உலகம் முழுவதும் வாங்குபவர்களின் வாங்கும் பழக்கம்

உலகில் உள்ள அனைத்து நாடுகளின் பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் கலாச்சாரங்கள் மிகவும் வேறுபட்டவை, மேலும் ஒவ்வொரு கலாச்சாரத்திற்கும் அதன் சொந்த தடைகள் உள்ளன. எல்லா நாடுகளின் உணவு மற்றும் ஆசாரம் பற்றி அனைவருக்கும் கொஞ்சம் தெரியும், மேலும் வெளிநாடுகளுக்குச் செல்லும்போது சிறப்பு கவனம் செலுத்துவார்கள். எனவே, பல்வேறு நாடுகளின் வாங்கும் பழக்கம் உங்களுக்கு புரிகிறதா?

ஆசியா

தற்போது, ​​ஜப்பான் தவிர ஆசியாவின் பெரும்பாலான நாடுகள் வளரும் நாடுகள். ஆசிய நாடுகளில் விவசாயம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. பெரும்பாலான நாடுகளின் தொழில்துறை அடித்தளம் பலவீனமாக உள்ளது, சுரங்கத் தொழில் மற்றும் விவசாயப் பொருட்களை பதப்படுத்தும் தொழில் ஒப்பீட்டளவில் மேம்பட்டது, கனரக தொழில் வளர்ச்சியடைந்து வருகிறது.

ஜப்பான்

ஜப்பானியர்கள் தங்கள் கடுமைக்காக சர்வதேச சமூகத்திலும் அறியப்படுகிறார்கள். அவர்கள் குழு பேச்சுவார்த்தைகளை விரும்புகிறார்கள் மற்றும் அதிக தேவைகளைக் கொண்டுள்ளனர். ஆய்வு தரநிலைகள் மிகவும் கண்டிப்பானவை, ஆனால் அவர்களின் விசுவாசம் மிக அதிகமாக உள்ளது. ஒத்துழைப்புக்குப் பிறகு, அவர்கள் சப்ளையர்களை அரிதாகவே மாற்றுகிறார்கள். வர்த்தக பழக்கம்: உள்முக சிந்தனை மற்றும் விவேகம், ஆசாரம் மற்றும் தனிப்பட்ட உறவுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள், நம்பிக்கை மற்றும் பொறுமை, சிறந்த குழு உணர்வு, முழுமையாக தயாராக, வலுவான திட்டமிடல் மற்றும் நீண்ட கால நலன்களில் கவனம் செலுத்துங்கள். பொறுமையாகவும் உறுதியாகவும் இருங்கள், சில சமயங்களில் தெளிவற்ற மற்றும் சாதுரியமான அணுகுமுறையைக் கொண்டிருங்கள். "சக்கர உத்திகள்" மற்றும் "பனியை உடைக்கும் அமைதி" பெரும்பாலும் பேச்சுவார்த்தைகளில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. முன்னெச்சரிக்கைகள்: ஜப்பானிய வணிகர்கள் குழுவின் வலுவான உணர்வைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் கூட்டு முடிவெடுப்பதில் பயன்படுத்தப்படுகிறார்கள். "குறைவானவற்றில் அதிக வெற்றி" என்பது ஜப்பானிய வணிகர்களின் பேச்சுவார்த்தை பழக்கம்; தனிப்பட்ட உறவுகளை நிறுவுவதில் கவனம் செலுத்துங்கள், ஒப்பந்தங்கள் மீது பேரம் பேச விரும்பவில்லை, ஒப்பந்தங்களை விட நம்பகத்தன்மைக்கு அதிக கவனம் செலுத்துங்கள், இடைத்தரகர்கள் மிகவும் முக்கியம்; ஆசாரம் மற்றும் முகத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள், ஜப்பானியர்களை நேரடியாக குற்றம் சாட்டவோ அல்லது நிராகரிக்கவோ கூடாது, பரிசு வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்; ஜப்பானிய தொழிலதிபர்கள் பயன்படுத்தும் "தந்திரங்கள்" "தள்ளுபடி உத்திகள்". ஜப்பானிய வணிகர்கள் கடினமான மற்றும் வேகமான "விற்பனை ஊக்குவிப்பு" பேச்சுவார்த்தைகளை விரும்புவதில்லை, மேலும் அமைதி, தன்னம்பிக்கை, நேர்த்தியுடன் மற்றும் பொறுமை ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

