2023ல் வெளிநாட்டில் விளம்பரம் செய்வது எப்படி? உங்களுக்கு உண்மையிலேயே புரிகிறதா?

வெளிநாட்டு விளம்பரத்தை எப்படி செய்வது என்று வரும்போது, ​​பெரும்பாலான வெளிநாட்டு வர்த்தக பங்காளிகள் ஏதாவது சொல்லலாம், ஆனால் அவர்களில் பெரும்பாலோர் பதவி உயர்வு அமைப்பு அறிவைப் பற்றி கொஞ்சம் அறிந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் முறையான அறிவு கட்டமைப்பை உருவாக்கவில்லை.

2023 ஆம் ஆண்டில், வெளிநாட்டு வர்த்தக ஊக்குவிப்புக்கான மூன்று முக்கிய போக்குகளை நிறுவனங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்: Google விளம்பரம் + சுயாதீன வலைத்தளம் + சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல்

வெளிநாட்டு விளம்பரத்தின் பல படிகள்

1 உத்தியை அமைக்கவும்

வெளிநாட்டில் விளம்பரம் செய்வதற்கு முன், ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்கி, நமது இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை வரையறுக்க வேண்டும்? மார்க்கெட்டிங் வழிமுறைகள் என்ன? ROI மற்றும் பலவற்றைக் கணக்கிட முடியுமா? ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் போது, ​​பின்வரும் கேள்விகளைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கலாம்: உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு உண்மையில் பணம் செலுத்தும் பயனர்கள் யார்? உங்கள் இலக்கு என்ன? ஒரு நாளைக்கு எவ்வளவு போக்குவரத்து அல்லது ஒரு நாளைக்கு எத்தனை விசாரணைகள்? உங்கள் பயனர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது? நீங்கள் வழங்கும் சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளைக் கண்டறிய உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக என்ன முறைகள் மற்றும் சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தில் எவ்வளவு மனிதவளம் மற்றும் பணத்தை முதலீடு செய்ய உத்தேசித்துள்ளீர்கள்?

2 வெளிநாட்டு வர்த்தக நிலையம்

பல வெளிநாட்டு வர்த்தக வலைத்தள கட்டுமான நிறுவனங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவற்றில் பெரும்பாலானவை போலியானவை. வெளிநாட்டு வர்த்தக வலைத்தளம் இந்த படிகளில் ஒரு முக்கிய மூலக்கல்லாகும், மேலும் அனைத்து விளம்பர மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முறைகளும் உண்மையான தகுதி வாய்ந்த ஆங்கில வெளிநாட்டு வர்த்தக வலைத்தளத்தை சுற்றி வரும். வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனம் இந்த படிநிலையில் சிக்கிக்கொண்டால், அடுத்த வேலைகளை இயல்பாகவே தொடங்க முடியாது. பின்வரும் இணையதள கட்டுமான உத்திகளை நீங்கள் பார்க்கலாம்: இணையதளத்தின் இலக்கை தெளிவுபடுத்துங்கள், மேலும் முழு நிலையமும் இந்த இலக்கைச் சுற்றி தொடங்கும். சீன பாணிக்குச் சென்று, எழுத்துரு, வடிவமைப்பு, நிறம் மற்றும் தளவமைப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வெளிநாட்டு பயனர்களின் அழகியலுக்கு இணங்கவும். சிறந்த நகல் எழுதுதல், நல்ல நகல் எழுதுதல் உங்கள் இலக்குகளை முடிக்க பயனர்களைத் தூண்டும், மேலும் இலக்கணப் பிழைகள் இல்லாவிட்டால் அதுதான் குறைந்தபட்சம். சரியான பயனர் அனுபவம். இணையதளம் ஒரு குறிப்பிட்ட மாற்று விகிதத்தைக் கொண்டிருக்கலாம். ஒவ்வொரு 500 ஐபிகளுக்கும் விசாரணை இல்லை என்றால், உங்கள் இணையதளத்தில் சிக்கல்கள் இருக்கும். தேடுபொறி உகப்பாக்கம் தரநிலைகளுடன் இணங்குகிறது.

