வெளிநாட்டு வர்த்தகத்தில் பெரிய வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது

இன்று நான் உங்களுடன் பகிர்ந்துகொள்வது வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவதற்கான செயல்முறைகளின் தொடர், இதில் அடங்கும்:

1. எந்த சேனல் மூலம் வாங்குவது

2. தயாரிப்பு விளம்பரத்திற்கான சிறந்த நேரம்

3. மொத்தமாக வாங்குவதற்கான நேரம்

4. இந்த வாங்குபவர்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது.

01 வெளிநாட்டு வாங்குபவர்கள் வாங்கும் பகுப்பாய்விற்கு என்ன சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்?வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களுக்கான கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை செயல்முறை: கொள்முதல் திட்டங்களை வகுத்தல் (புதிய தயாரிப்பு கொள்முதல், புதிய சப்ளையர் தேர்வு) - பொருத்தமான சேனல்கள் (கண்காட்சிகள், பத்திரிகைகள், நெட்வொர்க்குகள்) மூலம் வெளிநாட்டு வர்த்தக சப்ளையர்களைக் கண்டறியவும் - தொழிற்சாலை தள ஆய்வுகள் (ஸ்கிரீனிங் ஒப்பீடு, தணிக்கை வலிமை) - அதிகாரப்பூர்வமாக வைக்கவும் உத்தரவு

1. அவர்களில் சிலர் இணையம் மூலம் நேரடியாக சப்ளையர்களைக் கண்டறிகின்றனர்; 2. சில பாரம்பரிய வாங்குபவர்கள் முக்கியமாக கண்காட்சிகள் மூலம் வாங்குகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் ஆரம்ப கட்டத்தில் சப்ளையர்களைத் திரையிடவும் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும் இணையத்தைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியுள்ளனர். பகுப்பாய்வு: கண்காட்சி நேரம் மிகவும் இறுக்கமாகவும் மிகவும் திட்டமிடப்பட்டதாகவும் இருப்பதால், அவர் கண்காட்சியின் மூலம் சந்தை மற்றும் தயாரிப்பு போக்குகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒருபுறம், அவர் பழைய சப்ளையர்களைச் சந்தித்து கணிசமான பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்த வேண்டும். ஒத்துழைப்புக்கான வாய்ப்புகள் உள்ளதா. இன்னும் நேரம் இருந்தால் சுற்றிப் பார்த்துவிடுவேன். கண்காட்சியின் செயல்திறனை அதிகரிக்க, சப்ளையர்களைக் கண்டறியவும், சிறந்த சப்ளையர்களைக் கண்டறியவும், 1-3 மாதங்களுக்கு முன்பே இணையத்தில் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சப்ளையர்களைத் தேடவும், மின்னஞ்சல் மூலம் விசாரணைகள் மற்றும் வர்த்தக விதிமுறைகளை நடத்தவும், பின்னர் சந்திப்பை மேற்கொள்ளவும். கண்காட்சி. பேச்சுவார்த்தை. காரணம்: எனவே நீங்கள் அதை இணையம் மூலம் விளம்பரப்படுத்தாவிட்டால், வாங்குபவர் கண்காட்சிக்கு வந்தாலும், அவர் உங்கள் சாவடிக்கு வர முடியும் என்பதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை. வெளிநாட்டில் வாங்குபவர் உங்கள் சாவடியைக் கடந்து சென்றாலும், அவர் நின்று உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பார்க்க வருவார் என்பதற்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை. ஒரு வாங்குபவர் வந்து உங்கள் தயாரிப்பைப் பார்த்தாலும், அது உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் வணிகத்தை அறிமுகப்படுத்த போதுமான நேரத்தை வழங்காது. எனவே, முதலில் இணையம் மூலம் சப்ளையர்களைத் ஸ்கிரீனிங் செய்யும் போது வாங்குபவரின் தேர்வு அட்டவணையை உருவாக்குவதே உங்கள் சிறந்த பந்தயம்.