கொரியா குடியரசு

கொரிய வாங்குபவர்கள் பேச்சுவார்த்தையில் சிறந்தவர்கள், தெளிவான மற்றும் தர்க்கரீதியானவர்கள். வர்த்தகப் பழக்கம்: கொரியர்கள் மிகவும் கண்ணியமானவர்கள், பேச்சுவார்த்தையில் சிறந்தவர்கள், தெளிவான மற்றும் தர்க்கரீதியானவர்கள், மேலும் வலுவான புரிதல் மற்றும் எதிர்வினை திறன் கொண்டவர்கள். அவை வளிமண்டலத்தை உருவாக்குவதற்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கின்றன. அவர்களின் தொழிலதிபர்கள் பொதுவாக சிரிக்காதவர்கள், புனிதமானவர்கள் மற்றும் கண்ணியமானவர்கள். எங்கள் சப்ளையர்கள் முழுமையாக தயாராக இருக்க வேண்டும், அவர்களின் மனநிலையை சரிசெய்து கொள்ள வேண்டும், மற்ற தரப்பினரின் வேகத்தில் மூழ்கிவிடக்கூடாது.

இந்தியா/பாகிஸ்தான்

இந்த இரு நாடுகளின் வாங்குபவர்கள் விலைக்கு உணர்திறன் உடையவர்கள், மேலும் வாங்குபவர்கள் தீவிரமாக துருவப்படுத்தப்படுகிறார்கள்: ஒன்று அவர்கள் அதிக ஏலம் எடுத்தாலும், சிறந்த தயாரிப்புகள் தேவைப்படுகின்றன; ஏலம் மிகவும் குறைவாக உள்ளது மற்றும் தரம் தேவை இல்லை. பேரம் பேசுவதைப் போல, அவர்களுடன் பணிபுரியும் போது நீங்கள் நீண்ட நேரம் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் விவாதத்திற்கு தயாராக இருக்க வேண்டும். பரிவர்த்தனையை எளிதாக்குவதில் உறவை நிறுவுவது மிகவும் பயனுள்ள பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. விற்பனையாளரின் நம்பகத்தன்மைக்கு கவனம் செலுத்துங்கள், மேலும் பண பரிவர்த்தனைக்கு வாங்குபவரைக் கேட்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

சவுதி அரேபியா/UAE/Türkiye மற்றும் பிற நாடுகள்

முகவர்கள் மூலம் மறைமுக பரிவர்த்தனைகளுக்கு பழகி, நேரடி பரிவர்த்தனைகளின் செயல்திறன் குளிர்ச்சியாக இருந்தது; தயாரிப்புகளுக்கான தேவைகள் ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக உள்ளன. அவர்கள் நிறத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் இருண்ட பொருட்களை விரும்புகிறார்கள். லாபம் சிறியது மற்றும் அளவு சிறியது, ஆனால் ஒழுங்கு நிலையானது; வாங்குபவர் நேர்மையானவர், ஆனால் சப்ளையர் பல்வேறு வழிகளில் மற்ற தரப்பினரால் அழுத்தம் கொடுக்கப்படுவதைத் தவிர்க்க முகவருக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்த வேண்டும்; வாக்குறுதிகளைக் கடைப்பிடிப்பது, நல்ல அணுகுமுறையைக் கடைப்பிடிப்பது மற்றும் பல மாதிரிகள் அல்லது மாதிரி அஞ்சல் கட்டணங்களைப் பற்றி அதிகம் பேரம் பேச வேண்டாம் என்ற கொள்கையில் நாம் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

