள் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளரை இழந்துவிட்டீர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் பணம் செலுத்த காத்திருக்கிறீர்கள் என்று ஊகித்தல்

இது ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளரை இழந்துவிட்டதாகவும், அதனால் பணம் செலுத்த முடியவில்லை என்றும் கூறும் பொதுவான தந்திரம். இதேபோன்ற தந்திரம் உள்ளது: வாங்குபவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை வாங்கினால் மட்டுமே விற்பனையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்த முடியும் என்று கூறுகிறார்கள். பணப்புழக்கம் இறுக்கமாக இருக்கும்போது, ​​லாவோ லாய் பணம் செலுத்துவதைத் தாமதப்படுத்த அடிக்கடி இத்தகைய சாக்குப்போக்குகளைப் பயன்படுத்துகிறார். வாடிக்கையாளர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்துவதற்காக அவர்கள் உண்மையில் காத்திருக்கிறார்களோ இல்லையோ, சீன ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு இது ஆபத்தான சூழ்நிலையாக இருக்கலாம், ஏனெனில் வாங்குபவரின் பணப்புழக்கம் உண்மையிலேயே நீடிக்க முடியாததாக இருந்தால், அவர்களின் வணிகம் நீண்ட காலம் நீடிக்காது. மாற்றாக, வாங்குபவருக்கு ஏராளமான பணப் புழக்கம் இருக்கலாம் மற்றும் பணம் செலுத்துவதைத் தாமதப்படுத்த இந்த தந்திரத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

03 திவால் அச்சுறுத்தல்

வயதான பெண்மணி தள்ளிப்போடும்போதும், நாம் வற்புறுத்தும்போதும் இதுபோன்ற தந்திரம் அடிக்கடி நிகழ்கிறது. விற்பனையாளர் பணம் செலுத்துமாறு வற்புறுத்தினால், "பணம் இல்லை அல்லது வாழ்க்கை இல்லை" என்ற தோற்றத்தில் திவாலாவதைத் தவிர வேறு வழியில்லை என்பதை அவர்கள் வலியுறுத்துகின்றனர். வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் இந்த தாமதத் தந்திரத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர், கடனளிப்பவர்களிடம் பொறுமையாக இருக்குமாறு கேட்டுக்கொள்கிறார்கள் மற்றும் "இப்போது பணம் செலுத்த வலியுறுத்துவது வாங்குபவர் திவால்நிலைக்குத் தாக்கல் செய்யும்படி கட்டாயப்படுத்தும்" என்று கடனாளிகளை நம்ப வைக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, விற்பனையாளர் திவால் நடவடிக்கைகளின் தீர்வு முறைக்கு ஏற்ப செலுத்த வேண்டிய கட்டணத்தின் ஒரு சிறிய பகுதியைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், அது நீண்ட காலம் காத்திருக்க வேண்டியிருக்கும். விற்பனையாளர் ஒரு ஷாட் மூலம் உடைக்க விரும்பவில்லை என்றால், அவர் அடிக்கடி ஒரு செயலற்ற சூழ்நிலையில் படிப்படியாக விழுவார். முந்தையதைப் போலவே, திவால் அச்சுறுத்தலும் உள்நாட்டு ஏற்றுமதியாளர்களை ஆபத்தில் ஆழ்த்தலாம்.