02 தயாரிப்பு விளம்பரத்திற்கு சிறந்த நேரம் எப்போது?| வாங்குபவர் அக்டோபர் முதல் டிசம்பர் வரை கொள்முதல் திட்டத்தை (புதிய தயாரிப்பு கொள்முதல், புதிய சப்ளையர் தேர்வு) உருவாக்குகிறார்; வேலை: வருடாந்திர விற்பனை சுருக்கம், எதிர்கால சந்தை முன்னறிவிப்பு, தயாரிப்பு கொள்முதல் பகுப்பாய்வு, சப்ளையர் மதிப்பீடு; கொள்முதல் திட்டம் வகுக்கப்பட்டவுடன், வாங்குபவர் பொதுவாக சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்க சுமார் மூன்று மாதங்கள் ஆகும். | புதிய சப்ளையர்கள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளை B2B இணையதளங்கள் மூலம் தேடுதல், பத்திரிகைகள் வாங்குதல், தொழில்முறை கண்காட்சிகள் போன்றவை. - சப்ளையர் வாங்குபவரை கைவிட்டுவிட்டார். பழைய சப்ளையர் பல ஆண்டுகளாக வாங்குபவருடன் ஒத்துழைத்துள்ளார். வாங்குபவரின் உதவியின் மூலம், மேலாண்மை நிலை மற்றும் தயாரிப்பு தரம் பல்வேறு அம்சங்களில் ஒப்பிடப்படுகிறது. இந்த நேரத்தில் ஒத்துழைப்பு சப்ளையருக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது. மிகவும் பெரியதாக இல்லை, மேலும் குறைந்த விளிம்புகள் சப்ளையர்கள் வாங்குபவரிடமிருந்து பிரிந்து புதிய கூட்டாளர்களைத் தேடத் தொடங்குகின்றன. பெரிய வாங்குபவர்களுக்கு சப்ளை செய்யும் சப்ளையர்களின் விஷயத்தில் இது வழக்கமாக இருக்கும். - வாங்குபவர்களின் தேவை அதிகரிக்கிறது, வாங்குதல் அபாயங்களைக் குறைத்தல் மற்றும் ஒத்துழைக்க அதிக சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது. 2. அசல் சப்ளையர் வழங்க முடியாத புதிய தயாரிப்புகள், தயாரிப்பு மற்றும் தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்வுகளைத் தேடுதல்: வாங்குபவர்களுக்கு, இணையம், பத்திரிகைகள், கண்காட்சிகள் உள்ளிட்ட புதிய சப்ளையர்களைத் தேட பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தவும், இதன் மூலம் புதிய சப்ளையர்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும். அதே நேரத்தில், சப்ளையர்களின் வலிமை, தயாரிப்பு விலை, தரம் மற்றும் பலவற்றை ஒப்பிடுவார்கள். இந்த நேரத்தில், வாங்குபவர்களின் தேர்வு வரம்பில் நுழைவதற்கு, சப்ளையர்கள் அனைத்து வகையான விளம்பரங்களையும் செய்வது மிகவும் முக்கியம். காரணம்: சப்ளையர்களைப் பொறுத்தவரை, குறுகிய காலத்தில் புதிய வாங்குபவர்களைத் தெரிந்துகொள்வதும் குவிப்பதும் எதிர்கால ஆர்டர்களின் ஆதாரமாகும். அதே சமயம், சகாக்களின் சந்தையை கைப்பற்ற, இந்த காலகட்டத்தில், நிறைய விளம்பரம் செய்வது மிகவும் அவசியம். புதிய தயாரிப்புகளைக் கொண்ட சப்ளையர்கள் அவற்றை வாங்குபவர்களுக்கு குறுகிய காலத்தில் வெளியிட வேண்டும் மற்றும் வாங்குபவரின் கொள்முதல் திட்டத்தை உள்ளிட வேண்டும். இது சகாக்களை வழிநடத்துவதற்கும் புதிய தயாரிப்புகளின் அதிக லாப நேரத்தை நீடிப்பதற்கும் ஆகும். எனவே, இந்த நேரத்தில் விளம்பரம் மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் வெளிநாட்டு வாங்குவோர் மற்றும் வெளிநாட்டு வர்த்தக சப்ளையர்களுக்கு ஏற்றது. | கொள்முதல் செயல்முறை, விசாரணை மற்றும் பேச்சுவார்த்தை, தொழிற்சாலை தள ஆய்வு, திரையிடல் ஒப்பீடு, ஆய்வு மற்றும் தணிக்கை.