ஐரோப்பா

சுருக்க பகுப்பாய்வு: பொதுவான பண்புகள்: நான் பல்வேறு பாணிகளை வாங்க விரும்புகிறேன், ஆனால் கொள்முதல் அளவு சிறியது; தயாரிப்பு பாணி, பாணி, வடிவமைப்பு, தரம் மற்றும் பொருள் ஆகியவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்துங்கள், சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு தேவை, மற்றும் பாணிக்கு அதிக தேவைகள் உள்ளன; பொதுவாக, அவர்கள் தங்கள் சொந்த வடிவமைப்பாளர்களைக் கொண்டுள்ளனர், அவை சிதறிக்கிடக்கின்றன, பெரும்பாலும் தனிப்பட்ட பிராண்டுகள் மற்றும் பிராண்ட் அனுபவத் தேவைகள் உள்ளன. அதன் கட்டண முறை ஒப்பீட்டளவில் நெகிழ்வானது. இது தொழிற்சாலை ஆய்வுக்கு கவனம் செலுத்துவதில்லை, சான்றிதழில் கவனம் செலுத்துகிறது (சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு சான்றிதழ், தரம் மற்றும் தொழில்நுட்ப சான்றிதழ் போன்றவை), மேலும் தொழிற்சாலை வடிவமைப்பு, ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, உற்பத்தி திறன் போன்றவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது. பெரும்பாலான சப்ளையர்கள் OEM/ செய்ய வேண்டும். ODM

பிரிட்டன்

நீங்கள் ஒரு ஜென்டில்மேன் என்று பிரிட்டிஷ் வாடிக்கையாளர்களை உணர வைக்க முடிந்தால், பேச்சுவார்த்தை சுமூகமாக இருக்கும். பிரிட்டிஷ் மக்கள் முறையான நலன்களுக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் நடைமுறையைப் பின்பற்றுகிறார்கள், மேலும் சோதனை உத்தரவு அல்லது மாதிரி பட்டியலின் தரத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். முதல் எழுத்துத் தேர்வு பட்டியல் அதன் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யத் தவறினால், பொதுவாக பின்தொடர்தல் ஒத்துழைப்பு இருக்காது. குறிப்பு: பிரித்தானிய மக்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது, ​​அடையாளத்தின் சமமான தன்மைக்கு நாம் கவனம் செலுத்த வேண்டும், நேரத்தை கவனிக்க வேண்டும் மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் உரிமைகோரல் விதிகளுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும். பல சீன சப்ளையர்கள் வர்த்தக கண்காட்சியில் சில பிரிட்டிஷ் வாங்குபவர்களை அடிக்கடி சந்திக்கின்றனர். வணிக அட்டைகளை பரிமாறிக் கொள்ளும்போது, ​​"XX டவுனிங் ஸ்ட்ரீட், லண்டன்" என்ற முகவரி இருப்பதையும், வாங்குபவர்கள் ஒரு பெரிய நகரத்தின் மையத்தில் வசிக்கிறார்கள் என்பதையும் அவர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர். ஆனால் முதல் பார்வையில், ஆங்கிலேயர்கள் தூய ஆங்கிலோ-சாக்சன் வெள்ளையர் அல்ல, ஆனால் ஆப்பிரிக்க அல்லது ஆசிய வம்சாவளியைச் சேர்ந்த கருப்பு. பேசும் போது மறுபக்கம் பெரிதாக வாங்காததால் மிகுந்த ஏமாற்றம் அடைவார்கள். உண்மையில், பிரிட்டன் ஒரு பல இன நாடு, மற்றும் பிரிட்டனில் பல பெரிய வெள்ளை வாங்குபவர்கள் நகரங்களில் வசிப்பதில்லை, ஏனெனில் சில பிரிட்டிஷ் வணிகர்கள் நீண்ட வரலாறு மற்றும் குடும்ப வணிக பாரம்பரியம் (செருப்பு தயாரித்தல், தோல் தொழில் போன்றவை) இருக்கலாம். சில மேனர்கள், கிராமங்கள், பழைய கோட்டையில் கூட வாழ, அவர்களின் முகவரிகள் பொதுவாக "செஸ்டர்ஃபீல்ட்" "ஷெஃபீல்ட்" மற்றும் பிற இடங்களில் "வயல்" பின்னொட்டாக இருக்கும். எனவே, இந்த புள்ளி சிறப்பு கவனம் தேவை. கிராமப்புற மேனர்களில் வசிக்கும் பிரிட்டிஷ் வணிகர்கள் பெரிய வாங்குபவர்களாக இருக்கலாம்.