3 போக்குவரத்தைப் பெறுங்கள்

ஒரு மூலோபாயம் மற்றும் இணையதளம் மூலம், அடுத்த படியாக மக்களை ஈர்க்க வேண்டும். போதுமான பயனுள்ள போக்குவரத்துடன், விசாரணைகள் மற்றும் ஆர்டர்கள் உருவாக்கப்படும், இறுதியாக பணப்புழக்கம் உருவாக்கப்படும். போக்குவரத்தைப் பெற பல வழிகள் உள்ளன. வெளிநாட்டு வர்த்தகத் தொழிலுக்கு ஏற்ற நான்கு முக்கிய முறைகளை நாங்கள் முக்கியமாகப் பார்க்கிறோம்: எஸ்சிஓ போக்குவரத்து முக்கியமாக நான்கு படிகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை முக்கிய வார்த்தைகளை உருவாக்குதல், முக்கிய வார்த்தைகளின்படி தொடர்புடைய வலைப்பக்கங்களை மேம்படுத்துதல், வலைப்பக்க உள்ளடக்கத்தை தொடர்ந்து அதிகரிப்பது, தொடர்புடைய வெளிப்புற இணைப்புகளை அதிகரிப்பது. PPC போக்குவரத்து முக்கியமாக கட்டண போக்குவரத்தை குறிக்கிறது. வலைத்தளத்தின் சொந்த எஸ்சிஓ கொண்டு வரக்கூடிய டிராஃபிக் மற்றும் முக்கிய வார்த்தைகள் குறைவாகவே உள்ளன, மேலும் அதிக போக்குவரத்தை விரிவுபடுத்த கட்டண விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துவது எஸ்சிஓவுக்கு ஒரு நல்ல துணையாகும். கார்ப்பரேட் வலைப்பதிவுகளின் உள்ளடக்கம் குறைவாக உள்ளது, மேலும் அறிமுகப்படுத்தக்கூடிய விஷயங்களும் குறைவாகவே உள்ளன, அதே நேரத்தில் கார்ப்பரேட் வலைப்பதிவுகள் வலைத்தளத்தின் உள்ளடக்கத்தை அதிகரிக்கலாம், மேலும் முக்கிய வார்த்தைகள் மற்றும் உள்ளடக்கிய பக்கங்களை உருவாக்கலாம். சமூக வலைப்பின்னல் போக்குவரத்து என்பது ஆங்கில இணையதளங்களை மேம்படுத்துவதற்கு ஒரு தவிர்க்க முடியாத சேனலாகும். உங்கள் கார்ப்பரேட் வலைப்பதிவு மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல் தளங்களை இணைக்கவும், சமூக வலைப்பின்னல் தளங்களில் ரசிகர்கள் மற்றும் வட்டங்களைக் குவிக்கவும் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல் தளங்களில் பயனர் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும். சில சுருக்கமான தகவல்களை சமூக வலைதளங்கள் மூலம் வெளியிடலாம். வெளிநாட்டு வர்த்தக B2B மற்றும் B2C வலைத்தளங்களுக்கு, Facebook, Twitter, Google+ மற்றும் Quora போன்ற சமூக வலைப்பின்னல்கள் அனைத்தும் ட்ராஃபிக்கைக் கொண்டுவரலாம்.

4 விசாரணை மாற்று விகிதத்தை மேம்படுத்தவும்

இணையதளப் போக்குவரத்தில், போக்குவரத்தை எவ்வாறு விசாரணையாக மாற்றுவது என்பது பின்வரும் கேள்வி. சரி, பொதுவான வெளிநாட்டு வர்த்தக வலைத்தளங்களைப் பொறுத்தவரை, ஒவ்வொரு நாளும் பல்லாயிரக்கணக்கான போக்குவரத்தை வைத்திருப்பது நம்பத்தகாதது, எனவே ஒரு சில போக்குவரத்தை வாடிக்கையாளர் விசாரணைகளாக மாற்றுவது எப்படி என்பது மிகவும் முக்கியமானது. முதலில், உங்கள் போக்குவரத்து பயனர்களை நீங்கள் பிரிக்க வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு வரும் ஒவ்வொரு பயனருக்கும் வெவ்வேறு தேவைகள் உள்ளன, எனவே பிரித்தல் மற்றும் அதற்கேற்ப சந்தைப்படுத்தல் முக்கியமானது. உங்கள் வலைத்தளத்தின் பயனர்களை தோராயமாகப் பிரிக்கலாம்: தங்களுக்குத் தேவைகள் இருப்பதை உணராத பயனர்கள். ஒரு தேவையை அறிந்திருந்தாலும், அதை நிவர்த்தி செய்ய விரும்பவில்லை. தேவையை உணர்ந்து, அதைத் தீர்க்க உத்தேசம். தேவைகளை உணர்ந்து, சப்ளையர்களை ஒப்பிடுதல். பின்னர், உங்கள் வெளிநாட்டு வர்த்தக இணையதளம் இந்தப் பயனர்களை வேறுபடுத்திப் பார்க்க முடியுமா, வெவ்வேறு தேவைகளைக் கொண்ட பயனர்களுக்கு பொருத்தமான இறங்கும் பக்கங்கள் உள்ளதா, செயலுக்கான தெளிவான அழைப்பு உள்ளதா மற்றும் பயனர் தகவல் சேகரிக்கப்பட்டதா? குறைந்த பட்சம், பெரும்பாலான வலைத்தளங்கள் அதிக மாற்று விகிதத்தின் செயல்பாட்டைக் கொண்டிருக்கவில்லை, விற்பனை பணியாளர்கள் இல்லாத காட்சி சாளரத்தைப் போன்றது.

