வெவ்வேறு நாடுகளைச் சேர்ந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு வணிகம் செய்வது

வெவ்வேறு நாடுகளைச் சேர்ந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு வணிகம் செய்வது?

• அவுட்லைன்:

• I. சர்வதேச வாங்குபவர் நடத்தை பற்றிய பகுப்பாய்வு

• II. சர்வதேச வாங்குபவர்களின் வாங்கும் பழக்கம்

• மூன்றாவதாக, ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் உள்ள நாடுகளின் விரிவான பகுப்பாய்வு:

• சந்தை கண்ணோட்டம் • ஆளுமை பண்புகள் • சமூக ஆசாரம் • உணவு கலாச்சாரம் •

• I. சர்வதேச வாங்குபவர் நடத்தை பற்றிய பகுப்பாய்வு

• சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வாங்குபவர்கள் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கும் முதல் 10 காரணிகள்:

• சில நன்கு அறியப்பட்ட ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களின் கணக்கெடுப்பின்படி, வாங்குபவர்கள் சர்வதேச வர்த்தகத்தில் பின்வரும் பத்து காரணிகளுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுப்பார்கள்:

• 1. தயாரிப்பு தரம் 2. டெலிவரி திறன் • 3. நாம் திறம்பட தொடர்பு கொள்ள முடியுமா

4. விலை&செலவு: இடைவெளி விலை தள்ளுபடி விலை FOB, CRF, CIF

5. சிறிய ஆர்டர்களை ஏற்க வேண்டுமா, MOQ;

6.சப்ளையர் புகழ்

7. வடிவமைப்பு திறன்: ODM OEM

8. தனிப்பயன் பேக்கேஜிங்

9. தயாரிப்பு வகை

10. நிறுவனத்தின் அளவு

• II. சர்வதேச வாங்குபவர்களின் வாங்கும் பழக்கம்

• ஐரோப்பா •

1. விலை மற்றும் லாபம் மிகவும் கணிசமானவை - ஆனால் கொள்முதல் அளவு பொதுவாக பல்வேறு பாணிகள் மற்றும் ஒரு சிறிய தொகையை அடிப்படையாகக் கொண்டது;

2. பொருளின் எடையில் கவனம் செலுத்தாமல், சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பில் கவனம் செலுத்தி, பொருளின் நடை, நடை, வடிவமைப்பு, தரம் மற்றும் பொருள் ஆகியவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறோம்.

3. மேலும் சிதறிய, பெரும்பாலும் தனிப்பட்ட பிராண்டுகள்.

4. தொழிற்சாலையின் R&D திறனில் நாங்கள் மிகுந்த கவனம் செலுத்துகிறோம், மேலும் பாணிக்கான அதிக தேவைகள் உள்ளன. பொதுவாக, எங்களுடைய சொந்த வடிவமைப்பாளர்கள் உள்ளனர்;

5. பிராண்ட் அனுபவம் தேவைகள்;

6. உயர் விசுவாசம்

7. வழக்கமான கட்டண முறை L/C 30 நாட்கள் அல்லது T/T

8. ஒதுக்கீட்டுடன்

9. தொழிற்சாலை ஆய்வுக்கு பதிலாக தொழிற்சாலையின் வடிவமைப்பு, ஆர்&டி மற்றும் உற்பத்தி திறன் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள்; • 10. அவற்றில் பெரும்பாலானவை OEM/ODM ஆகும்

• வட அமெரிக்கா • அமெரிக்கா •

1. மொத்த விற்பனை அளவு முக்கிய பகுதியாகும். பொதுவாக, கொள்முதல் அளவு ஒப்பீட்டளவில் பெரியது, மேலும் தேவையான விலை மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும்.

2. விசுவாசம் அதிகமாக இல்லை: அமெரிக்கர்கள் யதார்த்தமானவர்கள். அவர்கள் உங்களை விட மலிவான ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை, அவர்கள் மற்றொரு நிறுவனத்துடன் ஒத்துழைப்பார்கள்.

3. அவற்றில் பெரும்பாலானவை பல்பொருள் அங்காடிகள் (வால் மார்ட், ஜேசி போன்றவை)

4. ஹாங்காங், சீனாவில் கொள்முதல் அலுவலகம் உள்ளது

5. ஒதுக்கீடு தேவைகள்

6. தொழிற்சாலை ஆய்வு மற்றும் மனித உரிமைகள் (தொழிற்சாலை குழந்தைத் தொழிலாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறதா, போன்றவை) கவனம் செலுத்துங்கள்.