04 நிறுவனத்தை விற்கவும்

வாங்குவோர் பயன்படுத்தும் பொதுவான பொறிகளில் ஒன்று, நிறுவனத்தை விற்க போதுமான பணம் கிடைத்தவுடன், அவர்களின் நிலுவைத் தொகையை செலுத்துவதாக உறுதியளிக்கிறது. இந்த மூலோபாயம் பாரம்பரிய சீன கலாச்சார விழுமியங்களால் முன்வைக்கப்படும் நம்பிக்கையை ஈர்க்கிறது, கடந்த கடன்களை செலுத்துவது நிறுவனத்தின் உரிமையாளரின் தனிப்பட்ட பொறுப்பு, அத்துடன் வெளிநாட்டு நிறுவன சட்டத்துடன் சீன ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு அறிமுகமில்லாதது. கடனாளியின் கையொப்பத்துடன் பணம் செலுத்துவதற்கான தனிப்பட்ட உத்தரவாதத்தைப் பெறாமல் கடனளிப்பவர் இந்த காரணத்தை ஏற்றுக்கொண்டால், அது மோசமாக இருக்கும் - கடனாளி பாதுகாப்பு இல்லாமல் "சொத்து மட்டும் பரிவர்த்தனை" மூலம் நிறுவனத்தை விற்க முடியும், சட்டப்பூர்வமாக அதைப் பயன்படுத்த எந்தக் கடமையும் இல்லை. கடந்த கடனை அடைப்பதற்காக நிறுவனத்தின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானம். "சொத்து மட்டும் பரிவர்த்தனை" கொள்முதல் விதியின் கீழ், புதிய நிறுவன உரிமையாளர் கடனாளியின் நிறுவனத்தின் சொத்துக்களை வாங்குகிறார் மற்றும் அதன் பொறுப்புகளை ஏற்கவில்லை. எனவே, அவர்கள் நிறுவனத்தின் முந்தைய கடன்களை திருப்பிச் செலுத்த சட்டப்பூர்வமாக கடமைப்பட்டிருக்கவில்லை. வெளிநாட்டு சந்தைகளில், "சொத்து மட்டும் பரிவர்த்தனை" என்பது பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் வணிக கையகப்படுத்தும் முறையாகும். "சொத்து மட்டும்" கையகப்படுத்துதல் சட்டம் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நல்ல நோக்கத்துடன் இருந்தாலும், கடனாளிகளால் வேண்டுமென்றே கடனில் இருந்து தப்பிக்க இது பயன்படுத்தப்படலாம். நிறுவனம் மற்றும் கார்ப்பரேட் கடனில் இருந்து விடுபடும்போது, ​​கடனாளிகள் தங்கள் பாக்கெட்டுகளில் முடிந்தவரை பணத்தைப் பெற இது அனுமதிக்கிறது. அத்தகைய வழக்குகளில் வெற்றி பெறுவதற்கு சட்டப்பூர்வமாக உறுதியான ஆதாரங்களைத் தயாரிப்பது கடனாளிகளால் கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது. இந்த வகையான சட்ட வழக்குகள் பொதுவாக கடனளிப்பவர் எந்த நிதி இழப்பீடும் இல்லாமல் நிறைய நேரம், முயற்சி மற்றும் பணம் செலவழிப்பதில் முடிவடைகிறது.

05 கொரில்லா கொள்முதல்

"கெரில்லா வாங்குதல்" என்றால் என்ன? இது வேறொரு இடத்தில் ஷாட். ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒருமுறை பல சிறிய ஆர்டர்களைச் செய்தார், அனைத்தும் 100% ப்ரீபெய்டு, கிரெடிட் நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் அது ஒரு பொறியாக இருக்கலாம்! ஏற்றுமதியாளர்கள் தங்கள் பாதுகாப்பைக் குறைத்த பிறகு, "வாங்குபவர்கள்" மிகவும் மென்மையான கட்டண விதிமுறைகளைக் கோருவார்கள் மற்றும் பெரிய அளவிலான ஆர்டர்களை தூண்டில் போடுவார்கள். ஆர்டர்களை வைக்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்கள் காரணமாக, ஏற்றுமதியாளர்கள் எளிதில் இடர் தடுப்பு சிக்கல்களை ஒதுக்கி வைப்பார்கள். மோசடி செய்பவர்கள் ஒரு செல்வத்தை ஈட்டுவதற்கு அத்தகைய உத்தரவு போதுமானது, நிச்சயமாக அவர்கள் மீண்டும் பணம் செலுத்த மாட்டார்கள். ஏற்றுமதியாளர்கள் எதிர்வினையாற்றிய நேரத்தில், அவர்கள் ஏற்கனவே நழுவிவிட்டனர். பிறகு, சந்தை இல்லாமல் தவிக்கும் மற்றொரு ஏற்றுமதியாளரிடம் சென்று அதே தந்திரத்தை மீண்டும் செய்வார்கள்.