ஜெர்மனி

ஜேர்மன் மக்கள் கடுமையானவர்கள், திட்டமிடப்பட்டவர்கள், வேலைத் திறனில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், தரத்தைப் பின்பற்றுகிறார்கள், வாக்குறுதிகளைக் கடைப்பிடிக்கிறார்கள், மேலும் ஜெர்மன் வணிகர்களுடன் இணைந்து விரிவான அறிமுகத்தை உருவாக்குகிறார்கள், ஆனால் தயாரிப்பு தரத்திலும் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். "குறைவான வழக்கமான, அதிக நேர்மை", பேச்சுவார்த்தைகளில் புஷ் சுற்றி அடிக்க வேண்டாம். ஜேர்மன் பேச்சுவார்த்தை பாணி விவேகமானது மற்றும் விவேகமானது, மேலும் சலுகைகளின் வரம்பு பொதுவாக 20% க்குள் இருக்கும்; ஜேர்மன் வணிகர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது, ​​உரையாடல் மற்றும் பரிசுகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், பேச்சுவார்த்தைக்கான முழு தயாரிப்புகளையும் செய்ய வேண்டும், மேலும் பேச்சுவார்த்தை வேட்பாளர்கள் மற்றும் திறன்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். மேலும், சப்ளையர் உயர்தர தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், அதே நேரத்தில் பேச்சுவார்த்தை அட்டவணையில் தீர்க்கமான செயல்திறனுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும். எப்பொழுதும் அலட்சியமாக இருக்காதீர்கள், விநியோகத்தின் முழு செயல்முறையிலும் விவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள், எந்த நேரத்திலும் பொருட்களின் நிலைமையை கண்காணிக்கவும் மற்றும் வாங்குபவருக்கு சரியான நேரத்தில் ஊட்டவும்.

பிரான்ஸ்

பெரும்பாலான பிரெஞ்சுக்காரர்கள் வெளிச்செல்லும் மற்றும் பேசக்கூடியவர்கள். நீங்கள் பிரெஞ்சு வாடிக்கையாளர்களை விரும்பினால், நீங்கள் பிரெஞ்சு மொழியில் தேர்ச்சி பெற்றிருக்க வேண்டும். இருப்பினும், அவர்களுக்கு நேரம் பற்றிய வலுவான உணர்வு இல்லை. அவர்கள் பெரும்பாலும் தாமதமாக அல்லது ஒருதலைப்பட்சமாக வணிக அல்லது சமூக தகவல்தொடர்பு நேரத்தை மாற்றுகிறார்கள், எனவே அவர்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். பிரஞ்சு வணிகர்களுக்கு பொருட்களின் தரத்திற்கு கடுமையான தேவைகள் உள்ளன, மேலும் நிலைமைகள் ஒப்பீட்டளவில் கடுமையானவை. அதே நேரத்தில், அவை பொருட்களின் அழகுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கின்றன, மேலும் நேர்த்தியான பேக்கேஜிங் தேவைப்படுகிறது. உயர்தர பொருட்களின் உலகப் போக்கு முன்னணியில் பிரான்ஸ் இருப்பதாக பிரெஞ்சுக்காரர்கள் எப்போதும் நம்புகிறார்கள். எனவே, அவர்கள் தங்கள் ஆடைகளில் மிகவும் கவனமாக இருக்கிறார்கள். அவர்களின் பார்வையில், ஆடைகள் ஒரு நபரின் கலாச்சாரத்தையும் அடையாளத்தையும் குறிக்கும். எனவே, பேச்சுவார்த்தையின் போது, ​​விவேகமான மற்றும் நன்கு உடையணிந்த ஆடைகள் நல்ல பலனைத் தரும்.

இத்தாலி

இத்தாலியர்கள் வெளிச்செல்லும் மற்றும் ஆர்வமுள்ளவர்களாக இருந்தாலும், ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை மற்றும் முடிவெடுப்பதில் அவர்கள் எச்சரிக்கையாக உள்ளனர். இத்தாலியர்கள் உள்நாட்டு நிறுவனங்களுடன் வணிகம் செய்ய அதிக விருப்பம் கொண்டுள்ளனர். நீங்கள் அவர்களுடன் ஒத்துழைக்க விரும்பினால், இத்தாலிய தயாரிப்புகளை விட உங்கள் தயாரிப்புகள் சிறந்தவை மற்றும் மலிவானவை என்பதைக் காட்ட வேண்டும்.