03 வாங்குபவர்கள் மொத்தமாக கொள்முதல் செய்வதற்கான ஆர்டர் நேரம் என்ன?ஸ்பிரிங் மற்றும் இலையுதிர் காண்டன் கண்காட்சியின் கொள்முதல் செயல்முறை பற்றி | ஜனவரி முதல் ஜூன் வரை வாங்குபவரின் ஆர்டர்: இலையுதிர்கால கண்காட்சிக்குப் பிந்தைய ஆர்டர் முக்கியமாக ஆண்டின் முதல் பாதியில் வாங்குபவரின் சந்தை விற்பனைத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதாகும். செப்டம்பர் மற்றும் அக்டோபரில் தேடுதல் - நவம்பரில் திரையிடல் மற்றும் ஒப்பீடு - டிசம்பரில் முறையான ஆர்டர் மற்றும் தொழிற்சாலை உற்பத்தி - 1 மாதத்திற்கும் மேலாக ஷிப்பிங் அட்டவணை - பிப்ரவரியில் விற்பனை தொடங்கும். | அடுத்த ஆண்டு ஜூலை முதல் பிப்ரவரி வரை வாங்குபவர்களின் ஆர்டர்கள்: மார்ச், ஏப்ரல் மற்றும் மே மாதங்களில் புதிய தொழிற்சாலைகள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளைத் தேடும் வாங்குவோர் - மே மாதத்தில் தொழிற்சாலை ஆய்வு மற்றும் திரையிடல் ஒப்பீடு - ஜூன் மாதத்தில் ஆர்டர் மற்றும் தொழிற்சாலை உற்பத்தி - ஜூலையில் கப்பல் | மார்ச் முதல் ஜூன் வரை மொத்த கொள்முதல், இந்த காலகட்டத்தில் வாங்குபவர்கள் சப்ளையர்களுக்கு ஆண்டு முழுவதும் பெரிய ஆர்டர்களை வழங்குவார்கள். விற்பனை நேரம் ஏப்ரல் முதல் டிசம்பர் கிறிஸ்மஸ் வரை, மற்றும் விற்பனை சுழற்சி 75% நேரம் ஆகும். அவ்வப்போது வாங்குவதற்கு நேர வரம்பு இல்லை. வாங்குபவர்கள் வழக்கமாக ஆண்டு முழுவதும் அவ்வப்போது சிறிய கொள்முதல் செய்வார்கள். ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஜனவரி முதல் மார்ச் வரை மிக முக்கியமான விற்பனை நேரம். இந்த காலகட்டம் விற்பனைக்கான சீசன் அல்ல. பெரிய கொள்முதல்களை வாங்கும் பெரிய வாங்குபவர்கள் வழக்கமாக ஒவ்வொரு ஆண்டும் பிப்ரவரி/மார்ச் மாதங்களில் ஆர்டர் செய்யத் தொடங்குவார்கள். வால்மார்ட்டை உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், ஒவ்வொரு வருடத்தின் தொடக்கத்திலும் ஒவ்வொரு சப்ளையரிடமும் ஆர்டர்கள் வைக்கப்படும். , பின்னர் விற்பனைத் திட்டத்தின்படி ஒவ்வொரு கடைக்கும் விநியோகிக்கப்படுகிறது.

அவற்றில், பின்வரும் இரண்டு புள்ளிகளுக்கு கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்:

1. வால்-மார்ட்டில் டெலிவரி தாமதத்தின் தாக்கம்:சப்ளையர்களுக்கான வால்-மார்ட்டின் தேவைகள்: குறைந்த விலைகள், உயர்தரத் தேவைகள், மற்றும் டெலிவரி நேரம் மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை உள்ளிட்ட ஆதரவு சேவைகளுக்கான கடுமையான தேவைகள். காரணம்: செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் குறைந்த விலையைப் பெறுவதற்கும், வால்- மார்ட் ஜீரோ-கிடங்குகளை செயல்படுத்துகிறது. கூடுதலாக, தயாரிப்பு விற்பனையின் ஆரம்ப கட்டத்தில், வால்-மார்ட் புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீட்டை ஊக்குவிக்க பெரிய அளவிலான விளம்பர துண்டு பிரசுரங்களை பெரிய கடைகளில் விநியோகிக்கும். அதே நேரத்தில், வால்மார்ட் உலகம் முழுவதும் 4,000 க்கும் மேற்பட்ட கடைகளைக் கொண்டுள்ளது, அதில் அமெரிக்காவில் மட்டும் 3,000 க்கும் மேற்பட்ட கடைகள் உள்ளன. இந்த கடைகளில் உள்ள பல தயாரிப்புகள் ஒரே நேரத்தில் கவுண்டரில் உள்ளன, எனவே சப்ளையர் டெலிவரி நேரம் வளைந்து அல்லது நேர பிழைகள் இருக்கக்கூடாது. இது வால் மார்ட்டின் விற்பனையில் பெரும் இழப்பை ஏற்படுத்தும். முந்தைய விளம்பரங்கள் அனைத்தும் வீணாகச் செய்யப்படலாம், மேலும் அனைத்து தாமதமான டெலிவரிகளும் வால்மார்ட் சப்ளையர் மீது என்றென்றும் நம்பிக்கையை இழக்கச் செய்யும், மேலும் சப்ளையரும் அதிக அபராதம் விதிக்க வேண்டும்.

