வெளிநாட்டு வர்த்தக பணியாளர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர் கொள்முதல் பண்புகள்

ஒரு வெளிநாட்டு வர்த்தக எழுத்தராக, பல்வேறு நாடுகளில் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் பழக்கத்தின் சிறப்பியல்புகளைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம், மேலும் இது வேலையில் பல மடங்கு விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது.

தென் அமெரிக்கா

தென் அமெரிக்காவில் 13 நாடுகள் (கொலம்பியா, வெனிசுலா, கயானா, சுரினாம், ஈக்வடார், பெரு, பிரேசில், பொலிவியா, சிலி, பராகுவே, உருகுவே, அர்ஜென்டினா) மற்றும் பகுதிகள் (பிரெஞ்சு கயானா) ஆகியவை அடங்கும். வெனிசுலா, கொலம்பியா, சிலி மற்றும் பெரு ஆகியவை ஒப்பீட்டளவில் வளர்ந்த பொருளாதாரங்களைக் கொண்டுள்ளன.

பெரிய அளவு, குறைந்த விலை, மலிவானது நல்லது, தரம் தேவையில்லை

ஒதுக்கீடு தேவை இல்லை, ஆனால் அதிக கட்டணங்கள் உள்ளன; பொதுவாக முதலில் அமெரிக்காவிற்குச் செல்லுங்கள் (கடத்தலுக்குச் சமம், வரி தவிர்ப்பு) பின்னர் நாட்டிற்கு மாற்றவும்

உற்பத்தியாளர்களுக்கான தேவைகள் அமெரிக்காவின் தேவைகளைப் போலவே இருக்கும்

குறிப்பு: மெக்சிகோவில் எல்/சி திறக்கக்கூடிய இரண்டு வங்கிகள் மட்டுமே உள்ளன, மற்றவை திறக்க முடியாது; வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குபவர்கள் பணமாக (TT) செலுத்த வேண்டும் என்று அனைவரும் பரிந்துரைக்கின்றனர்.

வாங்குபவர் அம்சங்கள்:

பிடிவாதமான, தனிப்பட்ட முதல், செயலற்ற இன்பம் மற்றும் கனமான உணர்வுகள், குறைந்த நம்பகத்தன்மை மற்றும் பொறுப்பு உணர்வு. லத்தீன் அமெரிக்காவில் தொழில்துறையின் நிலை மிகவும் குறைவாக உள்ளது, தொழில்முனைவோரின் தொழில்முனைவோர் விழிப்புணர்வும் குறைவாக உள்ளது, மேலும் வேலை நேரம் பொதுவாக குறுகியதாகவும் மந்தமாகவும் இருக்கும். வணிக நடவடிக்கைகளில், பணம் செலுத்தும் தேதிகளுடன் இணங்காதது அடிக்கடி நிகழும் நிகழ்வாகும், மேலும் நிதியின் நேர மதிப்பிற்கு உணர்திறன் குறைபாடும் உள்ளது. லத்தீன் அமெரிக்காவிலும் நிறைய விடுமுறைகள் உள்ளன. பேச்சுவார்த்தையின் போது, ​​பேச்சுவார்த்தையில் பங்கேற்பவர் திடீரென விடுப்பு கேட்பதை அடிக்கடி சந்திக்க நேரிடும், மேலும் அது தொடர்வதற்கு முன்பு அவர் விடுமுறையில் இருந்து திரும்பும் வரை பேச்சுவார்த்தை இடைநிறுத்தப்பட வேண்டும். உள்ளூர் சூழ்நிலை காரணமாக, பேச்சுவார்த்தையில் வலுவான உணர்வுபூர்வமான கூறு உள்ளது. ஒருவரையொருவர் "நம்பிக்கையாளரை" அடைந்த பிறகு, அவர்கள் கையாளுதலுக்கு முன்னுரிமை கொடுப்பார்கள், மேலும் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளையும் கவனித்துக்கொள்வார்கள், இதனால் பேச்சுவார்த்தை சுமூகமாக தொடரும்.

எனவே, லத்தீன் அமெரிக்காவில், பேச்சுவார்த்தையின் அணுகுமுறை பச்சாதாபமாக இருக்க வேண்டும், மேலும் இரக்கமற்ற தன்மை உள்ளூர் பேச்சுவார்த்தை சூழலுக்கு பொருந்தாது. ஆனால் சமீபத்திய ஆண்டுகளில், அமெரிக்காவில் வணிகத்தில் படித்தவர்களின் எண்ணிக்கை வேகமாக அதிகரித்து வருகிறது, எனவே இந்த வணிகச் சூழல் படிப்படியாக மாறுகிறது.

சர்வதேச வர்த்தக அறிவு இல்லாதது. சர்வதேச வர்த்தகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள வணிகர்களில், கடன் கடிதம் மூலம் பணம் செலுத்துவதில் மிகவும் பலவீனமான கருத்தைக் கொண்டவர்களும் உள்ளனர், மேலும் சில வணிகர்கள் உள்நாட்டு பரிவர்த்தனைகளைப் போலவே காசோலை மூலம் செலுத்த விரும்புகிறார்கள், மேலும் சிலருக்கு முறையான பரிவர்த்தனைகளின் நடைமுறை புரியவில்லை. அனைத்து சர்வதேச வர்த்தகத்தில். பிரேசில், அர்ஜென்டினா, கொலம்பியா போன்ற லத்தீன் அமெரிக்க நாடுகளில், இறக்குமதி உரிமம் கண்டிப்பாக மதிப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது, எனவே உரிமம் பெறப்பட்டதா என்பதை நீங்கள் முன்கூட்டியே உறுதிப்படுத்தவில்லை என்றால், உற்பத்தியை ஏற்பாடு செய்யத் தொடங்க வேண்டாம். இக்கட்டான சூழ்நிலையில் சிக்கினார். லத்தீன் அமெரிக்க வர்த்தகத்தில், அமெரிக்க டாலர் முக்கிய நாணயம்.

