வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனமும் வாடிக்கையாளரும் "சமமாக" இருந்தால், நெட்வொர்க் மேட்ச்மேக்கர் ஆகும், மேலும் இந்த நல்ல திருமணத்தை மேம்படுத்துவதற்கு தொழிற்சாலை மிக முக்கியமான இணைப்பாகும். இருப்பினும், "இறுதி முடிவை எடுக்க" உங்களுக்கு உதவுபவர் உங்கள் சுவரைத் தோண்டி உங்கள் கூட்டாளரை விலக்கிவிடக்கூடும் என்பதில் கவனமாக இருங்கள். வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கும் தொழிற்சாலைகளுக்கும் இடையிலான உறவு மீன் மற்றும் நீர் போன்றது என்று பலர் கூறுகிறார்கள். எனினும், இது அவ்வாறு இல்லை. வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்கள் தொழிற்சாலைகளை விட்டு வெளியேற முடியாது, ஆனால் தொழிற்சாலைகள் வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்களை விட்டு வெளியேறலாம் மற்றும் எண்ணற்ற உறவுகளைக் கொண்ட உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் "தனியார் உடலுறவு" செய்யலாம்.
வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்களை இந்த "பச்சை தொப்பியை" அணியாமல் செய்வது மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை "சுவரில் இருந்து வெளியே வராமல்" செய்வது எப்படி என்பது சப்ளையர்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு நல்ல உறவைப் பேணுகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது.
ஆசிரியர் நான்கு ஆண்டுகளாக ஒரு வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனத்தில் இருக்கிறார், மேலும் ஆயத்த வேலைகளில் மூன்று நிலைகள் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்:
1, பூர்வாங்க தயாரிப்பு
1. ஒருவரின் "ஈடுபடுத்த முடியாத" நிலையை நிறுவுதல்
நான் வெளிநாட்டு வர்த்தகம் செய்யும் போது, நான் எப்போதும் ஒரு மோசமான தொழிற்சாலையை சந்தித்தேன், உங்கள் ஆர்டர் மிகவும் சிறியது மற்றும் டெலிவரி நேரம் மிகக் குறைவு என்ற சாக்குப்போக்கில் உங்கள் ஆர்டரை நான் ஏற்க விரும்பவில்லை. பொதுவாக, நீங்கள் ஒரு விநியோகிக்கக்கூடிய வாடிக்கையாளர் என்று அவர்கள் நினைப்பார்கள், மேலும் உங்களைத் தவிர்த்துவிட்டு வாடிக்கையாளருடன் நேரடியாகத் தொடர்புகொள்ள விரும்புவார்கள். இந்த வழக்கில், உங்களிடம் பல வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பதையும், பட்டியல் மிகப் பெரியதாக இருப்பதையும் தொழிற்சாலைக்கு தெரிவிக்க வேண்டும். ஆனால் உங்கள் முக்கியத்துவத்தை வெளிப்படுத்தாமல் அவர்களை எப்படி உணர வைப்பது? பொதுவாக, நீங்கள் ஆரம்ப நிலையில் தொழிற்சாலையுடன் அதிகம் தொடர்பு கொள்ளலாம், விசாரணைகள் அல்லது மேற்கோள்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கலாம். இது நீங்கள் அவருக்கு நிறைய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு வரலாம் மற்றும் மிகவும் வலிமையானவர் என்று தொழிற்சாலை உணர வைக்கும். வாடிக்கையாளர்களை கொள்ளையடிக்கவும், ஏனென்றால் அவர் உங்களை புண்படுத்த பயப்படுகிறார், இதன் விளைவாக ஈடுசெய்யப்படாது.
