சர்வதேச கொள்முதல் விசாரணை திறன்கள் வாங்குவதற்கு அவசியம் பார்க்க வேண்டும்

சர்வதேச உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தின் பரிமாற்றம், முடிக்கப்பட்ட மற்றும் அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் ஏற்றுமதி மற்றும் இறக்குமதி போன்ற சர்வதேச பொருளாதாரம் மற்றும் வர்த்தகத்தின் தீவிர வளர்ச்சியுடன், இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி பரிவர்த்தனைகளின் உருவாக்கம் பொதுவாக ஆரம்ப வெளியீட்டு ஊடகம் முதல் சமீபத்திய இ. -காமர்ஸ் இ-காமர்ஸ் தளவாடங்கள் விரைவான வளர்ச்சி, உற்பத்தியின் அளவு பிராந்திய உற்பத்தியிலிருந்து நாடுகடந்த வெளிநாடுகள் மற்றும் சர்வதேச தொழிலாளர் பிரிவு வரை விரிவடைந்து, புதிய பொருள் தொழில்நுட்பத்துடன் தயாரிப்புகளின் தரத்தை மேம்படுத்த முயற்சிக்கிறது. உற்பத்தி தொழில்நுட்பம். முந்தையது பாரம்பரிய பொருட்களை மாற்றுவதற்கான புதிய பொருட்களின் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டைக் குறிக்கிறது, அவற்றில் கணினி தகவல் துறையின் கூறுகள் பொதுவான பிரதிநிதிகளாகும்; பிந்தையது உற்பத்தி செயல்முறைகளின் கண்டுபிடிப்பைக் குறிக்கிறது, பொதுவாக உழைப்பு மிகுந்த பாரம்பரிய தொழில்களை வளர்ந்து வரும் தொழில்களின் தானியங்கு உற்பத்தியுடன் மாற்றுகிறது. உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைப்பது மற்றும் தயாரிப்பு தரத்தை மேம்படுத்துவது எப்படி என்று இருவரும் தேடுகின்றனர், மேலும் அவர்களின் இறுதி இலக்கு தேசிய தொழில்களின் சர்வதேச போட்டித்தன்மையை மேம்படுத்துவதாகும், மேலும் இந்த முக்கியமான பணியை மேற்கொள்பவர்கள் தொழில்முறை மற்றும் பணியாளர்களை வாங்கும் கடின உழைப்பை மட்டுமே நம்பியிருக்க முடியும்.
எனவே, கார்ப்பரேட் கொள்முதல் சர்வதேசமயமாக்கலின் அளவு பெருநிறுவன லாபத்தின் அளவோடு தொடர்புடையது. கொள்முதல் பணியாளர்கள் பின்வரும் புதிய கருத்துக்களை நிறுவ வேண்டும்:
 
1. விசாரணையின் விலை வரம்பை மாற்றவும்
பொது வாங்குபவர்கள் சர்வதேச கொள்முதல் பற்றி விசாரிக்கும் போது, ​​அவர்கள் எப்போதும் பொருளின் விலையில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். அனைவருக்கும் தெரியும், பொருளின் யூனிட் விலை என்பது பொருட்களில் ஒன்று மட்டுமே, மேலும் தேவையான பொருளின் தரம், விவரக்குறிப்பு, அளவு, விநியோகம், கட்டண விதிமுறைகள் போன்றவற்றைக் குறிப்பிடுவது அவசியம்; தேவைப்பட்டால், மாதிரிகள், சோதனை அறிக்கைகள், பட்டியல்கள் அல்லது அறிவுறுத்தல்கள், தோற்றச் சான்றிதழ், முதலியவற்றைப் பெறவும். நல்ல மக்கள் தொடர்பு கொண்ட கொள்முதல் ஊழியர்கள் எப்போதும் அன்பான வாழ்த்துகளைச் சேர்ப்பார்கள்.
