"தன்னை அறிவது மற்றும் நூறு போர்களில் ஒருவன் எதிரியை அறிவது" என்று அழைக்கப்படுவது வாங்குபவர்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் ஆர்டர்களை எளிதாக்குவதற்கான ஒரே வழி. வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் வாங்குபவர்களின் பண்புகள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களைப் பற்றி அறிய எடிட்டரைப் பின்பற்றுவோம்.
【ஐரோப்பிய வாங்குபவர்கள்】
ஐரோப்பிய வாங்குவோர் பொதுவாக பல்வேறு பாணிகளை வாங்குகிறார்கள், ஆனால் கொள்முதல் அளவு சிறியது. தயாரிப்பு பாணி, பாணி, வடிவமைப்பு, தரம் மற்றும் பொருள் ஆகியவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது, சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு தேவைப்படுகிறது, தொழிற்சாலையின் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு திறன்களில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் பாணிகளுக்கு அதிக தேவைகள் உள்ளன. பொதுவாக, அவர்கள் தங்கள் சொந்த வடிவமைப்பாளர்களைக் கொண்டுள்ளனர், அவை ஒப்பீட்டளவில் சிதறிக்கிடக்கின்றன, பெரும்பாலும் தனிப்பட்ட பிராண்டுகள் மற்றும் பிராண்ட் அனுபவத் தேவைகள் உள்ளன. , ஆனால் விசுவாசம் அதிகம். கட்டண முறை மிகவும் நெகிழ்வானது, தொழிற்சாலை ஆய்வில் கவனம் செலுத்தாமல், சான்றிதழில் (சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு சான்றிதழ், தரம் மற்றும் தொழில்நுட்ப சான்றிதழ், முதலியன), தொழிற்சாலை வடிவமைப்பு, ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, உற்பத்தி திறன் போன்றவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது. அவற்றில் பெரும்பாலானவை சப்ளையர்கள் தேவை OEM/ODM செய்யுங்கள்.
ஜேர்மன் ஜேர்மனியர்கள் கடுமையானவர்கள், நன்கு திட்டமிடப்பட்டவர்கள், வேலைத் திறனில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், தரத்தைப் பின்பற்றுகிறார்கள், தங்கள் வாக்குறுதிகளைக் கடைப்பிடிக்கிறார்கள், மேலும் ஜெர்மன் வணிகர்களுடன் ஒரு விரிவான அறிமுகம் செய்ய ஒத்துழைக்கிறார்கள், ஆனால் தயாரிப்பு தரத்திலும் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். "குறைவான வழக்கம், அதிக நேர்மை" என்று பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது வட்டங்களில் செல்ல வேண்டாம்.
நீங்கள் ஒரு ஜென்டில்மேன் போல் UK வாடிக்கையாளர்களை உணர வைக்க முடிந்தால் UK இல் பேச்சுவார்த்தைகள் சிறப்பாக நடக்கும். ஆங்கிலேயர்கள் முறையான நலன்களுக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் படிகளைப் பின்பற்றுகிறார்கள், மேலும் சோதனை ஆர்டர்கள் அல்லது மாதிரி ஆர்டர்களின் தரத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். முதல் சோதனை உத்தரவு அதன் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யத் தவறினால், பொதுவாக பின்தொடர்தல் ஒத்துழைப்பு இருக்காது.
பிரஞ்சு மக்கள் பெரும்பாலும் மகிழ்ச்சியாகவும் பேசக்கூடியவர்களாகவும் இருக்கிறார்கள், மேலும் பிரெஞ்சு வாடிக்கையாளர்களை விரும்புகிறார்கள், முன்னுரிமை பிரெஞ்சு மொழியில் திறமையானவர்கள். இருப்பினும், நேரம் பற்றிய அவர்களின் கருத்து வலுவாக இல்லை. அவர்கள் பெரும்பாலும் தாமதமாக அல்லது ஒருதலைப்பட்சமாக வணிக அல்லது சமூக தகவல்தொடர்பு நேரத்தை மாற்றுகிறார்கள், எனவே அவர்கள் மனதளவில் தயாராக இருக்க வேண்டும். பிரஞ்சு வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களின் தரத்தில் மிகவும் கண்டிப்பானவர்கள், மேலும் அவர்கள் வண்ணக் கட்டுப்பாட்டையும் கொண்டுள்ளனர், நேர்த்தியான பேக்கேஜிங் தேவைப்படுகிறது.