அரசியல் ஸ்திரமின்மை மற்றும் நிலையற்ற உள்நாட்டு நிதிக் கொள்கைகள். லத்தீன் அமெரிக்காவில், ஆட்சி கவிழ்ப்புகள் ஒரு பொதுவான நிகழ்வு. ஆட்சிக் கவிழ்ப்புகள் பொது வணிகத்தில் சிறிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன, மேலும் அரசாங்கம் சம்பந்தப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளில் மட்டுமே தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. எனவே, தென் அமெரிக்க வணிகர்களுடன் வணிகத்திற்கு L/C ஐப் பயன்படுத்தும் போது, ​​நீங்கள் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும், மேலும் அவர்களின் உள்ளூர் வங்கிகளின் கடன் தகுதியை முன்கூட்டியே சரிபார்க்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், "உள்ளூர்மயமாக்கல்" மூலோபாயத்திற்கு கவனம் செலுத்துங்கள், மேலும் வர்த்தக மற்றும் வணிக மேம்பாட்டு அலுவலகங்களின் அறைகளின் பங்குக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.

வட அமெரிக்கா (அமெரிக்கா)

அமெரிக்கர்கள் வலுவான நவீன யோசனைகளைக் கொண்டுள்ளனர். எனவே, அமெரிக்கர்கள் அதிகாரம் மற்றும் பாரம்பரிய கருத்துக்களால் அரிதாகவே ஆதிக்கம் செலுத்துகிறார்கள், மேலும் புதுமை மற்றும் போட்டியின் வலுவான உணர்வைக் கொண்டுள்ளனர். மொத்தத்தில், அமெரிக்கர்கள் புறம்போக்கு மற்றும் சாதாரணமானவர்கள்.

வட அமெரிக்கா (அமெரிக்கா) முக்கியமாக மொத்த விற்பனை அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பொதுவாக, கொள்முதல் அளவு ஒப்பீட்டளவில் பெரியது. தேவைப்படும் விலை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது, ஆனால் லாபம் மத்திய கிழக்கில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை விட அதிகமாக இருக்கும்.

அவற்றில் பெரும்பாலானவை பல்பொருள் அங்காடிகள் (வால்மார்ட், ஜேசி போன்றவை)

பொதுவாக, ஹாங்காங், குவாங்டாங், கிங்டாவ் போன்ற இடங்களில் கொள்முதல் அலுவலகங்கள் உள்ளன.

ஒதுக்கீடு தேவைகள் உள்ளன

தொழிற்சாலை ஆய்வு மற்றும் மனித உரிமைகள் (தொழிற்சாலை குழந்தை தொழிலாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறதா, முதலியன) கவனம் செலுத்துங்கள்;

கடன் கடிதம் (எல்/சி) மூலம், 60 நாட்கள் கட்டணம்; அல்லது T/T (கம்பி பரிமாற்றம்)

US வாங்குபவர் அம்சங்கள்:

செயல்திறனில் கவனம் செலுத்துங்கள், நேரத்தை வைத்திருங்கள் மற்றும் வலுவான சட்ட விழிப்புணர்வு வேண்டும்.

பேச்சுவார்த்தை பாணி புறம்போக்கு, தன்னம்பிக்கை மற்றும் கொஞ்சம் திமிர்த்தனமானது.

ஒப்பந்த விவரங்கள், குறிப்பிட்ட வணிக விவேகம், விளம்பரம் மற்றும் தோற்றப் படத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

ஒரு முழுமையான அடிப்படையில், மேற்கோள்களுக்கான முழுமையான தீர்வுகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம், மேலும் முழுவதையும் கருத்தில் கொள்கிறோம். அமெரிக்க பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் முதலில் பொதுவான வர்த்தக நிலைமைகளை அமைக்க விரும்புகிறார்கள், பின்னர் குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும் மற்றும் அனைத்து அம்சங்களையும் கருத்தில் கொள்ளவும். எனவே, மேற்கோள் காட்டும்போது மேற்கோள் காட்டுவதற்கான முழுமையான திட்டங்களை வழங்குவதில் எங்கள் சப்ளையர்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். விலையை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஆர்எம்பியின் மதிப்பு அதிகரிப்பு, மூலப்பொருட்களின் உயர்வு, வரிச்சலுகைகளில் சரிவு போன்ற காரணிகளை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். டெலிவரி செயல்பாட்டில் கருதப்படும் சிக்கல்களைக் கூறலாம், இதனால் அமெரிக்கர்கள் நீங்கள் சிந்தனையுடனும் சிந்தனையுடனும் இருப்பதாக நினைப்பார்கள், இது ஆர்டரை முடிப்பதை திறம்பட ஊக்குவிக்கும்.

ஐரோப்பா
விலை மற்றும் லாபம் மிகவும் கணிசமானவை - ஆனால் கொள்முதல் அளவு பொதுவாக பல்வேறு பாணிகள் மற்றும் ஒரு சிறிய தொகையாக கருதப்படுகிறது; (சிறிய அளவு மற்றும் அதிக விலை)

இது உற்பத்தியின் எடைக்கு கவனம் செலுத்துவதில்லை, ஆனால் சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் உற்பத்தியின் பாணி, பாணி, வடிவமைப்பு, தரம் மற்றும் பொருள் ஆகியவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது.