பொதுவாக அதிக தொழில்முறை விசாரணை கவனம் பின்வருமாறு பட்டியலிடப்படுகிறது:
(1) பொருட்களின் பெயர்
(2) உருப்படி உருப்படியான கட்டுரை
(3) பொருள் விவரக்குறிப்புகள் பொருள் விவரக்குறிப்புகள்
(4) தரம்
(5) யூனிட் விலை யூனிட் விலை
(6) அளவு
(7) கட்டண நிபந்தனைகள் கட்டண நிபந்தனைகள்
(8) மாதிரி
(9) பட்டியல் அல்லது அட்டவணை பட்டியல்
(10) பேக்கிங்
(11) கப்பல் ஏற்றுமதி
(12) பாராட்டு சொற்றொடர்
(13) மற்றவை
 
2. சர்வதேச வர்த்தக நடைமுறையில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்
சர்வதேச போட்டித்தன்மையை மேம்படுத்துவதற்கும், உற்பத்தி வளங்களின் நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், நிறுவனங்கள் தங்கள் பணிகளை முடிக்க கொள்முதல் பணியாளர்களை நம்பியிருக்க வேண்டும். எனவே, உலகில் முன்னேறிய நாடுகளுக்கு இணையாக, "சர்வதேச வர்த்தகத்தின் அளவை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது" என்பதற்குத் தேவையான திறமைகள் வளர்க்கப்பட வேண்டும்.
சர்வதேச கொள்முதலில் சிறப்பு கவனம் செலுத்த வேண்டிய எட்டு புள்ளிகள் உள்ளன:
(1) ஏற்றுமதி செய்யும் நாட்டின் பழக்கவழக்கங்களையும் மொழியையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
(2) நமது நாடு மற்றும் ஏற்றுமதி செய்யும் நாடுகளின் சட்டங்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
(3) வர்த்தக ஒப்பந்தத்தின் உள்ளடக்கம் மற்றும் எழுதப்பட்ட ஆவணங்களின் ஒருமைப்பாடு
(4) சரியான நேரத்தில் சந்தைத் தகவலைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் பயனுள்ள கடன் அறிக்கையிடல்
(5) சர்வதேச வர்த்தக ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் அறிவுசார் சொத்துரிமைகளைப் பின்பற்றவும்
(6) மேலும் சர்வதேச அரசியல் மற்றும் பொருளாதார மாற்றங்களைக் கவனியுங்கள்
(7) இ-காமர்ஸ் மூலம் கொள்முதல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வணிகத்தை உருவாக்குதல்
(8) அந்நியச் செலாவணி அபாயங்களைச் சரியாக நிர்வகிக்க நிதி நிபுணர்களுடன் ஒத்துழைக்கவும்

3. சர்வதேச விசாரணை மற்றும் பேச்சுவார்த்தை முறையை திறம்பட புரிந்து கொள்ளுங்கள்
"விசாரணை" என்று அழைக்கப்படுவது, வாங்குபவர் தேவையான பொருட்களின் உள்ளடக்கத்தின் மீது சப்ளையரிடமிருந்து மேற்கோளைக் கோருகிறார்: தரம், விவரக்குறிப்பு, யூனிட் விலை, அளவு, விநியோகம், கட்டண விதிமுறைகள், பேக்கேஜிங் போன்றவை. "வரையறுக்கப்பட்ட விசாரணை முறை" மற்றும் " விரிவாக்கப்பட்ட விசாரணை முறை” என்பதை ஏற்றுக்கொள்ளலாம். "வரையறுக்கப்பட்ட விசாரணை முறை" என்பது முறைசாரா விசாரணையைக் குறிக்கிறது, இது தனிப்பட்ட விசாரணையின் வடிவத்தில் வாங்குபவர் முன்மொழியப்பட்ட உள்ளடக்கத்தின்படி மற்ற தரப்பினருக்கு விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும்; "மாடல்" என்பது எங்களால் முன்மொழியப்பட்ட விலை விசாரணைக்கு ஏற்ப சப்ளையர்களின் விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் விற்கப்படும் பொருட்களுக்கான மேற்கோளை முன்வைக்க வேண்டும். ஒப்பந்தம் செய்யும் போது, ​​வாங்கும் தரப்பினர் ஒப்பீட்டளவில் முழுமையான அளவு, குறிப்பிட்ட தரம், தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் செலவுக் கருத்துகள் ஆகியவற்றைக் கொண்ட விசாரணைப் படிவத்தை மேலும் சமர்ப்பிக்கலாம் மற்றும் ஒரு முறையான ஆவணத்தை உருவாக்கி அதை வழங்குநரிடம் சமர்ப்பிக்கலாம். இது ஒரு முறையான விசாரணை. சப்ளையர்கள் அதிகாரப்பூர்வ ஆவணங்களுடன் பதிலளிக்க வேண்டும் மற்றும் கொள்முதல் கட்டுப்பாட்டு நடைமுறையை உள்ளிட வேண்டும்.
