వివిధ దేశాల్లోని కొనుగోలుదారుల కోసం కొనుగోలు అలవాట్లకు మార్గదర్శిని సేకరణ

"తనను తాను తెలుసుకోవడం మరియు వంద యుద్ధాలలో ఒకరి శత్రువును తెలుసుకోవడం" అని పిలవబడేది కొనుగోలుదారులను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా ఆర్డర్‌లను బాగా సులభతరం చేయడానికి ఏకైక మార్గం. వివిధ ప్రాంతాలలో కొనుగోలుదారుల లక్షణాలు మరియు అలవాట్ల గురించి తెలుసుకోవడానికి ఎడిటర్‌ని అనుసరించండి.

【యూరోపియన్ కొనుగోలుదారులు】

యూరోపియన్ కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా వివిధ శైలులను కొనుగోలు చేస్తారు, కానీ కొనుగోలు పరిమాణం తక్కువగా ఉంటుంది. ఉత్పత్తి శైలి, శైలి, డిజైన్, నాణ్యత మరియు మెటీరియల్‌పై గొప్ప శ్రద్ధ చూపుతుంది, పర్యావరణ పరిరక్షణ అవసరం, ఫ్యాక్టరీ యొక్క పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి సామర్థ్యాలపై గొప్ప శ్రద్ధ చూపుతుంది మరియు శైలుల కోసం అధిక అవసరాలు ఉన్నాయి. సాధారణంగా, వారు వారి స్వంత డిజైనర్లను కలిగి ఉంటారు, ఇవి సాపేక్షంగా చెల్లాచెదురుగా ఉంటాయి, ఎక్కువగా వ్యక్తిగత బ్రాండ్‌లు మరియు బ్రాండ్ అనుభవ అవసరాలను కలిగి ఉంటాయి. , కానీ విధేయత ఎక్కువ. చెల్లింపు పద్ధతి మరింత అనువైనది, ఫ్యాక్టరీ తనిఖీపై దృష్టి పెట్టడం లేదు, కానీ ధృవీకరణ (పర్యావరణ రక్షణ ధృవీకరణ, నాణ్యత మరియు సాంకేతిక ధృవీకరణ, మొదలైనవి), ఫ్యాక్టరీ రూపకల్పన, పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి, ఉత్పత్తి సామర్థ్యం మొదలైన వాటిపై దృష్టి సారిస్తుంది. వాటిలో చాలా వరకు సరఫరాదారులు అవసరం OEM/ODM చేయండి.

జర్మన్ జర్మన్లు ​​కఠినంగా ఉంటారు, బాగా ప్రణాళికాబద్ధంగా ఉంటారు, పని సామర్థ్యంపై శ్రద్ధ చూపుతారు, నాణ్యతను కొనసాగించారు, వారి వాగ్దానాలను నిలబెట్టుకుంటారు మరియు జర్మన్ వ్యాపారవేత్తలతో సమగ్ర పరిచయం చేయడానికి సహకరిస్తారు, కానీ ఉత్పత్తి నాణ్యతపై కూడా శ్రద్ధ చూపుతారు. “తక్కువ రొటీన్, ఎక్కువ సిన్సియారిటీ” అని చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు సర్కిల్‌ల్లోకి వెళ్లవద్దు.

మీరు UK క్లయింట్‌లను మీరు పెద్దమనిషిగా భావించేలా చేయగలిగితే UKలో చర్చలు మరింత మెరుగ్గా సాగుతాయి. బ్రిటీష్ వారు అధికారిక ఆసక్తులపై ప్రత్యేక శ్రద్ధ చూపుతారు మరియు దశలను అనుసరిస్తారు మరియు ట్రయల్ ఆర్డర్‌లు లేదా నమూనా ఆర్డర్‌ల నాణ్యతపై శ్రద్ధ చూపుతారు. మొదటి ట్రయల్ ఆర్డర్ దాని అవసరాలను తీర్చడంలో విఫలమైతే, సాధారణంగా ఫాలో-అప్ సహకారం ఉండదు.