ஸ்பெயின்

பரிவர்த்தனை முறை: பொருட்களுக்கான கட்டணம் கடன் கடிதம் மூலம் செய்யப்படுகிறது. கடன் காலம் பொதுவாக 90 நாட்கள் மற்றும் பெரிய சங்கிலி கடைகள் சுமார் 120 முதல் 150 நாட்கள் ஆகும். ஆர்டர் அளவு: ஒவ்வொரு முறையும் சுமார் 200 முதல் 1000 துண்டுகள் குறிப்பு: நாடு அதன் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கு வரி விதிக்காது. சப்ளையர்கள் உற்பத்தி நேரத்தை குறைத்து தரம் மற்றும் நல்லெண்ணத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

டென்மார்க்

வர்த்தகப் பழக்கம்: டேனிஷ் இறக்குமதியாளர்கள் பொதுவாக வெளிநாட்டு ஏற்றுமதியாளருடன் முதல் வணிகத்தைச் செய்யும்போது எல்/சியை ஏற்கத் தயாராக உள்ளனர். அதன்பிறகு, ஆவணங்களுக்கு எதிரான பணம் மற்றும் 30-90 நாட்கள் D/P அல்லது D/A பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும். ஆரம்பத்தில் சிறிய தொகையுடன் ஆர்டர்கள் (மாதிரி சரக்கு அல்லது சோதனை விற்பனை ஆர்டர்கள்)

கட்டணங்களின் அடிப்படையில்: டென்மார்க் சில வளரும் நாடுகள், கிழக்கு ஐரோப்பிய நாடுகள் மற்றும் மத்திய தரைக்கடல் கடலோர நாடுகளில் இருந்து இறக்குமதி செய்யப்படும் பொருட்களுக்கு மிகவும் விருப்பமான-தேச சிகிச்சை அல்லது அதிக முன்னுரிமை GSP வழங்குகிறது. இருப்பினும், உண்மையில், எஃகு மற்றும் ஜவுளி அமைப்புகளில் சில கட்டண விருப்பத்தேர்வுகள் உள்ளன, மேலும் பெரிய ஜவுளி ஏற்றுமதியாளர்களைக் கொண்ட நாடுகள் பெரும்பாலும் தங்கள் சொந்த ஒதுக்கீட்டுக் கொள்கைகளைப் பின்பற்றுகின்றன. குறிப்பு: மாதிரியைப் போலவே, வெளிநாட்டு ஏற்றுமதியாளர் டெலிவரி தேதியிலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஒரு புதிய ஒப்பந்தம் செய்யப்படும் போது, ​​வெளிநாட்டு ஏற்றுமதியாளர் குறிப்பிட்ட டெலிவரி தேதியை குறிப்பிட்டு சரியான நேரத்தில் டெலிவரி கடமையை முடிக்க வேண்டும். டெலிவரி தேதியை மீறுவதால் டெலிவரியில் ஏதேனும் தாமதம் ஏற்பட்டால் டேனிஷ் இறக்குமதியாளரால் ஒப்பந்தம் ரத்து செய்யப்படலாம்.

கிரீஸ்

வாங்குபவர்கள் நேர்மையானவர்கள் ஆனால் திறமையற்றவர்கள், நாகரீகத்தைத் தொடர மாட்டார்கள், நேரத்தை வீணடிக்க விரும்புகிறார்கள் (கிரேக்கர்கள் நேரத்தை வீணடிக்க பணக்காரர்கள் மட்டுமே என்று நம்புகிறார்கள், எனவே அவர்கள் தயாரிப்பதற்குச் செல்வதை விட ஏஜியன் கடற்கரையில் வெயிலில் குளிப்பதை விரும்புகிறார்கள். வணிகத்தில் மற்றும் வெளியே பணம்.)

நோர்டிக் நாடுகளின் பண்புகள் எளிமையானவை, அடக்கமானவை மற்றும் விவேகமானவை, படிப்படியாக, அமைதியான மற்றும் அமைதியானவை. பேரம் பேசுவதில் சிறந்தவர் அல்ல, நடைமுறை மற்றும் திறமையானவராக இருக்க விரும்புகிறேன்; விலையை விட தயாரிப்பு தரம், சான்றிதழ், சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு, ஆற்றல் சேமிப்பு மற்றும் பிற அம்சங்களில் நாங்கள் அதிக கவனம் செலுத்துகிறோம்.

