விரைந்து சேகரிக்கவும்: வெளிநாட்டு வர்த்தக விற்பனை குறிப்புகள்

1. உங்கள் தனிப்பட்ட உருவத்தின் கண்ணியம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு நல்ல முதல் அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்தாவிட்டாலும், 90% நல்ல முதல் பதிவுகள் உங்கள் ஆடை மற்றும் ஒப்பனையிலிருந்து வந்தவை.

2. விற்பனையில் கொஞ்சம் ஓநாய், கொஞ்சம் காட்டுத்தனம், கொஞ்சம் கர்வம், கொஞ்சம் தைரியம் இருக்க வேண்டும். இந்த எழுத்துக்கள் உங்களுக்கு முன்முயற்சியைத் தருகின்றன. நிச்சயமாக, எல்லாவற்றிற்கும் நீங்கள் உடனடியாக செயல்பட வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் நீங்கள் அமைதியாக சிந்திக்க வேண்டும்.

3. நீங்கள் உங்கள் வேலையில் சுறுசுறுப்பாக இல்லாமல் சுற்றித் திரிந்து உத்திரவாதத்தைப் பெற விரும்பினால், மேலே கூறப்பட்டவை மற்றும் கீழே கூறப்பட்டவை உங்களுக்குப் பயன்படாது.

4. நீங்கள் ஒரு பிளாக்பஸ்டர் முடிவை அடைவதற்கு முன், நீங்கள் முதலில் சலிப்பான தயாரிப்புகளை செய்ய வேண்டும்.

5. தகவல் தொடர்பு திறன், வாடிக்கையாளர் ஆளுமை மற்றும் பிற பொருட்கள் உள்ளிட்ட விற்பனைக்கு முந்தைய தயாரிப்புகள் உங்கள் செயல்திறனை தீர்மானிக்கின்றன.

6. அந்த உயர்மட்ட விற்பனையாளர்கள் சிறந்த மனப்பான்மை கொண்டவர்களாகவும், நிபுணத்துவத்தில் அதிக தொழில்முறை பிடிப்பு மற்றும் அதிக சிந்தனைமிக்க சேவையை கொண்டவர்களாகவும் உள்ளனர்.

7. விற்பனையாளர்கள் பொருளாதாரம் மற்றும் விற்பனை பற்றிய புத்தகங்களைப் படிக்க வேண்டும், மேலும் சர்வதேச செய்திகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இது பெரும்பாலும் சிறந்த தலைப்பு, மேலும் அறியாமை மற்றும் ஆழமற்றதாக இருக்காது.

8. வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயனளிக்காத பரிவர்த்தனைகள் விற்பனையாளர்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும். இது வணிக நெறிமுறைகளின் மிக முக்கியமான குறியீடு.

9. வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பத்தையும் திறனையும் அளவிடவும், சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத நபர்களுக்கு நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள்.

10. வலுவான முதல் அபிப்பிராயத்திற்கான முக்கியமான விதி, மக்கள் தங்களைப் பற்றி முக்கியமானவர்களாக உணர உதவுவதாகும்.

11. வாங்குதல் முடிவுகளை எடுக்கக்கூடிய நபர்களுக்கு விற்கவும். நீங்கள் விற்கும் நபருக்கு “வாங்க” என்று சொல்லும் சக்தி இல்லையென்றால் நீங்கள் விற்பது மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.

12. ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் அதிக வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதன் மூலம் மட்டுமே வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வது எளிது என்பதை உணர வேண்டும்.

13. வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளின் பலன்களை திட்டமிட்ட முறையில் விளக்குவதும், தயாரிப்புகளின் பலன்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு உணர வைப்பதும் விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் செயல்திறனை மேம்படுத்த தேவையான "திறன்" ஆகும்.

14. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளராலும் நீங்கள் அங்கீகரிக்கப்படுவீர்கள் என்று எதிர்பார்க்க முடியாது, எனவே நீங்கள் நிராகரிக்கப்பட்டால், சோர்வடைய வேண்டாம், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் நேர்மறையான அணுகுமுறையுடன் எதிர்கொள்ளுங்கள், மேலும் வெற்றியின் ஒரு தருணம் எப்போதும் இருக்கும்.

15. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் கவனமாக அறிந்து கொள்ளுங்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் உங்கள் வருமானத்தை தீர்மானிக்கிறார்கள்.

16. சிறந்த விற்பனையாளர், தோல்வியைத் தாங்கிக் கொள்ள முடியும், ஏனென்றால் அவர்கள் தங்கள் மீதும் தங்கள் வேலையின் மீதும் நம்பிக்கை கொண்டுள்ளனர்!

17. வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொண்டு அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யுங்கள். வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ளாதது இருட்டில் நடப்பது, முயற்சியை வீணடிப்பது மற்றும் முடிவுகளைப் பார்க்காமல் இருப்பது போன்றது.

18. வாடிக்கையாளர்கள் உயர் மற்றும் தாழ்வாக பிரிக்கப்படவில்லை, ஆனால் தரங்கள் உள்ளன. வாடிக்கையாளர் நிலை மூலம் உங்கள் முயற்சியின் அளவை தீர்மானிப்பது உங்கள் விற்பனையாளரின் நேரத்தை அதிகம் பயன்படுத்துகிறது.

19. செயல்திறனை அதிகரிக்க மூன்று விதிகள் உள்ளன: - உங்கள் முக்கியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள், இரண்டாவது, அதிக கவனம் செலுத்துங்கள், மூன்றாவது, அதிக கவனம் செலுத்துங்கள்.

20. ஒவ்வொரு விற்பனையும் வித்தியாசமாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் முன்கூட்டியே முழுமையாக தயாராக இருக்க வேண்டும். பல்வேறு வகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு, மிகவும் பொருத்தமான அரட்டை முறை மற்றும் நுழைவுப் புள்ளியைப் பின்பற்றவும்.

21. வாடிக்கையாளர்களின் நுகர்வு விருப்பம் ஒரு குறிப்பிட்ட தருணத்தில் மட்டுமே அடிக்கடி நிகழ்கிறது. வாய்ப்பை இழக்காதபடி விரைவாகவும் துல்லியமாகவும் நீங்கள் தீர்ப்பளிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, வறண்டு காத்திருக்காமல் வாய்ப்புகளை உருவாக்க கடினமாக உழைக்க வேண்டும்.

22. விற்பனையாளர் விற்பனையின் பொற்கால விதி "மற்றவர்கள் உங்களை எப்படி நடத்த விரும்புகிறீர்களோ, அப்படி மற்றவர்களை நடத்துங்கள்"; பிளாட்டினம் விற்பனை விதி "மக்களை அவர்கள் விரும்பும் வழியில் நடத்துங்கள்".

23. வாடிக்கையாளர் தன்னைப் பற்றி முடிந்தவரை பேசட்டும். வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு அதிகமாகப் பேசுகிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் பொதுவான நிலையைக் காண்பீர்கள், நல்ல உறவை உருவாக்குவீர்கள், மேலும் வெற்றிகரமான விற்பனைக்கான வாய்ப்பை அதிகரிப்பீர்கள்.

24. வாடிக்கையாளர்களின் முகத்தில், நீங்கள் பொறுமையாக இருக்க வேண்டும், நீங்கள் அவசரமாக செயல்படக்கூடாது, அதை நீங்கள் எளிதாக எடுத்துக்கொள்ளக்கூடாது. நீங்கள் அமைதியாக இருக்க வேண்டும், உங்கள் முகத்தைப் பார்க்க வேண்டும் மற்றும் சரியான நேரத்தில் பரிவர்த்தனைகளை எளிதாக்க வேண்டும்.

25. வாடிக்கையாளர் நிராகரிக்கப்பட்டால், மனம் தளராமல், வாடிக்கையாளரின் நிராகரிப்புக்கான காரணத்தைக் கண்டறிய முயற்சிக்கவும், பின்னர் சரியான மருந்தை பரிந்துரைக்கவும்.

26. வாடிக்கையாளர் உங்களை நிராகரித்தாலும், உங்கள் பொறுமையையும் உற்சாகத்தையும் வைத்திருங்கள். உங்கள் பொறுமை மற்றும் உற்சாகம் வாடிக்கையாளர்களை பாதிக்கும்.

27. உங்கள் முயற்சிகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிரச்சனைகளை தீர்க்க உதவுவதாகும், விற்பனை கமிஷன்களுக்காக அல்ல என்பதை நீங்கள் எப்போதும் நினைவில் வைத்திருப்பீர்கள் என்று நம்புகிறேன்.

28. எந்த நேரமும் அல்லது சூழ்நிலையும் எதுவாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிக்கத் தயாராக இருப்பதற்கான காரணம் மிகவும் எளிமையானது: உங்கள் நேர்மை.

29. உங்கள் தோல்வி எப்போதும் உங்களால் மட்டுமே.

30. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் உற்சாகமாக எதிர்கொண்டு, ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் விற்கும்போது, ​​நீங்களே சொல்லுங்கள்: இதுவே சிறந்தது!

31. வாடிக்கையாளர் வெறுப்பைத் தூண்டுவதற்கான எளிதான வழி: வாடிக்கையாளர்களுடன் போட்டியிடுங்கள்.

32. போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான மிகவும் புத்திசாலித்தனமான எதிர் நடவடிக்கைகள் நடத்தை, அர்ப்பணிப்பு சேவை மற்றும் தொழில்முறை. ஒரு போட்டியாளரின் தாக்குதலைச் சமாளிப்பதற்கான மிகவும் முட்டாள்தனமான வழி, மற்ற தரப்பினரைப் பற்றி தவறாகப் பேசுவதாகும்.

33. மகிழ்ச்சியாக இருங்கள் - இது மிக முக்கியமான ஒன்றாகும், நீங்கள் செய்வதை நீங்கள் விரும்பினால், உங்கள் சாதனைகள் இன்னும் சிறப்பாக இருக்கும். நீங்கள் விரும்புவதைச் செய்வது உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களுக்கு மகிழ்ச்சியைத் தரும், மேலும் மகிழ்ச்சி தொற்றும்.

34. செயல்திறன் என்பது விற்பனையாளரின் வாழ்க்கை, ஆனால் செயல்திறனை அடைவதற்காக, வணிக நெறிமுறைகளை புறக்கணித்து, நேர்மையற்ற வழிகளைப் பயன்படுத்துவது தவறு. கௌரவம் இல்லாத வெற்றி, எதிர்காலத்திற்கு தோல்வியை விதைக்கும்.

35. விற்பனையாளர்கள் எப்பொழுதும் மாதாந்திர மற்றும் வாராந்திர செயல்திறன் ஏற்ற இறக்கங்களை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், மேலும் சுயபரிசோதனை மற்றும் மறுஆய்வு செய்து பிறையைக் கண்டறிய வேண்டும்: இது மனித காரணிகளா அல்லது போட்டியா? சரியான சூழ்நிலையைப் புரிந்துகொண்டு, எதிர் நடவடிக்கைகளைக் கண்டறிந்து, தொடர்ந்து நல்ல முடிவுகளை உருவாக்குங்கள்.

36. மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளரை அனுப்புங்கள், அவர் உங்களுக்காக எல்லா இடங்களிலும் அதை விளம்பரப்படுத்துவார் மேலும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவுவார்.

37. பழைய வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவையில் உங்கள் "புறக்கணிப்பு" போட்டியாளர்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பாகும். இப்படியே செல்லுங்கள், நீங்கள் நெருக்கடியில் சிக்குவதற்கு அதிக நேரம் எடுக்காது.

38. உங்கள் கவனக்குறைவால் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் வெளியேறுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிய வழி இல்லை. ஒருவேளை நீங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக சிறப்பாக செயல்படுகிறீர்கள், ஆனால் ஒரு சிறிய அலட்சியம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரட்டலாம். இந்த விவரங்கள் மிகச்சிறந்த மற்றும் சாதாரணமானவற்றுக்கு இடையே உள்ள மிக நேரடியான பிளவுக் கோட்டாகும்.

39. ஆசாரம், தோற்றம், பேச்சு மற்றும் நடத்தை ஆகியவை மற்றவர்களுடன் பழகும் நபர்களின் நல்ல அல்லது கெட்ட எண்ணங்களுக்கு ஆதாரமாக உள்ளன. விற்பனையாளர் இந்த பகுதியில் அதிக முயற்சி எடுக்க வேண்டும்.

40. கடன் உங்கள் மிகப்பெரிய மூலதனம், மற்றும் ஆளுமை உங்கள் மிகப்பெரிய சொத்து. எனவே, விற்பனையாளர்கள் பல்வேறு உத்திகளையும் வழிமுறைகளையும் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒருபோதும் ஏமாற்றக்கூடாது.

41. வாடிக்கையாளர்கள் பேசும்போது விற்பனை முன்னேற்றம். எனவே, வாடிக்கையாளர் பேசும்போது, ​​அவரை குறுக்கிடாதீர்கள், நீங்கள் பேசும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் குறுக்கிட அனுமதிக்கவும். விற்பனை என்பது மௌனத்தின் ஒரு கலை.

42.வாடிக்கையாளர்களுக்கு, பேசுவதில் திறமையான விற்பனையாளரை விட, நன்றாகக் கேட்கும் விற்பனையாளர் மிகவும் பிரபலமானவர்.