மேலும் சிதறிய, பெரும்பாலும் தனிப்பட்ட பிராண்டுகள்

தொழிற்சாலையின் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் திறன்களுக்கு அதிக கவனம் செலுத்துங்கள், மேலும் பாணிகளுக்கு அதிக தேவைகள் உள்ளன, பொதுவாக அவற்றின் சொந்த வடிவமைப்பாளர்கள் உள்ளனர்;

பிராண்ட் அனுபவம் தேவை;

உயர் விசுவாசம்

பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் கட்டண முறை - L/C 30 நாட்கள் அல்லது TT பணம்

ஒதுக்கீடு உண்டு

தொழிற்சாலை ஆய்வில் கவனம் செலுத்தாமல், சான்றிதழில் கவனம் செலுத்துதல் (சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு சான்றிதழ், தரம் மற்றும் தொழில்நுட்ப சான்றிதழ் போன்றவை); தொழிற்சாலை வடிவமைப்பு, ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, உற்பத்தி திறன் போன்றவற்றில் கவனம் செலுத்துதல்; அவற்றில் பெரும்பாலானவை OEM/ODM ஆகும்.

பெரும்பாலான ஐரோப்பிய வாடிக்கையாளர்கள் ஒத்துழைப்புக்காக நடுத்தர அளவிலான தொழிற்சாலைகளைத் தேர்வு செய்ய விரும்புகிறார்கள், மேலும் ஐரோப்பிய சந்தையில் அதிக தேவைகள் உள்ளன. பதிப்பை உருவாக்கவும் அவற்றின் மறுவடிவமைப்புக்கு ஒத்துழைக்கவும் உதவும் சில தொழிற்சாலைகளைக் கண்டுபிடிப்பார்கள் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள்.

கிழக்கு ஐரோப்பா (உக்ரைன், போலந்து, முதலியன)

தொழிற்சாலைக்கான தேவைகள் அதிகமாக இல்லை, கொள்முதல் அளவு பெரியதாக இல்லை

மேற்கு ஐரோப்பிய நாடுகளில் முக்கியமாக பெல்ஜியம், பிரான்ஸ், அயர்லாந்து, லக்சம்பர்க், மொனாக்கோ, நெதர்லாந்து, யுனைடெட் கிங்டம், ஆஸ்திரியா, ஜெர்மனி, லிச்சென்ஸ்டைன் மற்றும் சுவிட்சர்லாந்து ஆகியவை அடங்கும். மேற்கு ஐரோப்பிய பொருளாதாரம் ஒப்பீட்டளவில் ஐரோப்பாவில் மிகவும் வளர்ச்சியடைந்துள்ளது, மேலும் வாழ்க்கைத் தரம் மிக அதிகமாக உள்ளது. உலகின் முக்கிய நாடுகளான இங்கிலாந்து, பிரான்ஸ், ஜெர்மனி ஆகிய நாடுகள் இங்கு குவிந்துள்ளன. சீன வணிகர்களுடன் அதிக வணிகத் தொடர்புகளைக் கொண்ட பிராந்தியங்களில் மேற்கு ஐரோப்பிய நாடுகளும் ஒன்றாகும்.

ஜெர்மனி

ஜெர்மானியர்கள் என்று வரும்போது முதலில் நினைவுக்கு வருவது அவர்களின் நுணுக்கமான கைவினைப் பொருட்கள், நேர்த்தியான கார் உற்பத்தி, உன்னிப்பாக சிந்திக்கும் திறன் மற்றும் உன்னிப்பான அணுகுமுறை. தேசிய குணாதிசயங்களின் கண்ணோட்டத்தில், ஜேர்மனியர்கள் தன்னம்பிக்கை, விவேகம், பழமைவாதம், விறைப்பு மற்றும் கடுமை போன்ற ஆளுமைகளைக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் நன்கு திட்டமிடப்பட்டவர்கள், வேலை திறனில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், மேலும் முழுமையைத் தொடர்கிறார்கள். சுருக்கமாகச் சொல்வதானால், விஷயங்களை உறுதியுடன் செய்வது மற்றும் இராணுவ பாணியைக் கொண்டிருப்பது, எனவே ஜேர்மனியர்கள் கால்பந்து விளையாடுவதைப் பார்ப்பது ஒரு உயர் துல்லியமான தேர் இயக்கம் போல் உணர்கிறது.

ஜெர்மன் வாங்குபவர்களின் பண்புகள்

கடுமையான, பழமைவாத மற்றும் சிந்தனைமிக்க. ஒரு ஜெர்மானியருடன் வணிகம் செய்யும் போது, ​​உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்புகள் பற்றிய விரிவான கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்க, பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு முன் நன்கு தயாராக இருக்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், உற்பத்தியின் தரம் உத்தரவாதம் அளிக்கப்பட வேண்டும்.

தரத்தைத் தொடரவும் மற்றும் பேய் யோசனைகளை முயற்சிக்கவும், செயல்திறனில் கவனம் செலுத்தவும் மற்றும் விவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்தவும். ஜேர்மனியர்களுக்கு தயாரிப்புகளுக்கு மிக உயர்ந்த தேவைகள் உள்ளன, எனவே எங்கள் சப்ளையர்கள் உயர்தர தயாரிப்புகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். அதே நேரத்தில், பேச்சுவார்த்தை மேசையில், தீர்க்கமானதாக இருக்க கவனம் செலுத்துங்கள், மெதுவாக இருக்காதீர்கள், முழு விநியோக செயல்முறையிலும் விவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள், எந்த நேரத்திலும் பொருட்களின் நிலைமையை கண்காணிக்கவும் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு சரியான நேரத்தில் கருத்துக்களை வழங்கவும்.