ரஷ்யா மற்றும் பிற கிழக்கு ஐரோப்பிய நாடுகளில் இருந்து ரஷ்ய வாங்குபவர்கள் பெரிய மதிப்புள்ள ஒப்பந்தங்களைப் பற்றி பேச விரும்புகிறார்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை விதிமுறைகள் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மை இல்லாததால் கோருகின்றனர். அதே நேரத்தில், ரஷ்யர்கள் விவகாரங்களைக் கையாள்வதில் ஒப்பீட்டளவில் மெதுவாக உள்ளனர். ரஷ்ய மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பிய வாங்குபவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​​​அவர்கள் சரியான நேரத்தில் கண்காணிப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் மறுபக்கத்தின் நிலையற்ற தன்மையைத் தவிர்க்க வேண்டும். ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்ட பிறகு ரஷ்ய மக்கள் வணிகம் செய்யும் வரை, TT நேரடி தந்தி பரிமாற்றம் மிகவும் பொதுவானது. அவர்கள் சரியான நேரத்தில் டெலிவரி தேவை மற்றும் அரிதாக LC திறக்க வேண்டும். இருப்பினும், இணைப்பைக் கண்டுபிடிப்பது எளிதானது அல்ல. அவர்கள் ஷோ ஷோ வழியாக மட்டுமே செல்ல முடியும் அல்லது உள்ளூர் பகுதியில் பார்வையிடலாம். உள்ளூர் மொழி முக்கியமாக ரஷ்ய மொழியாகும், மேலும் ஆங்கில தொடர்பு அரிதானது, இது தொடர்புகொள்வது கடினம். பொதுவாக, மொழிபெயர்ப்பாளர்களின் உதவியை நாடுவோம்.

ஆப்பிரிக்கா

ஆப்பிரிக்க வாங்குபவர்கள் குறைவான மற்றும் அதிக இதர பொருட்களை வாங்குகிறார்கள், ஆனால் அவை மிகவும் அவசரமாக இருக்கும். அவர்களில் பெரும்பாலோர் TT மற்றும் பணம் செலுத்தும் முறைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர், மேலும் கடன் கடிதங்களைப் பயன்படுத்த விரும்புவதில்லை. அவர்கள் பார்வையில் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள், பணம் மற்றும் கையால் டெலிவரி செய்கிறார்கள் அல்லது கடனில் பொருட்களை விற்கிறார்கள். ஆபிரிக்க நாடுகள் இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி பொருட்களின் ஏற்றுமதிக்கு முந்தைய ஆய்வுகளை செயல்படுத்துகின்றன, இது நடைமுறை செயல்பாட்டில் நமது செலவுகளை அதிகரிக்கிறது, விநியோக தேதியை தாமதப்படுத்துகிறது மற்றும் வர்த்தகத்தின் இயல்பான வளர்ச்சியைத் தடுக்கிறது. கிரெடிட் கார்டுகள் மற்றும் காசோலைகள் தென்னாப்பிரிக்காவில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் "பணம் செலுத்துவதற்கு முன் நுகர்வது" வழக்கமாக உள்ளது.

மொராக்கோ

வர்த்தகப் பழக்கம்: குறைந்த மேற்கோள் மதிப்பு மற்றும் விலை வேறுபாட்டுடன் ரொக்கப் பணம் செலுத்துவதைப் பின்பற்றுங்கள். குறிப்புகள்: மொராக்கோவின் இறக்குமதி வரி அளவு பொதுவாக அதிகமாக உள்ளது மற்றும் அதன் அந்நிய செலாவணி மேலாண்மை கடுமையாக உள்ளது. D/P பயன்முறையானது நாட்டிற்கு ஏற்றுமதி செய்யும் வணிகத்தில் அந்நியச் செலாவணி சேகரிப்பில் அதிக ஆபத்து உள்ளது. மொராக்கோ வாடிக்கையாளர்களும் வங்கிகளும் ஒன்றுடன் ஒன்று சேர்ந்து, முதலில் பொருட்களை எடுக்க, பணம் செலுத்துவதில் தாமதம், மற்றும் எங்கள் அலுவலகம் பலமுறை வற்புறுத்திய பிறகு உள்நாட்டு வங்கிகள் அல்லது ஏற்றுமதி நிறுவனங்களின் வேண்டுகோளின்படி பணம் செலுத்துகின்றன.