வாங்குபவர் சப்ளையர் சமர்ப்பித்த அதிகாரப்பூர்வ ஆவணத்தைப் பெறும்போது - விற்பனை மேற்கோள், வாங்குபவர் விலை பகுப்பாய்வு முறையைப் பின்பற்றி, விலை குறைவாக உள்ளதா மற்றும் மிகவும் பொருத்தமான தேவை மற்றும் தரத்தின் கீழ் விநியோக நேரம் பொருத்தமானதா என்பதை மேலும் புரிந்து கொள்ள முடியும். அந்த நேரத்தில், தேவைப்பட்டால், வரையறுக்கப்பட்ட விசாரணை முறையை மீண்டும் ஏற்றுக்கொள்ளலாம், அத்தகைய ஒரு-ஆஃப் பேரம், பொதுவாக "பேரம்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. செயல்பாட்டில், இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சப்ளையர்கள் வாங்குபவரின் அதே தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்தால், விலையானது விலை அளவீட்டிற்கு மட்டுப்படுத்தப்படும். வழி. உண்மையில், கொள்முதல் தேவைகள் பூர்த்தியாகும் வரை விலை ஒப்பீடு மற்றும் பேச்சுவார்த்தையின் செயல்பாடு சுழற்சி முறையில் இருக்கும்.
வழங்கல் மற்றும் தேவை பக்கங்களால் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட்ட நிபந்தனைகள் வாங்கும் பக்கத்திற்கு அருகில் இருக்கும் போது, ​​வாங்குபவர் விற்பனையாளரிடம் ஏலம் எடுக்க முன்முயற்சி எடுக்கலாம், மேலும் வாங்குபவர் முடிக்க விரும்பும் விலை மற்றும் நிபந்தனைகளுக்கு ஏற்ப விற்பனையாளரிடம் கொடுக்கலாம். , விற்பனையாளருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான தனது விருப்பத்தை வெளிப்படுத்துகிறது, இது கொள்முதல் ஏலம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. விற்பனையாளர் ஏலத்தை ஏற்றுக்கொண்டால், இரு தரப்பினரும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் நுழையலாம் அல்லது விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்குபவருக்கு முறையான மேற்கோளைப் பெறலாம், அதே நேரத்தில் வாங்குபவர் விற்பனையாளருக்கு முறையான கொள்முதல் ஆர்டரை வழங்குகிறார்.
 
4. சர்வதேச சப்ளையர்களிடமிருந்து மேற்கோள்களின் உள்ளடக்கத்தை முழுமையாக புரிந்து கொள்ளுங்கள்
சர்வதேச வர்த்தக நடைமுறையில், ஒரு பொருளின் விலை பொதுவாக ஒரு மேற்கோளாக மட்டும் செய்ய முடியாது, மேலும் பிற நிபந்தனைகளுடன் செய்யப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக: தயாரிப்பு அலகு விலை, அளவு வரம்பு, தரநிலை, தயாரிப்பு விவரக்குறிப்பு, செல்லுபடியாகும் காலம், விநியோக நிபந்தனைகள், கட்டண முறை போன்றவை. பொதுவாக, சர்வதேச வர்த்தக உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் பண்புக்கூறுகள் மற்றும் கடந்தகால வர்த்தகப் பழக்கவழக்கங்களுக்கு ஏற்ப தங்கள் சொந்த மேற்கோள் வடிவமைப்பை அச்சிடுகிறார்கள். விற்பனையாளர் டெலிவரி அபராதங்களைத் தாமதப்படுத்த மறுப்பது போன்ற பின்வரும் சூழ்நிலைகளால் ஏற்படும் கடுமையான இழப்புகளைத் தவிர்க்க, மற்ற தரப்பினரின் மேற்கோளின் வடிவமைப்பை கொள்முதல் பணியாளர்கள் உண்மையில் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். விற்பனையாளர் செயல்திறன் பத்திரத்தை செலுத்த மறுப்பது, விற்பனையாளர் உரிமைகோரல் காலத்தை பூர்த்தி செய்யத் தவறியது, விற்பனையாளரின் பிராந்திய நடுவர், முதலியன, வாங்குபவரின் நிபந்தனைகளுக்கு ஏற்றதாக இல்லை. எனவே, மேற்கோள் பின்வரும் கொள்கைகளுக்கு இணங்குகிறதா என்பதை வாங்குபவர்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்:
(1) ஒப்பந்த விதிமுறைகளின் நேர்மை, வாங்கும் தரப்பினருக்கு நன்மை உள்ளதா? இரு தரப்பினரின் நலன்களையும் கருத்தில் கொள்வது நல்லது.