2. அவ்வப்போது வாங்குவதற்கான சாத்தியம்:வால்மார்ட்டின் வருடாந்திர கொள்முதல் திட்டம், அடுத்த ஆண்டுக்கான சந்தையை மதிப்பீடு செய்து, முன்னறிவித்த பிறகு ஒரு சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் துறையால் உருவாக்கப்படும். இந்தத் திட்டம் நடைமுறைக்கு வந்தவுடன், பொதுவாக ஆண்டு முழுவதும் மாற்றப்படுவதில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, வால்மார்ட் 100,000 தொலைக்காட்சிகளை வாங்கியது, அவை முழு ஆண்டு விற்பனையை சந்திக்கும் என்றும் டிசம்பர் வரை தொடர்ந்து விற்பனை செய்யப்படும் என்றும் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஆனால், அக்டோபரில் அனைத்து தொலைக்காட்சிகளும் விற்றுத் தீர்ந்திருக்கலாம். இந்த நேரத்தில், வால்-மார்ட் இனி ஆங்காங்கே கொள்முதல் செய்யாது, ஏனெனில் சிறிய தொகுதி கொள்முதல் விலை அதிகமாக இருக்கும், மேலும் போக்குவரத்து மற்றும் விநியோக செலவு பெரிய தொகுதி கொள்முதல் விலையை விட அதிகமாக இருக்கும். செலவு. விற்பனை மோசமாக இருக்கும் போது பேக்லாக் அபாயத்துடன் இணைந்து, வால்மார்ட் அவ்வப்போது கொள்முதல் செய்யும்.

04 வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது?1. நீங்கள் அபிவிருத்தி செய்ய விரும்பும் நகரத்தையும், மேலும் சில வளமான இடங்களையும் தேர்ந்தெடுக்கவும். தொலைதூர இடங்களில் தேடி வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை குறைவு. நான் இப்போது அமெரிக்காவை உருவாக்க விரும்பினால், நான் நியூயார்க்கைக் கண்டுபிடித்து முக்கிய வார்த்தைகளை உள்ளிட முடியும். முக்கிய வார்த்தைகளின் தேர்வு ஒரு அம்சத்திற்கு மட்டுப்படுத்தாமல், விரிவானதாக இருக்க சிறந்தது. நான் அலங்காரப் பலகைகளை விற்றால், முதலில் அவற்றை ஆங்கிலத்தில் மொழிபெயர்த்து, அலங்காரப் பலகை (அலங்காரப் பலகை) , கட்டுமானப் பொருட்களுக்குச் சொந்தமானது, கட்டுமான சப்ளையர், கட்டுமான வியாபாரி, துணைத் துறைக்கு விற்கப்படுகிறது: கட்டிடம், முதலியன மேலும் தயாரிப்பு முக்கிய வார்த்தைகளை உருவாக்க. பின்வரும் கண்ணோட்டத்தில் முக்கிய வார்த்தைகளை உள்ளிடுகிறோம்: 1. தயாரிப்பு வார்த்தைகளின் நேரடி உள்ளீடு: அலங்கார பலகை (அலங்கார பலகை) 2. தொழில் வார்த்தைகளின் நேரடி உள்ளீடு: கட்டிடம் 3. துணைப் பொருட்கள்: கட்டுமானப் பொருட்கள் 4. சப்ளையர்: கட்டுமான சப்ளையர் (கட்டுமான சப்ளையர்), 5 , வியாபாரி: கட்டுமான வியாபாரி (கட்டுமான வியாபாரி) போன்றவை.

2. வாடிக்கையாளரின் நிறுவனத் தகவலைச் சரிபார்த்து, இணையதளத்தில் கிளிக் செய்தால், நிறுவனத்தின் சுயவிவரம், முக்கிய தயாரிப்புகள், தொடர்புத் தகவல் போன்றவற்றை முகப்புப் பக்கத்தில் பார்க்கலாம், வர்த்தகத் தகவல் மற்றும் நிறுவனத்தின் உண்மையான காட்சிகள், இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதியைப் பார்க்கலாம். மற்ற தரப்பினரின் பதிவுகள் மற்றும் சிவப்பு குறி என்பது இறக்குமதி வணிகமாகும். மேலே உள்ள செயல்பாடுகள் வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தின் அளவு போன்றவற்றை மதிப்பிட உதவும், இது பிற்கால வளர்ச்சிக்கு மிகவும் உகந்தது.