தென்னாப்பிரிக்கா

பரிவர்த்தனை பழக்கம்: கிரெடிட் கார்டுகள் மற்றும் காசோலைகள் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் "பணம் செலுத்தும் முன் நுகர்வு" என்ற பழக்கம். குறிப்புகள்: வரையறுக்கப்பட்ட நிதிகள் மற்றும் அதிக வங்கி வட்டி விகிதம் (சுமார் 22%) காரணமாக, அவை இன்னும் பார்வை அல்லது தவணையில் செலுத்தப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் பொதுவாக கடன் கடிதங்களைத் திறக்காது. 

அமெரிக்கா

சுருக்க பகுப்பாய்வு: வட அமெரிக்காவில் உள்ள வர்த்தகப் பழக்கம் என்னவென்றால், வணிகர்கள் முக்கியமாக யூதர்கள், பெரும்பாலும் மொத்த வியாபாரம். பொதுவாக, கொள்முதல் அளவு ஒப்பீட்டளவில் பெரியது, மற்றும் விலை மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும், ஆனால் லாபம் குறைவாக உள்ளது; விசுவாசம் உயர்ந்ததல்ல, அது யதார்த்தமானது. அவர் குறைந்த விலையைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை, அவர் மற்றொரு சப்ளையருடன் ஒத்துழைப்பார்; தொழிற்சாலை ஆய்வு மற்றும் மனித உரிமைகள் (தொழிற்சாலை குழந்தைத் தொழிலாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறதா, போன்றவை) கவனம் செலுத்துங்கள்; பொதுவாக எல்/சி 60 நாட்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவர்கள் செயல்திறனுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறார்கள், நேரத்தை மதிக்கிறார்கள், நடைமுறை நலன்களைப் பின்பற்றுகிறார்கள், விளம்பரம் மற்றும் தோற்றத்திற்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறார்கள். பேச்சுவார்த்தை பாணி வெளிச்செல்லும் மற்றும் வெளிப்படையானது, நம்பிக்கை மற்றும் திமிர்த்தனமானது, ஆனால் குறிப்பிட்ட வணிகத்தை கையாளும் போது ஒப்பந்தம் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருக்கும். அமெரிக்க பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் செயல்திறனுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறார்கள் மற்றும் விரைவான முடிவுகளை எடுக்க விரும்புகிறார்கள். பேரம் பேசும்போது அல்லது மேற்கோள் காட்டும்போது, ​​அவர்கள் முழு கவனம் செலுத்த வேண்டும். மேற்கோள் காட்டும்போது, ​​அவர்கள் முழுமையான தீர்வுகளை வழங்க வேண்டும் மற்றும் முழுவதையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்; பெரும்பாலான கனடியர்கள் பழமைவாதிகள் மற்றும் விலை ஏற்ற இறக்கங்களை விரும்புவதில்லை. அவர்கள் நிலையானதாக இருக்க விரும்புகிறார்கள்.

தென் அமெரிக்காவில் உள்ள வர்த்தகப் பழக்கம் பொதுவாக அளவில் பெரியதாகவும், விலை குறைவாகவும், விலை குறைவாகவும், தரத்தில் குறைவாகவும் இருக்கும்; ஒதுக்கீடு தேவைகள் இல்லை, ஆனால் அதிக கட்டணங்கள் உள்ளன. பல வாடிக்கையாளர்கள் மூன்றாம் நாடுகளிலிருந்து CO செய்கிறார்கள்; மெக்ஸிகோவில் உள்ள சில வங்கிகள் கடன் கடிதங்களை திறக்க முடியும். வாங்குபவர்கள் பணமாக (T/T) செலுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. வாங்குபவர்கள் பொதுவாக பிடிவாதமானவர்கள், தனிப்பட்டவர்கள், சாதாரணமானவர்கள் மற்றும் உணர்ச்சிவசப்படுபவர்கள்; நேரத்தின் கருத்தும் பலவீனமானது மற்றும் பல விடுமுறைகள் உள்ளன; பேச்சுவார்த்தையின் போது புரிதலைக் காட்டுங்கள். அதே நேரத்தில், பல தென் அமெரிக்க வாங்குபவர்களுக்கு சர்வதேச வர்த்தகம் பற்றிய அறிவு இல்லை, மேலும் எல்/சி பேமெண்ட் பற்றிய மிகவும் பலவீனமான கருத்தைக் கொண்டுள்ளனர். கூடுதலாக, ஒப்பந்த செயல்திறன் விகிதம் அதிகமாக இல்லை, மேலும் மீண்டும் மீண்டும் மாற்றங்கள் காரணமாக திட்டமிடப்பட்டபடி பணம் செலுத்த முடியாது. பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் நம்பிக்கைகளை மதிக்கவும், பேச்சுவார்த்தைகளில் அரசியல் பிரச்சினைகளை ஈடுபடுத்துவதைத் தவிர்க்கவும்; ஏற்றுமதி மற்றும் அன்னியச் செலாவணிக் கட்டுப்பாட்டில் நாடுகள் வெவ்வேறு கொள்கைகளைக் கொண்டிருப்பதால், நிகழ்வுக்குப் பிறகு சர்ச்சைகளைத் தவிர்க்க ஒப்பந்த விதிமுறைகளை கவனமாக ஆராய்ந்து தெளிவாகப் படிக்க வேண்டும்; உள்ளூர் அரசியல் சூழ்நிலை நிலையற்றது மற்றும் உள்நாட்டு நிதிக் கொள்கை நிலையற்றதாக இருப்பதால், தென் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிகம் செய்யும் போது, ​​நாம் குறிப்பாக எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில், "உள்ளூர்மயமாக்கல்" மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்த கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், மேலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் மற்றும் வணிக வழக்கறிஞர் அலுவலகத்தின் பங்கு.