7. பணம் பொதுவாக 60 நாட்களுக்குள் கடன் கடிதம் (L/C) மூலம் செய்யப்படுகிறது;

8. முழுக்க முழுக்க கவனம் செலுத்துங்கள். மேற்கோள் காட்டும்போது, ​​முழுமையான தீர்வுகளை வழங்கவும் மற்றும் முழுவதையும் கருத்தில் கொள்ளவும். ஏனெனில் அமெரிக்கர்கள் பேச்சுவார்த்தைத் திட்டத்தில் ஒட்டுமொத்த சமநிலையுடன் "பேக்கேஜ் ஒப்பந்தத்தில்" ஈடுபட விரும்புகிறார்கள்.

9. பேக்கேஜிங்கிற்கு கவனம் செலுத்துங்கள்;

10. விற்பனை காலம் கிறிஸ்துமஸ்.

• கனடா •

1. வர்த்தகத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு நாடாக, கனடாவில் தனிநபர் வாழ்க்கைத் தரம் உயர்ந்துள்ளது, மேலும் சரக்கு வகைகளுக்கான பரந்த அளவிலான தேவைகளைக் கொண்டுள்ளது.

2. குளிர்கால பொருட்களுக்கு அதிக தேவை உள்ளது. டவுன் ஜாக்கெட், பனிச்சறுக்கு ஆடைகள் மற்றும் பனிச்சறுக்கு மற்றும் ஸ்னோபோர்டுகள் போன்ற பனி மற்றும் பனி விளையாட்டு தொடர்பான உபகரணங்கள் போன்ற குளிர்கால ஆடைகள் கனடாவில் நல்ல சந்தையைக் கொண்டுள்ளன.

3. கோடையில், கனேடியர்கள் முகாம், மலையேறுதல், நீச்சல், சைக்கிள் ஓட்டுதல், மீன்பிடித்தல் மற்றும் தோட்டக்கலை போன்றவற்றை விரும்புகிறார்கள். எனவே, கூடாரங்கள், விளையாட்டு காலணிகள், படகுகள், படகோட்டிகள், ஹோவர்கிராஃப்ட், மலை பைக்குகள், பல்வேறு மீன்பிடி கியர், தோட்டக்கலை கருவிகள் மற்றும் பலவற்றிற்கு கனடாவில் சந்தை உள்ளது.

4. சான்றிதழ்

5. இயந்திர மற்றும் மின்சார பொருட்கள்

6. ஒப்பந்தத்திற்கு கட்டுப்படுங்கள்

• தென் அமெரிக்கா (பிரேசில், அர்ஜென்டினா, சிலி, உருகுவே, கொலம்பியா போன்றவை) •

1. பெரிய அளவு, குறைந்த விலை, குறைந்த விலை, தரம் தேவை இல்லை.

2. ஒதுக்கீடு தேவைகள் இல்லை, ஆனால் அதிக கட்டணங்கள் உள்ளன; பொதுவாக, அவர்கள் முதலில் அமெரிக்காவை விட்டு வெளியேறி சீனாவுக்குத் திரும்புவார்கள்.

3. உற்பத்தியாளர்களுக்கான தேவைகள் அமெரிக்காவின் தேவைகளைப் போலவே இருக்கும்

4. அரசியல் நிலைமை நிலையற்றது மற்றும் உள்நாட்டு நிதிக் கொள்கைகள் நிலையற்றவை.

5. வாங்குபவர்களின் குணாதிசயங்கள்: பிடிவாதமான, சும்மா, ஹெடோனிஸ்டிக், உணர்ச்சி, குறைந்த நம்பகத்தன்மை மற்றும் பொறுப்புணர்வு; சர்வதேச வர்த்தக அறிவு இல்லாமை;

6. எதிர் நடவடிக்கைகள்: "உள்ளூர்மயமாக்கல்" மூலோபாயம் மற்றும் வர்த்தக சபை மற்றும் வணிக வழக்கறிஞர் அலுவலகத்தின் பங்கு ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

7. தென் அமெரிக்க வணிகர்கள் வணிகத்திற்காக L/C ஐப் பயன்படுத்தும் போது, ​​அவர்கள் குறிப்பாக கவனமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்களின் உள்ளூர் வங்கிகளின் கடன்களை முன்கூட்டியே சரிபார்க்க வேண்டும். உறுதிப்படுத்தல்

• மெக்சிகோ •

1. வர்த்தகப் பழக்கம்: எல்/சி ஸ்பாட் பேமெண்ட் விதிமுறைகள் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதில்லை, ஆனால் எல்/சி ஃபார்வர்ட் பேமெண்ட் விதிமுறைகளை ஏற்கலாம்.