இத்தாலியர்கள் வெளிச்செல்லும் மற்றும் ஆர்வமுள்ளவர்களாக இருந்தாலும், ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் முடிவெடுப்பதில் அவர்கள் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருக்கிறார்கள். இத்தாலியர்கள் உள்நாட்டு நிறுவனங்களுடன் வணிகம் செய்ய அதிக விருப்பம் கொண்டுள்ளனர். நீங்கள் அவர்களுடன் ஒத்துழைக்க விரும்பினால், இத்தாலிய தயாரிப்புகளை விட உங்கள் தயாரிப்புகள் சிறந்தவை மற்றும் மலிவானவை என்பதை நீங்கள் காட்ட வேண்டும்.
நோர்டிக் எளிமை, அடக்கம் மற்றும் விவேகம், படிப்படியாக, மற்றும் அமைதி ஆகியவை நோர்டிக் மக்களின் பண்புகள். பேரம் பேசுவதில் நல்லதல்ல, விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிக்க விரும்புகிறேன், நடைமுறை மற்றும் திறமையான; தயாரிப்பு தரம், சான்றிதழ், சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு, ஆற்றல் சேமிப்பு போன்றவற்றுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கவும், மேலும் விலையில் அதிக கவனம் செலுத்தவும்.
ரஷ்யா மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பாவில் உள்ள ரஷ்ய வாங்குவோர், பரிவர்த்தனை நிலைமைகள் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மை இல்லாத பெரிய மதிப்பு ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்த விரும்புகிறார்கள். அதே நேரத்தில், ரஷ்யர்கள் ஒப்பீட்டளவில் தள்ளிப்போடுகிறார்கள். ரஷ்ய மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பிய வாங்குபவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, அவர்கள் மற்ற தரப்பினரின் நிலையற்ற தன்மையைத் தவிர்க்க சரியான நேரத்தில் கண்காணிப்பு மற்றும் பின்தொடர்தல் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
[அமெரிக்க வாங்குபவர்கள்]
வட அமெரிக்க நாடுகள் செயல்திறனுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கின்றன, நடைமுறை நலன்களைப் பின்பற்றுகின்றன, மேலும் விளம்பரம் மற்றும் தோற்றத்திற்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கின்றன. பேச்சுவார்த்தை பாணி வெளிச்செல்லும் மற்றும் வெளிப்படையானது, நம்பிக்கை மற்றும் கொஞ்சம் திமிர்த்தனமானது, ஆனால் குறிப்பிட்ட வணிகத்தை கையாளும் போது, ஒப்பந்தம் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருக்கும்.
யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் அமெரிக்க வாங்குபவர்களின் மிகப்பெரிய அம்சம் செயல்திறன், எனவே உங்கள் நன்மைகள் மற்றும் தயாரிப்பு தகவலை மின்னஞ்சலில் ஒரே நேரத்தில் அறிமுகப்படுத்த முயற்சிப்பது சிறந்தது. பெரும்பாலான அமெரிக்க வாங்குபவர்கள் பிராண்டுகளை அதிகம் நாட்டம் கொள்ளவில்லை. தயாரிப்புகள் உயர் தரம் மற்றும் குறைந்த விலையில் இருக்கும் வரை, அவை அமெரிக்காவில் பரந்த பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்கும். ஆனால் அது தொழிற்சாலை ஆய்வு மற்றும் மனித உரிமைகள் (தொழிற்சாலையில் குழந்தைத் தொழிலாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறதா என்பது போன்றவை) கவனம் செலுத்துகிறது. பொதுவாக L/C மூலம், 60 நாட்கள் கட்டணம். உறவு சார்ந்து இல்லாத நாடாக, அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்கள் நீண்ட கால ஒப்பந்தங்களுக்கு உங்களுடன் அனுதாபம் காட்ட மாட்டார்கள். அமெரிக்க வாங்குபவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது அல்லது மேற்கோள் காட்டும்போது சிறப்பு கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். இது முழுவதையும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் மேற்கோள் ஒரு முழுமையான திட்டங்களை வழங்க வேண்டும் மற்றும் முழுவதையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
கனடாவின் சில வெளிநாட்டு வர்த்தகக் கொள்கைகள் ஐக்கிய இராச்சியம் மற்றும் அமெரிக்காவால் பாதிக்கப்படும். சீன ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு, கனடா மிகவும் நம்பகமான நாடாக இருக்க வேண்டும்.