வட அமெரிக்க நாடுகள் செயல்திறனுக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கின்றன, யதார்த்த நலன்களைப் பின்தொடர்கின்றன, விளம்பரம் மற்றும் தோற்றத்திற்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கின்றன. பேச்சுவார்த்தை பாணி வெளிச்செல்லும் மற்றும் வெளிப்படையானது, நம்பிக்கை மற்றும் திமிர்த்தனமானது, ஆனால் குறிப்பிட்ட வணிகத்தை கையாளும் போது ஒப்பந்தம் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருக்கும்.

அமெரிக்கா

அமெரிக்க வாங்குபவர்களின் மிகப்பெரிய பண்பு செயல்திறன் ஆகும், எனவே உங்கள் நன்மைகள் மற்றும் தயாரிப்பு தகவலை மின்னஞ்சலில் விரைவில் அறிமுகப்படுத்துவது சிறந்தது. பெரும்பாலான அமெரிக்க வாங்குபவர்கள் பிராண்டுகளை அதிகம் நாட்டம் கொள்ளவில்லை. தயாரிப்புகள் உயர் தரம் மற்றும் குறைந்த விலையில் இருக்கும் வரை, அவை அமெரிக்காவில் அதிக பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்கும். இருப்பினும், தொழிற்சாலை ஆய்வு மற்றும் மனித உரிமைகள் (தொழிற்சாலை குழந்தைத் தொழிலாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறதா என்பது போன்றவை) கவனம் செலுத்துகிறது. பொதுவாக எல்/சி, 60 நாட்கள் கட்டணம். உறவை சார்ந்து செயல்படாத நாடாக, நீண்ட கால பரிவர்த்தனைகள் காரணமாக அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன் பேச மாட்டார்கள். அமெரிக்க வாங்குபவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை அல்லது மேற்கோள் குறித்து சிறப்பு கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். முழுவதையும் ஒட்டுமொத்தமாகக் கருத வேண்டும். மேற்கோள் ஒரு முழுமையான தீர்வுகளை வழங்க வேண்டும் மற்றும் முழுவதையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

கனடா

கனடாவின் சில வெளிநாட்டு வர்த்தகக் கொள்கைகள் பிரிட்டன் மற்றும் அமெரிக்காவால் பாதிக்கப்படும். சீன ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு, கனடா அதிக நம்பகத்தன்மை கொண்ட நாடாக இருக்க வேண்டும்.

மெக்சிகோ

மெக்சிகன்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது அணுகுமுறை கவனமாக இருக்க வேண்டும். தீவிரமான அணுகுமுறை உள்ளூர் பேச்சுவார்த்தை சூழலுக்கு ஏற்றதல்ல. "உள்ளூர்மயமாக்கல்" உத்தியைப் பயன்படுத்த கற்றுக்கொள்ளுங்கள். மெக்ஸிகோவில் உள்ள சில வங்கிகள் கடன் கடிதங்களை திறக்க முடியும். வாங்குபவர்கள் பணமாக (T/T) செலுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.