ஒப்பந்தத்தை வைத்திருத்தல் மற்றும் ஒப்பந்தத்தை ஆதரித்தல். ஒப்பந்தம் கையெழுத்தானதும், அது கண்டிப்பாக பின்பற்றப்படும், மேலும் ஒப்பந்தம் உன்னிப்பாக நிறைவேற்றப்படும். என்ன பிரச்சனைகள் வந்தாலும் ஒப்பந்தம் எளிதில் உடைந்து விடாது. எனவே, ஜேர்மனியர்களுடன் வியாபாரம் செய்யும்போது, ​​ஒப்பந்தத்தின்படி நடக்கவும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

யுகே

ஆங்கிலேயர்கள் முறையான ஆர்வங்கள் மற்றும் படிப்படியாக சிறப்பு கவனம் செலுத்துகிறார்கள், மேலும் திமிர்பிடித்தவர்களாகவும் ஒதுக்கப்பட்டவர்களாகவும் இருக்கிறார்கள், குறிப்பாக மனிதர்களுக்கு ஒரு ஜென்டில்மேன் உணர்வைத் தருகிறார்கள்.

வாங்குபவரின் பண்புகள்

அமைதியான மற்றும் நிலையான, தன்னம்பிக்கை மற்றும் கட்டுப்பாடு, ஆசாரம் கவனம் செலுத்த, ஜென்டில்மேன் நடத்தை பரிந்துரைக்கும். ஒரு பேச்சுவார்த்தையில் நீங்கள் நல்ல வளர்ப்பையும் நடத்தையையும் காட்ட முடிந்தால், நீங்கள் விரைவில் அவர்களின் மரியாதையைப் பெறுவீர்கள் மற்றும் வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைக்கு நல்ல அடித்தளத்தை அமைப்பீர்கள். இது சம்பந்தமாக, உறுதியான வாதங்கள் மற்றும் பகுத்தறிவு மற்றும் சக்திவாய்ந்த வாதங்களுடன் பேச்சுவார்த்தைக்கு அழுத்தம் கொடுத்தால், அது பிரிட்டிஷ் பேரம் பேசுபவர்கள் தங்கள் முகத்தை இழக்க நேரிடும் என்ற பயத்தில் நியாயமற்ற நிலைப்பாட்டை கைவிடத் தூண்டும், இதனால் நல்ல பேச்சுவார்த்தை முடிவுகளை அடைய முடியும்.

ஒழுங்கு மற்றும் ஒழுங்குக்கு சிறப்பு முக்கியத்துவம் கொடுத்து, படிப்படியாக வேலை செய்ய விரும்புகிறார். எனவே, சீன சப்ளையர்கள் பிரிட்டிஷ் மக்களுடன் வணிகம் செய்யும் போது, ​​அவர்கள் சோதனை ஆர்டர்கள் அல்லது மாதிரி ஆர்டர்களின் தரத்திற்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்த வேண்டும், ஏனெனில் இது பிரிட்டிஷ் மக்களுக்கு சப்ளையர்களை ஆய்வு செய்ய ஒரு முன்நிபந்தனையாகும்.

UK வாங்குபவர்களின் தன்மை குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள். அவர்களின் பொருள் பொதுவாக "செர்ஸ்ஃபீல்ட்", "ஷெஃபீல்ட்" மற்றும் "புலம்" பின்னொட்டாக இருக்கும். எனவே இது கூடுதல் கவனமாக இருக்க வேண்டும், மேலும் நாட்டின் தோட்டங்களில் வசிக்கும் பிரிட்டிஷ் மக்கள் பெரிய வாங்குபவர்களாக இருக்க வாய்ப்புள்ளது.

பிரான்ஸ்

பிரஞ்சு மக்கள் குழந்தை பருவத்திலிருந்தே கலையின் வளிமண்டலத்திலும் செல்வாக்கிலும் வளர்ந்துள்ளனர், மேலும் அவர்கள் ஒரு காதல் இயல்புடன் பிறந்ததில் ஆச்சரியமில்லை.

பிரஞ்சு வாங்குபவர்களின் பண்புகள்

பிரஞ்சு வாங்குபவர்கள் பொதுவாக தங்கள் சொந்த தேசிய கலாச்சாரம் மற்றும் தேசிய மொழிக்கு அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். பிரெஞ்சு மக்களுடன் நீண்ட காலமாக வணிகம் செய்ய, சில பிரெஞ்சு மொழியைக் கற்றுக்கொள்வது அல்லது பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது ஒரு சிறந்த பிரெஞ்சு மொழிபெயர்ப்பாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பது சிறந்தது. பிரெஞ்சு தொழிலதிபர்கள் பெரும்பாலும் மகிழ்ச்சியாகவும் பேசக்கூடியவர்களாகவும் இருப்பார்கள், மேலும் அமைதியான சூழ்நிலையை உருவாக்க பேச்சுவார்த்தையின் போது சில சுவாரஸ்யமான செய்திகளைப் பற்றி பேச விரும்புகிறார்கள். பிரெஞ்சு கலாச்சாரம், திரைப்பட இலக்கியம் மற்றும் கலை புகைப்பட விளக்குகள் பற்றி அதிகம் தெரிந்து கொள்வது பரஸ்பர தொடர்பு மற்றும் பரிமாற்றத்திற்கு மிகவும் உதவியாக இருக்கும்.