ఫ్రెంచ్ ప్రజలు ఎక్కువగా ఉల్లాసంగా మరియు మాట్లాడేవారు, మరియు ఫ్రెంచ్ కస్టమర్లను కోరుకుంటారు, ఫ్రెంచ్ భాషలో ప్రావీణ్యం కలిగి ఉంటారు. అయితే, సమయం గురించి వారి భావన బలంగా లేదు. వారు తరచుగా ఆలస్యంగా లేదా ఏకపక్షంగా వ్యాపారం లేదా సామాజిక సంభాషణలో సమయాన్ని మార్చుకుంటారు, కాబట్టి వారు మానసికంగా సిద్ధంగా ఉండాలి. ఫ్రెంచ్ కస్టమర్లు వస్తువుల నాణ్యతపై చాలా కఠినంగా ఉంటారు మరియు వారు కూడా రంగు నియంత్రణ, సున్నితమైన ప్యాకేజింగ్ అవసరం.

ఇటాలియన్లు అవుట్‌గోయింగ్ మరియు ఉత్సాహంతో ఉన్నప్పటికీ, వారు ఒప్పంద చర్చలు మరియు నిర్ణయం తీసుకోవడంలో మరింత జాగ్రత్తగా ఉంటారు. ఇటాలియన్లు దేశీయ కంపెనీలతో వ్యాపారం చేయడానికి ఎక్కువ ఇష్టపడతారు. మీరు వారితో సహకరించాలనుకుంటే, మీ ఉత్పత్తులు ఇటాలియన్ ఉత్పత్తుల కంటే మెరుగ్గా మరియు చౌకగా ఉన్నాయని మీరు తప్పనిసరిగా చూపించాలి.

నార్డిక్ సరళత, వినయం మరియు వివేకం, దశలవారీగా మరియు ప్రశాంతత నార్డిక్ ప్రజల లక్షణాలు. బేరసారాలు చేయడం మంచిది కాదు, విషయాలను చర్చించడం ఇష్టం, ఆచరణాత్మకమైనది మరియు సమర్థవంతమైనది; ఉత్పత్తి నాణ్యత, ధృవీకరణ, పర్యావరణ పరిరక్షణ, శక్తి పొదుపు మొదలైన వాటికి గొప్ప ప్రాముఖ్యతను ఇవ్వండి మరియు ధరపై ఎక్కువ శ్రద్ధ వహించండి.

రష్యా మరియు తూర్పు ఐరోపాలోని రష్యన్ కొనుగోలుదారులు పెద్ద-విలువైన ఒప్పందాలను చర్చించడానికి ఇష్టపడతారు, ఇవి లావాదేవీ పరిస్థితులపై డిమాండ్ చేస్తున్నాయి మరియు వశ్యత లేనివి. అదే సమయంలో, రష్యన్లు సాపేక్షంగా వాయిదా వేస్తున్నారు. రష్యన్ మరియు తూర్పు యూరోపియన్ కొనుగోలుదారులతో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు, వారు ఇతర పక్షాల చంచలతను నివారించడానికి సకాలంలో ట్రాకింగ్ మరియు ఫాలో-అప్‌పై శ్రద్ధ వహించాలి.

[అమెరికన్ కొనుగోలుదారులు]

ఉత్తర అమెరికా దేశాలు సమర్ధతకు ప్రాముఖ్యతనిస్తాయి, ఆచరణాత్మక ప్రయోజనాలను అనుసరిస్తాయి మరియు ప్రచారం మరియు ప్రదర్శనకు ప్రాముఖ్యతనిస్తాయి. చర్చల శైలి అవుట్‌గోయింగ్ మరియు సూటిగా, నమ్మకంగా మరియు కొంచెం అహంకారంగా ఉంటుంది, కానీ నిర్దిష్ట వ్యాపారంతో వ్యవహరించేటప్పుడు, ఒప్పందం చాలా జాగ్రత్తగా ఉంటుంది.

యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని అమెరికన్ కొనుగోలుదారుల యొక్క అతిపెద్ద లక్షణం సామర్థ్యం, ​​కాబట్టి మీ ప్రయోజనాలు మరియు ఉత్పత్తి సమాచారాన్ని ఒకేసారి ఇమెయిల్‌లో పరిచయం చేయడానికి ప్రయత్నించడం ఉత్తమం. చాలా మంది అమెరికన్ కొనుగోలుదారులు బ్రాండ్‌ల కోసం తక్కువ అన్వేషణను కలిగి ఉన్నారు. ఉత్పత్తులు అధిక నాణ్యత మరియు తక్కువ ధరలో ఉన్నంత వరకు, వారు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో విస్తృత ప్రేక్షకులను కలిగి ఉంటారు. కానీ అది ఫ్యాక్టరీ తనిఖీ మరియు మానవ హక్కులపై (ఫ్యాక్టరీ బాల కార్మికులను ఉపయోగిస్తుందా లేదా అనేది) దృష్టి పెడుతుంది. సాధారణంగా L/C ద్వారా, 60 రోజుల చెల్లింపు. నాన్-రిలేషన్-ఓరియెంటెడ్ దేశంగా, అమెరికన్ క్లయింట్లు దీర్ఘకాలిక డీల్‌ల కోసం మీతో సానుభూతి చూపరు. అమెరికన్ కొనుగోలుదారులతో చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు లేదా కోటింగ్ చేసేటప్పుడు ప్రత్యేక శ్రద్ధ ఉండాలి. ఇది మొత్తం ఆధారంగా ఉండాలి మరియు కొటేషన్ పూర్తి ప్రణాళికలను అందించాలి మరియు మొత్తం పరిగణించాలి.

కెనడా యొక్క కొన్ని విదేశీ వాణిజ్య విధానాలు యునైటెడ్ కింగ్‌డమ్ మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్ ద్వారా ప్రభావితమవుతాయి. చైనా ఎగుమతిదారులకు, కెనడా మరింత విశ్వసనీయమైన దేశంగా ఉండాలి.

దక్షిణ అమెరికా దేశాలు

పెద్ద పరిమాణంలో మరియు తక్కువ ధరలను అనుసరించండి మరియు నాణ్యత కోసం అధిక అవసరాలు కలిగి ఉండవు. అయితే, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో వ్యాపార విద్యను పొందిన దక్షిణ అమెరికన్ల సంఖ్య వేగంగా పెరిగింది, కాబట్టి ఈ వ్యాపార వాతావరణం క్రమంగా మెరుగుపడుతోంది. కోటా అవసరం లేదు, కానీ అధిక సుంకాలు ఉన్నాయి మరియు చాలా మంది వినియోగదారులు మూడవ దేశాల నుండి CO చేస్తారు. కొంతమంది దక్షిణ అమెరికా వినియోగదారులకు అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంపై తక్కువ అవగాహన ఉంది. వారితో వ్యాపారం చేస్తున్నప్పుడు, వస్తువులు లైసెన్స్ పొందాయో లేదో ముందుగానే నిర్ధారించడం అవసరం. సందిగ్ధంలో చిక్కుకోకుండా, ముందుగానే ఉత్పత్తిని నిర్వహించవద్దు.

మెక్సికన్లతో చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, మెక్సికో వైఖరి ఉండాలి

శ్రద్ధగల, మరియు తీవ్రమైన వైఖరి స్థానిక చర్చల వాతావరణానికి తగినది కాదు. "స్థానికీకరణ" వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం నేర్చుకోండి. మెక్సికోలోని కొన్ని బ్యాంకులు క్రెడిట్ లేఖలను తెరవగలవు, కొనుగోలుదారులు నగదు (T/T) చెల్లించాలని సిఫార్సు చేయబడింది.

