విదేశీ వాణిజ్యం పొడి వస్తువులు

విదేశీ మార్కెట్ అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు చాలా మంది విదేశీ వాణిజ్య విక్రయదారులు చాలా అంధులుగా ఉంటారు, తరచుగా కస్టమర్ల స్థానాలు మరియు కొనుగోలు విధానాన్ని విస్మరిస్తారు మరియు వారు లక్ష్యంగా ఉండరు. అమెరికన్ కొనుగోలుదారుల యొక్క ప్రధాన లక్షణాలు: మొదటిది: పెద్ద పరిమాణం రెండవది: వెరైటీ మూడవది: పునరావృతం నాల్గవది: సరసమైన మరియు కేవలం సేకరణ రోజువారీ కార్యాలయ సామాగ్రి, కార్యాలయ ఫర్నిచర్, అలాగే నిర్మాణ వస్తువులు, దుస్తులు మరియు రోజువారీ అవసరాలు. యునైటెడ్ స్టేట్స్ ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద సేకరణ మార్కెట్. కొనుగోలు చేసిన వస్తువులలో ఎక్కువ భాగం వినియోగ వస్తువులే. ఒకటి లేదా రెండు సంవత్సరాలలోపు పునరావృత కొనుగోళ్లు అవసరం. ఈ పునరావృతం చైనీస్ కంపెనీలకు మంచిది మరియు కంపెనీలను అనుసరించాల్సిన నియమాలతో ఉత్పత్తిని ఏర్పాటు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది.

ఆరు కొనుగోలుదారు లక్షణాలు

1 డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్ కొనుగోలుదారు

అనేక US డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్‌లు వివిధ ఉత్పత్తులను స్వయంగా కొనుగోలు చేస్తాయి మరియు వివిధ రకాలకు వివిధ కొనుగోలు విభాగాలు బాధ్యత వహిస్తాయి. macy's, JCPenny, మొదలైన పెద్ద డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్ చెయిన్‌లు, ప్రతి ఉత్పత్తి మార్కెట్‌లో దాదాపు వారి స్వంత కొనుగోలు కంపెనీలను కలిగి ఉంటాయి. సాధారణ కర్మాగారాలు ప్రవేశించడం కష్టం, మరియు వారు తరచుగా పెద్ద వ్యాపారుల ద్వారా తమ సరఫరాదారులను ఎన్నుకుంటారు, వారి స్వంత సేకరణ వ్యవస్థను ఏర్పరుచుకుంటారు. కొనుగోలు పరిమాణం పెద్దది, ధర అవసరాలు స్థిరంగా ఉంటాయి, ప్రతి సంవత్సరం కొనుగోలు చేసిన ఉత్పత్తులు ఎక్కువగా మారవు మరియు నాణ్యత అవసరాలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి. సరఫరాదారులను మార్చడం అంత సులభం కాదు. వారిలో ఎక్కువ మంది యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని స్థానిక ప్రదర్శనలను చూస్తారు.

2 పెద్ద సూపర్ మార్కెట్ల గొలుసు (MART)

వాల్‌మార్ట్ (WALMART, KMART) వంటి, కొనుగోలు పరిమాణం పెద్దది, మరియు వారు ఉత్పత్తి మార్కెట్లో తమ స్వంత కొనుగోలు కంపెనీలను కలిగి ఉన్నారు, వారి స్వంత కొనుగోలు వ్యవస్థలతో, వారి కొనుగోళ్లు మార్కెట్ ధరలకు మరియు అవసరాలకు అత్యంత సున్నితంగా ఉంటాయి. ఉత్పత్తి మార్పులు కూడా చాలా ఎక్కువగా ఉన్నాయి. పెద్దది, ఫ్యాక్టరీ ధర చాలా తక్కువగా ఉంది, కానీ వాల్యూమ్ పెద్దది. బాగా అభివృద్ధి చెందిన, చౌకైన మరియు మంచి నిధులతో కూడిన ఫ్యాక్టరీలు ఈ రకమైన కస్టమర్‌పై దాడి చేయగలవు. చిన్న కర్మాగారాలు దూరం ఉంచడం ఉత్తమం, లేకపోతే ఒక ఆర్డర్ యొక్క వర్కింగ్ క్యాపిటల్ మిమ్మల్ని నిరుత్సాహపరుస్తుంది. నాణ్యత తనిఖీ ప్రమాణాలను అందుకోలేకపోతే, దాన్ని తిప్పికొట్టడం కష్టం.