பிரெஞ்சுக்காரர்கள் இயற்கையில் காதல் கொண்டவர்கள், ஓய்வு நேரத்துக்கு முக்கியத்துவம் கொடுப்பவர்கள், நேரத்தின் பலவீனமான உணர்வைக் கொண்டவர்கள். அவர்கள் பெரும்பாலும் தாமதமாகவோ அல்லது ஒருதலைப்பட்சமாகவோ வணிகம் அல்லது சமூக தொடர்புகளில் நேரத்தை மாற்றிக் கொள்கிறார்கள், மேலும் எப்பொழுதும் அதிக ஒலிக்கும் காரணங்களைக் கண்டறியலாம். பிரான்ஸில் முறைசாரா வழக்கமும் உள்ளது, முறையான சந்தர்ப்பங்களில், அதிக புரவலர் மற்றும் விருந்தினர் அந்தஸ்து, பின்னர். எனவே, அவர்களுடன் வியாபாரம் செய்ய, நீங்கள் பொறுமையாக இருக்க கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். ஆனால் பிரெஞ்சுக்காரர்கள் பெரும்பாலும் பிறரை தாமதமாக மன்னிக்க மாட்டார்கள், தாமதமாக வருபவர்களுக்கு அவர்கள் மிகவும் குளிர்ச்சியான வரவேற்பைப் பெறுவார்கள். எனவே அவர்களிடம் கேட்டால் தாமதிக்காதீர்கள்.

பேச்சுவார்த்தையில், ஒப்பந்த விதிமுறைகள் வலியுறுத்தப்படுகின்றன, சிந்தனை நெகிழ்வானதாகவும் திறமையாகவும் இருக்கும், மேலும் தனிப்பட்ட பலத்தை நம்பி பரிவர்த்தனை முடிவடைகிறது. பிரெஞ்சு வணிகர்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது நெகிழ்வான யோசனைகள் மற்றும் பல்வேறு முறைகளைக் கொண்டுள்ளனர். பரிவர்த்தனைகளை எளிதாக்குவதற்காக, பேச்சுவார்த்தைகளில் தலையிட அவர்கள் பெரும்பாலும் நிர்வாக மற்றும் இராஜதந்திர வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அதே நேரத்தில், அவர்கள் விவகாரங்களைக் கையாள அதிக அதிகாரம் பெற விரும்புகிறார்கள். வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தும் போது, ​​முடிவுகளை எடுப்பதற்கு ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட நபர்கள் பொறுப்பாவார்கள். சில ஆர்கானிக் முடிவுகள் இருக்கும் சூழ்நிலைகளில் பேச்சுவார்த்தைகள் மிகவும் திறமையானவை.

பிரஞ்சு வணிகர்கள் பொருட்களின் தரத்தில் மிகவும் கடுமையான தேவைகளைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் நிலைமைகள் ஒப்பீட்டளவில் கடுமையானவை. அதே நேரத்தில், அவர்கள் பொருட்களின் அழகுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறார்கள் மற்றும் நேர்த்தியான பேக்கேஜிங் தேவைப்படுகிறது. எனவே, பேச்சுவார்த்தையின் போது, ​​ஒரு விவேகமான மற்றும் நேர்த்தியான ஆடை நல்ல முடிவுகளைத் தரும்.

பெல்ஜியம், நெதர்லாந்து, லக்சம்பர்க் மற்றும் பிற நாடுகள்

வாங்குபவர்கள் பொதுவாக விவேகமானவர்கள், நன்கு திட்டமிடப்பட்டவர்கள், தோற்றம், நிலை, புரிதல், வழக்கம், நம்பகத்தன்மை மற்றும் உயர் வணிக நெறிமுறைகள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். லக்சம்பேர்க்கில் வாங்குபவர்கள் முக்கியமாக சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களாக உள்ளனர், அவை பொதுவாக அதிக மறுமொழி விகிதத்தைக் கொண்டிருக்கின்றன, ஆனால் தளவாடங்களுக்கு எந்தப் பொறுப்பையும் ஏற்கத் தயாராக இல்லை, மேலும் பொதுவாக ஹாங்காங் சப்ளையர்களுடன் அதிக வணிகம் செய்கின்றனர். அதை எவ்வாறு சமாளிப்பது: பேச்சுவார்த்தையின் போது இரும்பு சூடாக இருக்கும்போது சீன சப்ளையர்கள் வேலைநிறுத்தத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், மேலும் பணம் செலுத்தும் முறைகள் அல்லது போக்குவரத்து சிக்கல்கள் காரணமாக மற்ற தரப்பினரை நிராகரிக்க வேண்டாம்.

மத்திய கிழக்கு (இந்தியா)
கடுமையான துருவமுனைப்பு

அதிக விலைகள் - சிறந்த பொருட்கள், சிறிய கொள்முதல்

குறைந்த விலை - குப்பை (மலிவானது கூட

பொதுவாக வாங்குபவர்கள் பணம் செலுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது;

(ஆப்பிரிக்க வாங்குபவர்களுடன்)

வாங்குபவர் அம்சங்கள்

குடும்ப விழுமியங்களைக் கொண்டிருங்கள், நம்பிக்கை மற்றும் நட்புக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுங்கள், பிடிவாதமான மற்றும் பழமைவாத, மற்றும் மெதுவான வேகம்.