2. ஆர்டர் அளவு: ஆர்டர் அளவு சிறியது. பொதுவாக, மாதிரியின் படி ஆர்டர் செய்ய வேண்டும்.

3. முன்னெச்சரிக்கைகள்: பிரசவ காலம் மிக நீண்டதாக இருக்கக்கூடாது. அனைத்து எலக்ட்ரானிக் தயாரிப்புகளின் இறக்குமதியும் மெக்சிகன் தொழில் மற்றும் வர்த்தக அமைச்சகத்திடம் ஒரு தரமான தரச் சான்றிதழுக்காக (NOM) முன்கூட்டியே விண்ணப்பிக்க வேண்டும் என்று மெக்சிகோ நிபந்தனை விதித்துள்ளது, அதாவது அவை அமெரிக்க UL தரநிலையைப் பூர்த்தி செய்தால் மட்டுமே அவற்றை இறக்குமதி செய்ய முடியும். FCC

குறிப்பு: மெக்ஸிகோவில் உள்ள இரண்டு வங்கிகள் மட்டுமே கடன் கடிதங்களை திறக்க முடியும், மற்றவர்கள் முடியாது; வாங்குபவரை பணமாக (TT) செலுத்துமாறு வாடிக்கையாளருக்கு அறிவுறுத்தவும்

• கிழக்கு ஐரோப்பா • ரஷ்யா •

1. ஒப்பந்தம் கையொப்பமிடப்படும் வரை, T/T நேரடி தந்தி பரிமாற்றம் மிகவும் பொதுவானது, மேலும் சரியான நேரத்தில் டெலிவரி தேவைப்படுகிறது, மேலும் L/C அரிதாகவே வழங்கப்படுகிறது.

2. நான் உயரமான மற்றும் ஒளி தயாரிப்புகளை விரும்புகிறேன்.

3. Mao Zi மெதுவாக பதிலளிக்கிறார். நாம் பழகிக் கொள்ள வேண்டும்.

• உக்ரைன், போலந்து, முதலியன •

தொழிற்சாலைக்கான தேவைகள் அதிகமாக இல்லை, கொள்முதல் அளவு பெரியதாக இல்லை, ஆர்டர் அதிர்வெண் அதிகமாக இல்லை.

கிழக்கு ஐரோப்பிய சந்தை அதன் சொந்த குணாதிசயங்களைக் கொண்டுள்ளது. தயாரிப்பு தேவைகளின் அளவு அதிகமாக இல்லை.

• துர்க்கியே •

1. ஹாங்காங் பொருட்கள் நாட்டிற்கு இறக்குமதி செய்யப்பட்டால், 6.3% முதல் 13% வரை வரி செலுத்த வேண்டும்.

2. அதிக விலை உணர்திறன்

3. உயர் தளவாட நேரத் தேவைகள்

4. வீடியோ, யூடியூப் பற்றி உற்சாகம்

• மத்திய கிழக்கு •

1. வர்த்தகப் பழக்கம்: முகவர்கள் மூலம் மறைமுகமான பரிவர்த்தனைகள், அதே சமயம் நேரடி பரிவர்த்தனைகள் அலட்சியமாக இருக்கும். தயாரிப்பு தேவைகள் அதிகமாக இல்லை.

2. நிறத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் இருண்ட பொருட்களை விரும்புங்கள். ஆனால் லாபம் சிறியது மற்றும் அளவு சிறியது, ஆனால் ஆர்டர் நிலையானது.

3. பல வழிகளில் மற்ற தரப்பினரால் அழுத்தம் கொடுக்கப்படுவதைத் தவிர்க்க முகவருக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துங்கள்.

4. வாக்குறுதிகளை நிறைவேற்றும் கொள்கையில் அதிக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். ஒப்பந்தம் மற்றும் ஒப்பந்தம் கையெழுத்தானதும், அவர்கள் தங்கள் கடமைகளைச் செய்ய வேண்டும்.

5. பேச்சுவார்த்தையின் வேகம் மெதுவாக இருந்தது. இரு தரப்பினரும் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டனர். பின்னர், நிலைமை மாறியது. அரேபிய வணிகர்கள் ஒப்பந்தத்தை ரத்து செய்ய விரும்பினால், அது "கடவுளின் விருப்பம்" என்று சரியாகச் சொல்வார்கள். பேச்சுவார்த்தையில் மற்ற தரப்பினருக்கு பாதகமான சூழ்நிலை வரும்போது, ​​“நாளைக்கு மறுபடி பேசலாம்” என்று தோளைத் தட்டிவிட்டு, மீண்டும் தொடங்குவதற்கு நாளை வரை காத்திருப்பார்கள். அரேபியர்களின் மேற்கூறிய செயல்கள் அல்லது பிற விரும்பத்தகாத விஷயங்களைப் பற்றி வெளிநாட்டு வணிகர்கள் கவலைப்படும்போது, ​​அவர்கள் வெளிநாட்டு வணிகர்களின் தோளில் தட்டி, “பரவாயில்லை” என்று எளிதாகச் சொல்வார்கள்.