தென் அமெரிக்க நாடுகள்
பெரிய அளவு மற்றும் குறைந்த விலையைத் தொடரவும், மேலும் தரத்திற்கான அதிக தேவைகள் இல்லை. இருப்பினும், சமீபத்திய ஆண்டுகளில், அமெரிக்காவில் வணிகக் கல்வியைப் பெற்ற தென் அமெரிக்கர்களின் எண்ணிக்கை வேகமாக அதிகரித்து வருகிறது, எனவே இந்த வணிகச் சூழல் படிப்படியாக மேம்பட்டு வருகிறது. ஒதுக்கீடு தேவை இல்லை, ஆனால் அதிக கட்டணங்கள் உள்ளன, மேலும் பல வாடிக்கையாளர்கள் மூன்றாம் நாடுகளிலிருந்து CO செய்கிறார்கள். சில தென் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு சர்வதேச வர்த்தகம் பற்றிய அறிவு குறைவாக உள்ளது. அவர்களுடன் வியாபாரம் செய்யும்போது, பொருட்கள் உரிமம் பெற்றுள்ளதா என்பதை முன்கூட்டியே உறுதிப்படுத்த வேண்டும். ஒரு குழப்பத்தில் சிக்காமல் இருக்க, முன்கூட்டியே உற்பத்தியை ஒழுங்கமைக்க வேண்டாம்.
மெக்சிகோ மக்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது, மெக்சிகோவின் அணுகுமுறை இருக்க வேண்டும்
அக்கறையுடனும், தீவிரமான அணுகுமுறை உள்ளூர் பேச்சுவார்த்தை சூழலுக்கு ஏற்றதல்ல. "உள்ளூர்மயமாக்கல்" உத்தியைப் பயன்படுத்த கற்றுக்கொள்ளுங்கள். மெக்ஸிகோவில் உள்ள சில வங்கிகள் கடன் கடிதங்களை திறக்க முடியும், வாங்குபவர்கள் பணத்தை (T/T) செலுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
பிரேசில், அர்ஜென்டினா மற்றும் பிற நாடுகளில் உள்ள வணிகர்கள் முக்கியமாக யூதர்கள், அவர்களில் பெரும்பாலோர் மொத்த வணிகம். பொதுவாக, கொள்முதல் அளவு ஒப்பீட்டளவில் பெரியது, மற்றும் விலை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது, ஆனால் லாபம் குறைவாக உள்ளது. உள்நாட்டு நிதிக் கொள்கைகள் நிலையற்றவை, எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிகம் செய்ய L/C ஐப் பயன்படுத்தும் போது நீங்கள் கூடுதல் எச்சரிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும்.
[ஆஸ்திரேலிய வாங்குபவர்கள்]
ஆஸ்திரேலியர்கள் மரியாதை மற்றும் பாகுபாடு இல்லாமைக்கு கவனம் செலுத்துகிறார்கள். அவர்கள் நட்பை வலியுறுத்துகிறார்கள், பரிமாற்றங்களில் நல்லவர்கள், அந்நியர்களுடன் பேச விரும்புகிறார்கள், மேலும் நேரத்தின் வலுவான உணர்வைக் கொண்டுள்ளனர்; உள்ளூர் வணிகர்கள் பொதுவாக செயல்திறனில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், அமைதியாகவும் அமைதியாகவும் இருக்கிறார்கள், மேலும் பொது மற்றும் தனியார் இடையே தெளிவான வேறுபாட்டைக் கொண்டுள்ளனர். ஆஸ்திரேலியாவில் விலை அதிகமாக உள்ளது மற்றும் லாபம் கணிசமாக உள்ளது. தேவைகள் ஐரோப்பா, அமெரிக்கா மற்றும் ஜப்பானில் வாங்குபவர்களின் தேவைகளைப் போல அதிகமாக இல்லை. பொதுவாக, பல முறை ஆர்டர் செய்த பிறகு, T/T மூலம் பணம் செலுத்தப்படும். அதிக இறக்குமதி தடைகள் காரணமாக, ஆஸ்திரேலிய வாங்குவோர் பொதுவாக பெரிய ஆர்டர்களுடன் தொடங்குவதில்லை, அதே நேரத்தில், எடுத்துச் செல்லப்படும் பொருட்களின் தரத் தேவைகள் ஒப்பீட்டளவில் கடுமையானவை.
【ஆசிய வாங்குபவர்கள்】
தென் கொரியாவில் கொரிய வாங்குபவர்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் சிறந்தவர்கள், நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டவர்கள் மற்றும் தர்க்கரீதியாக உள்ளனர். பேச்சுவார்த்தையின் போது ஆசாரம் குறித்து கவனம் செலுத்துங்கள், எனவே இந்த பேச்சுவார்த்தை சூழ்நிலையில், நீங்கள் முழுமையாக தயாராக இருக்க வேண்டும் மற்றும் மற்ற தரப்பினரின் வேகத்தால் மூழ்கடிக்கப்படக்கூடாது.