2. ஒரு சிப்பாய் ஒரு தந்திரமான மனிதன்
பல நேரங்களில், விருந்தினர்கள் தொழிற்சாலையை ஆய்வுக்கு பார்க்கச் சொல்கிறார்கள். ஒரு வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனம், நீங்கள் எப்படி நாள் திருட முடியும்? இந்த வழக்கில், தொழிற்சாலை பெயருடன் தொடர்புடைய அனைத்து பொருட்களையும் அகற்றலாம் மற்றும் சில மாதிரிகள் முன்கூட்டியே அச்சிடப்படலாம்; முன்கூட்டியே சில புகைப்படங்களை எடுத்து தொழிற்சாலையில் தொங்கவிடுங்கள், அது உங்கள் சொந்த நபர் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்; நிபந்தனைகள் அனுமதித்தால், உங்கள் சொந்த அலுவலகத்தின் புகைப்படத்தை எடுத்து அதை தொழிற்சாலையில் தொங்க விடுங்கள். தொழிற்சாலையைப் பார்க்கச் செல்லும்போது அதைத் தற்காலிகமாகத் தொங்கவிடலாம் அல்லது நீங்களே கையெழுத்துப் போட்டு, நிறுவனத்தின் பெயரை எழுதி தொழிற்சாலையில் தொங்கவிடலாம்.
3. உள்ளேயும் வெளியேயும் ஒத்துழைத்தல்
பார்வையாளர்கள் தொழிற்சாலைக்குச் செல்லும்போது, தொழிற்சாலையின் விற்பனைப் பணியாளர்கள், குறிப்பாக வெளிநாட்டு மொழிகளைப் பேசக்கூடியவர்கள் உடன் வரக்கூடாது. அதற்குப் பதிலாக, நிர்வாகப் பணியாளர்களிடம் சென்று, பணியாளர்களை ஏற்பாடு செய்யும்படி அவர்களிடம் கேட்டு, இந்த வாடிக்கையாளர் வேறு நிறுவனங்களால் கொண்டு வரப்பட்டவர் என்று தொழிற்சாலையிடம் கூறவும், அதில் ஈடுபட வேண்டாம். மேலும், வாடிக்கையாளர் வருவதற்கு முன்பு இந்த பணியாளர்களுடன் நாம் நன்கு தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளரின் அர்த்தத்தை அவர் புரிந்து கொண்டாலும், அவர் அங்கீகாரம் இல்லாமல் பதிலளிக்க முடியாது. பதிலளிப்பதற்கு முன் அவர் நமது மொழிபெயர்ப்பைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்; கூடுதலாக, மொழிபெயர்ப்பாளர்களுடன் நாம் நல்ல உறவையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். இது ஒரு உணர்வுபூர்வமான சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறை.
2, இடைக்கால வேலை
1. ஒருவரின் நிழலைப் பின்தொடரவும்
பொதுவாக, தொழிற்சாலையில் அல்லது ஆய்வில் இரண்டு பேர் உள்ளனர். ஒரு வாடிக்கையாளர் சிறப்பு சூழ்நிலையில் மற்ற இடங்களுக்குச் செல்ல வேண்டியிருந்தால், நீங்கள் கழிப்பறைக்குச் சென்றாலும், அவரைப் பின்தொடருமாறு நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன். "மக்களுக்கு மூன்று அவசரத் தேவைகள்" இருக்கும்போது "ஹஷ் ஹஷ்" என்று தொழிற்சாலைக்குச் சென்ற விற்பனையாளர்களால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அழைத்துச் சென்றிருக்கலாம். ஒரு வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனையாளர் நெருங்கி வருவதை நீங்கள் கண்டால், நீங்கள் சரியான நேரத்தில் எச்சரிக்கை கொடுக்க வேண்டும். நீங்கள் பொதுவாகச் சொல்லலாம்: உங்களிடம் புகாரளிக்க ஏதாவது இருக்கிறதா? எனக்கு இங்கு வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர். நான் பிறகு பேசுகிறேன். அவசரம் என்றால் முதலாளியிடம் செல்லலாம்.