அரேபியர்களின் பார்வையில் நம்பகத்தன்மை மிக முக்கியமானது. வணிகத்தைப் பற்றி பேசுபவர்கள் முதலில் அவர்களின் ஆதரவையும் நம்பிக்கையையும் பெற வேண்டும், மேலும் அவர்களின் நம்பிக்கையை வெல்வதற்கான முன்மாதிரி என்னவென்றால், நீங்கள் அவர்களின் மத நம்பிக்கைகளையும் “அல்லாஹ்வையும்” மதிக்க வேண்டும். அரேபியர்கள் "பிரார்த்தனை" மீது நம்பிக்கை கொண்டுள்ளனர், எனவே அவ்வப்போது, ​​அவர்கள் திடீரென்று மண்டியிட்டு வானத்தை நோக்கி பிரார்த்தனை செய்கிறார்கள், தங்கள் வாயில் வார்த்தைகளை உச்சரிக்கிறார்கள். இதைப் பற்றி மிகவும் ஆச்சரியப்படவோ அல்லது புரிந்துகொள்ள முடியாததாகவோ இருக்க வேண்டாம்.

பேச்சுவார்த்தையில் நிறைய உடல் மொழி உள்ளது மற்றும் பேரம் பேச விரும்புகிறது.

அரேபியர்கள் பேரம் பேசுவதில் மிகவும் பிடிக்கும். கடையின் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல் பேரம் கிடைக்கும். பட்டியல் விலை விற்பனையாளரின் "சலுகை" மட்டுமே. மேலும், பேரம் பேசி எதையும் வாங்காத ஒருவரை விட, பேரம் பேசாமல் எதையாவது வாங்குபவர் விற்பனையாளரால் மதிக்கப்படுகிறார். அரேபியர்களின் தர்க்கம் என்னவென்றால்: முந்தையவர் அவரை இழிவாகப் பார்க்கிறார், பின்னவர் அவரை மதிக்கிறார். எனவே, நாம் முதல் மேற்கோளைச் செய்யும்போது, ​​விலையை சரியான முறையில் மேற்கோள் காட்ட விரும்புகிறோம், மற்ற தரப்பினருக்கு பேரம் பேசுவதற்கு சிறிது இடமளிக்கலாம், இல்லையெனில் மேற்கோள் குறைவாக இருந்தால் விலைக் குறைப்புக்கு இடமில்லை.

அரேபியர்களின் பேச்சுவார்த்தை பழக்கம் மற்றும் மத நம்பிக்கைகள் குறித்து கவனம் செலுத்துங்கள். வணிக நடவடிக்கைகளில், அவர்கள் "IBM" ஐப் பயன்படுத்தப் பழகிவிட்டனர். இங்கே "IBM" என்பது IBM ஐக் குறிக்கவில்லை, ஆனால் அரபு மொழியில் முறையே I, B மற்றும் M என்று தொடங்கும் மூன்று வார்த்தைகளைக் குறிக்கிறது. நான் என்றால் "இஞ்சாரி", அதாவது "கடவுளின் விருப்பம்"; பி என்றால் “போகுரா”, அதாவது “நாளை பேசலாம்”; எம் என்றால் "மலேசியஸ்", அதாவது "கவலைப்படாதே". உதாரணமாக, இரு தரப்பினரும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கியுள்ளனர், பின்னர் நிலைமை மாறுகிறது. ஒரு அரேபிய தொழிலதிபர் ஒப்பந்தத்தை ரத்து செய்ய விரும்பினால், "கடவுளின் விருப்பம்" என்று நியாயமாக கூறுவார். எனவே, அரேபியர்களுடன் வணிகம் செய்யும்போது, ​​அவர்களின் “ஐபிஎம்” அணுகுமுறையை நினைவில் வைத்துக் கொள்வதும், மற்ற தரப்பினரின் நிதானமான வேகத்துடன் ஒத்துழைப்பதும், மெதுவாக நகர்வதும் சிறந்த கொள்கையாகும்.

ஆஸ்திரேலியா:

ஆஸ்திரேலியாவில் விலை அதிகமாக உள்ளது மற்றும் லாபம் கணிசமாக உள்ளது. தேவைகள் ஐரோப்பா, அமெரிக்கா மற்றும் ஜப்பானில் வாங்குபவர்களின் தேவைகளைப் போல அதிகமாக இல்லை. பொதுவாக, பல முறை ஆர்டர் செய்த பிறகு, T/T மூலம் பணம் செலுத்தப்படும்.

ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதலாக, நாங்கள் வழக்கமாக சில ஆஸ்திரேலிய வாடிக்கையாளர்களை எங்கள் தொழிற்சாலைக்கு அறிமுகப்படுத்துகிறோம். ஏனெனில் அவை ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்களின் ஆஃப்-சீசன் நேரத்தை மட்டுமே பூர்த்தி செய்கின்றன.

ஆசியா (ஜப்பான், கொரியா)

விலை அதிகம் மற்றும் அளவு நடுத்தரமானது;

மொத்த தரத் தேவைகள் (உயர் தரம், அதிக விவரத் தேவைகள்)

தேவைகள் மிக அதிகமாக உள்ளன, மற்றும் ஆய்வு தரநிலைகள் மிகவும் கண்டிப்பானவை, ஆனால் விசுவாசம் மிக அதிகமாக உள்ளது. பொதுவாக, ஒத்துழைப்புக்குப் பிறகு, தொழிற்சாலைகளை மாற்றுவது அரிது.

வாங்குபவர்கள் பொதுவாக ஜப்பானிய வணிக நிறுவனங்கள் அல்லது ஹாங்காங் நிறுவனங்களை உற்பத்தியாளர்களைத் தொடர்பு கொள்ள ஒப்படைக்கின்றனர்;

மெக்சிகோ

வர்த்தகப் பழக்கம்: பொதுவாக LC பார்வைக் கட்டண விதிமுறைகளை ஏற்காது, ஆனால் LC முன்னோக்கி செலுத்தும் விதிமுறைகளை ஏற்கலாம்.