06 பிரச்சனைகளை தவறாகப் புகாரளித்தல் மற்றும் வேண்டுமென்றே தவறுகளைக் கண்டறிதல்

இது பொதுவாக பொருட்கள் பெறப்பட்ட நீண்ட காலத்திற்குப் பிறகு பயன்படுத்தப்படும் ஒரு குற்றவியல் தந்திரமாகும். ஒப்பந்தத்தில் முன்கூட்டியே ஒப்புக் கொள்ளப்படாவிட்டால், இதுபோன்ற விஷயங்களைச் சமாளிப்பது மிகவும் கடினம். இதைத் தவிர்க்க சிறந்த வழி, வர்த்தகத்திற்கு முன் முன்னெச்சரிக்கை நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதாகும். மிக முக்கியமாக, ஏற்றுமதி நிறுவனங்கள் அனைத்து தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகளுக்கும் வாங்குபவர் கையெழுத்திட்ட எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தம் இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். ஒப்பந்தத்தில் பரஸ்பரம் ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட தயாரிப்பு திரும்பும் திட்டமும், வாங்குபவரின் வர்த்தகப் பொருட்களின் தரப் பிரச்சனைகளைப் புகாரளிக்கும் செயல்முறையும் இருக்க வேண்டும்.

07 மோசடிக்கு மூன்றாம் தரப்பு முகவர்களைப் பயன்படுத்துதல்

மூன்றாம் தரப்பு முகவர்கள் சர்வதேச வர்த்தகத்தில் மிகவும் பொதுவான பரிவர்த்தனை முறையாகும், இருப்பினும், மோசடி செய்ய மூன்றாம் தரப்பு முகவர்களின் பயன்பாடு எல்லா இடங்களிலும் உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, அனைத்து வர்த்தகத்தையும் கையாள சீனாவில் ஒரு மூன்றாம் தரப்பு முகவர் வேண்டும் என்று வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்றுமதியாளர்களிடம் கூறியுள்ளனர். ஆர்டரை வைப்பதற்கு முகவர் பொறுப்பு, மேலும் தயாரிப்புகள் முகவரின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தொழிற்சாலையிலிருந்து நேரடியாக வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படும். ஏஜென்சி இந்த நேரத்தில் ஏற்றுமதியாளருக்கு வழக்கமாக பணம் செலுத்துகிறது. வர்த்தகங்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும் போது, ​​ஏஜென்ட்டின் வேண்டுகோளின்படி கட்டண விதிமுறைகள் மேலும் தளர்த்தப்படலாம். வர்த்தகம் பெரிதாகி வருவதைப் பார்த்து, ஏஜென்ட் திடீரென்று காணாமல் போகலாம். இந்த நேரத்தில், ஏற்றுமதி நிறுவனங்கள் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களிடம் செலுத்தப்படாத தொகையை மட்டுமே கேட்க முடியும். முகவர் பொருட்களை வாங்குவதற்கும் பணத்தை ஏய்ப்பதற்கும் தாங்கள் பொறுப்பேற்க முடியாது என்று வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்கள் வலியுறுத்துவார்கள், ஏனெனில் முகவர் தங்களால் அங்கீகரிக்கப்படவில்லை. ஏற்றுமதி நிறுவனம் ஒரு தொழில்முறை வெளிநாட்டு சேகரிப்பு ஆலோசகரிடம் ஆலோசனை கேட்டால், ஆலோசகர், ஆர்டரை வழங்குவதற்கும் சரக்குகளை நேரடியாக அனுப்புவதற்கும் முகவருக்கு வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர் அங்கீகாரம் அளித்துள்ளார் என்பதை நிரூபிக்கும் ஆவணங்கள் அல்லது பிற ஆவணங்களைப் பார்க்கும்படி கேட்பார். ஏற்றுமதி செய்யும் நிறுவனம், அத்தகைய முறையான அங்கீகாரத்தை வழங்குமாறு மற்ற தரப்பினரிடம் ஒருபோதும் கேட்கவில்லை என்றால், மற்ற தரப்பினரை பணம் செலுத்துமாறு கட்டாயப்படுத்த எந்த சட்டப்பூர்வ அடிப்படையும் இல்லை. மேலே உள்ள தந்திரங்களை லாவோ லாய் "கூட்டு குத்துகள்" வடிவில் குவித்திருக்கலாம். பின்வரும் பயன்பாட்டு நிகழ்வுகள் விளக்குகின்றன:

வழக்கு எண் ஒன்று

முதல் தொகுதி பொருட்கள் மட்டுமே கட்டணத்தைப் பெற்றுள்ளன... எங்கள் நிறுவனம் ஒரு அமெரிக்க வாடிக்கையாளரிடம் பேசியது, பணம் செலுத்தும் முறை: டெபாசிட் இல்லை, சரக்குகளின் முதல் தொகுதி ஏற்றுமதிக்கு முன் செலுத்தப்படும்; கப்பல் புறப்பட்ட 30 நாட்களுக்குப் பிறகு இரண்டாவது டிக்கெட் T/T ஆக இருக்கும்; சரக்கு கப்பல் புறப்பட்ட பிறகு மூன்றாவது 60 நாட்கள் T/T. முதல் பேட்ச் சரக்குகளுக்குப் பிறகு, வாடிக்கையாளர் மிகப் பெரியவர் என்றும், நிலுவைத் தொகை இருக்கக் கூடாது என்றும் உணர்ந்தேன், எனவே கட்டணத்தை பறிமுதல் செய்து முதலில் அனுப்புகிறேன். பின்னர், வாடிக்கையாளரிடமிருந்து மொத்தம் 170,000 அமெரிக்க டாலர்கள் பொருட்கள் சேகரிக்கப்பட்டன. நிதிப் பயணம் மற்றும் பயணத்திற்கான காரணத்திற்காக வாடிக்கையாளர் பணம் செலுத்தவில்லை, மேலும் தரப் பிரச்சனையின் அடிப்படையில் பணம் செலுத்த மறுத்துவிட்டார், அவருடைய அடுத்த குடும்பம் தனக்கு எதிராகக் கூறியதாகக் கூறி, அந்தத் தொகை எனக்குச் செலுத்த வேண்டிய மொத்தத் தொகையாக இருந்தது. . சமமான மதிப்பு. இருப்பினும், ஷிப்பிங் வாடிக்கையாளர்கள் சரக்குகளை பரிசோதிக்க QC ஐக் குறைக்கும் முன், அவர்களும் அனுப்ப ஒப்புக்கொண்டனர். எங்களின் கட்டணம் எப்போதும் T/T ஆல் செய்யப்பட்டுள்ளது, மேலும் நான் கடன் கடிதம் எதையும் செய்யவில்லை. இம்முறை நித்திய வெறுப்பாக மாறியது நிஜமாகவே தவறு!