5 விசாரணையை விற்பனையாக மாற்றவும்

இணையத்தில் ஒரு பரிவர்த்தனையின் மூன்று படிகள் "போக்குவரத்து-விசாரணை-விற்பனை" என்பதைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை, ஒவ்வொரு இணைப்பும் மிகவும் முக்கியமானது, ஆனால் பெரும்பாலான வெளிநாட்டு வர்த்தகம் B2B க்கு, விசாரணை முதல் விற்பனை வரையிலான நேரம் B2C ஐ விட அதிகமாக இருக்கும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, B2B ஆர்டர்கள் கொள்கலன் மூலம் மேற்கோள் காட்டப்படுகின்றன, எனவே வாடிக்கையாளர் உறவு பராமரிப்பு, விற்பனை திறன்கள் மற்றும் தொழில்முறை நிலை ஆகியவை வெற்றியின் அனைத்து கூறுகளாகும். நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் கண்ணோட்டத்தில், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் செய்ய வேண்டும்: வெவ்வேறு நிலைகளில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெவ்வேறு வார்த்தைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உள்ளனவா. வாடிக்கையாளர் உறவுகளை பராமரிக்க மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அனுமதி உள்ளதா. CRM உள்ள நிறுவனங்களுக்கு, வாடிக்கையாளர் தகவல் சரியானதா மற்றும் பிரிக்கப்பட்டதா. இணையதளத்தில் உள்ள லீட்ஸ் டேபிள் உட்பிரிவு செய்யப்பட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாடு வேறுபாடு மற்றும் தயாரிப்பு தேவை வேறுபாடு போன்ற விருப்பங்களை வழங்குகிறது.

6 தரவு பகுப்பாய்வு

தரவு பகுப்பாய்வு மிகவும் சுவாரஸ்யமான வேலை, ஆனால் எல்லோரும் தரவைச் சமாளிக்க விரும்புவதில்லை. நீங்கள் ஒரு வகை C ஆளுமை அல்லது உங்கள் குழுவில் இந்த வகை ஆளுமை கொண்டவராக இருந்தால், அவர்கள் இந்த வேலையை முடிப்பது எளிதாக இருக்க வேண்டும் ஆம், நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய தரவுகளில் டிராஃபிக் டு லீட், லீட்ஸ் டு க்ளையண்ட், காஸ்ட் பெர் லீட், ஒரு வாடிக்கையாளருக்கான செலவு. இந்தத் தரவை நீங்கள் தெளிவாக அறிந்தால், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திசையை நீங்கள் அறிவீர்கள். அதே நேரத்தில், மேலே உள்ள ஐந்து படிகளில் உள்ள ஒவ்வொரு இணைப்பும் தொடர்புடைய தரவு அளவீட்டு தரநிலைகளை பட்டியலிடலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் விசாரணை கிளவுட்டில் கட்டண விளம்பரங்களைச் செய்தால், செலவைப் புரிந்துகொள்ள, தயாரிப்புகளின் காட்சி, கிளிக் மூலம் விகிதம், வாடிக்கையாளர் விநியோகம் மற்றும் பிற அறிக்கைகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் சுயாதீனமாக சரிபார்க்கலாம். இதன் மூலம், மார்க்கெட்டிங் கவனம் எங்கு வைக்கப்பட வேண்டும், அடுத்து என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நாம் தெளிவாக அறிந்து கொள்ளலாம். வெளிநாட்டு பதவி உயர்வு என்பது நிலையான பதில் இல்லாத ஒரு கருத்தாகும். அதற்கு பல பதில்கள் உள்ளன. நிச்சயமாக, நீங்கள் மற்றொரு வழியைக் கண்டுபிடிக்கலாம், மேலும் வெற்றிக்கான வேறு பாதையை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம். ஆனால் எந்த முறையைப் பயன்படுத்தினாலும், மேற்கூறிய ஆறு செயல்முறைகளையும் சிறப்பாகச் செய்வது மிகவும் அடிப்படை.