3 దిగుమతిదారు

చాలా ఉత్పత్తులను (Nike, Samsonite) వంటి బ్రాండ్‌ల ద్వారా కొనుగోలు చేస్తారు. వారు OEM ద్వారా నేరుగా ఆర్డర్‌లను ఇవ్వడానికి పెద్ద-స్థాయి, అధిక-నాణ్యత గల ఫ్యాక్టరీలను కనుగొంటారు. వారి లాభాలు మెరుగ్గా ఉన్నాయి, నాణ్యత అవసరాలు వాటి స్వంత ప్రమాణాలు, స్థిరమైన ఆర్డర్‌లు మరియు కర్మాగారాలను కలిగి ఉంటాయి. దీర్ఘకాలిక సహకార సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోండి. ప్రస్తుతం, ప్రపంచంలోని ఎక్కువ మంది దిగుమతిదారులు తయారీదారులను కనుగొనడానికి చైనా యొక్క ప్రదర్శనలకు వస్తారు, ఇది చిన్న మరియు మధ్య తరహా కర్మాగారాల ప్రయత్నాలకు విలువైన అతిథి. వారి దేశంలోని దిగుమతిదారు వ్యాపారం యొక్క పరిమాణం వారి కొనుగోలు పరిమాణం మరియు చెల్లింపు నిబంధనలకు సూచన అంశం. వ్యాపారం చేసే ముందు, మీరు వారి వెబ్‌సైట్ ద్వారా వారి బలాల గురించి తెలుసుకోవచ్చు. చిన్న బ్రాండ్లు కూడా పెద్ద కస్టమర్లను అభివృద్ధి చేయడానికి అవకాశం ఉంది.

4 టోకు వ్యాపారి

టోకు దిగుమతిదారులు, సాధారణంగా నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు, యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో వారి స్వంత షిప్పింగ్ గిడ్డంగిని (WAREHOUSE) కలిగి ఉంటారు మరియు వారి ఉత్పత్తులను ప్రదర్శనల ద్వారా పెద్ద మొత్తంలో విక్రయిస్తారు. ఉత్పత్తి యొక్క ధర మరియు ప్రత్యేకత వారి దృష్టికి కీలకమైన అంశాలు. ఈ రకమైన కస్టమర్‌లు ధరలను పోల్చడం సులభం, ఎందుకంటే వారి పోటీదారులు అందరూ ఒకే ఎగ్జిబిటర్‌లో విక్రయిస్తున్నారు, కాబట్టి ధర మరియు ఉత్పత్తి వ్యత్యాసాలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి. కొనుగోలు చేయడానికి ప్రధాన మార్గం చైనా నుండి కొనుగోలు చేయడం. రిచ్ క్యాపిటల్ ఉన్న చాలా మంది చైనీస్ ప్రజలు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో హోల్‌సేల్ వ్యాపారం చేస్తారు, టోకు వ్యాపారులు అయ్యారు మరియు కొనుగోలు చేయడానికి తిరిగి చైనాకు వెళతారు.

5 వ్యాపారి

కస్టమర్లలో ఈ భాగం ఏదైనా ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయవచ్చు, ఎందుకంటే వారికి వివిధ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే వివిధ కస్టమర్‌లు ఉన్నారు, కానీ ఆర్డర్ యొక్క కొనసాగింపు స్థిరంగా ఉండదు. ఆర్డర్ వాల్యూమ్‌లు కూడా తక్కువ అస్థిరతను కలిగి ఉంటాయి. చిన్న కర్మాగారాలు చేయడం సులభం.

6 రిటైలర్

కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం, దాదాపు అన్ని అమెరికన్ రిటైలర్లు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో కొనుగోలు చేసారు, కానీ వ్యాపారం ఇంటర్నెట్‌లోకి ప్రవేశించిన తర్వాత, ఎక్కువ మంది రిటైలర్లు ఇంటర్నెట్ ద్వారా కొనుగోలు చేస్తారు. ఈ రకమైన కస్టమర్ ఫాలో అప్ చేయడం కూడా విలువైనదే, అయితే కొన్ని ఇబ్బందులు ఉన్నాయి. ఆర్డర్ అత్యవసరమైతే మరియు అవసరాలు గజిబిజిగా ఉంటే, దేశీయ టోకు వ్యాపారులు చేయడానికి ఇది మరింత అనుకూలంగా ఉంటుంది.