வழக்கு 2

புதிதாக வளர்ந்த அமெரிக்க வாடிக்கையாளர் 80,000 அமெரிக்க டாலர்களுக்கு மேல் பொருட்களை செலுத்த வேண்டியுள்ளது, மேலும் கிட்டத்தட்ட ஒரு வருடமாக செலுத்தவில்லை! புதிதாக வளர்ந்த அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்கள், இரு தரப்பினரும் பணம் செலுத்தும் முறையை மிகவும் தீவிரமாக விவாதித்தனர். வாடிக்கையாளரால் முன்மொழியப்பட்ட கட்டண முறையானது, ஏற்றுமதிக்குப் பிறகு அனைத்து ஆவணங்களின் நகல்களையும் T/Tக்குப் பிறகு 100% வழங்குவதும், நிதி நிறுவனம் மூலம் 2-3 நாட்களுக்குள் பணம் செலுத்த ஏற்பாடு செய்வதும் ஆகும். இந்த கட்டண முறை ஆபத்தானது என்று நானும் எனது முதலாளியும் நினைத்தோம், நாங்கள் நீண்ட நேரம் சண்டையிட்டோம். வாடிக்கையாளர் இறுதியாக முதல் ஆர்டரை முன்கூட்டியே செலுத்தலாம் என்று ஒப்புக்கொண்டார், மேலும் அடுத்தடுத்த ஆர்டர்கள் தங்கள் முறையைப் பின்பற்றும். ஆவணங்களைச் செயல்படுத்தவும், பொருட்களை அனுப்பவும் மிகவும் பிரபலமான வர்த்தக நிறுவனத்தை அவர்கள் ஒப்படைத்துள்ளனர். முதலில் இந்த நிறுவனத்திற்கு அனைத்து அசல் ஆவணங்களையும் அனுப்ப வேண்டும், பின்னர் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆவணங்களை அனுப்புவார்கள். ஏனெனில் இந்த வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனம் மிகவும் செல்வாக்கு மிக்கது மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பெரும் ஆற்றல் உள்ளது, மேலும் சீன மொழி பேசக்கூடிய ஒரு வயதான அழகியான ஷென்செனில் ஒரு இடைத்தரகர் இருக்கிறார். அனைத்து தகவல்தொடர்புகளும் அவர் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன, மேலும் அவர் நடுத்தர வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கமிஷன்களை வசூலிக்கிறார். அளவீட்டைப் பரிசீலித்த பிறகு, இறுதியாக எங்கள் முதலாளி இந்த கட்டண முறையை ஒப்புக்கொண்டார். வணிகம் மிகவும் சுமூகமாக தொடங்கியது, மேலும் வாடிக்கையாளர் சில சமயங்களில் ஆவணங்களை விரைவாக வழங்குமாறு எங்களிடம் வற்புறுத்தினார், ஏனெனில் அவர்களும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பணம் வசூலிக்க ஆவணங்களை எடுக்க வேண்டியிருந்தது. முதல் சில பில்களுக்கான கட்டணம் வேகமாக இருந்தது, ஆவணங்களை வழங்கிய சில நாட்களுக்குள் பணம் செலுத்தப்பட்டது. பின்னர் நீண்ட காத்திருப்பு தொடங்கியது. நீண்ட காலமாக ஆவணங்களை வழங்கிய பிறகும் பணம் செலுத்தப்படவில்லை, மேலும் எனக்கு நினைவூட்டுவதற்காக மின்னஞ்சல் அனுப்பியபோதும் எந்த பதிலும் இல்லை. நான் ஷென்செனில் உள்ள இடைத்தரகரை அழைத்தபோது, ​​வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளர் பணம் செலுத்தவில்லை, அவர்கள் இப்போது பணப்புழக்கத்தில் சிரமப்படுகிறார்கள், எனவே காத்திருக்கிறேன், அவர்கள் நிச்சயமாக செலுத்துவார்கள் என்று நம்புகிறேன். வாடிக்கையாளரும் அவருக்கு செலுத்தப்படாத கமிஷன்களை செலுத்த வேண்டியிருப்பதாகவும், அவர்கள் எங்களுக்கு செலுத்த வேண்டியதை விட அதிகமாக செலுத்த வேண்டியிருப்பதாகவும் அவர் கூறினார். எனக்கு நினைவூட்டுவதற்காக மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறேன், நான் அமெரிக்காவிற்கு போன் செய்தேன், அறிக்கையும் அப்படியே உள்ளது. பின்னர், அவர்களும் விளக்கமளிக்க மின்னஞ்சல் அனுப்பியுள்ளனர், இது ஷென்செனில் உள்ள இடைத்தரகர் போலவே இருந்தது. நான் ஒரு நாள் அவர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பினேன், அவர்கள் எங்களுக்கு எவ்வளவு கடன்பட்டிருக்கிறார்கள், அது எப்போது செலுத்தப்படும் என்று உத்தரவாதக் கடிதம் எழுதச் சொன்னேன், மேலும் ஒரு திட்டத்தைத் தரும்படி அவர்களிடம் கேட்டேன், வாடிக்கையாளர் வரிசைப்படுத்த 20-30 நாட்கள் அவகாசம் தருகிறேன் என்று பதிலளித்தார். கணக்குகளை முடித்துவிட்டு என்னிடம் திரும்பவும். இதனால், 60 நாட்களாகியும் எந்த தகவலும் இல்லை. என்னால் தாங்க முடியாமல் இன்னொரு கனமான மின்னஞ்சலை அனுப்ப முடிவு செய்தேன். என்னைப் போன்ற அதே சூழ்நிலையில் அவர்களுக்கு வேறு இரண்டு சப்ளையர்கள் இருப்பதாக எனக்குத் தெரியும். அவர்களும் பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்களை கடனாக செலுத்தவில்லை. சில சமயங்களில் ஒருவரையொருவர் தொடர்பு கொண்டு நிலைமையைப் பற்றி கேட்கிறோம். அதனால் நான் பணம் செலுத்தவில்லை என்றால், மற்ற உற்பத்தியாளர்களுடன் ஏதாவது செய்ய வேண்டும் என்று மின்னஞ்சல் அனுப்பினேன், இது எங்களுக்கு மிகவும் அநியாயம். இந்த தந்திரம் இன்னும் வேலை செய்தது. அன்றிரவு வாடிக்கையாளர் எனக்கு போன் செய்து, அவர்களது வாடிக்கையாளர் $1.3 மில்லியன் கடன்பட்டிருப்பதாக கூறினார். அவர்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனம் அல்ல, இவ்வளவு பெரிய தொகை அவர்களின் மூலதன விற்றுமுதலில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது. இப்போது கொடுக்க பணம் இல்லை. நாங்கள் சரியான நேரத்தில் அனுப்பவில்லை என்றும், அதனால் நான் அவரை மிரட்டினேன் என்றும் அவர் கூறினார். அவர் என்மீது வழக்குத் தொடர்ந்திருக்கலாம், ஆனால் அவர் அவ்வாறு செய்யத் திட்டமிடவில்லை, அவர் இன்னும் பணம் செலுத்தத் திட்டமிட்டார், ஆனால் அவரிடம் இப்போது பணம் இல்லை, மேலும் பணம் எப்போது கிடைக்கும் என்று அவரால் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியவில்லை… ஒரு புத்திசாலி. இந்த வேதனையான அனுபவம், எதிர்காலத்தில் மிகவும் கவனமாக இருக்கவும், வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்புகளில் எனது வீட்டுப்பாடங்களைச் செய்யவும் எனக்கு நினைவூட்டியது. ஆபத்தான ஆர்டர்களுக்கு, காப்பீடு வாங்குவது சிறந்தது. விபத்து ஏற்பட்டால், அதிக நேரம் தாமதிக்காமல் உடனடியாக ஒரு நிபுணரை அணுகவும்.