3.மைனிங் முக்கிய நபர் தகவல்களை, விருப்பப்படி ஒரு நிறுவனத்தில் கிளிக் செய்யவும், முடிவு எடுப்பவர் சுரங்கத்தை கிளிக் செய்யவும், சமூக ஊடகங்களில் நிறுவனத்தின் நிர்வாகிகள் விட்டுச் சென்ற மின்னஞ்சல் முகவரியை நீங்கள் தோண்டி எடுக்கலாம், முடிவெடுப்பவரின் நிலை மற்றும் அஞ்சல் பெட்டியை நீங்கள் பார்க்கலாம், In என்பதைக் கிளிக் செய்யவும். , மற்ற தரப்பினரின் மின்னஞ்சல் முகவரியை நீங்கள் பார்க்கலாம். அவரது LinkedIn பக்கத்தில் அவரது நிறுவனத்தைப் பற்றி மேலும் அறியவும்.

4.நான்காவது, தொகுதிச் சுரங்கம், அனைத்து நிறுவனங்களையும் தேர்ந்தெடுத்து, சேகரிக்கப்பட்ட தரவுகளில் அவற்றைச் சேகரித்து, சுரங்கத்தைச் சமர்ப்பித்து, அனைத்து நிறுவன முடிவெடுப்பவர்களின் அஞ்சல் பெட்டிகளையும் நீங்கள் சுரங்கப்படுத்தலாம், இந்த அஞ்சல் பெட்டி அமைப்புகள் சரிபார்க்கப்பட்டு, இறுதியாக செல்லுபடியாகும் அஞ்சல் பெட்டிகள், வெகுஜன தயாரிப்பு மேம்பாட்டு கடிதங்களை ஏற்றுமதி செய்யலாம். முடிவெடுப்பவர்களின் அஞ்சல் பெட்டிகள்.

5. வெகுஜன அஞ்சல் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக் கடிதங்களை பெருமளவில் அனுப்புவதன் விளைவு, ஒரே நேரத்தில் ஆயிரக்கணக்கான செய்திகளை அனுப்புவதை நீங்கள் காணலாம், மேலும் வெற்றி விகிதம் குறிப்பாக அதிகமாக உள்ளது. இதற்குக் காரணம்: பல தேசிய சேவையகங்கள் அனுப்புகின்றன, அமெரிக்கா, ஜப்பான், சிங்கப்பூர் போன்றவை, மற்றும் ஒரே நேரத்தில் 45 ஐபி முகவரிகள் உள்ளன, வெற்றி விகிதம் குறிப்பாக அதிகமாக உள்ளது, இதற்குக் காரணம்: பல தேசிய சேவையகங்கள், அமெரிக்கா , ஜப்பான், சிங்கப்பூர் போன்ற நாடுகளில் ஒரே நேரத்தில் 45 ஐபி முகவரிகள் உள்ளன,

நீங்கள் நேரடியாக அஞ்சல் கண்காணிப்பு விசாரணைகளை நடத்தலாம்

6. வாட்ஸ்அப் தொகுதி ஸ்கிராப்பிங்

முக்கிய வார்த்தைகள், கட்டுமானப் பொருட்களை உள்ளிடவும், WhatsApp செருகுநிரலைத் திறந்து, தொடர்புத் தகவலைக் கண்டறிய கிளிக் செய்யவும்: நீங்கள் ஒரு தளம் அல்லது பல தளங்களைத் தேர்வு செய்யலாம், மேலும் ஒரு நிமிடத்திற்குள் 100 க்கும் மேற்பட்ட முடிவுகளைத் தேடலாம். ஒரு நாள் கழித்து, நீங்கள் அதை எளிதாக தேடலாம். ஆயிரக்கணக்கான முடிவுகள்.

7.எண் சரிபார்ப்பு மற்றும் குழு செய்தி தேடப்பட்ட எண் வாட்ஸ்அப் கணக்காக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, பின்னர் எண் சரிபார்க்கப்படும். ஒரு அறுவை சிகிச்சைக்குப் பிறகு, எண் துல்லியமானது மற்றும் வாட்ஸ்அப் கணக்கு திறக்கப்பட்டது. திருத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அறிமுகத்தை நேரடியாக குழுவிற்கு அனுப்பவும். இலக்கு வாடிக்கையாளர்.

வெளிநாட்டு வர்த்தகத்தில் மிக முக்கியமான விஷயம் வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவது. எங்களைப் பின்தொடரவும், மேலும் வெளிநாட்டு வர்த்தக அறிவு மற்றும் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான கருவிகளைப் பகிர்ந்து கொள்வோம்

நீ.