2. "பலர் கண்ணியமானவர்கள் ஆனால் விசித்திரமானவர்கள் அல்ல" என்பதற்கு முற்றுப்புள்ளி வைக்கவும்
தொழிற்சாலையில் உள்ளவர்களுடன் ஒருபோதும் கைகுலுக்க வேண்டாம் என்பதை இங்கு வலியுறுத்த வேண்டும். ஏன்? உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ளவர்கள் சந்திக்கும் போது கைகுலுக்குவதை நீங்கள் எப்போதாவது பார்த்திருக்கிறீர்களா? இதுவும் வாடிக்கையாளருக்கு தாங்கள் ஒரே நிறுவனம் என்ற தவறான எண்ணத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
3. பலருக்கு பெரும் சக்தி இருக்கிறது
விருந்தினர்களை தொழிற்சாலைக்கு அழைத்துச் செல்லும்போது, அவர்களுடன் தனியாகச் செல்ல வேண்டாம், ஏனென்றால் நீங்கள் தேநீர் மற்றும் தண்ணீருடன் எஜமானருக்குப் பரிமாறும்போது, தொழிற்சாலையின் "வேட்டைக்காரன்" ஏற்கனவே உங்கள் "இரையை" குறிவைத்திருக்கலாம். விருந்தினர்கள் வருவதற்கு முன் தொழிற்சாலை சூழலை அறிந்து கொள்வது நல்லது. உங்கள் சொந்த வீட்டில் உள்ள அதே பழக்கமான உணர்வில் உட்கார்ந்துகொள்வது சிறந்தது.
4. கவனமாக இருங்கள். சுவர்களுக்கு காதுகள் உண்டு
வாடிக்கையாளர் தொழிற்சாலையைப் படித்த பிறகு அந்த இடத்திலேயே மேற்கோள் காட்ட விரும்பினால், அவர் முன்கூட்டியே தொழிற்சாலைக்குத் தெரிவித்து தனது சொந்த கமிஷனை சேர்க்க வேண்டும். மேலும் தொழிற்சாலையின் விற்பனைப் பணியாளர்கள் முன்னிலையில் இருக்காமல் இருப்பது நல்லது, அதனால் அவர்கள் உட்கார்ந்து விடக்கூடாது, லாபம் தெரிந்த பிறகு அடுத்த ஒத்துழைப்பைத் தொடங்குங்கள்.
3, பிந்தைய வேலை
விருந்தினர்கள் வெளியேறிய பிறகு, வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனம் தொழிற்சாலைக்கு விருந்தினர்களின் நிலைமையை பிரதிபலிக்க முன்முயற்சி எடுக்க வேண்டும், இது தொழிற்சாலையுடன் ஒரே வரிசையில் உள்ளது மற்றும் பகிர்ந்து கொள்வது நன்மை பயக்கும். எதிர்காலத்தில் தொழிற்சாலையில் இருந்து விசாரிப்பது அல்லது வாடிக்கையாளர்களை தொழிற்சாலைக்குக் காண்பிப்பதும் வசதியானது.
Xiaobian இன் முன்னாள் வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனம் தொழிற்சாலையிடம் விலையைக் கேட்ட பிறகு அடிக்கடி காணாமல் போனது. இதன் விலை குறித்து வாடிக்கையாளர்களிடம் ஆட்சேபனை ஏற்பட்டதால், தொழிற்சாலையில் விசாரித்து, மீண்டும் எந்த தகவலும் வரவில்லை. தொழிற்சாலை இந்த வகையான நடத்தையை வெறுக்கிறது மற்றும் இது வெறும் மேற்கோள் கருவியாக உணர்கிறது. உண்மையில், வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம் என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள். உண்மையில், அவர்களுடன் நன்றாக வேலை செய்யும் மற்றும் நல்ல உறவைப் பேணக்கூடிய ஒரு தொழிற்சாலையைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம்.
இடுகை நேரம்: ஆகஸ்ட்-26-2022