இந்த அபாயங்களை எவ்வாறு தடுப்பது?

மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், பணம் செலுத்தும் முறையைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது எந்தவிதமான ஏமாற்றமோ பேராசையோ இல்லை, அவ்வாறு செய்வது பாதுகாப்பானது. வாடிக்கையாளர் காலக்கெடுவிற்குள் பணம் செலுத்தவில்லை என்றால், நேரம் உங்கள் எதிரி. பணம் செலுத்தும் நேரம் முடிந்தவுடன், ஒரு வணிகம் எவ்வளவு தாமதமாக நடவடிக்கை எடுக்கிறதோ, அந்த அளவுக்கு பணம் திரும்பப் பெறுவதற்கான நிகழ்தகவு குறையும். பொருட்கள் அனுப்பப்பட்ட பிறகு, கட்டணம் வசூலிக்கப்படவில்லை என்றால், பொருட்களின் உரிமை உங்கள் கைகளில் உறுதியாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளரின் உத்தரவாதத்தின் ஒருதலைப்பட்சமான வார்த்தையை நம்ப வேண்டாம். மீண்டும் மீண்டும் சலுகைகள் உங்களை மாற்ற முடியாததாக மாற்றும். மறுபுறம், திரும்பிய அல்லது மறுவிற்பனை செய்த வாங்குபவர்கள் சூழ்நிலையைப் பொறுத்து தொடர்பு கொள்ளலாம். பொருட்கள் மோசடி செய்யாவிட்டாலும், டெமாரேஜ் கட்டணம் குறையாது. பில் இல்லாமல் பொருட்களை வெளியிடக்கூடிய நாடுகளில் (இந்தியா, பிரேசில் போன்றவை), நீங்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். இறுதியாக, யாருடைய மனித நேயத்தையும் சோதிக்க முயற்சிக்காதீர்கள். அவருடைய கடனைத் திருப்பிச் செலுத்த நீங்கள் அவருக்கு வாய்ப்பளிக்கவில்லை. அவர் எப்போதும் நல்ல வாடிக்கையாளராக இருக்கலாம்.