ஆர்டர் அளவு: ஆர்டர் அளவு சிறியது, மேலும் இது பொதுவாக மாதிரி வரிசையைப் பார்க்க வேண்டும்.

குறிப்பு: டெலிவரி நேரம் முடிந்தவரை குறுகியது. நாட்டிலிருந்து வாங்குவது, முடிந்தவரை நிபந்தனைகள் மற்றும் தொடர்புடைய விதிமுறைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும், இரண்டாவதாக, சர்வதேச தரத்தை பூர்த்தி செய்ய தயாரிப்புகளின் தரம் மற்றும் தரத்தை மேம்படுத்துவது அவசியம். மெக்சிகன் அரசாங்கம் அனைத்து எலக்ட்ரானிக் தயாரிப்புகளின் இறக்குமதியும் முதலில் மெக்சிகன் தொழில் மற்றும் வர்த்தக அமைச்சகத்திற்கு தரமான தரச் சான்றிதழுக்காக (NOM) விண்ணப்பிக்க வேண்டும், அதாவது, US UL தரநிலைக்கு ஏற்ப, இறக்குமதி செய்ய அனுமதிக்கப்பட வேண்டும் என்று நிபந்தனை விதிக்கிறது.

அல்ஜீரியா

கட்டணம் செலுத்தும் முறை: T/Tயை அனுப்ப முடியாது, அரசாங்கத்திற்கு L/C மட்டுமே தேவை, முன்னுரிமை பணம் (முதலில் பணம் செலுத்துதல்).

தென்னாப்பிரிக்கா

பரிவர்த்தனை பழக்கம்: பொதுவாக கிரெடிட் கார்டுகள் மற்றும் காசோலைகளைப் பயன்படுத்துங்கள், முதலில் செலவு செய்து பின்னர் பணம் செலுத்துவது.

கவனம் செலுத்த வேண்டிய விஷயங்கள்: வரையறுக்கப்பட்ட நிதிகள் மற்றும் அதிக வங்கி வட்டி விகிதங்கள் (சுமார் 22%) காரணமாக, மக்கள் இன்னும் பார்வையில் அல்லது தவணைகளில் பணம் செலுத்துவதற்குப் பழகிவிட்டனர், பொதுவாக L/C-ஐ பார்வையில் திறக்க மாட்டார்கள்.

ஆப்பிரிக்கா

வர்த்தக பழக்கம்: பார்வையால் வாங்கவும், முதலில் பணம் செலுத்தவும், முதலில் வழங்கவும் அல்லது கடனில் விற்கவும்.

ஆர்டர் அளவு: சிறிய அளவு, பல வகைகள், அவசர பொருட்கள்.

கவனம் செலுத்த வேண்டிய விஷயங்கள்: ஆப்பிரிக்க நாடுகளால் செயல்படுத்தப்படும் இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி பொருட்களின் ஏற்றுமதிக்கு முந்தைய ஆய்வு, உண்மையான செயல்பாடுகளில் நமது செலவுகளை அதிகரிக்கிறது, எங்கள் விநியோக நேரத்தை தாமதப்படுத்துகிறது மற்றும் சர்வதேச வர்த்தகத்தின் இயல்பான வளர்ச்சியைத் தடுக்கிறது.

டென்மார்க்
வர்த்தகப் பழக்கம்: டேனிஷ் இறக்குமதியாளர்கள் பொதுவாக வெளிநாட்டு ஏற்றுமதியாளருடன் தங்கள் முதல் வணிகத்தைச் செய்யும்போது கடன் கடிதத்தை ஒரு கட்டண முறையாக ஏற்கத் தயாராக உள்ளனர். அதன்பிறகு, வவுச்சர்களுக்கு எதிரான ரொக்கம் மற்றும் 30-90 நாட்களுக்குப் பிந்தைய கட்டணம் D/A அல்லது D/A ஆகியவை வழக்கமாகப் பயன்படுத்தப்படும். ஆரம்பத்தில் சிறிய ஆர்டர்களுக்கு (மாதிரி சரக்கு அல்லது சோதனை ஆர்டர்).

கட்டணங்கள்: டென்மார்க் சில வளரும் நாடுகள், கிழக்கு ஐரோப்பிய நாடுகள் மற்றும் மத்திய தரைக்கடல் நாடுகளில் இருந்து இறக்குமதி செய்யப்படும் பொருட்களுக்கு மிகவும் விருப்பமான-தேச சிகிச்சை அல்லது மிகவும் சாதகமான GSP வழங்குகிறது. எஃகு மற்றும் ஜவுளி அமைப்புகளில், சில கட்டண விருப்பத்தேர்வுகள் உள்ளன, மேலும் பெரிய ஜவுளி ஏற்றுமதியாளர்களைக் கொண்ட நாடுகள் தங்கள் சொந்த ஒதுக்கீட்டுக் கொள்கைகளை பின்பற்ற முனைகின்றன.

கவனம் செலுத்த வேண்டிய விஷயங்கள்: மாதிரிகள் ஒரே மாதிரியாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் விநியோக தேதி மிகவும் முக்கியமானது. ஒரு புதிய ஒப்பந்தம் செய்யப்படும் போது, ​​வெளிநாட்டு ஏற்றுமதியாளர் குறிப்பிட்ட டெலிவரி தேதியை குறிப்பிட்டு சரியான நேரத்தில் டெலிவரி கடமையை முடிக்க வேண்டும். டெலிவரி தேதியை மீறினால், டெலிவரி தாமதமாகும்போது, ​​டேனிஷ் இறக்குமதியாளரால் ரத்துசெய்யப்படலாம்.