வெளிநாட்டு பதவி உயர்வுக்கான வழிகள்

கூடுதலாக, வெவ்வேறு நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த நிபந்தனைகளுக்கு ஏற்ப வெவ்வேறு விளம்பர முறைகளை பின்பற்றும். இங்கே பல விளம்பர முறைகள் உள்ளன:

1 செயற்கை இலவச விளம்பரம்

சர்வதேச B2B, B2C இயங்குதளம், வெளிநாட்டு வர்த்தக நெட்வொர்க், உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு வர்த்தக மன்றங்களில் பயனர் பெயரைப் பதிவுசெய்து, பின்னர் தயாரிப்புத் தகவல், இணையதளத் தகவல், வெளிநாட்டு வலைப்பதிவுகள் அல்லது தயாரிப்புத் தகவல், இணையதளத் தகவலை சில இலவச மன்றங்களில் வெளியிடலாம் அல்லது ஆன்லைனில் தேடலாம் மின்னஞ்சல்கள் மூலமாகவும் வாங்குபவரின் தகவல்களை இலவசமாக விளம்பரப்படுத்தலாம். நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளர் மின்னஞ்சல்களை இப்போது சில பெரிய தளங்களில் கண்டறிய வேண்டும். நன்மைகள்: இலவசம், பணம் செலவழிக்கத் தேவையில்லை, அதை நீங்களே செய்யுங்கள் (DIY). குறைபாடுகள்: விளைவு உண்மையில் தெளிவாக இல்லை, அது SOHO என்றால், அது மனிதவளம் மற்றும் பொருள் வளங்களை வீணாக்குகிறது. வெளிநாட்டு வர்த்தக சில்லறை விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்யத் தொடங்கும் மற்றும் உண்மையில் பணம் இல்லாதவர்களுக்கு இது மிகவும் பொருத்தமானது. நீங்கள் வெளிநாட்டு வர்த்தகம் சில்லறை வணிகம், சிறு வணிகம், மற்றும் உங்களிடம் அதிக மூலதனம் இல்லை என்றால், நீங்கள் தொடக்கத்தில் கைமுறை விளம்பரத்துடன் இணைந்து ஏலத் தரவரிசையைப் பயன்படுத்த வேண்டும், ஏனெனில் செலவு கட்டுப்படுத்தக்கூடியது மற்றும் விளைவு நன்றாக இருக்கும்; உங்களிடம் நிதி பலம் இருந்தால், நீங்கள் ஆரம்பத்தில் இருந்தே SEO மற்றும் PPC ஐ இணைத்து செய்யலாம், விளைவு 2 மாதங்களுக்குப் பிறகு கணிசமாக இருக்கும்.

2பிளாட்ஃபார்ம் கட்டண உயர்வு B2B மற்றும் B2C இயங்குதளங்களில் நீங்கள் விளம்பரத்திற்காக பணம் செலுத்தலாம். நன்மைகள்: ஊக்குவிப்பு ஒப்பீட்டளவில் இலக்காக உள்ளது, மேலும் மேடையில் வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களுக்கு வெளிப்படையான நோக்கங்கள், வலுவான பொருத்தம் மற்றும் வாங்குவதற்கான வலுவான விருப்பம், பாரம்பரிய தொழில் தயாரிப்புகளுக்கு நிலையான தளத்தை வழங்குகிறது. விளைவு நல்லது, ஆனால் படிப்படியாக குறைக்க முடியும். குறைபாடுகள்: விலையுயர்ந்த, வழக்கமாக ஒரு ஆண்டு இயங்குதள விளம்பரத்திற்கு குறைந்தது பல்லாயிரக்கணக்கான யுவான்கள்; அதிகபட்ச விளைவை அடைய குறைந்த நுகர்வுடன், ஒரு அர்ப்பணிப்புள்ள நபர் செயல்படுவது சிறந்தது.