(2) மேற்கோள் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைத் துறையின் விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் செலவுகளுக்கு இணங்குகிறதா, மேலும் அது தயாரிப்பின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க முடியுமா?
(3) சந்தை விலையில் ஏற்ற இறக்கம் ஏற்பட்டால், ஒப்பந்தத்தை நிறைவேற்றுவதா இல்லையா என்பதை சப்ளையரின் நேர்மை பாதிக்குமா?
மேற்கோளின் உள்ளடக்கம் எங்கள் கொள்முதல் கோரிக்கைக்கு இணங்குகிறதா என்பதை நாங்கள் மேலும் பகுப்பாய்வு செய்வோம்:

மேற்கோளின் உள்ளடக்கம்:
(1) மேற்கோளின் தலைப்பு: மேற்கோள் மிகவும் பொதுவானது மற்றும் அமெரிக்கர்களாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது, UK இல் OfferSheet பயன்படுத்தப்படுகிறது.
(2) எண்ணிடுதல்: குறியீட்டு வினவலுக்கு வரிசைமுறை குறியீட்டு முறை வசதியானது மற்றும் மீண்டும் செய்ய முடியாது.
(3) தேதி: காலக்கெடுவைப் புரிந்துகொள்வதற்காக வழங்கப்பட்ட ஆண்டு, மாதம் மற்றும் நாள் ஆகியவற்றை பதிவு செய்யவும்.
(4) வாடிக்கையாளரின் பெயர் மற்றும் முகவரி: இலாப கடமை உறவை தீர்மானிக்கும் பொருள்.
(5) தயாரிப்பு பெயர்: இரு தரப்பினரும் ஒப்புக்கொண்ட பெயர்.
(6) கமாடிட்டி குறியீட்டு முறை: சர்வதேச குறியீட்டு கொள்கைகள் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.
(7) பொருட்களின் அலகு: சர்வதேச அளவீட்டு அலகு படி.
(8) யூனிட் விலை: இது மதிப்பீட்டின் தரநிலை மற்றும் சர்வதேச நாணயத்தை ஏற்றுக்கொள்கிறது.
(9) விநியோக இடம்: நகரம் அல்லது துறைமுகத்தைக் குறிக்கவும்.
(10) விலையிடல் முறை: வரி அல்லது கமிஷன் உட்பட, அதில் கமிஷன் இல்லை என்றால், அதைச் சேர்க்கலாம்.
(11) தர நிலை: இது தயாரிப்பு தரத்தின் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய நிலை அல்லது மகசூல் விகிதத்தை சரியாக வெளிப்படுத்த முடியும்.
(12) பரிவர்த்தனை நிபந்தனைகள்; கட்டண நிபந்தனைகள், அளவு ஒப்பந்தம், விநியோக காலம், பேக்கேஜிங் மற்றும் போக்குவரத்து, காப்பீட்டு நிபந்தனைகள், குறைந்தபட்ச ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய அளவு மற்றும் மேற்கோள் செல்லுபடியாகும் காலம் போன்றவை.
(13) மேற்கோளின் கையொப்பம்: மேற்கோளில் ஏலதாரரின் கையொப்பம் இருந்தால் மட்டுமே மேற்கோள் செல்லுபடியாகும்.