ஜப்பானியர்
ஜப்பானியர்கள் சர்வதேச சமூகத்தில் தங்கள் கடுமை மற்றும் குழு பேச்சுவார்த்தை போன்றவற்றிற்காகவும் அறியப்படுகிறார்கள். 100% ஆய்வுக்கு மிக உயர்ந்த தேவைகள் தேவை, மற்றும் ஆய்வு தரநிலைகள் மிகவும் கண்டிப்பானவை, ஆனால் விசுவாசம் மிக அதிகமாக உள்ளது. ஒத்துழைப்புக்குப் பிறகு, மீண்டும் சப்ளையர்களை மாற்றுவது அரிது. வாங்குபவர்கள் வழக்கமாக ஜப்பான் காமர்ஸ் கோ., லிமிடெட் அல்லது ஹாங்காங் நிறுவனங்களை சப்ளையர்களைத் தொடர்பு கொள்ள ஒப்படைக்கின்றனர்.
இந்தியா மற்றும் பாகிஸ்தானில் வாங்குபவர்கள்
விலை உணர்திறன் மற்றும் அதிக துருவப்படுத்தப்பட்டவை: அவை அதிகமாக ஏலம் விடுகின்றன மற்றும் சிறந்த தயாரிப்புகளைக் கோருகின்றன, அல்லது அவை குறைவாக ஏலம் விடுகின்றன மற்றும் சிறிய தரத்தை கோருகின்றன. நீங்கள் அவர்களுடன் பேரம் பேச விரும்புகிறீர்கள், நீண்ட விவாதங்களுக்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். ஒப்பந்தங்களைச் செய்வதில் உறவுகளை உருவாக்குவது மிகவும் பயனுள்ள பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. விற்பனையாளரின் நம்பகத்தன்மையை அடையாளம் காண்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள், மேலும் வாங்குபவரை பணமாக வர்த்தகம் செய்யுமாறு கேட்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
மத்திய கிழக்கு வாங்குபவர்கள்
முகவர்கள் மூலம் மறைமுக பரிவர்த்தனைக்கு பழகி, நேரடி பரிவர்த்தனைகள் அலட்சியமாக உள்ளன. தயாரிப்புகளுக்கான தேவைகள் ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக உள்ளன, மேலும் அவை நிறத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன மற்றும் இருண்ட பொருட்களை விரும்புகின்றன. லாபம் சிறியது, அளவு பெரியது அல்ல, ஆனால் ஆர்டர் நிலையானது. வாங்குபவர்கள் மிகவும் நேர்மையானவர்கள், ஆனால் சப்ளையர்கள் பல்வேறு வடிவங்களில் மற்ற தரப்பினரால் குறைக்கப்படுவதைத் தவிர்ப்பதற்காக தங்கள் முகவர்களைப் பற்றி குறிப்பாக கவனமாக இருக்கிறார்கள். மத்திய கிழக்கு வாடிக்கையாளர்கள் டெலிவரி காலக்கெடுவில் கண்டிப்பானவர்கள், நிலையான தயாரிப்பு தரம் தேவை மற்றும் பேரம் பேசும் செயல்முறையை விரும்புகிறார்கள். ஒரு வாக்குறுதியின் கொள்கையைப் பின்பற்றுவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், நல்ல அணுகுமுறையைக் கடைப்பிடிக்க வேண்டும், மேலும் பல மாதிரிகள் அல்லது மாதிரி அஞ்சல் கட்டணங்களில் அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டாம். மத்திய கிழக்கில் உள்ள நாடுகளுக்கும் இனக்குழுக்களுக்கும் இடையே பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களில் பெரும் வேறுபாடுகள் உள்ளன. வியாபாரம் செய்வதற்கு முன், உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வது, அவர்களின் மத நம்பிக்கைகளை மதித்து, மத்திய கிழக்கில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் நல்ல உறவை ஏற்படுத்துவதுடன் வணிகத்தை மேலும் சீராகச் செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
【ஆப்பிரிக்க வாங்குபவர்கள்】
ஆப்பிரிக்க வாங்குபவர்கள் குறைந்த அளவு மற்றும் பலவகையான பொருட்களை வாங்குகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் பொருட்களைப் பெறுவதற்கு அவசரப்படுவார்கள். அவர்களில் பெரும்பாலோர் டிடி மற்றும் பணமாக செலுத்துகிறார்கள். அவர்கள் கடன் கடிதங்களைப் பயன்படுத்த விரும்புவதில்லை. அல்லது கடனில் விற்கலாம். ஆபிரிக்க நாடுகள் இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி பொருட்களின் ஏற்றுமதிக்கு முந்தைய ஆய்வுகளை செயல்படுத்துகின்றன, இது எங்கள் செலவுகளை அதிகரிக்கிறது மற்றும் உண்மையான செயல்பாடுகளில் விநியோகத்தை தாமதப்படுத்துகிறது. கிரெடிட் கார்டுகள் மற்றும் காசோலைகள் தென்னாப்பிரிக்காவில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் அவை "முதலில் நுகர்வதற்கும் பின்னர் பணம் செலுத்துவதற்கும்" பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
இடுகை நேரம்: ஆகஸ்ட்-29-2022