3 தேடுபொறி ஊக்குவிப்பு

SEM (தேடல் பொறி மார்க்கெட்டிங்) சமீபத்தில் வெளிவந்தது மற்றும் நெட்வொர்க் விளம்பரத்திற்கான பிரபலமான வழியாகும். புள்ளிவிவரங்களின்படி, 63% வாடிக்கையாளர்கள் தேடுபொறிகள் மூலம் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் தேடுகிறார்கள். (1) தேடுபொறி PPC (Payper Click) விளம்பரம் தேடல் பொறி ஏல விளம்பரம் என்பது Google விளம்பரம், Yahoo விளம்பரம், பல வணிகர்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வெளிநாட்டு வர்த்தக சில்லறை விளம்பர முறை. நன்மைகள்: விரைவான முடிவுகள், அதிக இலக்கு கவரேஜ், வலுவான பொருத்தம், பரந்த வரம்பு, முழு-வரிசை தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு, நெகிழ்வான மற்றும் மாற்றக்கூடிய வடிவங்கள், கட்டுப்படுத்தக்கூடிய செலவுகள் மற்றும் முதலீட்டில் அதிக வருமானம். குறைபாடுகள்: விலையும் விலை உயர்ந்தது, மேலும் சில பகுதிகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் PPCயை நம்புவதில்லை (விளம்பரத்திற்கு சில எதிர்ப்புகள் உள்ளன), மேலும் சில தொழில்துறை முக்கிய வார்த்தைகளை PPC க்கு பயன்படுத்த முடியாது, மேலும் விளைவு பதவி உயர்வு கட்டத்தில் மட்டுமே உள்ளது. (2) தேடுபொறி உகப்பாக்கம் (SEO) என்பது இணைய தள உகப்பாக்கம் அமைப்பு, முக்கிய உகப்பாக்கம் தரவரிசை போன்றவற்றை உள்ளடக்கிய முக்கிய தரவரிசையாகும், மேலும் இது தேடுபொறிகளின் இயல்பான தரவரிசையின் மேம்படுத்தலாகும். ஆர்டர்கள் மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்கும் நோக்கத்தை அடைய தேடு பொறி நட்பை அதிகரிக்கவும் மற்றும் முக்கிய வார்த்தைகளை வெளிப்படுத்தவும். நன்மைகள்: இயற்கையான தரவரிசை, அதிகரித்த இணையதள நம்பிக்கை, வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களின் அதிக நிகழ்தகவு; பரந்த கவரேஜ், பல கட்டண முறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது ஒட்டுமொத்த செலவு முதலீடு மிக அதிகமாக இல்லை; இதன் விளைவு நிலையானது, நீங்கள் எஸ்சிஓவை ஒரு வருடம் மட்டுமே செய்தாலும், இரண்டாவது வருடம் நீங்கள் அதைச் செய்யவில்லை என்றால், இன்னும் நிறைய விளைவு உள்ளது, மேலும் முதலீட்டின் வருமானம் அதிகமாக இருக்கும். குறைபாடுகள்: இப்போது நிறைய SEO விளம்பரங்கள் உள்ளன, SEO சந்தை ஏற்கனவே குழப்பத்தில் உள்ளது, மேலும் பல பார்ட்டி B நிறுவனங்கள் ஏமாற்றுதல் மற்றும் ஏமாற்றுதல் மூலம் சந்தையை சீர்குலைத்து, இதனால் வணிகர்கள் நஷ்டம் மற்றும் SEO மீது அவநம்பிக்கை மற்றும் பயம்; பயனுள்ள நேரம் ஒப்பீட்டளவில் நீண்டது, மற்றும் முறையான முறைகள் பொதுவாக, இது 1.5 மாதங்கள் முதல் 2.5 மாதங்கள் வரை ஆகும். ஆரம்ப செலவு அதிகமாக உள்ளது, மேலும் குறுகிய காலத்தில் அதன் விளைவை வணிகர்கள் பார்க்க முடியாது, இது பல வணிகர்களை ஊக்கப்படுத்துகிறது.

அனைத்து வகையான பதவி உயர்வு முறைகளும் தீமைகள் மற்றும் தகுதிகள் உள்ளன. வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு எந்த ஊக்குவிப்பு முறை அல்லது சேர்க்கைகள் பொருத்தமானவை என்பதைப் பொறுத்தது, மேலும் எந்த முறை குறைந்த முதலீட்டில் அதிக விளைவை அடைய முடியும் என்பதைப் பொறுத்தது!