బ్రెజిల్, అర్జెంటీనా మరియు ఇతర దేశాల్లోని వ్యాపారులు ప్రధానంగా యూదులు, మరియు వారిలో ఎక్కువ మంది టోకు వ్యాపారం. సాధారణంగా, కొనుగోలు పరిమాణం చాలా పెద్దది, మరియు ధర చాలా పోటీగా ఉంటుంది, కానీ లాభం తక్కువగా ఉంటుంది. దేశీయ ఆర్థిక విధానాలు అస్థిరమైనవి, కాబట్టి మీ కస్టమర్‌లతో వ్యాపారం చేయడానికి L/Cని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు మీరు మరింత జాగ్రత్తగా ఉండాలి.

[ఆస్ట్రేలియన్ కొనుగోలుదారులు]

ఆస్ట్రేలియన్లు మర్యాద మరియు వివక్షకు శ్రద్ధ చూపుతారు. వారు స్నేహాన్ని నొక్కిచెప్పారు, మార్పిడిలో మంచివారు మరియు అపరిచితులతో మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారు మరియు సమయం యొక్క బలమైన భావాన్ని కలిగి ఉంటారు; స్థానిక వ్యాపారవేత్తలు సాధారణంగా సమర్థతపై శ్రద్ధ చూపుతారు, ప్రశాంతంగా మరియు నిశ్శబ్దంగా ఉంటారు మరియు పబ్లిక్ మరియు ప్రైవేట్ మధ్య స్పష్టమైన వ్యత్యాసాన్ని కలిగి ఉంటారు. ఆస్ట్రేలియాలో ధర ఎక్కువ మరియు లాభం గణనీయంగా ఉంటుంది. అవసరాలు ఐరోపా, అమెరికా మరియు జపాన్‌లోని కొనుగోలుదారుల కంటే ఎక్కువగా లేవు. సాధారణంగా, అనేక సార్లు ఆర్డర్ చేసిన తర్వాత, T/T ద్వారా చెల్లింపు చేయబడుతుంది. అధిక దిగుమతి అడ్డంకుల కారణంగా, ఆస్ట్రేలియన్ కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా పెద్ద ఆర్డర్‌లతో ప్రారంభించరు మరియు అదే సమయంలో, తీసుకువెళ్లాల్సిన ఉత్పత్తుల నాణ్యత అవసరాలు సాపేక్షంగా కఠినంగా ఉంటాయి.

【ఆసియా కొనుగోలుదారులు】

దక్షిణ కొరియాలోని కొరియన్ కొనుగోలుదారులు చర్చలు జరపడంలో మంచివారు, బాగా వ్యవస్థీకృతం మరియు తార్కికంగా ఉంటారు. చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు మర్యాదలకు శ్రద్ధ వహించండి, కాబట్టి ఈ చర్చల వాతావరణంలో, మీరు పూర్తిగా సిద్ధంగా ఉండాలి మరియు ఇతర పక్షం యొక్క వేగాన్ని చూసి మునిగిపోకూడదు.

జపనీస్

జపనీయులు అంతర్జాతీయ సమాజంలో వారి కఠినత్వానికి మరియు జట్టు చర్చలకు కూడా ప్రసిద్ధి చెందారు. 100% తనిఖీకి చాలా ఎక్కువ అవసరాలు అవసరం, మరియు తనిఖీ ప్రమాణాలు చాలా కఠినంగా ఉంటాయి, కానీ విధేయత చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. సహకారం తర్వాత, సరఫరాదారులను మళ్లీ మార్చడం సాధారణంగా అరుదు. కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా సరఫరాదారులను సంప్రదించడానికి జపాన్ కామర్స్ కో., లిమిటెడ్ లేదా హాంకాంగ్ సంస్థలను అప్పగిస్తారు.

భారతదేశం మరియు పాకిస్తాన్‌లో కొనుగోలుదారులు

ధర-సున్నితమైనవి మరియు అధిక ధ్రువణత కలిగి ఉంటాయి: అవి ఎక్కువ వేలం వేస్తాయి మరియు ఉత్తమ ఉత్పత్తులను డిమాండ్ చేస్తాయి, లేదా తక్కువ ధరకు బిడ్ చేసి తక్కువ నాణ్యతను డిమాండ్ చేస్తాయి. మీరు బేరసారాలు మరియు వారితో పని చేయడానికి ఇష్టపడతారు మరియు మీరు సుదీర్ఘ చర్చలకు సిద్ధంగా ఉండాలి. ఒప్పందాలు జరిగేలా చేయడంలో రిలేషన్ షిప్ బిల్డింగ్ చాలా ప్రభావవంతమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. విక్రేత యొక్క ప్రామాణికతను గుర్తించడంలో శ్రద్ధ వహించండి మరియు నగదుతో వ్యాపారం చేయమని కొనుగోలుదారుని అడగమని సిఫార్సు చేయబడింది.