ஸ்பெயின்

பரிவர்த்தனை முறை: கடன் கடிதம் மூலம் பணம் செலுத்தப்படுகிறது, கடன் காலம் பொதுவாக 90 நாட்கள் மற்றும் பெரிய சங்கிலி கடைகளுக்கு சுமார் 120 முதல் 150 நாட்கள் ஆகும்.

ஆர்டர் அளவு: ஒரு சந்திப்பிற்கு 200 முதல் 1000 துண்டுகள்.

குறிப்பு: ஸ்பெயின் அதன் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கு சுங்க வரிகளை வசூலிப்பதில்லை. சப்ளையர்கள் உற்பத்தி நேரத்தை குறைத்து தரம் மற்றும் நல்லெண்ணத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

கிழக்கு ஐரோப்பா

கிழக்கு ஐரோப்பிய சந்தை அதன் சொந்த குணாதிசயங்களைக் கொண்டுள்ளது. தயாரிப்புக்கு தேவையான தரம் அதிகமாக இல்லை, ஆனால் நீண்ட கால வளர்ச்சியை தேடும் பொருட்டு, மோசமான தரம் வாய்ந்த பொருட்களுக்கு சாத்தியம் இல்லை.

மத்திய கிழக்கு

வர்த்தக பழக்கம்: வெளிநாட்டு வர்த்தக முகவர்கள் மூலம் மறைமுக வர்த்தகம், நேரடி வர்த்தக செயல்திறன் மந்தமாக உள்ளது. ஜப்பான், ஐரோப்பா, அமெரிக்கா மற்றும் பிற இடங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​தயாரிப்பு தேவைகள் மிக அதிகமாக இல்லை. நிறத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் இருண்ட பொருட்களை விரும்புகிறது. லாபம் சிறியது, அளவு பெரியது அல்ல, ஆனால் ஆர்டர் நிலையானது.

கவனம் தேவைப்படும் விஷயங்கள்: வெளிநாட்டு வர்த்தக முகவர்கள் பல்வேறு வடிவங்களில் மற்ற தரப்பினரால் விலைக் குறைப்பைத் தவிர்க்க சிறப்பு கவனம் செலுத்துங்கள். ஒரு வாக்குறுதியின் கொள்கையைப் பின்பற்றுவதில் அதிக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். ஒப்பந்தம் அல்லது ஒப்பந்தம் கையொப்பமிடப்பட்டவுடன், ஒரு ஒப்பந்தத்தை நிறைவேற்றி, அது வாய்மொழி வாக்குறுதியாக இருந்தாலும், தங்களால் முடிந்ததைச் செய்ய வேண்டும். அதே நேரத்தில், வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களின் விசாரணையில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஒரு நல்ல அணுகுமுறையை வைத்து, சில மாதிரிகள் அல்லது மாதிரி தபால்களை ஊகிக்க வேண்டாம்.

மொராக்கோ

வர்த்தக பழக்கம்: குறைந்த மதிப்பை ஏற்று, வித்தியாசத்தை பணமாக செலுத்துங்கள்.

கவனம் தேவை: மொராக்கோவின் இறக்குமதி வரி அளவு பொதுவாக அதிகமாக உள்ளது மற்றும் அந்நிய செலாவணி மேலாண்மை கடுமையாக உள்ளது. டிபி முறையானது நாட்டிற்கு ஏற்றுமதி செய்யும் வணிகத்தில் அந்நியச் செலாவணி சேகரிப்பில் அதிக ஆபத்து உள்ளது. சர்வதேச வர்த்தகத்தில், மொராக்கோ வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்கள் முதலில் பொருட்களை டெலிவரி செய்ய வங்கிகளுடன் கூட்டுச் சேர்ந்து, பணம் செலுத்துவதில் தாமதம், மற்றும் உள்நாட்டு வங்கிகள் அல்லது ஏற்றுமதி நிறுவனங்களின் பலமுறை வற்புறுத்தலுக்குப் பிறகு பணம் செலுத்திய நிகழ்வுகள் உள்ளன.

ரஷ்யா

செலவு செயல்திறனைத் தொடரவும், தயாரிப்பு தரத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்

களப்பணியில் கவனம் செலுத்துங்கள்

பெரிய அளவு மற்றும் குறைந்த விலை

T/T கம்பி பரிமாற்றம் மிகவும் பொதுவானது, L/C அரிதாகவே பயன்படுத்தப்படுகிறது

ரஷ்யர்களின் உள்ளூர் மொழி முக்கியமாக ரஷ்ய மொழியாகும், மேலும் ஆங்கிலத்தில் மிகவும் சிறிய தொடர்பு உள்ளது, இது தொடர்புகொள்வது கடினம். பொதுவாக, அவர்கள் மொழிபெயர்ப்பு உதவியைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். வாடிக்கையாளர்களின் விசாரணைகள், மேற்கோள்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய ஏதேனும் கேள்விகளுக்கு விரைவாகப் பதிலளிப்பது மற்றும் சரியான நேரத்தில் பதிலளிப்பது" வெற்றியின் ரகசியம்.

வெளிநாட்டு வர்த்தகத்தில் புதிதாக வருபவர்கள், பல்வேறு நாடுகளில் இருந்து வாங்குபவர்களின் வாங்கும் பழக்கம் மற்றும் குணாதிசயங்களைப் புரிந்துகொள்ள முடிந்தவரை, வெற்றிகரமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் முக்கியமான வழிகாட்டுதல் முக்கியத்துவம் உள்ளது.