6. பேரம் பேசுதல்

7. மத்திய கிழக்கு வணிகர்கள் கடன் கடிதம் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை, மேலும் சிறிய தொகை உள்ளவர்கள் முன்னாள் டி/டியை விரும்புகிறார்கள்; பெரிய தொகைக்கு, T/T உடன் இணைந்த டெபாசிட்.

8. மேற்கு ஆப்பிரிக்காவிற்கு அடுத்தபடியாக உலகின் இரண்டாவது பெரிய வர்த்தக மோசடி பிராந்தியமாக மத்திய கிழக்கு உள்ளது. ஏற்றுமதியாளர்கள் தங்கள் கண்களைத் திறந்து வைத்து, வர்த்தக விதிகளை கண்டிப்பாக கடைபிடிக்க வேண்டும் மற்றும் தங்களுக்கு நன்மை பயக்கும் வர்த்தக முறைகளை பின்பற்ற வேண்டும்.

• ஆசியா (ஜப்பான், தென் கொரியா) •

1. விலையும் அதிகம், மற்றும் அளவு நடுத்தரமானது;

2. ஒட்டுமொத்த தரத் தேவைகள் (உயர் தரம், உயர் விவரத் தேவைகள்)

3. தேவைகள் மிக அதிகம், ஆய்வு தரநிலை மிகவும் கண்டிப்பானது, விசுவாசம் மிக அதிகமாக உள்ளது. வழக்கமாக, அவர்கள் மீண்டும் தொழிற்சாலையை மாற்றுவது அரிது.

4. வாங்குபவர் பொதுவாக ஜப்பானிய வணிக சங்கம் அல்லது ஹாங்காங் நிறுவனத்தை உற்பத்தியாளரைத் தொடர்பு கொள்ள ஒப்படைப்பார்;

5. வர்த்தக பழக்கம்: சிறந்த குழு உணர்வு, போதுமான தயாரிப்பு, வலுவான திட்டமிடல் மற்றும் நீண்ட கால நலன்களில் கவனம் செலுத்துதல்.

சில நேரங்களில் அணுகுமுறை தெளிவற்றதாகவும் தந்திரமாகவும் இருக்கும், மேலும் "சக்கர தந்திரோபாயங்கள்" மற்றும் "பனியை உடைக்கும் அமைதி" முறைகள் பெரும்பாலும் பேச்சுவார்த்தைகளில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

"குறைவானவற்றில் அதிக வெற்றி" என்பது ஜப்பானிய வணிகர்களின் பேச்சுவார்த்தை பழக்கம்; ஒப்பந்தங்களில் பேரம் பேச விரும்புவதில்லை. "தாமத தந்திரங்கள்" என்பது ஜப்பானிய தொழிலதிபர்கள் பயன்படுத்தும் "தந்திரம்".

• கொரியா •

1. கொரியர்கள் மிகவும் கண்ணியமானவர்கள், பேச்சுவார்த்தையில் சிறந்தவர்கள், தெளிவான மற்றும் தர்க்கரீதியானவர்கள்.

2. கொரியர்கள் சுயமரியாதை மற்றும் உணர்திறன் உடையவர்கள்

3. கொரியர்களுடன், வைப்புத்தொகை போதுமானது, மேலும் கப்பலைத் தொகுப்பாக மேற்கொள்ள முடியாது. கிடங்கில் நுழைவதற்கு முன்பு முழு கட்டணமும் சேகரிக்கப்படுகிறது, மேலும் பழைய வாடிக்கையாளர்களும் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.

4. விசுவாசம் அதிகமாக உள்ளது, கொரிய நிறுவனங்களில் பணியாளர்களின் பணிச்சுமை அதிகமாக உள்ளது, ஒப்பந்த விலை பல ஆண்டுகளாக மாறாமல் இருக்கும்.

5. ஐரோப்பா, அமெரிக்கா மற்றும் ஜப்பானை விட தரமான அனுமதி விலை குறைவாக உள்ளது என்ற உத்தியை அவர்கள் பெரும்பாலும் தேர்வு செய்கிறார்கள். தரமான விலை குறைவாக இருக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம்.

• இந்தியா •