మిడిల్ ఈస్ట్ కొనుగోలుదారులు

ఏజెంట్ల ద్వారా పరోక్ష లావాదేవీలకు అలవాటుపడి, ప్రత్యక్ష లావాదేవీలు ఉదాసీనంగా ఉంటాయి. ఉత్పత్తుల అవసరాలు సాపేక్షంగా తక్కువగా ఉంటాయి మరియు వారు రంగుపై ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు మరియు చీకటి వస్తువులను ఇష్టపడతారు. లాభం చిన్నది, వాల్యూమ్ పెద్దది కాదు, కానీ ఆర్డర్ స్థిరంగా ఉంటుంది. కొనుగోలుదారులు మరింత నిజాయితీగా ఉంటారు, కానీ ఇతర పక్షాలు వివిధ రూపాల్లో తగ్గించబడకుండా ఉండటానికి సరఫరాదారులు తమ ఏజెంట్ల గురించి ప్రత్యేకించి జాగ్రత్తగా ఉంటారు. మధ్యప్రాచ్య కస్టమర్‌లు డెలివరీ గడువుల విషయంలో కఠినంగా ఉంటారు, స్థిరమైన ఉత్పత్తి నాణ్యత అవసరం మరియు బేరసారాల ప్రక్రియను ఇష్టపడతారు. ఒక వాగ్దానం యొక్క సూత్రాన్ని అనుసరించడానికి శ్రద్ధ వహించాలి, మంచి వైఖరిని కలిగి ఉండండి మరియు అనేక నమూనాలు లేదా నమూనా తపాలా ఛార్జీలతో ఎక్కువగా నిమగ్నమై ఉండకండి. మధ్యప్రాచ్యంలోని దేశాలు మరియు జాతుల మధ్య ఆచారాలు మరియు అలవాట్లలో భారీ వ్యత్యాసాలు ఉన్నాయి. వ్యాపారం చేయడానికి ముందు, స్థానిక ఆచారాలు మరియు అలవాట్లను అర్థం చేసుకోవడం, వారి మత విశ్వాసాలను గౌరవించడం మరియు వ్యాపారం మరింత సాఫీగా సాగేందుకు మధ్యప్రాచ్యంలోని కస్టమర్లతో మంచి సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడం మంచిది.

【ఆఫ్రికన్ కొనుగోలుదారులు】

ఆఫ్రికన్ కొనుగోలుదారులు తక్కువ పరిమాణంలో మరియు మరిన్ని ఇతర వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు, కానీ వారు వస్తువులను పొందడానికి తొందరపడతారు. చాలా మంది టిటి మరియు నగదు ద్వారా చెల్లిస్తారు. వారు క్రెడిట్ లేఖలను ఉపయోగించడానికి ఇష్టపడరు. లేదా క్రెడిట్‌పై అమ్మండి. ఆఫ్రికన్ దేశాలు దిగుమతి మరియు ఎగుమతి వస్తువుల ముందస్తు రవాణా తనిఖీని అమలు చేస్తాయి, ఇది మా ఖర్చులను పెంచుతుంది మరియు వాస్తవ కార్యకలాపాలలో డెలివరీని ఆలస్యం చేస్తుంది. క్రెడిట్ కార్డ్‌లు మరియు చెక్కులు దక్షిణాఫ్రికాలో విస్తృతంగా ఉపయోగించబడుతున్నాయి మరియు అవి "మొదట వినియోగించి ఆపై చెల్లించడానికి" ఉపయోగించబడతాయి.